Tudtad azt, hogy ha bármilyen érdeklődővel összetalálkozol, a többségük semmit sem fog elhinni neked abból, amit elmondasz nekik? Tudod-e, hogy miért?

Azért, mert az érdeklődő számára te egy ismeretlen személy vagy. A téged nem ismerő emberek egyáltalán nem, vagy csak nagyon kicsit hisznek neked és bizalmatlanok veled szemben. A jelölt fejében az jár ilyenkor, hogy bizonyára el akarsz neki adni valamit.

A legrosszabb ebben az egész helyzetben az, hogy minél jobban igyekszel meggyőzni a jelöltedet, hogy nyugodtam bízzon meg benned, és tisztességes az ajánlatod, ő annál inkább gyanakodni fog.

A sikeres módszert ilyen esetben részünkről a minél kevesebb beszéd jelenti. Ehelyett az illetőnek kérdéseket kell feltennünk. Minél több kérdést, annál jobb.

No nem akármilyen kérdéseket, bármit, ami éppen csak az eszünkbe jut, hanem jól átgondolt és begyakorolt kérdéseket. Ez az egyik legfontosabb elsajátítandó képesség, amire szükséged lesz, ha igazán egy profi módon beszélgetni képes partnerként szeretnéd a legjobb embereket magadhoz vonzani.

“A megfelelő kérdések segítségével az övétől eltérő nézőpontból vagyok képes láttatni az érdeklődővel a saját helyzetét, ” (KAJÁRIK Béla)

Íme a 11 legfontosabb ELŐNY , amire szert tehetsz, ha a megfelelő KÉRDÉSEKET a megfelelő időben vagy képes feltenni:

1. A kérdések segítenek neked a megfelelő érdeklődőket kiválasztani és minősíteni. Nem kell többé már érdektelen, nem megfelelő, “ránézésre alkalmatlan” jelöltekre többé az idődet pocsékolni.

2. A kérdések segítségével a hálózatod tagjainak még jobb személyes tanácsadója lehetsz. Ez a leghatékonyabb módja annak, hogy bevond őket a tevékenységbe, és sikerrel teljesítsenek.

3. A kérdések segítenek a kifogásokból előnyt kovácsolni. Ezen túl örülni fogsz, ha kifogásokat hallasz, ahelyett, hogy rettegnél tőlük.

4. A kérdések gyakrabban fogják az igen kimondására ösztönözni a jelölteket, fölöslegessé téve így a bemutató végén esedékes – többnyire kellemetlen – döntéshozatal kikényszerítést az emberekből.

5. A kérdések egy konkrét vázat adnak a beszélgetésünkhöz és segítenek abban, hogy ne veszítsük el a fonalat. Könnyebb így megjegyezni egy üzleti bemutató alkalmával közlendő témákat, és semmi fontos dolgot nem hagyunk ki.

6. A kérdések lehetővé teszik, hogy kézben tartsuk a bemutatóinkat. A bemutatók alkalmával, valaki mindig szokta irányítani a beszélgetést. Miért ne éppen te lennél ez?

7. A kérdések segítenek nekünk a jelöltünk igazi motivációjának felderítésében. Ha megtaláljuk az illető “indító gombját” akkor az értékesítés szinte már teljesen garantált.

8. A kérdések elvégzik helyettünk magát az eladást. Te csupán a kérdéseket teszed fel, a jelölted pedig, eladja önmagának a portékádat. Neked egyszerűen csak hallgatnod kell.

9. A kérdések nagyban segítenek csökkenteni az eladás alkalmával a vevőre nehezedő “nyomás és befolyásolás” miatti stressz-hatást. Szinte elképzelhetetlen dolog téged egy nyomulós, erőszakos személynek tekinteni, amikor csupán kérdéseket teszel fel.

10. A kérdések vonzzák az embereket, akik szeretnek önmagukról beszélni. Ha ezt lehetővé teszed számukra, nagyon jó benyomást fogsz bennük kelteni.

11. A kérdések segítenek az érdeklődők véleménye szerint is a termékeknek tulajdonított értékekből eredő előnyök “láttatásában” és jelentőségének növelésében.

Nos, akkor kész vagy profi módon elsajátítani a kérdések feltételét?

Számíthatsz arra, hogy ebben a témakörben még számos cikkel fogok majd jelentkezni, mivel ennek a tevékenységnek (MLM) az egyik alapvető készségéről van szó, ami a KÉRDEZÉSTECHNIKA.

“Értéket képezünk a termékeink vagy szolgáltatásaink számára mások szükségletének mértéke alapján, valamint a jobb eredmények iránti vágyuk szintjének megfelelően. A kulcsot ehhez a megfelelő kérdések feltevése jelenti, valamint a lehetővé tétele annak, hogy mindezeket önmagukkal közöljék.”

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla