Mágikus szavak

Már összegyűjtötted a szükséges információkat, de ezt még tálalni is kell ahhoz, hogy az olvasó fogyasztani tudja. Hatásos szöveget kell írnod!

Ehhez egy egészen kicsit el kell mélyedned a pszichológiában, meg kell ismerned, hogyan reagálunk szavakra, mondatokra, mik taszítanak, és mik vonzanak bennünket.

Az ember általában két fő területre figyel fel:

• ami valamilyen előnyt hordoz (anyagi előny, gazdagság, vagyon, egészség, szex, társadalmi érvényesülés, kényelem, jólét, öröm)
• amivel elkerül valami veszteséget (fizikai veszély, halál, testi sérülés, anyagi csőd, veszteség, betörés, büntetés, átverés, felbomló párkapcsolat).

Mindkettő esetében előnyt élveznek azok a szövegek, melyekkel sikerül megoldani valamilyen éppen aktuális problémát.

Kapós szavak, kifejezések még Olvasd tovább »

Az MLM-ezők döntő többsége azt gondolja, hogy akkor fog gyorsabban épülni az  MLM vállalkozása, ha minél több új módszert, trükköt tanul meg és kezd el alkalmazni. Ez egy óriási TÉVEDÉS!

Valójában csupán néhány olyan szokásukról kellene csak LESZOKNIUK, amelyek megakadályozzák őket a sikeres hálózatépítésben.

Melyek ezek?

Összegyűjtöttem egy csokorra valót a szerintem leggyakrabban előforduló káros szokásokból:

1.)    Ne „gügyögj”!
Vagyis, ne használd a kereskedők messziről felismerhető sajátos – rábeszélő – hanghordozását és beszédstílusát! Az „eladói üzemmódban” lévő személyeket a hanghordozásukról már messziről fel lehet ismerni.

2.) Ne beszélj általánosságokban!
Rövid, néhány szavas meghatározás helyett (pl. MLM hálózatot építek) inkább egy mondatban foglald össze, hogy milyen fő előnyökkel tudsz szolgálni a leendő vásárlóid számára. Például: „Akár részmunkaidőben is végezhető saját vállalkozásuk beindítására tanítom meg az érdeklődőimet, amellyel előállíthatják a családjuk megélhetéséhez szükséges anyagi hátteret.” Olvasd tovább »

A rideg TÉNYEK általában elriasztják az emberek többségét.

Azonban a kiváló üzletemberek hamar rájönnek arra, hogy az elkerülhetetlen események figyelembe nem vételét végül úgyis pénzben és időben kell majd megfizetni.

Egy sikeres MLM vállalkozáshoz alapos kutatásra és egy jó üzleti tervre van szükség. Bármi ennél kevesebb csupán önámítás. Az alapos kutatás alatt a termékről és annak piacáról, az MLM vállalatról, a jutalékrendszerről, és a leendő szponzorunkról és annak felső vonaláról szerzett információkat kell érteni.

Az első (1.) rideg tény: Az emberek 50 %-a el sem olvassa az ilyen témáról szóló honlapokat. Ez nem azért van így, mert ők nem tudnak olvasni, hanem mert ők képtelenek a figyelmüket összpontosítani és engedik, hogy azt számos egyéb apró dolog sokkal inkább elvonja. A folyton csak halogatók és álmodozók képtelenek lépést tartani az élen haladókkal és folyamatosan lemaradnak…

A második (2.) rideg tény: Az emberek 15 %-a szinte majdnem mindent el fog olvasni egy ilyen honlapon és ezt követően kifogásokat fog magának találni arra, hogy ő miért nem képes ezt vagy azt megcsinálni, anélkül hogy megpróbálta volna. Olyan ez, mint amikor valaki azt mondja, hogy nem szereti a kaviárt, miközben azt ő még soha az életben nem kóstolta meg.

A harmadik (3.) rideg tény: Az emberek 15 %-a szinte majdnem mindent el fog olvasni egy ilyen honlapon és a jövőben ezután is kitartóan mindent úgy fog tenni, mint eddig. Még abban az esetben is, ha a korábban elkövetett hibái ennek eredménytelenségét bizonyították be. Az is előfordulhat, hogy egyszerűen lusták arra, hogy döntsenek és képtelenek arra, hogy cselekedjenek. Vagy, megszokták a körülményeiket olyannak, amilyenek és ott akarnak maradni, ahol most vannak.

A negyedik (4.) rideg tény: Csak az emberek 20 %-a fog erőfeszítéseket tenni azért, hogy mindent elolvasson egy ilyen honlapon. Ők minden szót 2-3-szor is el fognak olvasni. Ki fogják nyomtatni maguknak a számukra legérdekesebb cikkeket és bejegyzéseket és aláhúzzák majd a fontosnak tartott gondolatokat, meglátásokat és ötleteket. Ők lesznek az MLM igazi hívői, akik megértik, hogy semmi olyant nem javasolnak itt nekik, amit az adott honlap tulajdonosa saját maga már ne csinált volna meg.

Ők fognak majd úgy dönteni, hogy érdemesebb egy olyan online MLM-ezőt követni, aki már több éves internetes jelenléttel, számos online kiadvánnyal és a honlapján véleményét kinyilvánító követővel is büszkélkedhet. Valóban ők azok, akik inkább az ilyen honlapokon kapott tanácsokat fogadják meg, ahelyett, hogy a jövedelemszerzésre képtelen barátaik legújabb tuti nyerő MLM lehetőségről szóló ajánlataira „ugranának”.

