Az MLM angol anyanyelvű művelői nincsenek kibékülve a szakmájuk elnevezésével. Az MLM betűszó ugyanis – szó szerinti fordításban (Több Szintű Marketing) – leginkább ennek a tevékenységnek a jövedelem elosztó sajátosságára utal (Szerintük pontosabb megfogalmazás lenne talán a Több Szintű Jutalékelosztó Rendszer) nem pedig az elvégzendő feladatra, vagyis a marketingre.

Jól tudom, hogy ez utóbbi sem magyar kifejezés és az értelmezése további segítséget igényel. Íme, az általam eddig talált leginkább megfelelő meghatározás arra, hogy mi is a marketing?

MARKETING: Segíteni az embereknek arra a döntésre jutni, az ő ötletük az, hogy megvegyék tőlünk az adott terméket vagy szolgáltatást.

Az MLM-mel ma már számos meghatározással találkozhatunk, attól függően, hogy melyik fő jellemzőjére helyezzük a hangsúlyt. Például: Hálózatos értékesítés, kapcsolati marketing, ajánló marketing.
Arról, hogy kinek-kinek „Mit is jelent az MLM?” Nos, erről a témáról (is) beszélgettünk Gerbovics Peti barátommal az interjú sorozatunk egyik részében, amit ITT hallgathatsz meg.

AZ MLM kifejezéssel elégedetlen angol anyanyelvűek kitaláltak egy szerintük jobban megfelelő elnevezést az MLM-re: Network Marketing (fordítása: Hálózatos Marketing). Való igaz, hogy ez a két szó sokkal jobban kifejezi ezt a modern termékforgalmazó tevékenységet.

Ha közelebbről megvizsgáljuk a kérdést, könnyen rájöhetünk, hogy

a mai MLM-ezők döntő többsége sok mindent csinál, kivéve pont ezt a kettőt:
a HÁLÓZATÉPÍTÉST és a MARKETINGET!

A tapasztalat szerint az MLM vállalatok képzésein ezekről szinte egyáltalán nincs szó… A szponzorvonalak oktatásainak napirendi pontjai között is többnyire hiába keressük a hálózatépítést vagy a marketinget – az online  MLM-ről már nem is beszélve…

Mit is oktatnak akkor ott?
Termékismeretet és elavult, életképtelen „vevő- jelöltkutató” módszereket. Ezek alatt értsd azokat a másokat molesztáló, zaklató, bosszantó és üldözőbe vevő „technikákat”, amelyek elől az emberek ösztönösen igyekeznek elmenekülni.

KÉRDÉS:

Hogyan fogja ez a népes társaság, előbb-utóbb megtanulni az MLM szakma életképes és ügyfélbarát fortélyait, műhelytitkait?

Valószínű, hogy nem a szponzori vonalukban megtalálható erőszakos, ügynöki vénával megáldott, pénzéhes, kapzsi személyektől, hanem az interneten – szerencsére egyre növekvő számban – felfedezhető online MLM-ezőktől!

Az internetről igazán elmondható, hogy egy nagy ESÉLYKIEGYENLÍTŐ.

“Az átlagember a történelem folyamán sohasem rendelkezett ugyanolyan vagyonteremtő eszközökkel, minta gazdagok. Századokon át a királyok birtokoltak minden földet, aztán az olaj– és acélmágnások birtokolták az összes nyersanyagot, a nagyiparosok birtokoltak minden gyárat. Az Internet azonban egyenlő esélyeket teremtett. Ez a nagy esélykiegyenlítő.”

Burke HEDGES

És ez – szerencsére – vonatkozik az MLM-re is!

“Mi lenne, ha az MLM vállalat megragadná az internetes kereskedelem legelőnyösebb vonásait – a sebességet, a hatékonyságot és a globális elérést – majd hozzáadná a hálózatszervezés legjobb tulajdonságait – a személyes termékmarketinget meg az üzletépítés közösségi jellegét?”

Burke HEDGES

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla