HozzászólásokVan KÉRDÉSED?
Miért csak a termékismeretek és a hagyományos értékesítési módszerek tanítására valamint az emberek „álomépítésére” helyezik a hangsúlyt az MLM vállalatok többségénél a képzési programjaikban?
Ha tetszett, oszd meg másokkal is!
|
Hasonló bejegyzések: |
Loading ...
Jó kérdés. És miért csak a gépek kezelését, az alapanyagok ellenőrzését, az emberek felügyeletét, és a papírok helyes kitöltését tanítják egy gyárban egy csoport vezetőnek? Mert ahhoz a munkához arra van szükség.
Minden felnőttnek voltak gyerek korában céljai, amik a hosszú évek alatt elnyomódtak a külső hatások és minták miatt. Ha valaki bele akar kezdeni az MLM-be, amíg nincs meg a célja, inkább el se kezdje, mert csak csalódni fog.
Aki ruhás boltot nyit, az lehet az álma, hogy ne legyen főnöke, ne mondja meg senki, hogy mennyit kereshet, önmaga ura legyen, stb, stb. De ha ez nem lenne fontos neki, akkor nem nyitna saját boltot, igaz? Megelégedne a m.helyi fizetéssel. Nem mindenki akar vállalkozó lenni, ahogy hálózatépítő sem. Ahhoz többek között szükség van valamilyen célra.
Ha valakinek nincs célja, akkor mi a fenéért kezdene bele bármibe is? Ezért fontos az “álomépítés”. Ez miért probléma? A híradó legyen a képzési program része?
A termékismeretről: ha a ruha boltos nem tudna semmit a ruháiról, mennyire lenne hiteles a vásárlók szemében? Vagy ha más márkájú ruhát hordana, mint amit ő értékesít?
Az értékesítés pedig ennek a szakmának az egyik építő köve, tehát nem lehet kihagyni a képzésből. Ehhez a munkához szükség van értékesítési módszerekre. A zöldséget áruló piaci néni is használ értékesítési módszert. Ha valaki nem akarja megtanulni a munkához szükséges dolgokat, akkor ne válassza ezt a szakmát. Ez ilyen egyszerű. Aki nem akar ecsetet használni, ne menjen festőnek.
Egyébként az MLM cégeknél nem csak ezeket tanítják a képzéseken (már ahol ténylegesen van képzési rendszer). Oktatnak pénzügyi IQ-t, készségeket, emberi kapcsolatokat, kommunikációt, és sok mindent. A képzési rendszer az csak utat mutat nekünk, a mi dolgunk végig menni rajta.
Mit hiányolsz a képzési rendszerekből?
Szerintem a legfontosabb “tényező” az MLM című társasjátékban az EMBER!
Ő a reménybeli vásárlónk és ő a reménybeli hálózatépítő munkatársunk is. Más szavakkal kifejezve Ő a legfontosabb “termék”, nem pedig a vitaminok és a tisztítószerek, parfümök és bőrápolószerek…
Feri!
A képzéseknek leginkább Őróla kellene szólni!
Például: Hogyan vegyük fel vele a kapcsolatot? (Úgy tudom a legtöbb MLM-ezőnek az a problémája, hogy nincs akinek elmondhatná a rendkívül színvonalas termékismertető bemutató szövegét… vagy beszámoljon neki a legutóbbi “álmáról”…)
Hiába tudja valaki “kitűnőre” a termékismeretet, ha képtelen olyan helyzetet teremteni, hogy bárki is legalább 3 mondatot hajlandó legyen tőle meghallgatni…
Hogyan állapítsuk meg, hogy megvannak-e őnála a vásárlás feltételei? Érdemes-e egyáltalán egy érdeklődőt beléptetni a hálózatunkba, vagy csupán egy csomó komplikáció forrása lesz az illető?
Szerintem leginkább az “embertan” oktatása hiányzik az MLM vállalatok képzési rendszerétől. – de az nagyon…
Olyan “nyalánkságokról” már nem is beszélek, hogy Online MLM…
Talán majd a következő 5-éves tervben náluk is műsorra fog kerülni ennek az MLM alapképességnek az oktatása.
Ja, értem már, hogy mire gondoltál a kérdés mögött. Teljesen egyetértek veled. Dale Calvert beszélt erről az előadásán.
Úgy hangzott, hogy: Fejezd be a gyógynövényekről és az aminosavakról szóló könyvek olvasgatását, és kezdj el a VEZETŐI KÉPESSÉGEKRŐL írt könyveket olvasni, ha MLM-szakértő szeretnél lenni.
Tök mindegy mi a cég, vagy mi a termék, az emberek ugyanazok.
De azért nem árt, ha van célunk, és eltudunk mesélni 1-2 tapasztalatot a termékekről. Igaz azonban, hogy főként (sajnos) ezekről van szó, és nem az emberekről.
Én is Bélával értek egyet. Bár az érdekes, hogy ennek ellenére az MLM cégek máshogy vélekednek és mást tartanak fontosnak.
Nem akarom bántani a magyar MLM-ezőket, de mikor elmennek pl. egy mesterelme napra, és külföldi módszereket hallgatnak, azt mennyire alkalmazzák az üzletükben? Akármerre megyek, mindenhol azt látom, hogy ami külföldről jön, az az egyik fülön be, a másikon ki. A magyaroktól sokkal nagyobb hálózatépítők vannak a világon, miért nem hallgatnak akkor az okosabbakra? Dale nevét említeném megint. 4 év alatt 60ezer fős hálózatot hozott létre. 1 magyart nem ismerek, aki ezt megcsinálta volna. Tisztelet a kivételnek, mert használják néhányan a jobban működő módszereket. Néhányan.
Azon az előadáson ott ült vagy 500 ember. Ismerek közülük kb. 30 embert, és még sem hasznosítják a hallottakat azóta se. Akkor kérdem én, hogy minek mennek el ilyen rendezvényre? Dísznek?
Elmondta Dale, hogy mit és hogyan érdemes csinálni, hogy jobban menjen. És azért se tartják be sokan. Ugyanúgy tartják a bemutatókat, ugyanúgy szétképzik magukat az összetevőkből, stb. Hihetetlen, hogy ennyire bele van verve az emberek fejébe ez a mentalitás. Ami könnyű, az nem jó.
A lényeget nagyon jól leírtad Feri és ez így is van: amit könnyű másolni, egyáltalán nem biztos, hogy jó is.
Sziasztok!! Szerintem bezavarnak a képbe még a rossz szokások is. A képzéseken ráébredünk, hogy vannak, viszont ezekkel nem tudunk úgy bánni, mint egy uncsi ruhánkkal, hogy lecseréljük, és máris ott büszkélkedünk a pompás új holmiban. Sokan felismerik, és bosszankodnak miatta, hogy…hhhh…már megint a nem működő gyenge hitem miatt tettem így vagy úgy. Hosszú hónapok tanulási eredménye lehet az új szemlélet valóban gyakorlatba állítása. Ha ezt a hagyományos módon próbálgatjuk, hamar elmehet az önbizalmunk, és kiürülhet a pénztárcánk( mit kiürülhet, ki is ürül!! ;) ) . Míg az OnlineMLM esetében lehetőség van a megértés, hozzáállás-kialakulás időszakában egy rövidebb ideig a háttérben maradni, és később megerősödve nekiállni a feladatnak. igazából sokkal kevesebb a lelki sérülés. ( És anyagi bukás sincs.). És ezek alapvető fontosságúak!!
Feri, nagyon érdekes a feltett kérdésed:
“Azon az előadáson ott ült vagy 500 ember. Ismerek közülük kb. 30 embert, és még sem hasznosítják a hallottakat azóta se. Akkor kérdem én, hogy minek mennek el ilyen rendezvényre?Dísznek?”
Szerintem elég sokan vannak azok az MLM-ezők, akik megelégszenek azzal, hogy “tudják” hogyan kell jól csinálni, de NINCS meg bennük az a belső motiváció, hogy képesek lennének önmagukat rávenni arra, hogy azt meg is csinálják!
(Csak emlékezni kell Bob BURG sikerképletének 2. pontjára!)
Ők azok, akik nagyon szeretnének olimpiai bajnokok lenni, de semmi akarat nincs bennük arra, hogy kitartó felkészüléssel kiérdemeljék a döntőbe bejutást.
Mindez szerintem a személyiségfejlesztés alapjai oktatásának a hiányára vezethető vissza, ami szintén egyik “hiánycikk” az MLM vállalatok és a szponzorvonalak vezetőinek képzési programjában…
Megjegyzendő, hogy a külföldi módszerek nem minden esetben vehetők át egy az egyben. Azok adaptálására van szükség a hazai körülményekhez. Ez főként igaz az Online MLM-re. Nálunk még nem azonos az internetes infrastruktúra a tőlünk fejlettebb országokéval.
Móni! Nagyon jól látod a probléma lényegét!
Az online MLM-ben ingyen kipróbálhatja magát valaki, és megállapíthatja, hogy lenne-e kedve ezt komolyan is csinálni? A hagyományos MLM-ben a képzések árának előállítására valót sem képesek az emberek előteremteni a termékeik értékesítéséből befolyt jutalékukból…
Így aztán folyamatosan lemorzsolódnak…
A HITE egyébként akkor jön meg az embernek, ha megérti és látja is az eredményét annak, amit csinálni javasolnak neki. Ma még meglehetősen kevesen vannak a hazai piacon olyan hiteles személyek, akik ebben képesek hatékony segítséget adni az újonnan belépő MLM-ezőknek. Csak lelkesíteni és álomépítésre buzdítani az embereket édeskevés. Olyan módszert kell nekik megmutatni, amiről ők is elhiszik, hogy eredményesek lehetnek annak alkalmazásában, és segíteni kell nekik felfedezni azokat az adottságaikat, amelyeket remekül kamatoztathatják majd az MLM-ben.
Azert alkalmazzak ezt a modszert, hogy letudjak gyozni gyengesegeiket. Az onbecsulest kell tanuliuk ezutan, hogy miert kapjak a pofonokat. En szerettem a pofonokat is, mert ez edzett meg engemet. De ami elavult azon elkell gondolkodni. Minden MLM epitonek az emberekkel valo banas a lenyege. Ez az a termek ami miat az MLM szisztema Mukodik. Csak az a kerdes, hogy miert vagyok benne. Ha tudja valaszt akkor ez az a cel ami megutatja, miert erdemes csinalnia es az a gondolat sosem hagyja nyugodni. Paradigma valtas kell az alom tanitas helyett. Megvan az eszkoz, hogy HOGYAN dolgozzhat benne, rogton almodozni fog ,mert realisnak erzi, tud ra alapozni, es rogton tervezi, hogyan erheti el. En mindennapra az irtam fel az agyamba magamnak a legjobb uzletepito akarok lenni. Andrea Zsuzsanna