Sokan vannak az MLM-ezők között olyanok, akiknek eddig még NEM sikerült elérniük a vállalkozásukban kitűzött jövedelemszintet. Róluk elmondható, hogy helyzetüket bizonyára az alábbi két ok közül valamelyiknek köszönhetik:

• A felső vonalukban – amelyhez csatlakoztak – NINCS egyetlen olyan személy sem, aki egy számukra is kivitelezhetőnek tartott, ügyfél- és munkatárs toborzó módszert lenne képes nekik megtanítani.
• A részükről is megvalósíthatónak tartott marketing módszerek alkalmazásához nélkülözhetetlen képességek elsajátítására NEM hajlandók.

Az ilyen MLM-ezők részéről nem ritkán hallani neheztelést, sőt szidalmazást a szponzoraikat illetően, őket hibáztatva a saját sikertelenségük miatt.

Itt az ideje tisztázni azt, hogy mindenki tisztelettel tartozik a saját szponzorának azért az erőfeszítéseiért, amelyek eredményeként sikerült észrevennie az MLM vállalkozásában rejlő korábban ismeretlen jövedelemszerző lehetőséget. A Szponzor ezzel az “észrevetető” cselekedetével már megtette az elsődleges kötelességét. Mindaz, amit ezen felül nyújt, az már csak “hab a tortán”!

Az MLM-ben mindenki a saját vállalkozását építi, a többi munkatársaival együtt kötetlen munkakapcsolatot kialakítva. Ez az egyik sajátossága ennek a szakmának, ahol önálló vállalkozók csapatmunkában, másokkal együttműködve építik fel az üzleti vállalkozásukat. Ez ugyanis már a XXI. századi követelményeknek megfelelő munkastílus!

Nézzük most meg, hogy melyek az MLM vállalkozás legfontosabb “alaplépései”, amelyek elsajátítása minden MLM-ező számára nélkülözhetetlen:

1.) Személyes felelősségvállalás az MLM vállalkozásunk eredményes működtetéséért.

Innen kezdődik minden! Ameddig valaki nem képes elsajátítani ezt az alapelvet, addig minden egyéb erőfeszítése hiábavaló. A helyzet az, hogy

“A felnőttkor is attól a naptól kezdődik, amikor felvállaljuk a felelősséget
a cselekedeteinkért.”

Mivel az MLM-et nem a gyermekek részére találták fel, világos, hogy miért annyira fontos ennek a feltételnek a teljesülése.

Ezt követően van ugyanis értelme az összes egyéb “teendő” elvégzésének: felkutatni a számunkra nélkülözhetetlen szakkönyveket, tréningeket, személyi edzőket, mentorokat, aztán a tanultakhoz hozzáadni a kreativitásunkat, élettapasztalatainkat és energiánkat az általunk előállított érték másoknak tovább adása érdekében.

A személyes felelősségvállalás hiányában nincs alapja a vállalkozásunknak.

2.) Olyan személyek felkutatása, akiktől tanulhatunk és hajlandóság az ismereteik átvételére (a saját értékünk növelése céljából).

Ehhez a kellő alázatra, tisztelet megadására van szükség, mivel ennek hiányában kevés az esélyünk arra, hogy hatékony segítségben részesülhessünk. Hamarosan más-más stílusban oktató MLM “iskolák” felbukkanásának lehetünk majd szemtanúi, amelyek közül mindenkinek alkalma nyílik majd az egyéniségének legjobban megfelelő módszereket oktató trénerek kiválasztására.

Inkább érdemes hálát mutatni azon személyek felé, akik hajlandók velünk tudásukat megosztani, ahelyett, hogy őket hibáztatnánk sikertelenségünkért. Az előbbiek képesek komoly energiaforrást számunkra biztosítani, amelyből mindig meríthetünk az MLM vállalkozásunk sikeres felépítéséhez.

Van egy mondás, miszerint:

“Ahogyan egy acél vágóeszköz élét egy másik acéltárgy segítségével tudjuk megélesíteni, egy személy elméjét is egy másik személy segítségével lehet élesebbé tenni.”

3.) Kreativitásunk, szakmai- és élettapasztalataink ötvözése a mások számára hasznos értékek megteremtése érdekében.

Bob Proctornak van egy közismert mondása, miszerint:

“Dolgoznod azért kell, hogy megelégedett legyél önmagaddal,
szolgáltatást kell viszont nyújtanod, ha pénzt akarsz keresni.”

Olyan szolgáltatások megalkotásán érdemes törnünk a fejünket, amelyek lehetőséget teremtenek számunkra az adottságaink kamatoztatására és az ügyfelek részéről pedig tömeges igényt elégítenek ki.

Szerintem érdemes a fenti lépéseket és a sorrendjüket is megfontolni…

Egy MLM vállalkozás az emberek (ügyfelek, vásárlók és munkatársak) magunkhoz vonásán alapul. Az érzelmi alapú fő kérdés nem arról szól, hogy miként fog majd nekünk valaki segíteni a vállalkozásunk sikerre vitelében, hanem inkább arról, hogy mi kik vagyunk és mit tudunk felkínálni azért, hogy a vállalkozásunkhoz VONZANI legyünk képesek az embereket,

Érdemes egy kevés energiát rászánnunk ennek a kérdésnek az alaposabb tanulmányozására, és biztosak lehetünk a kedvező változások gyors bekövetkezésében. Minél előbb kerítünk erre sort, annál jobb!

Ha én lennék a szponzorod, mindenekelőtt azt a tanácsot adnám neked, hogy szánj kellő időt és energiát a személyiséged fejlesztésére, még mielőtt belevágnál egy MLM vállalkozásba!

Tudom, hogy ez egy olyan alapfeltétel, amiről sokaknak fogalmuk sincsen, és ezért nem véletlen az, hogy olyan rengetegen vannak ebben a szakmában, akiknek az élete tele van küszködéssel.

Tehát, ELSŐ lépésként mindenek előtt, fel kell tudunk vállalni a felelősséget a jelenlegi körülményeinkért, az érzelmeinkért, valamint a fizikai és érzelmi szokásainkért. Majd csak ezt követően – egy biztos alap birtokában – lesz módunk sikerrel felépíteni az MLM vállalkozásunkat.

A változtatásra mindenkinek megvan a lehetősége. A kézikönyvek és oktatók rengeteget segíthetnek nekünk az elképzeléseink megvalósításában. De minderre csak akkor kerülhet sor, ha hajlandók vagyunk teljes felelősséget vállalni a cselekedeteinkért.

“Az emberben megvan a képesség és az erő, hogy egy jobb világot teremtsen. Ehhez azonban az kell, hogy mindenki felelősséget érezzen magáért, és ne másoktól, ne intézményektől, ne az államtól várja sorsának jobbítását.”

Herbert Winston

“Ha ismered a lépéseket, tánccá válik az élet:
egyik lépés következik a másik után.”

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla