Hát ez, meg micsoda? Merül fel a kérdés.

Véleményem szerint, napjaink leghatékonyabb értékesítési módszerének sikerült ezt a találó nevet adni.

Gondolkozzunk el csak egy kicsit azon, hogy mennyit változtak az életkörülményeink az elmúlt 15 évben…

Az internetnek köszönhetően valódi információ szökőárral találjuk magunkat szemben. A marketing üzenetek zsibvásári zajából, illetve végtelen választékából – és kéretlen “lim-lom” e-mail áradatából – rendkívül nehéz kiszűrnünk a számunkra legjobban megfelelő ajánlatot.

Ma már olyan vállalatok jönnek létre, melyek arra szakosodnak, hogy minket vásárlókat, mérhető adatokká változtassanak át, feltérképezzék és nyomonkövessék a fogyasztási szokásainkat, kategóriákba sorolják a bennünket érdeklő témaköröket, és mindet arra használják, hogy egész nap számtalan, részünkre kidolgozott, személyes ajánlattal bombázzák a számítógépünk képernyőjét.

Új szokásokat kezdünk kialakítani a minél gyorsabb és hiteles tájékozódásunk érdekében. A TV kezd háttérbe szorulni az internettel szemben, hiszen a tájékozódáson és szórakozáson kívül, ma már az ügyintézéseink egyre növekvő hányadát is az internet segítségével végezzük.

Teljes szakmák, termékek, szolgáltatások látnak napvilágot azzal a céllal, hogy segítségünkre legyenek a ránk zúduló információdömpinggel való küzdelemben. Gondoljunk csak a különféle kémelhárító programokra, felugró ablak reklám blokkolókra, SPAM szűrő szolgáltatásokra.

A jogalkotás is – természetesen meglehetős hátránnyal az események után kullogva – igyekszik könnyíteni a helyzetünkön. Legújabb kezdeményezésük például, a 2008 szeptemberében életbelépett SPAM törvény.

Az emberek arra kényszerülnek, hogy hatékony saját önvédelmi eszköz- és módszertárral vértezzék fel magukat, a pénztárcájukat veszélyeztető, egyre agresszívebb próbálkozások ellen.

Arra lehetünk figyelmesek, hogy egyre kevesebben fogadják szimpátiával a különféle hideghívási megközelítésmódokat, sőt a személyes értékesítési formákkal szemben is, többek részéről növekvő ellenérzést tapasztalhatunk.

Mindezek ellenére az internet valamennyiünk számára a lehetőségeknek egy egészen új tárházát nyitotta meg. Gyakorlatilag módunkban áll újra alkotnunk az életünket, és egy egyszerű gondolatból, néhány tízezer forint árán akár egy vagyont érő vállalkozást is útjára indíthatunk.

Nyilvánvaló, hogy ez egy olyan trend, aminek az előnyeit Te is szeretnéd kihasználni, egyébként most nem olvasnád ezeket a sorokat.

Sajnálatos a dologban az, hogy napjainkban a saját otthonról végezhető vállalkozását indító személyek mintegy 95 %-a belebukik a próbálkozásába. A magyarázat viszonylag egyszerű: Nem voltak képesek megszerezni a mai kemény piaci körülményekkel való megküzdéshez nélkülözhetetlen tudást és szakmai tapasztalatot.

A fentiek alapján megállapíthatjuk, hogy mai körülményeink között a sikeres piaci szereplés kulcsát az alábbi mondattal lehet legjobban jellemezni:

Ha bárkinek bármit is szeretnénk ma eladni, meg kell találnunk a módját annak, hogy egy régen várt kedves vendégként, bebocsátást nyerjünk az illető gondolatvilágába, ahelyett, hogy csupán egy nemkívánatos személynek minősítsen bennünket.

Ez fogja ugyanis képezni a NYERŐ RECEPTET a jövő sikeres MLM-ezői számára.

Az MLM vállalkozásunk felépítéséhez kétféle módszer közül választhatunk:

1.) Egyszerűen csak megyünk előre, és bízva a nagy számok törvényében, addig folytatjuk az emberekkel való ismerkedésünket, amíg a régi jelöltkutató módszereinket alkalmazva nem sikerül egy eladást kierőszakolnunk. Ez az a módszer, amit jelenleg az MLM-ezők mintegy 95 %-a alkalmaz…

vagy

2.) Olyan módon pozícionáljuk magunkat a reménybeli ügyfeleink körében, hogy azok könnyedén ránk találjanak, és megkereshessenek bennünket, ha éppen úgy tartja kedvük.

Hát, ezt nevezik Vonzó Marketingnek!

Nyilvánvaló, hogy a 2. megoldásnak van igazán jövője. A lényeg azon van, hogy ki kit talál meg elsőként.

Az első esetben a jelöltkutató üldözte a reménybeli vásárlójelöltet. A másodikban pedig a vásárlójelölt veszi üldözőbe az értékesíteni kívánó MLM-ezőt. Ami azt jeleni, hogy ebben a helyzetben az MLM-ezőt az illető már egy szakértőnek tekinti, aki egyúttal az ezzel a szereppel együtt járó bizalmi tőkének is a birtokosa lesz.

A korábbi állapotokhoz képes szerepcsere történik, vagyis: “Az üldöző személyből üldözött lett!”

Mihelyt a jelöltünk gondolatvilágába bebocsátást nyertünk, gyakorlatilag felkérést kapunk a termékeink értékesítésére. És ekkor leomlanak előttünk a korábban áthághatatlannak tűnő védőfalak és többé már szó sem esik a hagyományos értelemben vett eladásról…

Egy olyan helyzetet sikerül ekkor kialakítanunk, amelyben szakértő tanácsadónak tekintenek bennünket, akinek a tapasztalatában és javaslataiban feltétel nélkül megbíznak. A bizalom légköre hatja át a beszélgetésünket, és az értékesítés könnyedén, minden erőfeszítéstől mentesen, szinte észrevétlenül lezajlik.

Ezt a helyzetet érdemes a ma sikerre áhítozó MLM-ezőnek megteremtenie, ha a hangját szeretné hallatni a piaci zsivajban.

Hogyan tudjuk mindezt létrehozni? Nos, egy következő alkalommal ezt a témát is részletesen szeretném majd bemutatni.

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla