Hozzászólás: A valódi kereskedő az a személy… http://kajarikbela.hu/a-valodi-kereskedo-az-a-szemely Online MLM MLM-ezőknek és egészségtudatos életmód Herbalife Fri, 10 Sep 2010 10:27:56 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.1 Gerbovics Péter http://kajarikbela.hu/a-valodi-kereskedo-az-a-szemely/comment-page-1#comment-405 Gerbovics Péter Tue, 02 Feb 2010 08:21:57 +0000 http://kajarikbela.hu/?p=1550#comment-405 Ezt a videót már én is láttam. :D Nagyon jól szemlélteti mivel indítanak a kezdő és sajnos még tudatlan MLM-ezők. A kérdezéstechnikán múlik szinte minden. Sokan nem tudják, de egy beszélgetésben AZ IRÁNYÍT, AKI KÉRDEZ. Ezt a témát fejtettem ki pont a legutóbbi hírlevelemben. Ezt a videót már én is láttam. :D Nagyon jól szemlélteti mivel indítanak a kezdő és sajnos még tudatlan MLM-ezők.
A kérdezéstechnikán múlik szinte minden. Sokan nem tudják, de egy beszélgetésben AZ IRÁNYÍT, AKI KÉRDEZ. Ezt a témát fejtettem ki pont a legutóbbi hírlevelemben.

]]> Kárpáti Ferenc http://kajarikbela.hu/a-valodi-kereskedo-az-a-szemely/comment-page-1#comment-402 Kárpáti Ferenc Mon, 01 Feb 2010 22:41:58 +0000 http://kajarikbela.hu/?p=1550#comment-402 Ezt a videót feltétlenül nézze meg mindenki (főleg kezdők), mert nagyon sokat tanulhat belőle. Ez a legjobb szemléltető videó, amit ebben a kategóriában láttam. http://www.youtube.com/watch?v=Fob-Hb4fLHg Ezt a videót feltétlenül nézze meg mindenki (főleg kezdők), mert nagyon sokat tanulhat belőle. Ez a legjobb szemléltető videó, amit ebben a kategóriában láttam.
http://www.youtube.com/watch?v=Fob-Hb4fLHg

]]> Kárpáti Ferenc http://kajarikbela.hu/a-valodi-kereskedo-az-a-szemely/comment-page-1#comment-401 Kárpáti Ferenc Mon, 01 Feb 2010 22:36:05 +0000 http://kajarikbela.hu/?p=1550#comment-401 Ezt már írtam más témánál is. Egy Carnegie tréningen tanultuk, hogy ha beszélgetünk valakivel, akkor van pár lépés, amin keresztül kell mennünk. Magyarra lefordítva úgy hangzik, hogy először meg kell ismernünk, hogy az illető milyen helyzetben van jelenleg? Utána, hogy milyen helyzetben szeretne lenni, vagy szeretne-e egyáltalán más helyzetben lenni? (Ha a kettő között nincs különbség, akkor mire akarunk megoldást adni????) Ezután jön az, hogy mi akadályozza meg abban, hogy elérje a kívánt helyzetét? Ha megoldást tudunk mutatni a problémájára valakinek, akkor nem kell semmit eladnunk. Egy rövid történeten szemléletesebb bemutatni: pl. ha biciklizés közben messzi a várostól kilyukad valaki kereke, és mi pedig éppen akkor megyünk arra autóval, megállunk és beszélgetés közben kiderül, hogy: Jelenlegi helyzet: Kilyukadt a kereke Mit szeretne? Tovább biciklizni Mi akadályozza meg ebben? Nincs másik belső gumija Milyen megoldást tudunk nyújtani? Ennyire egyszerű az egész. Sokan mit csinálnának? Vizet ajánlanának neki? Beültetnék a kocsiba? Meg se kérdeznék, hogy mi a baj? Voltam olyan hölgynél kb. 3 hónapja, akitől megkérdeztem, hogy mit gondol a jelenlegi élethelyzetéről, és hogy érzi magát a bőrében? A válasz szokásos volt: nem volt pénze, betegeskedett, panaszkodott az államról, stb. Megkérdeztem, hogy milyen életet szeretne élni? Hol szeretne dolgozni? Mi kellene ahhoz, hogy boldog lehessen? Stb. A válasz: Semmit nem tudott mondani. Semmit nem mondott arról, hogy mit szeretne a jövőben elérni. Semmit. El sem jutottunk odáig, hogy mi akadályozza meg abban, hogy elérje a céljait. Nem volt semmi célja az életben, csak sodródott az árral. Nagyon sajnáltam, de ha nem tudok neki megoldást mutatni a nem létező problémájára, akkor mit mondtam volna neki? Neked erre a termékre szükséged van? Kezd el az üzletet? 3. mélységben X százalékot fizet a cég? 30 mg ginseng is van benne? Hívd meg a szomszédaidat, és nekik is elmondjuk az üzletet! :) Hülye lettem volna... Volt már valaki normális autó kereskedésben? Az eladók folyamatosan kérdeznek arról, hogy mi az igényünk, és mi az elképzelésünk? Milyen szín? Típus? Belső kárpit? A kívánt állapotunkra probálnak megoldást mutatni. A pénz problémáknál (akadály) elmondják, hogy mennyi a törlesztőrészlet, stb. Ezt már írtam más témánál is. Egy Carnegie tréningen tanultuk, hogy ha beszélgetünk valakivel, akkor van pár lépés, amin keresztül kell mennünk. Magyarra lefordítva úgy hangzik, hogy először meg kell ismernünk, hogy az illető milyen helyzetben van jelenleg? Utána, hogy milyen helyzetben szeretne lenni, vagy szeretne-e egyáltalán más helyzetben lenni? (Ha a kettő között nincs különbség, akkor mire akarunk megoldást adni????) Ezután jön az, hogy mi akadályozza meg abban, hogy elérje a kívánt helyzetét?
Ha megoldást tudunk mutatni a problémájára valakinek, akkor nem kell semmit eladnunk.
Egy rövid történeten szemléletesebb bemutatni: pl. ha biciklizés közben messzi a várostól kilyukad valaki kereke, és mi pedig éppen akkor megyünk arra autóval, megállunk és beszélgetés közben kiderül, hogy:
Jelenlegi helyzet: Kilyukadt a kereke
Mit szeretne? Tovább biciklizni
Mi akadályozza meg ebben? Nincs másik belső gumija
Milyen megoldást tudunk nyújtani? Ennyire egyszerű az egész.
Sokan mit csinálnának? Vizet ajánlanának neki? Beültetnék a kocsiba? Meg se kérdeznék, hogy mi a baj?
Voltam olyan hölgynél kb. 3 hónapja, akitől megkérdeztem, hogy mit gondol a jelenlegi élethelyzetéről, és hogy érzi magát a bőrében? A válasz szokásos volt: nem volt pénze, betegeskedett, panaszkodott az államról, stb.
Megkérdeztem, hogy milyen életet szeretne élni? Hol szeretne dolgozni? Mi kellene ahhoz, hogy boldog lehessen? Stb. A válasz: Semmit nem tudott mondani. Semmit nem mondott arról, hogy mit szeretne a jövőben elérni. Semmit. El sem jutottunk odáig, hogy mi akadályozza meg abban, hogy elérje a céljait.
Nem volt semmi célja az életben, csak sodródott az árral.
Nagyon sajnáltam, de ha nem tudok neki megoldást mutatni a nem létező problémájára, akkor mit mondtam volna neki? Neked erre a termékre szükséged van? Kezd el az üzletet? 3. mélységben X százalékot fizet a cég? 30 mg ginseng is van benne? Hívd meg a szomszédaidat, és nekik is elmondjuk az üzletet! :) Hülye lettem volna…
Volt már valaki normális autó kereskedésben? Az eladók folyamatosan kérdeznek arról, hogy mi az igényünk, és mi az elképzelésünk? Milyen szín? Típus? Belső kárpit? A kívánt állapotunkra probálnak megoldást mutatni. A pénz problémáknál (akadály) elmondják, hogy mennyi a törlesztőrészlet, stb.

]]> Kajárik Béla http://kajarikbela.hu/a-valodi-kereskedo-az-a-szemely/comment-page-1#comment-396 Kajárik Béla Mon, 01 Feb 2010 20:37:12 +0000 http://kajarikbela.hu/?p=1550#comment-396 Teljes mértékben egyetértek veled Feri! Az profi MLM-ező egy igazi "tanácsadó"! Nem véletlen, hogy van olyan MLM vállalat, amelyik tanácsadóknak nevezi a termékforgalmazóit. És ez így van rendjén. Ugyanis elsődleges a tanácsadás (szolgáltatás) és csak azután következik az értékesítés, és ügyfélgondozás (szolgáltatás)! Nem pedig fordítva, mint ahogyan azt az MLM-ezés "hőskorában" oktatták: Először ADJ EL, azután gondozd a vevőidet (utánkövetés)! Teljes mértékben egyetértek veled Feri!
Az profi MLM-ező egy igazi “tanácsadó”!
Nem véletlen, hogy van olyan MLM vállalat, amelyik tanácsadóknak nevezi a termékforgalmazóit. És ez így van rendjén. Ugyanis elsődleges a tanácsadás (szolgáltatás) és csak azután következik az értékesítés, és ügyfélgondozás (szolgáltatás)! Nem pedig fordítva, mint ahogyan azt az MLM-ezés “hőskorában” oktatták: Először ADJ EL, azután gondozd a vevőidet (utánkövetés)!

]]> Kárpáti Ferenc http://kajarikbela.hu/a-valodi-kereskedo-az-a-szemely/comment-page-1#comment-393 Kárpáti Ferenc Mon, 01 Feb 2010 20:13:36 +0000 http://kajarikbela.hu/?p=1550#comment-393 Olyanoknak kellene lennie az üzletkötőknek, mint az orvosoknak. Mit csinál egy jó orvos? 1. Kérdez 2. Diagnosztizál 3. Javaslatot tesz A baj az, hogy nagyon sok ember a 3.-al kezdi, és ezért utálják az üzletkötőket, vagy bármi hasonlóval foglalkozókat... Hány embert hallottam már, hogy odamentünk valakihez, se szó, se beszéd: "Neked ez azért lenne jó, mert..." Ha valaki ezt akarja csinálni, és nem hajlandó tanulni, az menjen vissza a munkahelyére inkább. Ezzel a módszerrel gyors elhalálozást lehet szenvedni akár egy MLM üzletben is. Olyanoknak kellene lennie az üzletkötőknek, mint az orvosoknak.
Mit csinál egy jó orvos?
1. Kérdez
2. Diagnosztizál
3. Javaslatot tesz

A baj az, hogy nagyon sok ember a 3.-al kezdi, és ezért utálják az üzletkötőket, vagy bármi hasonlóval foglalkozókat…
Hány embert hallottam már, hogy odamentünk valakihez, se szó, se beszéd: “Neked ez azért lenne jó, mert…” Ha valaki ezt akarja csinálni, és nem hajlandó tanulni, az menjen vissza a munkahelyére inkább. Ezzel a módszerrel gyors elhalálozást lehet szenvedni akár egy MLM üzletben is.

]]> Kárpáti Ferenc http://kajarikbela.hu/a-valodi-kereskedo-az-a-szemely/comment-page-1#comment-392 Kárpáti Ferenc Mon, 01 Feb 2010 19:59:22 +0000 http://kajarikbela.hu/?p=1550#comment-392 Kérdezni tudni kell Kérdezni tudni kell

]]> Gerbovics Péter http://kajarikbela.hu/a-valodi-kereskedo-az-a-szemely/comment-page-1#comment-391 Gerbovics Péter Mon, 01 Feb 2010 18:51:59 +0000 http://kajarikbela.hu/?p=1550#comment-391 A sikerünk egyik kulcsa az <strong>ügyfélbarát marketingben</strong> rejlik. :) A sikerünk egyik kulcsa az ügyfélbarát marketingben rejlik. :)

]]>