„Az emberek csak azt hallják meg, amit értenek”
Johann Wolfgang Von Goethe

Az MLM-ezők gyakorlati tapasztalatait hallgatva, gyakran merül fel az a meglátás, miszerint a kifogások és visszautasítások fő oka leginkább a saját történetük korai elmondásában, vagy a bemutatójuk idő előtti megtartásában keresendő.

Nem kevés kezdő MLM-ező esik bele ebbe a csapdába, amikor a következő mondatot hallja a beszélgető partnerétől:

„Bárcsak több pénzem lenne!”

Általában ez szokta a „startpisztoly eldördülésének” szerepét betölteni, aminek hatására az MLM-ezők azonnal belevágnak a „bemutatójuk” megtartásába…

Ennek pedig az eredménye többnyire a közömbös reakció, esetenként pedig a kifogások illetve heves ellenállás megnyilvánulása.

Miért van ez így?

Hiszen annyira nyilvánvaló, hogy az adott személynek van egy konkrét igénye!

A gondot az jelenti, hogy ebben az esetben az illető valódi igénye még csak felszínre sem kerül…

Több pénzre vágyni, az én olvasatomban azt jelenti, hogy van egy „külső logikai igény”. És ez csupán egy megállapított TÉNY. A probléma abban áll, hogy a tények önmagukban csekély hatást képesek kifejteni annak érdekében, hogy az emberek egy belső ösztönzést érezzenek a változtatásra.

Tehát abban az esetben, ha egy logikai tényre azonnal válaszolni kezdünk, akkor 100 esetből 99 alkalommal ellenállásra kell számítanunk!

Ez nem más, mint egy próba-szerencse alapon végzett LOTTO játék, ahol  csupán a véletlen szerencsében – és a nagy számok törvényében – van módunk reménykedni…

Ami az embereket valóban változásra képes ösztönözni, az nem más, mint a jóval mélyebb ÉRZELMI indokok, melyek a megállapított tények hátterében húzódnak meg. Ezeknek az érzelmi szükségleteknek a feltárására van szükség, és lehetővé kell tudnunk tenni, hogy a beszélgetőpartnerünk ezekről számoljon be nekünk részletesen.

Hogyan vagyunk ezt képesek elérni?

FIGYELEM: A cikk további része kizárólag az MLM hálózataimba beregisztrált MUNKATÁRSAIM és az ELŐFIZETÉSSEL rendelkező látogatóim számára hozzáférhető.
Jelentkezz be vagy csatlakozz előfizetőink közé

[Guarded by Membership Site Software: WordPress Membership Site Plugin - MemberWing - membership site plugin]
[Supported by: VGA Capture Cards and VGA Capture Solutions]