Ha bárki – a vállalkozása eredményeinek növelése érdekében – jobban el kíván merülni a marketing rejtelmeiben, nem ússza meg, hogy ne foglalkozzon a férfiak és nők közötti pszichológiai különbségekkel.

Bizonyára már Te is láttál olyan filmjelenteket, amelyeken férfiakat mutattak be, akik – miután  eltévedtek egy idegen településen – csökönyösen elhárították maguktól még a gondolatát is annak, hogy  bárkihez is segítségért fordulnának a helyes út megtalálása érdekében.

Szinte minden nő tudna említeni egy olyan történetet, amikor a férfi partnere órákon keresztül hajlandó volt az idegen városban bolyongani az autójával, ahelyett, hogy megállt volna, hogy eligazítást kérjen a járókelőktől.

Hasonló a helyzet, amikor a férfiak vásárolni mennek.

Nagyon valószínűtlen az, hogy az eladóhoz forduljanak és bármit is megkérdezzenek.

Ezzel szemben a nők számára ez egy teljesen természetes dolog, úgy a vásárlás, mint az autóvezetés során.

Az emberi viselkedéstudományi kutatások alapján a férfiak – a nőktől eltérően – nem szeretnek személyes kapcsolataik alapján információkhoz jutni, hanem különféle kiadványokból, tesztekből, valamint a saját tapasztalataikból merítik a döntéseikhez szükséges fontos adatokat.

A nők a döntéseik meghozatalához szükséges információkat leginkább másokkal való beszélgetéseikből szerzik. És ez számukra egészen természetes dolog. Kifejezetten szeretnek a velük hasonló értékeket vallók társaságában eltölteni az idejüket és velük véleményt cserélni.

Érdekes megjegyezni, hogy a férfiak számára a másokkal beszélgetés – többnyire – energiaelszívást jelent.  Nem kedvelik, ha valaki egy beszélgetéssel igyekszik őket „lefárasztani”…

Ezzel szemben a nők, egy jó kis beszélgetéstől „feltöltődnek” és egy ilyen alkalom igazi energiaforrást jelent számukra. Egy ilyen csoportos környezetben szerzett információt nekik sokkal könnyebb a korábban szerzettekhez hozzákapcsolni és így megjegyezni.

Nagyon jól megfigyelhető a férfiak és nők beszélgető kedve közötti különbség például a Facebook közösségi oldalain, amikor a hozzászólók arányát megnézzük. jól látszik, hogy a nők mennyire „otthon” érzik magukat ezen a helyen…

Mindezek alapján nem véletlen az, hogy a férfiak már jó korán – egy boltba való belépést megelőzően – eldöntik, hogy mit akarnak maguknak megvenni, és belépésüket követően néhány percen belül már túl is vannak a „tranzakción”!

Ezzel szemben a nők, imádnak órákon keresztül csupán nézelődni… Ez még azok esetében is igaz, akikről egyáltalán nem mondható el, hogy „boltkórosok” lennének…

Úgy látszik, hogy ezen a területen is érvényesül az ősi ösztönök hatása, mely szerint a táplálékforrásaik beszerzése érdekében a férfiak szeretnek vadászni, a nők pedig gyűjtögetni (pl. bogyókat, gyökereket, füveket).

Íme, itt van egy elgondolkodtató dolog:

Az a nő, aki remekel – sőt még kedvét is leli – a térképolvasásban, igen nagy megbecsülésre számíthat a partnere részéről. Hiszen, ő képes jelentősen hozzájárulni annak a kellemetlen érzésnek az eloszlatásához, amit a férfi érez egy-egy eltévedés alkalmával. Érdekessége a dolognak az, hogy egy ilyen nőnek a férfiak más kérdésekben is sokkal szívesebben elfogadják a tanácsait!

Időzzünk most el egy pillanatra ennél a FELISMERÉSNÉL, és gondolkodjunk el azon, milyen hatással lehet ez az online közösségekben alkalmazott marketing módszereinkre.

Tapasztalatból mondhatom, hogy ha az embernek sikerül egy nő ügyféllel az eladást követően jó kapcsolatot kialakítani (pl. kiváló, sőt az előzetes várakozást is felülmúló ügyfél kapcsolattartás), akkor szinte biztosra lehet venni, hogy az illető a következő vásárlása alkalmával magával hozza a teljes ismerőskörét – illetve felhívja figyelmüket egy e-maillel a nálunk tapasztalt remek vásárlási lehetőségre. Ezt nevezik „barátnő effektusnak”, amikor a kapott ajánlás hatására az érintettek gondolkodás nélkül vásárolnak.

Megállapíthatjuk tehát, hogy amennyiben képesek vagyunk megfigyelni a nők és férfiak internetes vásárlási szokásait, akkor a különféle marketing stratégiáinkat ennek megfelelően alakíthatjuk ki. Nyilvánvaló, hogy ezáltal nagyságrendekkel megnövelhetjük a vállalkozásunk jövedelmezőségét.
A jövőben számíthatsz még további, ezzel a témával kapcsolatos felismerések és gondolatok közreadására.

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Ha tetszett Neked ez a bejegyzés, HÁLÁS  lennék, ha a “Like” gombra kattintásoddal ezt nekünk is jeleznéd.

Javaslom, hogy iratkozz fel az MLM legújabb irányzatát képviselő – Online – MLM iskola másként gondolkodó és tevékenykedő MLM-ezői számára készített HÍRLEVELEMRE, hogy frissen tájékozódhass a legújabb Online MLM tippekről, eszközökről, megoldásokról és stratégiákról!

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla