Az MLM-ezők tevékenységében kiemelkedően fontos szerepet játszik a munkatársak toborzása. Most egy eredményes munkatárstoborzó módszer ismertetésére kerül sor, amelyik NEM igényli semmiféle vevőbeugrató ravasz vigéc trükk vagy kifogáskezelő technika alkalmazását.

Fontos megemlíteni, hogy ma már a munkatársak – 90-es években megismert, kizárólag lelkesítésen alapuló – tömeges toborzását kezdi felváltani az előminősített érdeklődők beléptetése, akik egy jól megfontolt döntés eredményeként csatlakoznak az általuk kiválasztott szponzori vonal tagjai sorába.

Ez a toborzó módszer egy alaposan átgondolt, jól meghatározható lépések sorozatából álló, STRATÉGIÁN alapszik, mely a következő:

1.)    Már a kezdésnél jó minőségű, előválogatott érdeklődőkkel érdemes csak foglalkozni!

Napjainkban nyilvánvaló, hogyha továbbra is a hagyományos MLM „tipikus” jelöltkutató módszereit alkalmazzuk, akkor nem remélhetjük azt, hogy tömegesen kiváló képességekkel rendelkező munkatársjelöltek fognak majd csatlakozni a hálózatunkhoz. Ezekre a módszerekre egyre inkább idegen személyek “próba-szerencse”alapon, vaktában történő leszólítása és zaklatása a jellemző, nem pedig a megoldásunk iránt komolyan érdeklődők magunkhoz vonzása.

A gyakorlati tapasztalat azt mutatja, hogy ma még sokan vannak azok, akik csupán kíváncsiak sorába tartoznak, és semmi értelme azzal fárasztanunk magunkat, hogy megkíséreljük őket komoly érdeklődőkké átváltoztatni.

Érdemesebb inkább azokra a készségekre szert tennünk, amelyeknek köszönhetően képesek leszünk magunkhoz vonzani a VALÓDI MLM munkatársjelöltjeinket. Így megkímélhetjük magunkat attól a kimondottan fárasztó és időrabló munkától, amelyet az MLM-ezők többsége előbb-utóbb megun, és inkább feladja a vállalkozását.

Fontos szempont az, hogy az érdeklődőink részére tudjunk bocsátani egy olyan rendszert, amelynek segítségével lehetőségük nyílik önmaguk kirostálására. Így mi már csak azokkal a személyekkel fogunk szót váltani, akik az általunk meghatározott követelményeknek megfelelnek. Ennek köszönhetően időt szabadíthatunk fel arra a célra, hogy csak azokkal foglalkozzunk, akik valóban megérdemlik a törődésünket. Az online MLM “műhelytitkairól” és stratégiájáról tartalmaz értékes információkat az Online MLM 2.0 e-bookom.

Természetesen az eredményes toborzást megelőzi egy igen hatékony, az érdeklődők jelentkeztetésre szolgáló módszer alkalmazása. Ez utóbbiról majd egy másik alkalommal fogok részletesen beszélni. Az ugyanis a helyzet, hogy bármilyen sikeres módszert is alkalmazunk a komoly érdeklődők nálunk jelentkeztetésére, ha képtelenek vagyunk velük egy eredményt hozó beszélgetést lefolytatni, nehézségekbe fogunk ütközni azok toborzása vagy vásárlóinkká átváltoztatása során.

2.)    Segíteni szükséges az érdeklődőnket, hogy megszerezhessék maguknak azt, amit ők akarnak!

Mit kell ez alatt érteni?

Amennyiben sikerül szakítanunk a megszokott gondolkodásmóddal, miszerint a lényeg az, hogy „miként tudom az adott személyt a hálózatomba beléptetni”, rájöhetünk arra, hogy az eredményes toborzás leginkább azt jelenti, hogy az érdeklődőnk akaratának beteljesülésére kerüljön sor, ahelyett, hogy mi egy „igent” csikarjunk ki az illetőből.

Pontosan HOGYAN is tesszük ezt?

Ahelyett, hogy mi magunkat egy MLM vállalat termékforgalmazójának tekintve, arra törekednénk, hogy minél több velünk kapcsolatba kerülő személyt beléptessünk a hálózatunkba célszerűbb, ha egy „megoldással szolgáló” személynek képzeljük magunkat.

Jobban járunk, ha az adott személy helyébe képzeljük magunkat és úgy bánunk vele, mint ahogyan mi is szeretnénk, ha hasonló helyzetben velünk bánnának. Ezt könnyen képesek vagyunk megvalósítani, ha egy tanácsadónak képzeljük magunkat, nem pedig csupán egy MLM hálózatépítő termékforgalmazónak.

Az érdeklődőnk érdekeit a saját érdekünknél előbbre kell helyeznünk, és arra kell a figyelmünket összpontosítani, hogy segítsünk neki a céljait elérni.

Ennek a módszernek a GYAKORLATI ALKALMAZÁSA:

Miután az illető kitöltötte a kapcsolatfelvevő űrlapunkat, megadva a nevét, telefonszámát vagy Skype felhasználó nevét, felhívjuk őt, hogy válaszoljunk a kérdéseire és bővebb információkkal lássuk el.

Mindenekelőtt azonban kérdéseket teszünk fel neki arra vonatkozóan, hogy mi az, amit most keres, és BESZÉLTETJÜK az illetőt. A válaszai nagy segítséget nyújtanak számunkra ahhoz, hogy a részére összeállított ajánlatunkat az igényeihez igazítva fogalmazhassuk meg.

Íme egy PÉLDA erre:

Egy kétlépéses eredményesen alkalmazható módszert fogok most bemutatni.

Első lépés: Azt követően, hogy egy előminősített, komoly érdeklődő további tájékoztatást kér tőlünk, nyomban telefonon vagy Skypeon felhívjuk őt. Ahelyett, hogy azonnal ajánlatot tennénk neki a hálózatunkba belépésre,, vagy elkezdenénk áradozni az MLM lehetőségünk előnyeiről…
Egyszerűen felajánlunk részére egy 30 perces ingyenes konzultációt annak érdekében, hogy kiderítsük tudunk-e számára segítséget nyújtani ahhoz, hogy megvalósíthassa az elképzelését!

Második lépés: Mi hívjuk fel másodszor is az érdeklődőnket és megtartjuk a neki megígért konzultációt.

Nincs ok aggodalomra a konzultáció szó alkalmazása miatt, ami egyesek számára akár túlzottan tudományosnak is tűnhet (Mintha egy beteg orvosi konzultációjára kerülne sor.), hiszen nem érzik magukat kellően felkészültnek és alkalmasnak egy ilyen feladat megoldására.

Megnyugtatásként elmondhatom, hogy bárki nyugodtan „szakértőnek” tekintheti magát mindazon személyek számára, akiknél – ha csak egy kicsivel is de – többet tud egy adott témáról.

Mindössze arról van itt szó, hogy jól megszerkesztett kérdéseket teszünk fel az illetőnek annak érdekében, hogy kiderítsük, mennyire komoly az érdeklődése és milyen mértékben elszánt a helyzete  megváltoztatására. Illetve igyekszünk kideríteni, hogy az általunk felkínálható üzleti vállalkozással elő tudjuk-e segíteni az érdeklődőnk elképzelésének megvalósítását. Gyakorlatilag egy igazán egyszerű és kötetlen beszélgetésről van itt szó.

MIT kell mondanunk egy ilyen első beszélgetés alkalmával, és MENNYI IDEIG tartson egy ilyen beszélgetés?

Az első  beszélgetésünk alkalmával a célunk csupán az, hogy meghatározzuk a „konzultációnk” időpontját. Erre mindössze 4 – 6 perc időtartamra van szükségünk.

Nézzük most meg egy PÉLDÁN, hogyan is zajlik le egy ilyen beszélgetés:

1.)    Az érdeklődőnk telefonon felhívást követően bemutatkozunk, és elmondjuk az illetőnek, hogy azért kerestük meg, mert ő korábban a honlapunkon kitöltött egy kapcsolatfelvevő űrlapot és azon kérdéseket tett fel nekünk.
2.)    Ezt követően tisztázzuk, hogy nem zavarjuk-e most őt, és van-e lehetőség egy néhány perces beszélgetésre.
3.)    Emlékeztetjük, hogy ő korábban valóban jelezte a velünk való kapcsolatfelvételi szándékát, majd ezt követően felkínálunk neki egy 30 perces konzultációt az őt érdeklő témakörben.
4.)    Amennyiben az illető igényli a felajánlott konzultációnkat, további néhány kérdés feltételével megállapítjuk, hogy milyen mértékben elszánt, és mennyire erős vágy ég benne (milyen komoly az elhatározása egy saját otthonról végezhető vállalkozás beindítására, és megvannak-e nála a szükséges anyagi és idő ráfordítási feltételek, stb.)
5.)    Néhány időpontjavaslatot ajánlunk fel neki egy 1 – 3 napon belül megtartandó konzultációra, és erről megállapodunk vele.

Ezt követően rátérhetünk a következő lépésre a konzultáció megtartására.

A KONZULTÁCIÓ lebonyolítása:

Hogyan készítsük elő a konzultációt?

Legalább 45 percet szánjunk rá (általában 25 – 30 perc elegendő szokott lenni, néha azonban még ennél is többre van szükség)

Készítsünk elő egy jegyzettömböt, amibe jegyzetelni fogunk (az érdeklődőnk által adott válaszokat és egyéb információkat jegyezhetünk így fel).

Emlékeztető:
A konzultáció nem arra szolgál, hogy lehetőleg azonnal beléptessük az érdeklődőnket a hálózatunkba. Azonban az illető a beszélgetésünk végén DÖNTHET úgy, hogy csatlakozni akar a csoportunkhoz…

A konzultáció valódi célja azonban az, hogy KAPCSOLATOT létesítsünk az érdeklődőnkkel, felderítsük az igényeit és vágyait, valamit meghatározzuk az eltökéltségének mértékét. Ez alapján tudjuk majd meghatározni, milyen útvonalon haladjon majd tovább a toborzó rendszerünkben. (Az EREDMÉNYES toborzás az egy folyamat, nem pedig csupán egy esemény!)

A KONZULTÁCIÓ során…

FIGYELEM: A cikk további része kizárólag az MLM hálózataimba beregisztrált MUNKATÁRSAIM és az ELŐFIZETÉSSEL rendelkező látogatóim számára hozzáférhető.
Jelentkezz be vagy csatlakozz előfizetőink közé

[Guarded by Membership Site Software: WordPress Membership Site Plugin - MemberWing - membership site plugin]
[Supported by: VGA Capture Cards and VGA Capture Solutions]