“A valódi kereskedő az a személy, akiről a vele beszélgetők nem mondanák azt, hogy bármit is eladott nekik, mivel ők beszélték rá saját magukat az adott termékek megvásárlására.”

KAJÁRIK Béla

MLM titok

“Ahogyan a tudatalattink nem tud különbséget tenni a valóban megtörtént eset és az elképzelt történet között, úgy a szemünk sem képes megkülönböztetni az „élő adásban” látott történetet a TV képernyőn, a mozivásznon, a sportcsarnokok óriáskivetítőin, vagy a számítógépünk képernyőjén látottaktól. Az érzelmileg megható történetek hatása alól senki sem képes kivonni önmagát! Az eladás valójában érzelemátadást jelent. Óriásit évednek azok, akik szerint az érzelmek az interneten – vagyis a számítógép képernyőjén – nem mennek át!”

Kajárik Béla

MLM titok

“Csupán eladással ebben a szakmában – MLM – nem sokra jut az ember. Az eladáshoz egy minőségi szolgáltatást is kell tudni nyújtani. Egyébként nem biztosítható az ügyfél által remélt eredmény, és elmarad az életbevágóan fontos továbbajánlás is.”

Kajárik Béla

A kereskedők általában remekelnek az eladásban, de kudarcot vallanak a hálózatépítésben!
Ezért nem lehet közülük eggyel sem találkozni az MLM Megasztárok között…

Kajárik Béla

MLM titok

Tudtad azt, hogy ha bármilyen érdeklődővel összetalálkozol, a többségük semmit sem fog elhinni neked abból, amit elmondasz nekik? Tudod-e, hogy miért?

Azért, mert az érdeklődő számára te egy ismeretlen személy vagy. A téged nem ismerő emberek egyáltalán nem, vagy csak nagyon kicsit hisznek neked és bizalmatlanok veled szemben. A jelölt fejében az jár ilyenkor, hogy bizonyára el akarsz neki adni valamit.

A legrosszabb ebben az egész helyzetben az, hogy minél jobban igyekszel meggyőzni a jelöltedet, hogy nyugodtam bízzon meg benned, és tisztességes az ajánlatod, ő annál inkább gyanakodni fog.

A sikeres módszert ilyen esetben részünkről a minél kevesebb beszéd jelenti. Ehelyett az illetőnek kérdéseket kell feltennünk. Minél több kérdést, annál jobb. Olvasd tovább »

“… a tanítás meg kell, hogy előzze a motivációt, sőt még az információt is.”

“A kommunikációs folyamatot nem lehet lerövidíteni. Ezért a tanításnak mindig az első lépésnek kell lennie.” (Dr. Frank LUNTZ)

Mindaz, amit a fenti idézetek állítanak érvényes az eladásra is , amelyben a TANÍTÁS szintén fontos szerepet játszik.

A kérdés abban rejlik, hogyan alkalmazzuk a tanítási összetevőt abban az esetben, amikor a megoldásunkat igyekszünk összekapcsolni a reménybeli vásárlónk vagy munkatársjelöltünk igényeivel?

Vajon te is a hagyományos beszéd, beszéd még több beszéd (eladás, eladás, még több eladás) módszerét alkalmazod?

Vagy inkább egy olyan közelítésmódot és kifejezéseket használsz, amelyek lehetővé teszik a beszélgetőpartnered számára, hogy saját maga jöjjön rá a dolgokra, ő fedezze fel, hogy miről van szó és világosítsa fel önmagát…

Azt sikerül-e nála elérned, hogy ő jöjjön rá és kiáltson fel, hogy “Nohát, nem is gondoltam volna, hogy erről van szó!” és találjon rá az érzelmi és logikai következtetésekre, amelyek segítségével képes lesz majd önmagát meggyőzni a jelenlegi helyzete megváltoztatásának szükségességéről?

Winston Churchillnek tulajdonítják a következő mondást:

“Imádok tanulni, de utálom, ha valamit a számba rágnak.”

Mindenesetre tény az, hogy az emberek mintegy 75 %-ának ugyanez a véleménye. Nem szeretik, ha valamit a szájukba rágnak… de… nagyon szeretnek tanulni! Olvasd tovább »

Nem szükséges a hagyományos módszerekkel végzett eladással foglalkoznod ahhoz, hogy sikeres legyél az MLM vállalkozásodban. És valószínű, hogy a másolódás is jobban fog menni és sikeresebb leszel, mintha csak eladnál!

Szinte örökös téma az MLM-ezők körében, hogy itt el kell-e adni vagy nem?

Lehet olyan megfogalmazással találkozni, amely szerint “A legkiválóbb MLM-ezőkről nem lehet megállapítani, hogy bármit is eladnának.”

Vannak, aki még ezzel sem értenek egyet. Közéjük tartozik Randy Gage is, aki ezt mondja:

“Én azt vallom, hogy a legjobb hálózatépítők
soha sem adnak semmit sem el.”

Ez egyfajta ellentmondásnak tűnik, de nem az!

Persze ehhez egy egészen más nézőpontot kell elsajátítani az embernek, és ekkor képes csak észrevenni, hogy az MLM-ben két (2) alapjaiban különböző üzleti modell létezik. Olvasd tovább »