A nulla-információs meghívásos módszer hasztalansága

A hagyományos MLM-iskola egyik fontos tanítását képezi a NULLA-INFORMÁCIÓS meghívásos rendszer. A lényeg itt abból áll, hogy az MLM-ezők számára elsődleges feladatként az érdeklődőknek a találkozóra vagy a bemutatóra meghívását határozzák meg anélkül, hogy bármit is elárulnának nekik a találkozó valódi céljáról… ennek érdekében – esetenként – még a félretájékoztatást is tolerálják.

Gondoljunk csak bele… hát nem egy puszta idő-, pénz- és energiapocsékolásról van itt szó? Nem kiábrándító dolog az, amikor az emberek nem jönnek el a találkozóra, vagy visszautasítják a meghívásunkat?

Ez egy „bevált” kereskedői trükk adaptálása az MLM-re. Még jól emlékszem a régebbi időkre, amikor az egyik akkori  MLM „guru” így szólt hozzánk: „Csak hozzatok ide elém bárkit, és én képes leszek bármikor eladni neki a termékeket.” Ez alatt természetesen azt kellett érteni, hogy „Csak hozzatok ide elém bárkit, és én képes leszek majd őt manipulálni és meggyőzni, hogy legyen vevő az ötletemre.”

Valóban ez lenne a módja egy igazi kapcsolatépítés kezdő lépésének?

Meglepőnek tűnik, de előfordult, hogy működött ez a dolog… legalábbis a rámenős, eladói vénával rendelkezők egy szűk csoportjának biztosan, akinek elég vastag bőr volt az arcukon… és mert a vásárlóik beletörődtek az ajánlatuk elfogadásába. Próbálja ez most a napjainkban is valaki megcsinálni, biztos lehet benne, visszautasítják majd vagy szó nélkül faképnél hagyják!

Aztán beszélhetünk itt arról is, hogy aki ennek a módszernek az alkalmazására vállalkozik, számolnia kell azzal, hogy jónéhány barátja előtt el fogja veszíteni a tekintélyét… az önbecsülése elvesztéséről már nem is szólva!

MIRŐL is van akkor itt valójában szó?

Először is, ha valamiféle olcsó „trükkel” vagy manipulációval sikerül rávennünk az embereket arra, hogy találkozzanak velünk, MIT fog ez elárulni a vállalkozásunk tisztességes voltáról? Az emberek már belefáradtak abba, hogy a vállalatuk vagy a főnökük többnyire csak becsapja őket.

Másodszor, az elsődleges célunk világos és egyszerű: Előbb MINŐSÍTENI kell az adott személyt… meg kell győződnünk arról, hogy egy valódi igénnyel állunk-e szemben, mielőtt a találkozónkra tennénk javaslatot, vagy meghívnánk az illetőt egy üzleti bemutatóra.

Abban az esetben, ha új dolog számodra az, amiről most hallasz, megértelek és elhiszem, hogy elég félelmetes feladatnak tartod.

Viszont, ha le tudod magad beszélni arról, hogy olyan dolgot csinálj, ami számodra kényelmetlen, és ráérzel arra, amit te is szívesen csinálnál, akkor rövidebb idő alatt, sokkal több személynek leszel majd képes a segítségére lenni.

Arról, hogy miként kell ezt csinálni, további cikkeimből lesz majd alkalmad ismereteket szerezni.

A jövőben tehát, ha eldöntöd, hogy egy érdeklődőddel személyes találkozóra akarsz sort keríteni, vagy meghívsz valakit egy üzleti bemutatóra, a meghívott személlyel együtt, mindketten meghatározhatjátok, hogy mi lesz annak a célja. Minden bizonnyal érdemes lesz azon részt vennetek, mivel kölcsönösen értelmét látjátok a találkozásotoknak, illetve a bemutatón való részvételnek.

Tehát, először közösen találjátok meg a találkozótok érdemleges CÉLJÁT, a folytatás azután már magától is menni fog.

FIGYELEM: Természetesen az MLM legmodernebb formáját művelő Online MLM-ezők számra javaslom, hogy a személyes találkozó alatt egy SKYPE-on, MSN-en vagy telefonon folytatott beszélgetést értsenek.

EMLÉKEZTETŐ:
Az Ügyfélbarát Marketing alapját egy őszinte problémamegoldó tevékenység képezi, nem pedig egy kétségbeesett eladási próbálkozás!