Ebbe a 20 %-ba tartozóknak megvan az esélye arra, hogy hamarosan anyagi függetlenségre tegyenek szert.

Nos, ezek lettek volna a közreadandó rideg tények.

“Csupán azt kell jól megtanulni, hogy:

KIKET akarunk magunkhoz vonzani?
Az ilyen személyeket MIRŐL lehet felismerni?
HOL szoktak ők gyakran tartózkodni?
MIT, MIKOR és HOGYAN kell nekik mondani, hogy észrevegyenek bennünket?”

Kajárik Béla

“A bizalom első jele az, ha valaki feliratkozik a hírleveledre és nem iratkozik le arról.  Időnként pedig, e-mailben, a Facebook-on vagy Skype-on reagál, hogy mennyire tetszik neki a hírleveleidben közölt értékes tartalom.”

Kajárik Béla

“Az igazi termékek az MLM-ben az emberek. Valójában egy vezetőképző vállalkozást üzemeltetünk. A munkatársak jönnek-mennek, a betanított vezetőink azonban megmaradnak mellettünk. Ne manipulálni tanítsd meg az embereket, hanem ébressz bennünk becsvágyat.  Tanítsd meg őket saját jövőképük megalkotására, aminek megvalósításáért minden adottságukat hajlandók bevetni!”

Dale Calvert

“Ahogyan az emberek vállalatokhoz szoktak belépni és a főnöküket otthagyni, ugyanúgy az MLM-ezők is egy MLM vállalathoz csatlakoznak és a számukra nem megfelelő szponzoruktól pedig, megválnak…”

KAJÁRIK Béla

“Érdemes megtanulni a legkorszerűbb módját annak, hogyan kaphatunk pénzt azért a tevékenységünkért, amit már gyermekkorunk óta önként és rendszeresen folytatunk. Vagyis, intelligens módon felhívjuk az ismerőseink figyelmét azokra az általunk felfedezett termékekre és szolgáltatásokra, amelyeket jónak tartunk, és rájuk bízzuk a döntést, hogy igénybe veszik-e azokat vagy sem. Amennyiben ők úgy döntenek, hogy „igen”, abban az esetben, mivel – ma már az internetnek köszönhetően – beazonosítható a tippadó személye, mód van arra, hogy a felvilágosító, tájékoztató, reklámtevékenységünkért jutalékot kapjunk az értékesített termékek és szolgáltatások forgalmazójától. Ha ehhez a tevékenységhez hajlandók vagyunk másoknak is kedvet csinálni és őket erre betanítani, akkor megtöbbszörözhetjük az ilyen módon szerzett jövedelmünket, és szinte a semmiből létrehozhatjuk a saját működő tőkénket, vagyis passzív jövedelemforrásunkat.”

KAJÁRIK Béla

Kiegészítő magyarázat:

Ismerősök: Itt nem a jelenleg meglévő ismerőseinkről van szó, hanem az interneten mostantól tudatosan létesített kapcsolatfelvételeink és ismerkedéseink eredményekét kialakított ismerőskörünk tagjairól.

Miért csak felvilágosító, tájékoztató és reklámtevékenységről van szó eladás helyett? Az internetes eszközökkel végzett intelligens tájékoztatás folyamata, az online közösségek sajátos jellege, valamint az érdeklődőkkel folytatott személyes beszélgetéseink alkalmasak arra a marketing tevékenységre, ami eladást is eredményezhet.

Korlátlan jövedelemszint: Az internetes kapcsolatteremtő eszközöket és módszereket használva lehetőségünk van az ismerőseink és barátaink számának tetszőleges mértékben való növelésére. Ennek köszönhetően az így szerzett jövedelmünknek nincsenek korlátai! Nos, ez az, amit napjainkban csak kevés szakma képviselői mondhatják el önmagukról…

„Az MLM nem a rövid távú, hanem a hosszú távú meggazdagodás „iparága”, hiszen itt az embereket tanító tanítók betanításán alapuló vállalkozásról van szó. Aki túl gyorsan kerül fel a csúcsra, valamit rosszul csinál… Valószínű, hogy megtéveszti az embereket, és ilyen dolgokra hajlamos egyéneket magához vonzva, helytelen alapelvekre építi fel a hálózatát, amely idővel összeomlik…”

KAJÁRIK Béla

“A hálózatépítő vállalkozás szépségét az adja, hogy az ember célját olyan gazdasági értékek (jövedelemforrások) létrehozása képezi, amelyeket az alatta tevékenykedő „C”-k testesítenek meg – akiknek a feladata pedig, az ő alattuk dolgozó „C”-k megtalálásában és betanításában rejlik. A hagyományos vállalkozásokban egy „C”  számára csupán az a fontos, hogy neki dolgozó „A”-i és „E”-i legyenek.”

Robert KIYOSAKI

Jelmagyarázat:

A – alkalmazott; C – cégtulajdonos; E- egyéni vállalkozó; B – befektető

Javasolt olvasmány:

“A CASHFLOW négyszög” című könyv (Robert Kiyosaki – Bagolyvár Könyvkiadó)