Érdemes áttekinteni az MLM-ezők különböző típusait annak figyelembe vételével, hogy milyen mértékben rendelkeznek hálózatépítő- és marketing ismeretekkel.

1.)    A termékek „vak” szerelmese

Neki nincs se hálózatépítő, se marketing ismerete, viszont fanatikusan hisz a termékekben, mivel meggyőző saját terméktapasztalattal rendelkezik. Nincs szándékában a hálózatépítő és marketing készségeit fejleszteni, megelégedik azzal, hogy hébe-hóba elad néhány terméket a barátai és ismerősei körében.

2.)    A „boltos”

Ő rendelkezik marketing ismeretekkel, viszont hiányában van a hálózatépítő tudásnak. Elmondhatja magáról, hogy sikerült „vennie magának egy állást”. Reggeltől estig járja a szomszéd településeket, és kiszolgálja az ügyfeleit. Emellett remekül él a továbbajánlási lehetőségekkel. A vállalkozásának bővítését csak a családtagjai bevonásával tudja elképzelni és – esetenként – meg is valósítani.
Havi jövedelme meghaladhatja a hazai átlagfizetések szintjét. Online változata ennek a típusnak a WEB áruház tulajdonos, aki ideje jelentős részét a hirdetéseinek megfogalmazására és feladására fordítja.

3.)    Az MLM „hályogkovács”

Se hálózatépítő, se marketing ismerettel nem rendelkezik. Saját keserves tapasztalati és anyagi áldozatai árán igyekszik a szakma titkait elsajátítani. Ebben a törekvésében meglehetősen lassan képes csak előre haladni…

4.)    A volt médiasztár / celeb

Népes hálózattal (kapcsolati tőkével) rendelkezik, amit eredeti szakmájában megszerzett hírnevének köszönhet. Ezért alapvető MLM hálózatépítő ismeretei nincsenek. Ugyancsak hiányában van a marketingtudásnak is. Így a munkatársainak továbbadni sincs mit… A rendkívüli nagyszámú és általa befolyásolt személyek termékfogyasztásának köszönhetően, jövedelme rendkívül magas.

5.)     Az MLM „LOTTO Ottó”

Szerencsejátéknak tekinti az MLM-et. Azt gondolja, hogy elegendő csupán jó időben jó helyen lenni, és „dőlni fog a lé”. Figyelmét az éppen indulás előtti állapotban lévő legfrissebb MLM vállalatokra összpontosítja. Elsők között igyekszik beregisztrálni.  Arra számít, hogy a szponzora és az önmagukat “eladni képes” termékek majd gazdaggá fogják őt tenni. Egy idő múlva (néhány hónapot kell ez alatt érteni) rájön, hogy „nem nyert”, és már áll is tovább, hogy le ne maradjon az éppen indulóban lévő újabb MLM lehetőségről… Hálózatépítő és marketing ismerete egyenlő a nullával.

6.)    A „potyaleső”

Ő meg van győződve arról, hogy az interneten található – ingyenes – szakmai anyagokból („kóstolókból”) össze fog annyi tudást gyűjteni, amennyinek a segítségével sikerül majd az MLM vállalkozását felépíteni. Hálózatépítő és marketing tudása közel a nullával egyenlő.

7.)    A bölcs

Tisztában van azzal, hogy ha eredményesen akarja az MLM vállalkozását működtetni, akkor a hiányzó tudást másoktól megvásárolva tudja jelentősen lerövidíteni a betanulási idejét, és ez lesz számára a leginkább költségkímélő megoldás. Hálózatépítő- és marketing ismerete folyamatosan gyarapszik, és ezért mágnesként vonzza magához a tudásvágytól fűtött, reménybeli partner-munkatársait.

8.)    Az MLM „Eötvös bohóc”

Egyszerre több MLM cégbe is beregisztrálva – és ott aktívan tevékenykedve – igyekszik a „több lábon állás” elve alapján jövedelemre szert tenni. Ideje jelentős részét leköti a különféle hálózataiban tevékenykedő munkatársainak a „menedzselése”. Így kevés lehetősége nyílik a szakmai továbbfejlődésre. Meg kell említeni, hogy az MLM vállalatok online MLM infrastruktúrájának jövőbeli fejlesztése révén (pl. online regisztráció, online rendelések felvétele közvetlenül a fogyasztóktól), több ideje marad majd tevékenysége szakmai színvonalának fejlesztésére.

9.)    A múltjából megélni igyekvő

Ő az, aki még ma is lelkesen szokta mesélni a belépés előtt álló érdeklődőinek, hogy „Bezzeg a régi szép időkben…” amikor még letépő-cédulákat, szórólapokat és újsághirdetéseket használva, milyen hatalmas tömegeket tudott meghívni egy-egy üzleti- és termékbemutatóra. Ahol aztán a hozzá belépni szándékozók szinte közelharcot vívtak egymással, hogy nála regisztrálhassanak, és vehessék meg a kezdő csomagot…
Az ő hálózatépítő- és marketing ismeretei meglehetősen hiányosak, mivel a klasszikus „régimódi MLM iskola” egyik jeles képviselője.  Jelenlegi helyzetét a körülmények – akkori – szerencsés alakulásának köszönheti. Az online MLM módszer terjedése viszont nem sok jót tartogat a számára. Ha nem kezd sürgősen hozzá a legújabb internetes eszközök és módszerek használatának intenzív elsajátításához, kiteszi magát annak a kockázatnak, hogy a közelgő MLM „rendszerváltásnak” ő lesz az egyik áldozata…

10.) A társaságkedvelő

Szereti a társaságot és jól érzi magát vidám emberek között. Szívesen vesz részt a rendezvényeken. Az MLM–ből származó jövedelem számára nem létfontosságú. Sem hálózatépítő sem marketing ismeretekkel nem rendelkezik. A többi MLM-ező nem tekinti őt szakmai szempontból követésre méltónak. Ha véletlenül nincs jelen valamelyik képzésen vagy rendezvényen, az senkinek sem tűnik fel…

11.) A toborzó „automata”

Jó beszéd- és meggyőzőkészségének köszönhetően könnyen képes új tagokkal bővíteni a hálózatát. A megtartó képessége viszont egyenlő a nullával… Így a hálózata – a rendkívül eredményes toborzó tevékenysége ellenére – sem növekszik. Ezért úgy a hálózatépítő, mint marketing ismeretei is gyarapításra szorulnak.

12.)  Az online „szenvedélybeteg”

Ő az, aki kizárólag az interneten szándékozik a hálózatát felépíteni, és csak az internetes eszközök használatában reménykedik. Ideje túlnyomó részét a számítógép előtt tölti, és a technikai megoldások alkalmazásának megszállottja. Nincs tudatában annak, hogy az üzleti sikerének zálogát az emberi kapcsolatok területén elért sikerei fogják képezni.
Jelentős bevételtől fosztja meg önmagát azzal, hogy lemond a „meleg piacát” képezőkkel való foglalkozásról…

13.) A „régimódi MLM iskola” hű és makacsul kitartó tanítványa

Számára már több évvel ezelőtt megállt az idő, és nem hajlandó az újdonságok befogadására. Görcsösen ragaszkodik a ma már szakállasnak számító „jól bevált módszerekhez”. Fő alapelve a következő: „Járt utat járatlanért ne hagyj el!” Irtózik a technikai megoldásoktól. Az internetet messze elkerüli. Ő még sajnos nem büszkélkedhet az – MLM múltjából megélni igyekvő – szponzora sikereihez hasonló eredményekkel. Az online MLM-nek még az alapismereteivel sem rendelkezik, és nem áll szándékában azok elsajátítása sem. Ezért aztán nagy eséllyel pályázik a közelgő MLM rendszerváltás fő károsultjainak csoportjába bekerülésre…

14.) Az áldozatkész

Mivel nem szeretné, hogy az őt toborzó kedves ismerőse (vagyis jelenlegi szponzora) megharagudjon rá, inkább „feláldozza magát”, és megvásárolja a kezdő csomagot. Azt gondolja, hogy az ismerősének csupán múló hóbortjáról van most éppen szó, amiből az hamarosan „ki fog majd gyógyulni”… Nem szeretné, ha éppen ő miatta lenne sikertelen az illetőnek ez a vállalkozása. Mivel semmiféle hálózatépítő- sem marketingtudással nem rendelkezik, képtelen eredményt elérni az MLM-ben.

Tekintsd át alaposan a fenti jellemzéseket és HATÁROZD MEG, hogy jelenleg TE melyik típusba tartozol!

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla