Az értékesítési szakmában a legfontosabb kérdés, amire mindenki a legjobb választ keresi a következő:

Hogyan tudok minél több ügyfélre szert tenni?

Az MLM iparban pedig, természetesen az új partner-munkatársak beléptetése az egyik fő cél.
A minél jobb eredményekre törekvők számára, mindkét esetben az ügyfélszerzés „tudománya” képezi a fő elsajátítandó képességet.

Egy tömör mondatban kifejezve az alábbiakra van ehhez szükség:

„Jóval nagyobb jövőképpel kell rendelkezned arra vonatkozóan, hogy mit lehet megvalósítani a termékeid segítségével, mint amilyennel az ügyfeleid jelenleg rendelkeznek.”

Gondolkodjunk csak most el azon, hogy ez miként értelmezhető az MLM szakmában?

„Jóval nagyobb jövőképpel kell rendelkezned arra vonatkozóan, hogy mit lehet megvalósítani az MLM üzleti lehetőségeddel, mint amilyennel a hálózatépítő munkatárs jelöltjeid jelenleg rendelkeznek.”

Egyszóval kifejezve a lényeget, gyakorlatilag „ösztönzésről” van itt szó!

Jobban az esetben, ha nagyobb jövőképpel rendelkezünk, mint amilyent mások önmaguknak elképzeltek, akkor ők egy BELSŐ ÖSZTÖNZÉST éreznek arra, hogy a közelünkbe kerüljenek.

Amikor ugyanis észreveszünk valami remek dolgot az érdeklődőink számára… vagyis felfedezzük a korlátlan lehetőségeiket, amelyekről nekik még semmi tudomásuk nincsen… arra ösztönözzük őket, hogy tegyék meg az első lépéseket ezeknek a lehetőségeknek a KIAKNÁZÁSÁHOZ!

Gyakorlatilag arra tudjuk RÁVENNI az embereket, hogy olyan módon gondolkodjanak el az életükről, a lehetőségeikről és az álmaikról, ahogyan korábban ők önmaguktól még sohasem voltak képesek.

Amikor ezt megtesszük, tudod, hogy mi szokott történni? Az emberek belépnek a hálózatunkba! Tehát ha másokat elkezdesz ösztönözni és megmutatod nekik azt a jövőképet, ami az életükben számukra megvalósítható, de ők még nem képesek azt ÉSZREVENNI… akkor ők veled együtt AKARJÁK a saját vállalkozásukat létrehozni.

Közismert, hogy olyan hosszú ideje csináljuk ugyanazokat a dolgokat, hogy tényleg KÖNNYŰ szem elől tévesztenünk a felkínálkozó lehetőségeinket.

Igazán könnyű megfeledkezni arról, hogy milyen alkotóképességgel rendelkezünk.

Igazán könnyű azt elhinni, hogy az álmaink megvalósíthatatlanok.

Igazán könnyű nap, mint nap egyszerűen hátradőlni és még csak kísérletet sem tenni arra, hogy megkíséreljük a céljaink elérését.

Könnyű tehát nem csinálni semmit. Habár ez valóban könnyű (legalább is rövidtávon)… nem kevesen vannak azok, akiknek már elegük van ebből.

Gyakran összetalálkozom olyan személyekkel, akik őszintén elmondják, hogy többre vágynak, csupán egy olyan személyre lenne SZÜKSÉGÜK, aki lelkesíteni tudná őket és képes lenne megmutatni nekik, hogy mit kellene tenniük.

És ez az a pillanat, amikor mi MLM-ezők „bejövünk a képbe”

Az emberek lelkesítése és ösztönzése hihetetlenül eredményes módja a TOBORZÁSNAK. Úgy vélem, hogy ez egy olyan tényező, aminek az MLM szakma képviselői közül ma még meglehetősen kevesen vannak tudatában… miközben a valódi MLM megasztárok NAGYON IS JÓL TUDJÁK ezt.

Megfigyelhetjük, hogy az eredményesen tevékenykedő MLM megasztárok valóban HATALMAS csoportokkal képesek bővíteni a hálózatukat, mivel képesek azok tagjai számára megalkotni egy igazán VONZÓ, REMÉNYTELJES jövőképet.

Arra képesek ÖSZTÖNÖZNI őket, hogy merjenek a jelenlegi valóságuknál nagyobbat elképzelni maguknak.

Ha például egy munkatársuk havi 80.000 Ft-os keresetben gondolkodik… akkor az illetőt a 400.000 Ft-os jövedelemszint elérésére buzdítják. Olyan belső adottságot kell tudni észrevenni az adott személynél, ami elemi erővel képes belőle felszabadulni… Aminek segítségével bármit képes létrehozni, amit csak a fejébe vesz…

Szinte képtelenség nem lelkesedni, amikor lehetőségünk van egy ilyen felfedező képességgel rendelkező egyén közelében tartózkodni. Az ilyen adottságú személy önmaga számára is egy annyira vonzó jövőképpel rendelkezik, ami a közelében tartózkodókra egyszerűen ÁTRAGAD.

EZT a képességet kell tudnunk önmagunkban kifejleszteni. Képesnek kell lennünk önmagunk számára megalkotnunk egy annyira csodálatosan vonzó jövőképet, amivel másokat arra tudunk lelkesíteni, hogy még jobban higgyenek önmagukban.

Nos, ez AZ, ami valódi „vonzást” képes létrehozni ebben a szakmában. Ez ruházza fel az embereket egy olyan vonzerővel, amit csak egy MÁGNES képes kifejteni… És ez egy olyan hatás, amit mindenki saját maga képes érzékelni, függetlenül attól, hogy azt tudatosan kommunikálják-e feléje vagy sem.

Mint látható az MLM-ben számos ilyen egyszerű készség elsajátítására van szükség ahhoz, hogy megvalósíthassuk az üzleti elképzeléseinket és tartós eredményeket érhessünk el.

Meg kívánom jegyezni, hogy szerintem az ügyfélszerzés pszichológiai hátterének alapos megértése képezi a nyereségképzés egyik legfontosabb elsajátítandó ismeretét.

Nyilvánvaló, hogy nem létezik semmiféle MLM „csodatabletta”, sem rejtett mágikus nyomógomb, amit megnyomva könnyű szerrel, szinte azonnal akár egy többmilliós jövedelemre is szert lehetne tenni.

Az MLM-ben legeredményesebben tevékenykedők azok a személyek, akiket egyfajta ELEMI ERŐVEL HATÓ tudásvágy fűt… és akik, mihelyt szert tesznek erre a tudásra, azonnal el is kezdik azt ALKALMAZNI.

Ha mondjuk, ma megismernéd az érdeklődők online toborzásának legújabb módszerét… a kérdés csupán az…. mit kezdenél ezzel a tudásoddal?

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla