Egyáltalán nem kedvelem a házi zugpókokat, azok ugyanis többnyire az éj leple alatt szokták a zsákmányukat megtámadni.

A házi zugpókok nem szorulnak arra, hogy csodálatosan szép hálókat szőjenek azért, hogy táplálékhoz juthassanak.

Láttál már házi zugpókok által szőtt pókhálót?

Nem sok gyönyörködni való van bennük…

Gondolkodtál már azon, hogy miért?

Azért mert a házi zugpókoknak semmi szüksége nincs arra, hogy látványosan szép hálókat szőjenek, ha enni akarnak valamit…

Ezért szokták dolgaikat a sötétben végezni, amikor senki sem látja őket.

A házi zugpókoknak semmihez semmivel sem kell hozzájárulniuk a megélhetésükhöz… elegendő, ha hívatlan vendégként a lakásunkban barangolni kezdenek, amikor besötétedik… és már le is csapnak zsákmányaikra. Ezek a lusta élősködők generációkon keresztül képtelenek egy igazán dekoratív pókháló elkészítésére! Semmiféle újítást nem alkalmaznak, csak elveszik azt, amit csak tudnak mindazoktól, akitől lehet.

Mindezért persze jól meg is fizetik az árat. Az emberek többnyire haragjukban megölik a házi zugpókokat, miközben nem teszik meg ugyanezt az erdei pókok esetében.

Sokan vannak, akik valójában tisztelik az erdei pókokat, amelyeket gyakran láthatjuk, amint nyilvánosan élik az életüket, és büszkén mutatják be igazi remekműveknek is beillő hálóikat.

Ami engem illet én mindig is kedveltem az ERDEI pókokat!

Nem mondhatom el róluk, hogy valami csodaszépek, de van közöttük néhány fajta, amelyik egészen jól néz ki. Láttál már az erdőben egy szép nagy példányt belőlük, amint békésen üldögélt a remekműve egyik sarkában, látszott rajta, hogy különösebb erőfeszítés nélkül tud szert tenni a zsákmányára, miközben tudatában voltál annak is, hogy alapos és kitartó munkát kellett végeznie, hogy megalkothassa a csodálatos remekművét.

Néhány ilyen elkápráztatóan szép pókhálót már messziről észrevesz az ember. Valódi látványként szolgálnak… főként, amikor a harmat borította pókhálókat van alkalmunk megpillantani a hajnali napsütésben. Volt már ilyenre alkalmad? Igazán felejthetetlen élményt jelentenek!

Felmerül a kérdés, hogy mi keresnivalójuk van az erdei pókoknak egy online MLM-ről szóló leírásban, olyan szereplők hasonlataként megemlítve, akiket a vásárlók az érdeklődők egyaránt kedvelnek, amikor alkalmuk nyílik velük összetalálkozni?

A válasz abban a különbségben rejlik, ami a feltétel nélküli adásban rejlik. Az erdei pók ugyanis egy csodálatosan szép hálót képes elkészíteni magának, szemben a házi zugpókkal, amely hívatlanul, szinte semmit sem megalkotva csak lecsap a zsákmányaira, amelyekre rátalál a sötétben.

Az online MLM-ezők többsége úgy használja az internetet, mint a házi zugpókok az emberek lakását. Hívatlanul megjelennek a világhálón, semmi hasznos dolgot nem hoznak létre, de mindent megtesznek annak érdekében, hogy munka nélkül megkapják a jutalmukat.

A házi zugpókok valóban képtelenek bármi mást megtenni. Az online MLM-ezőknek azonban megvan erre a képességük. Ők tisztában vannak azzal, hogy valamivel nekik is hozzá kellene járulniuk, de vagy nem tudják, hogy ezt miként tegyék, vagy úgy vélik, hogy erre nincs semmi szükség.

Tapasztalatból mondom, az emberek néha a figyelmüket annyira a vállalkozásukból megszerezhető nyereségre összpontosítják, hogy teljesen megfeledkeznek arról a ténytől, hogy az élet, a természet, a világegyetem és a bibliai tanítások… valamint a múlt és jelen nagy tanítói, más-más módon arra tanítanak bennünket, hogy…

NEKÜNK ÉRDEMES ADNUNK, MIELŐTT BÁRMIT IS KAPNÁNK!

Adni anélkül, hogy cserébe bármit is elvárnánk, jelenti mindennek a kulcsát. Legyen szó akár kapcsolatokról, üzleti vállalkozásokról, vagy vágyaink beteljesüléséről.

Visszatérve az erdei pók hálója példájának az Online MLM-re vonatkozó hasonlatához…

Az emberek közül nem mindenki kedveli az erdei pókokat, de valamennyien elismeréssel szokták megcsodálni a mesterműnek ható, gyönyörű hálóikat.

Tehát, ha valakit nem is érdekel az üzleti ajánlatod, elismeréssel fog az illető vélekedni a tevékenységedről, ha azt mások érdekében végzed.

De a célpiacod tagjai, hallgatni fognak a tanácsaidra és ismételten tőled fognak vásárolni abban az esetben, ha hajlandó vagy megcsinálni olyan dolgokat, amik számukra értéket képviselnek. Ez a titka ugyanis az egyre növekvő vállalkozás felépítésének, amiért az emberek a jövőben valóban meg fognak kedvelni téged.

Mi az, amit fel tudsz ajánlani?

Az általad felajánlásra alkalmas dolgoknak a listája bizonyára végtelen, mint a csillagok száma a világűrben… és ezt minden túlzás nélkül állíthatom.

Én elmondhatom, hogy szeretem az embereket tanítani attól a ponttól elindulva, ahol éppen tartanak az MLM szakmánkban.

Mi az amit te leginkább kedvelsz ebben az „iparágban”?

Mi köti le leginkább itt a figyelmedet?

Összpontosítsd a gondolataidat ezekre a témákra! Végezz kutatást! Csatlakozz olyan csoportokhoz, ahol ezeket a témákat vitatják meg!  Keresd a kapcsolatot az interneten olyan személyekkel, akikkel ezekről a témákról folytathatsz beszélgetést! Járulj hozzá a közös tudásotok gyarapításához, és tanulj te is tőlük minél többet!

Eközben igyekezz az új információkat a saját gyakorlatodban alkalmazni, oszd meg velük az időközben szerzett tapasztalataidat, és mondd el a meglátásaidat azoknak a személyeknek, akiket szakmai szempontból a példaképeidnek tartasz. Folyamatosan helyezz el az interneten az általad elolvasott könyvekről, honlapokról, ötletekről és megismert emberek véleményéről alkotott véleményedet tükröző bejegyzéseket!

Nyilváníts véleményt a különféle közösségi portálokon vagy mások blogjain/honlapjain! Mindezt valamennyi alkalommal olyan módon tedd, hogy az azt olvasók értéket kapjanak és élvezzék azt, amit tőled kapnak, még abban az esetben is, ha őket közvetlenül – egyelőre – nem is érdekli a jelenlegi MLM vállalkozásod!

Ez lesz majd a saját internetes tartalomgyűjteményed, megjelenésed, „névjegyed”, ami folyamatosan csak gyarapodni fog a jövőben. És ez egy vonzó dolog lesz. Az emberek kedvelni fogják a tartalma miatt. Ez lesz aztán az indok, ami miatt mindazok, akik olyan dolgok iránt fognak érdeklődni, amit te értékesítesz, illetve amihez rajtad keresztül lehet hozzájutni, tőled fogják majd megvásárolni.

Mindezt, azért fogják megtenni, mert korábban olyan dolgokat küldtél nekik, amit mindig szívesen és élvezettel fogadtak, és mert saját döntésük volt az, hogy tőled vásároljanak. Az emberek szeretnek vásárolni. Nem szeretik viszont, ha valamit erőszakkal akarnak nekik eladni… ezért azt javaslom, hogy tedd az interneten közzétett anyagaidat minél többek számára hozzáférhetővé és vonzóvá.

Kezdj hozzá a saját, igazán vonzó tartalommal töltött pókhálód megalkotásához!

Hol kezdj hozzá a saját pókhálód szövéséhez?

Íme néhány tipp az elinduláshoz…

• Kezdj el saját blogo(ka)t írni!
• Készíts címtárakat (lap.hu, lapozz.hu, linkpark.hu linkdr.hu stb.)!
• Készíts véleményt az elolvasott könyvekről, meglátogatott honlapokról a http://hu.shvoong.com portálon!
• Írj saját cikkeket, és töltsd fel azokat a cikkmegosztó portálokra (scribd.com, infomeme.com)
• Szólj hozzá, fűzz véleményt mások blogjaihoz!
• Vállalj szakértői feladatokat egy-egy portálon!
• Nyilvánítsd ki a véleményed a YouTube és más video portálokon elhelyezett tartalommal kapcsolatban.
• Kapcsolódj be az általad érdekesnek tartott fórumokon folytatott beszélgetésekbe!
• Lépj be számodra érdekes témákban szervezett online klubokba!

Ha teheted, akár naponta rendszeresen nyilvánítsd ki a véleményed – hozzászólások formájában – a különféle témákban, adj tanácsokat, segíts kérdések megfogalmazásában és válaszolj is a neked feltettekre!

Mindezzel ugyanazt fogod elérni az interneten, mint amit a valódi életben folytatott kapcsolatbővítési tevékenységeddel már eddig is megvalósítasz, azzal a különbséggel, hogy ez alkalommal, jóval eredményesebb lehetsz, mivel az időd jóval hatékonyabb kihasználásának köszönhetően sokkal több minőségi kapcsolatra tehetsz szert, és a hálózatodat olyan távolságokra kiterjesztheted, amire korábban soha nem volt még lehetőséged.

Komolyan fel akarod építeni az MLM vállalkozásodat?

Ebben az esetben a fenti tanácsok még fontosabbak lehetnek a számodra. Hagyj fel az emberek üldözésével! Szűntesd be a kéretlen lim-lom (SPAM) e-mailek küldözgetését. A telemarketinges hideghívási módszerek a telefon SPAM kategóriába tartoznak.

Hagy fel azzal a felfogással, hogy bárkinek, akivel az életben összetalálkozol, felajánld a segítségedet – egyszerűen azért, mert ebből csak az derül ki, hogy önmagadon akarsz segíteni. Általában – természetes „alaphelyzetben” – az emberek nem szoktak így viselkedni, ezt te magad is nagyon jól tudod.

Valamiféle saját kisvállalkozásod van?

Bármiféle vállalkozás esetén, ma már minimális költségek mellett kezdhetsz hozzá, a magad által kiválasztott tartom alapján felépített internetes megjelenésednek, hogy az embereket magadhoz vonzhasd. Hatalmas erő rejlik ebben a módszerben. Csak nyugodtan vágj bele!

Kezdeményezd a kapcsolatfelvételt vagy egyéb más együttműködést másokkal!

Így készítheted el a saját marketinged alapjait, betartva az általam javasolt megoldásokat. Ennek köszönhetően egyre többen fognak rólad tudomást szerezni attól függően, hogy hányan fogják vonzónak találni az összeállításaidat. Meglátod, hogy közülük többen még vásárolni is fognak tőled.

Sőt lesznek olyanok, akik kifejezetten azt keresve fognak rád találni, aminek az értékesítésével folyamatosan foglakozol.

Természetesen itt is van egy betanulási folyamat.

A honlapjaimon, blogjaimban és e-bookjaimban található oldalakon, cikkekben, tanulmányokban, interjúkban, valamint a hírleveleimben számos azonnal hasznosítható ötletre bukkanhatsz. A mentoraim és a szakma általam legjobban elismert szakembereinek tartottak listáján kiválaszthatod a neked leginkább szimpatikus személyeket, hogy minél többet tanulhass meg tőlük.

Ahogyan majd haladsz előre a karrieredben, ne feledkezz meg a házi zugpókok és az erdei pókok közötti különbségről!

A sötétben kívánod a vállalkozásodat folytatni?

Vagy inkább egy olyan hálót szeretnél megalkotni az interneten, ami valódi értékek önzetlen megosztásával hívja magára a figyelmet… és amiben egyaránt gyönyörködhetnek az MLM vállalkozási lehetőséged iránti érdeklődők, a termékeid vásárlói és mindazok, aki egyszerűen csak arrafelé járnak?

Javaslatom a következő:

“Képezd magad profivá a vállalkozói képességek elsajátításában, és a sokak által igénybe vehető, hasznos szolgáltatásokban megnyilvánuló értékteremtésben.”

ugyanis, az erőfeszítéseidet csak ekkor fogja  siker koronázni!

„Az MLM egy zseniális üzleti vállalkozás, vagyis olyan jövedelemszerző lehetőség, amit ma még szánalmas és sokak által – jogosan – megmosolygott értékesítési eszközökkel és módszerekkel igyekeznek csinálni mindazok, akik egyszerűen nem hajlandók tudomást venni arról, hogy az internet az emberek döntéshozatali szokásait is kezdi már megváltoztatni, beleértve a vásárlási szokásaikat is.” (Kajárik Béla)

Neked MI erről a témáról a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

• Helyezz el hasznos linkeket (saját vagy mások által megalkotott értékes tartalomról)!
• Beszélj a terveidről!
• Nyújts szórakozást!
• Tegyél fel érdekes kérdéseket!
• Szólj hozzá mások bejegyzéseihez!
• A reklámmal bánj óvatosan! Minden 15 bejegyzésedből csupán egy (1)  legyen REKLÁM! Ma már CSAK ezt képesek a piac résztvevői elviselni…

Neked MI erről a témáról a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Ugyanis közismert tény, hogy  az MLM-ezők döntő többsége “abba fárad bele”,  hogy az ideje túlnyomó részét nem az arra érdemes személyekkel való foglalkozással tölti el. Így aztán nem csoda, hogy az áhított eredmények elérése is várat magára…

Hosszas – több éven keresztül tartó – “kutatómunkám” eredményeként úgy érzem, sikerült rátalálnom a MEGOLDÁSRA, amit most  Veled is szeretnék megismertetni.

Most pedig következzen egy rövid történet (az USA-ban előfordult esetről szól), ami minden bizonnyal hatékony TESZT-ként is szolgálhat ahhoz, hogy mindenki biztonsággal megállapíthassa, igazán neki való-e ez a “nem éppen hagyományosnak” nevezhető tevékenység.

“Egyik napon, az iskolából hazafelé menet – még elsős gimnazista koromban – felfigyeltem egy srácra, ő is hazafelé tartott. Kyle-nak hívták.

Úgy tűnt, mintha az összes könyvét magával cipelte volna. Elgondolkodtam magamban, “Mi értelme van hazavinni valamennyi tankönyvünket az iskolából péntek délután? Biztosan egy különc, stréber alakról van szó” - véltem.

Már a zsúfolt hétvégi programom járt az eszem (találkozások a haverokkal és egy baseball meccs a srácokkal holnap délután), így hát megvontam a vállam, és mentem tovább az úton hazafelé.

Észrevettem, hogy váratlanul, iskolás fiúk egy csoportja iramodott utána. Nekirontottak, kilökték a kezéből a könyveit, és menekülés közben még el is gáncsolták őt. Így elesett a sáros úttesten, még a szemüvege is elrepült. Láttam, amint az legalább két méterre tőle kötött ki egy pocsolyában.

Ő felnézett rám, és én ekkor borzasztó elkeseredést pillantottam meg a szemeiben. Nagyon megsajnáltam őt. Odaugrottam hozzá, miközben ő a földön mászva, szemüvege után kutatott, és láttam, hogy a szemeiben megjelentek az első könnycseppek.

Felvettem és odaadva neki a szemüvegét, azt mondtam, “Ezeknek a srácoknak teljesen elment az eszük ! Nem tudják, hogyan viselkedjenek !”

Ő rám nézett és csak annyit mondott, “Hé, köszi szépen!” Majd szélesen elmosolyodott. Az a fajta mosoly volt ez, amelyik valóban őszinte hálát sugároz.

Miközben segítettem neki összeszedni az úton szétszóródott könyveket, megkérdeztem, hogy merre lakik. Kiderült, hogy nem messze tőlünk. Ezért rákérdeztem, hogyan lehet az, hogy eddig még soha sem találkoztunk? “Ezelőtt egy magániskolába jártam” - válaszolta. Én korábban még soha sem találkoztam magániskolába járó gyerekkel.

Együtt tettük meg az utat hazafelé, és segítettem neki vinni a könyveit. Elég belevaló srác benyomását keltette bennem. Meg is kérdeztem tőle, hogy lenne-e kedve szombaton eljönni a barátaimmal együtt baseballt játszani. Ő igent mondott.

A hétvégét együtt töltöttük el, és minél jobban kezdtem megismerni Kyle-t – ez volt a neve -, annál inkább megkedveltem őt. A barátaim is hozzám hasonlóan vélekedtek róla.

Eljött a hétfő reggel, és megláttam az úton Kyle-t, ismét a nagy halom könyvvel a kezében. “Nocsak fiú, te valóban komoly karizomépítő programba kezdesz, ha minden nap cipelni fogod ezeket a könyveket!” – mondtam neki. Ő csak nevetett, és megfelezte velem a hóna alatt lévő könyvcsomót.

A következő négy év alatt Kyle és én, egymás legjobb barátai lettünk. Az érettségi előtt tervezgettük, hogy majd egyetemre megyünk. Kyle a Georgetown-ba én pedig a Duke-ba szándékoztam beadni a jelentkezésemet. Tudtam, hogy örökre barátok maradunk, és mindig örömöt fog jelenteni, ha egymással találkozhatunk majd a jövőben.

Ö orvosnak készült, én pedig közgazdásznak. Osztályunkban mindig Kyle volt a tanévzárók alkalmával beszédet mondó diák. Gyakran szoktam ugratni őt ezért a kivételes megbízatásáért.

A mi ballagásunk alkalmával is őt kérték fel, hogy beszéljen a búcsúzó diákok nevében. Annyira megörültem, hogy nem énrám esett a tanárok választása.

Elérkezett a nevezetes nap: Ballagás!

Kyle remekül nézett ki. Azon srácok közé tartozott, akik igazán magukra találtak a középiskolai évek alatt. Jól kifejlett, arányos testalkata volt, és a szemüveg is nagyon jól állt neki. Az osztályban jóval többet randizott, mint én, és a csajok odavoltak érte! Hát igen, néha őszintén irigyeltem őt.

Jelentős volt ez a nap. Láttam, hogy mennyire izgult a beszéde miatt. Ezért, jól hátba vágtam őt, és azt mondtam neki, “Hé, nagy fiú, meglátod, milyen remek leszel !” Ő egy pillantást vetett rám (olyan őszinte, hálát tükrözőt), majd elmosolyodott. “Köszi szépen” mondta.

Az emelvényre felérve, még megköszörülte a torkát, majd elkezdte a beszédét.

“Ballagásunk alkalmával eljött az ideje annak, hogy köszönetet mondjunk mindazoknak, akik segítettek bennünket a nehéz időszakok leküzdésében: a szüleinknek, a tanárainknak, a testvéreinknek, esetleg az edzőnknek … de leginkább a barátainknak.

Azért vagyok most itt, hogy elmondjam nektek, valaki barátjának lenni, az a lehető legértékesebb ajándék, amit az ember valaha is adhat egy másik személynek. Most pedig, egy történettel szeretném folytatni.”

Elképedt arccal néztem a barátomra, miközben ő elkezdte mesélni a megismerkedésünk napján történteket. Azon a hétvégén az volt a szándéka, hogy véget vet az életének. Elmondta, hogyan ürítette ki az iskola folyosóján lévő szekrényét, hogy ne okozzon gondot az anyjának a holmija hazavitelével.

Keményen rám pillantott, majd kissé elmosolyodott, és folytatta.

“Szerencsére megmentettek! A barátom akadályozta meg, hogy elkövessem azt a kimondhatatlan cselekedetet.”

A jelen lévők lélegzetüket visszafojtva hallgatták, amint ez a jóképű, nagy népszerűségnek örvendő srác, élete legnehezebb pillanatairól apró részletességgel beszámolt.

Észrevettem, amint Kyle szülei felém pillantva, hálásan rám mosolyogtak. Az életemben eddig még soha sem tapasztalt érzés vett erőt rajtam!

Soha sem szabad lebecsülni a cselekedeteinkben rejlő, emberi sorsokat befolyásoló hatalmat. Egyetlen apró gesztussal, emberek életét változtathatjuk meg. Csodákat művelhetünk, vagy akár, teljesen tönkre is tehetjük azt.

A Teremtő jóvoltából olyan adottságokkal vagyunk megáldva, hogy – szép csendben – hatással lehetünk a körülöttünk élőkre…

… különösen egy ilyen személyes kapcsolattartáson alapuló tevékenységet végezve, számtalan alkalom nyílik arra, hogy ehhez hasonló élményekben részesüljünk.”

Nos, kedves Érdeklődő, ha csupán egy kicsit is MEGÉRINTETT a fenti történet, akkor igazán NAGY ESÉLYED VAN arra, hogy sikeres pályafutásnak nézz elébe, ennek az egyáltalán nem hagyományosnak nevezhető szakmának a művelése során.

“A közvetlen értékesítésben elért sikerhez nincs szükség semmiféle speciális háttérre, vagy eladói készségre, és a közvetlen értékesítésben jeleskedők általában nem is rendelkeznek kiváló eladói képességekkel. Ehelyett, ami szembetűnő, az egy olyan különleges dolognak a felkínálása, amit sehol máshol nem kap meg az ember. A remek eladók egyfajta igazi értéket képesek felajánlani – ami nem az árban nyilvánul meg, hanem abban az emlékezetesen kellemes érzésben, amit a tranzakció során az emberek megéreznek.” (Seth GODIN)

Neked MI erről a témáról a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

]]> http://kajarikbela.hu/alkalmassagi-teszt-mlm-ezok-szamara/feed 1 http://kajarikbela.hu/online-mlm-termekforgalmazo-a-modern-mozgoarus http://kajarikbela.hu/online-mlm-termekforgalmazo-a-modern-mozgoarus#comments Sat, 24 Jul 2010 17:51:43 +0000 Béla http://kajarikbela.hu/?p=3995 Abban ma már kevesen kételkednek, hogy az MLM a közvetlen kereskedelem legmodernebb és leghatékonyabb formája. Egyre többféle igen találékony hasonlattal találkozhatunk, ami megkönnyíti ennek a sokoldalú szakmának a megértését.

Az egyik mai felfogás szerint az MLM-ező nem más, mint az MLM vállalata termékeinek mozgóárusa (mint pl. egy Family Frost alkalmazott)

Az eltérés a hagyományos mozgó árushoz képest az, hogy az MLM-ezők a saját lakásukat is nyitva tartják a vásárlóik számára, emellett telefonon és interneten is fogadják az ügyfeleik megrendeléseit, illetve a lakóhelyükön, vagy annak környezetében még házhoz is szállítják a termékeket.

Ez tehát a klasszikus „boltos” felfogás, ahol az ügyfelek kedvük szerint beszerezhetik maguknak az életük jobbá tételéhez vagy a problémáik megoldásához szükséges dolgokat, és cserébe pedig pénzt adnak ezért.

De hogyan működik ez a dolog az interneten?

Az MLM vállalkozásunk internetes „részlegének” megnyitását követően elmondhatjuk, hogy a honlapunk „KAPU oldala” képezi a boltunk BEJÁRATI AJTAJÁT.

Itt van lehetőségünk arra, hogy a vásárlóink megadják nekünk – az űrlapunk segítségével – a kapcsolatfelvételi adataikat. Így képződik folyamatosan a NÉVLISTÁNK, vagyis a Kapcsolati Tőkénk, ami az „arany tojást tojó tyúkunk” lesz majd a jövőben.

És miből áll a BOLTUNK?

Nos, ez az, amit ma még sokan nem tudnak…

FIGYELEM: A cikk további része kizárólag ELŐFIZETÉSSEL rendelkezők számára hozzáférhető.
Jelentkezz be vagy csatlakozz előfizetőink közé

[Guarded by Membership Site Software: Wordpress Membership Site Plugin - MemberWing - membership site plugin]
[Supported by: VGA Capture Cards and VGA Capture Solutions]

A hagyományos kereskedelem és a modern idők követelményeinek megfelelő kapcsolati marketing (MLM), egyaránt a jól jövedelmező szakmák közé tartozik, de egyiket sem találhatjuk meg a “leginkább elismert és népszerű foglalkozások” kategóriájában.

Mi ennek az oka?

A korábbi évek során meglehetősen sokat megtettek ezért azok a személyek, akik úgy vélték, hogy ez a két szakma kiváló lehetőséget jelent számukra a gyors és könnyű meggazdagodásra az emberek manipulálása révén. Micsoda szégyen!

Bizonyára mindenkinek bőven volt már alkalma az ilyen alattomos, beugratós trükkökkel operáló kereskedőkkel találkoznia. Az eladás folyamatának ilyen – kontár – módon történő kivitelezése, az embert leginkább egy cserbenhagyásos autóbalesetre emlékezteti.

Tény viszont, hogy az értékesítéssel foglalkozók között nagy számban találhatók olyan keményen dolgozó, a szakmájukat kiválóan művelő, becsületes, profi kereskedők, akik az ügyfeleik problémamegoldásában való segítést tekintik hivatásuknak.

Milyen új tendenciák figyelhetők meg a mai kereskedelemben?

Az óriási bevásárlóközpontok és hipermarketek számának rohamos növekedésével egyidőben a kiskereskedelem fokozatosan háttérbe szorul. Felmerül a kérdés, hogy:

Milyen társadalmi feladatot is láttak el ezek a kiskereskedelmi létesítmények?

Mielőtt a kérdést megválaszolnánk tekintsünk egy kicsit vissza, a kiskereskedők elődjére a VÁNDORKERESKEDŐKRE.

Mit is csinált egy ilyen  vándorkereskedő valójában? Egyszerűen csak leszállította az ügyfeleinek az portékákat?

Nem, ő egyidejűleg megismertette velük az adott termék előnyeit, és meg is tanította őket annak használatára. Tehát az igazi munkáját az emberek OKTATÁSA képezte.

Emellett természetesen magával vitt az adott termékből annyit, amennyit csak elbírt, és ezáltal az árú fizikai elosztásában is részt vett. Mai kifejezéssel élve, egyidejűleg logisztikai feladatokat is ellátott.

Ezt a komplex tevékenységet nevezték el aztán – a napjainkban meglehetősen rossz szájízt adó kifejezéssel – ELADÁS-nak.

A vándorkereskedő fő tevékenysége az oktatás volt, nem pedig az “eladás”.  Mellékesen kénytelen volt felvállalni a portékák leszállítását is mivel más módszer nem állt rendelkezésre. Egyszemélyben ő testesítette meg a felvilágosító, hírvivő, oktató és a szállító szerepét is.

A vándorkereskedők utódai az ÁRUHÁZAK voltak. Ezekben a létesítményekben volt alkalma a vásárlóknak megismerkedni olyan árufajtákkal, mint a TV készülék, a mosogató gép, vagy a hűtőszekrény.

Ki lett volna képes megvásárolni ezeket először megpillantva, nem ismerve azt, hogy egyáltalán mire használhatók?

Szükség volt arra, hogy működés közben bemutassák a potenciális vásárlóknak azt, hogy milyen előnyös az alkalmazásuk. Tehát az áruházak tevékenységében a tájékoztatás, felvilágosítás dominált.

A termékek fizikai forgalmazására - ami pedig egy különálló független tevékenység – különösebb figyelmet nem fordítottak. Ez alatt azt a funkciót kell érteni, ami a már mindenki által ismert termékek hozzáférhetőségének folyamatos biztosítását jelenti. Például az emberek elmennek az üzletekbe, hogy rutinszerűen megvásárolják maguknak a megszokott alapvető élelmiszereiket.

A termékek szellemi és fizikai forgalmazása évtizedeken keresztül ÖSSZEKAPCSOLVA történt.

A múlt évszázad utolsó éveiben aztán egy új tendenciára figyelhettünk fel. Egyesek csupán a termékek fizikai elosztására kezdtek összpontosítani és elhanyagolták a felvilágosító, népszerűsítő tevékenység végzését. Jelentősen megkönnyítették a lakosság számára ismert termékekhez való hozzájutást, olcsóbb árakat és gyorsabb hozzáférhetőséget kínáltak.

Mi lett mára ennek az eredménye?

Az óriási hipermarketek az eladóterükben polcokat bocsátanak a termékgyártók rendelkezésére, amiket azok a fogyasztás függvényében folyamatosan portékáikkal feltöltenek. A pénztárgépek adataihoz hozzáférve, nyomon követhetik a termékeik vásárlási eredményeit, és 30 – 60 napon belül az eladott termékeik ellenértékét is kézhez kaphatják.

Ugye milyen praktikus ötlet? A hipermarket nem foglalkozik raktárkészlet karbantartásával, ez ma már a beszállító cég feladatát képezi.

Nézzük meg akkor, hogy: Néhány év múlva milyen újdonságra is számíthatunk a termékek fizikai forgalmazása területén?

Minden lakásnak lesz egy kamraszerű, hűtőszekrénnyel is ellátott, árufogadó helysége a bejárati ajtó közelében, melynek lesz egy kívülről elektronikus kártyával nyitható ajtaja. A gyorsposta szolgálat munkatársánál lesz az egyik ajtónyitó kártya, aki a megrendelt termékeket a megfelelő helyekre fogja lerakni. Szinte minden termék házhoz szállítással lesz eljuttatva a vásárlókhoz.

Ez egy rendkívül praktikus – időmegtakarító – módszer lesz azoknak a termékeknek a leszállítására, amelyeket a vásárlók jól ismernek. Viszont teljes mértékben HIÁNYOZNI fog belőle a tájékoztató, ismertető funkció.

Hát igen, itt jön be a képbe a kapcsolati marketing (MLM)!

Minél fejlettebb technológiai megoldásokat fognak alkalmazni a termékek fizikai forgalmazására, az otthonról vásárlás népszerűsítésére, annál nagyobb igény jelentkezik a személyes tájékoztatásra, a termékek előnyeinek bemutatására.

Mi a probléma az otthonról történő vásárlással?

Nem tudja az ember, hogy mit szeretne megvenni. A hipermarketekben beszerzett termékek 90 százaléka a rendszeresen vásárolt termékek körébe tartozik.

De az emberek azért mindig szeretnének valami újat is venni maguknak, ugye?

A nagy bevásárlóközpontok lassan nem lesznek képesek az iramot tartani az egyre gyorsabb termékváltásokkal, az újabbnál újabb termékek tömeges megjelenésével.

Honnan fognak tájékozódni az emberek arról, hogy mi a legújabb modell az adott termékkategóriában?

A televízióból, a folyóiratokból, vagy egy szakkiállítás meglátogatása során.

A közismert termékek, mint például egy mobil telefon esetében – amiket már jól ismer az ember – elképzelhető ez a tájékozódási módszer. De tökéletesen kivitelezhetetlen lesz egy új termékfajta, vagy szolgáltatás megjelenése esetében. Gondoljunk csak vissza az első mosogatógépek megjelenésére.

Az MLM-nek ekkor lesz igazán nyilvánvaló a szerepe. A felvilágosításra és megismertetésre koncentráló jellege ekkor fog egyértelműen megnyilvánulni.

Az MLM-es termékforgalmazó módszert alkalmazó vállalatoknak nincsenek áruházai, újabban már raktáráruházakat sem működtetnek. Gyorspostával, vagy egyéb futár szolgálat segítségével juttatják el a termékeiket a fogyasztókhoz.

Tevékenységükben kizárólag az ügyfelek tájékoztatása, felvilágosítása kezd egyre nagyobb szerepet kapni.

A korábban ismerté vált helyi termékforgalmazói termékelosztás, csúfnevén “házaló kereskedelem” végérvényesen ki fog menni a divatból, és átadja a helyét a kifejezetten szellemi tevékenységből álló klasszikus felvilágosító tájékoztató, oktató tevékenységnek.

Ezáltal ez a szakma ki fogja sajátítani önmagának a kereskedelem legkiválóbb összetevőjét az OKTATÁST, az emberek tájékoztatását azoknak a termékeknek és szolgáltatásoknak a megjelenéséről, amelyek számtalan előnyt jelentenek a fogyasztók számára, de még tudomásuk sincsen róluk.

Valójában erről fog majd szólni hamarosan a történet. Az MLM fogja felkínálni a vásárlóknak azt az információt, amihez egyébként nem lesz módjuk hozzájutni…

… és idejük sem igen jut majd arra, hogy felkutassák maguknak.

Érdekes elgondolkodni a kereskedelmi tranzakció két résztvevőjének szemszögéből nézve a történetet. Az MLM termékforgalmazó – kínálati oldal – joggal hiszi azt, hogy ő most a saját termékeit kínálja eladásra.

A vevő nézőpontjából – fogyasztói oldal – viszont, egészen más a helyzet: Az ő számára egy IDŐMEGTAKARÍTÁSI lehetőség felkínálásáról van szó.

Azok a személyek, akik ma jövedelemre tesznek szert, kevés szabadidővel rendelkeznek. Gyors információra van szükségük ahhoz, hogy még több pénzt kereshessenek, és minél jobb módon költhessék azt el. Gyors tájékoztatást igényelnek méghozzá olyan személyektől, akiket ismernek, és akikben megbíznak.

Hamarosan beköszönthet az az időszak, amikor az emberek türelmetlenül fogják a lakásukban várni azt az ismerős személyt, illetve annak e-mailjét vagy videó-telefonhívását, aki majd intelligens, korrekt módon tájékoztatja őket a legújabb termékekről és szolgáltatásokról.

A kereslet jelentősen növekedni fog az MLM-ező tanácsadók iránt, mivel ők fogják felkínálni az emberek számára a legkényelmesebb, legprecízebb módját a számukra szükséges tájékoztatásnak, méghozzá közvetlenül a saját otthonukban.

Minden kétséget kizáróan egy ígéretes jövő előtt álló szakmáról van szó. Elmondhatjuk, hogy egy igazán különleges és izgalmas évtizednek nézünk elébe!

Megjegyzés:
Ezt az összeállítást Paul Zane PILZER egyik cikke alapján készítettem el.
A témában további információ található a SZELLEMI TERMÉKFORGALMAZÁS című cikkemben.

Neked MI erről a témáról a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebookos vagy Twitteres ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Az MLM minden bizonnyal egy igen sokoldalú szakma. Ezért igen érdekes megvizsgálni azt, hogy miként érvényesül ezen a területen (is) a  közismert “vonzás törvénye”.

Jeffry COMBS  – nemzetközileg ismert MLM tréner, előadó és író – egyik korábbi hírlevelében olvasott cikk alapján  igyekszem most az alábbiakban összefoglalni az erre a kérdésre adandó választ.

Az élet sokkal többről szól, mint csupán jövedelemszerzésről és eredmények eléréséről. Az élet kapcsolatok létesítését jelenti.  Az élet nem más, mint egy nagy hálózat megalkotása. Az életet az jelenti, hogy kitárulkozunk és segítünk másoknak az álmaik megvalósításában. Abban az esetben, ha képesek vagyunk minderre, akkor a saját álmaink is gyorsabban meg fognak valósulni, mint ahogyan azt korábban elképzeltük.

“Azelőtt, még 1997-ben az életemben egy ugrásszerű változás következett be – mondja Jeffrey COMBS. Több százezer dollárnyi összeg folyt be a bankszámlámra, és szinte szóhoz sem tudtam jutni meglepetésemben.

Visszatekintettem az elmúlt időszakomra és azt mondtam „Ejha, végre bekövetkezett az életemben a nagy áttörés!”

Amit az emberek többsége nehezen szokott megérteni, az az, hogy ez egy nyolcéves folyamat eredményeként jelent meg. Valóban egy éven belül mutatkozott meg ez a kiugró teljesítmény és erre nem azért került sor, mert én egy kiemelkedő adottságokkal rendelkező kereskedő vagyok, hanem mert olyan szintre sikerült fejlesztenem magamat, ahol végül is megértettem a lényeget. Vagyis azt, hogy MI a KÜLÖNBSÉG az embereknek való termékeladás, és a megfelelő emberek kifejlesztése között! Ezt nevezem a VONZÁS TÖRVÉNYÉNEK .”

“Az egyik napon csak körülnéztem és azon találtam magamat, hogy remek emberek állnak körülöttem, valamennyien az MLM hálózatom tagjai, és rájöttem, hogy mindez nem más, mint a saját karizmám és energiám MELLÉKTERMÉKE . Olyan állapotba sikerült eljutnom, amelyben az emberek követésre méltónak tartottak engem. Hinni kezdtek bennem, mivel én is kezdtem hinni önmagamban.”

Ezt követően Jeffrey így folytatja: “Átléptem azt a bizonyos láthatatlan határt, egy határozott meggyőződésre tettem szert, és csatlakoztam azoknak a táborába, akik valóban értik az életben való boldogulás játékszabályait. Ők már megértették, hogy az életünk különféle szolgáltatások nyújtásáról, és értékek megalkotásáról szól, valamint arról, hogy tudnunk kell vissza is adni másoknak, nem csupán elfogadni.”

Valójában azt kapjuk, amire számítunk. Ha küszködésre számítunk, akkor a világmindenség azzal fog bennünket díjazni, amire számítunk. Viszont, ha az áramlatnak adjuk át magunkat, melynek eredményeként sikerül olyan személyiségre szert tennünk, amilyent KIÉRDEMLÜNK magunknak, a világmindenség a maga módján bőségesen meg fog jutalmazni bennünket.

Az emberek többsége soha sem jut el ebbe a fázisba, mert valójában bele sem kezdenek egy ilyen folyamatba. Ők azt gondolják, hogy csinálnak valamit, de csupán a fejüket használják ahelyett, hogy a szívükből cselekednének. Amikor a szívünk szavára cselekszünk, akkor szenvedélyesek vagyunk, és érezzük a dolgokat.

Egyfajta lelkesedési étvágyunk van a játszmában való részvételre. Alig várjuk, hogy játszhassunk.

Az élet egy nagy játszma, ahol nem a megélhetésünkért kell dolgoznunk. Nem az időnket váltjuk pénzre. Megalkotjuk az életünk festőpalettáját. Hatással tudunk lenni az emberekre. Szinte mindent képesek vagyunk megmozgatni.

Alig várjuk, hogy reggelenként felkeljünk. A vekkeróra megszólalása előtt már kiugrunk az ágyból, és az mondjuk: „Ejha, fél hat van! El kell kezdenem tevékenykedni. Meg kell valósítanom dolgokat, és ehhez kapcsolatot kell létesítenem az emberekkel.”

Állandóan azt a kérdést teszik fel az emberek nekem – mondja Jeffrey – , hogy „Nem vagyok-e munkamániás? Soha sem szoktam vidám lenni?”

“Ők nem értik, hogy életem minden pillanatában vidámság vesz körül, mert most már semmi olyant nem csinálok, amiben nem találok valami mókát. Amikor valaki megkér, hogy csináljak valamit, csupán azért teszem meg, mert tudom, hogy az egy örömteli dolog lesz, és nem azért, mert köteles vagyok megtenni.”

Amikor örömmel teszünk valamit, akkor a szívünkből cselekszünk. De abban az esetben, ha valaminek a megtételére rá kell vennünk magunkat, akkor a fejünkből cselekszünk. Ezt nevezik állásnak. Az időnket pénzért adjuk el cserébe.

De amikor örömünket leljük a tevékenységben, akkor a szívünkből cselekszünk. Az emberek ezt megérzik, és résztvevőkké szeretnének válni a folyamatban. A közelünkben szeretnének tartózkodni, velünk kapcsolatba kerülni, és együtt szárnyalni. Meg akarnak érinteni bennünket. Arra vágynak, hogy vezessük el őket is a Paradicsomba, az Ígéret Földjére.

Amikor képesek vagyunk arra, hogy ilyen módon érezzünk, vibráljunk és kisugározzuk az érzéseinket, az emberek a társaságunkban szeretnének maradni. Ha ebben az „üzemmódban” éljük az életünket, remek dolgok kezdenek el történni velünk.

Egy belső, a szívünkből eredő érzést sugárzunk ki ekkor a környezetünkbe. Egy sajátos telepatikus módon azt hozzuk az emberek tudomására, hogy „Én vagyok az, a vezető, akit keresel!” Tudatosan bocsátjuk ki ezt a telepátia segítségével terjedő üzenetet, amit mindazok meghallanak, akik erre várnak, és mágnesként fognak vonzódni hozzánk.

„Ah – ha pillanatoknak szoktam ezeket nevezni.”- mondja Jeffrey

A kisugárzás a szívünkből történik és nem pedig a fejünkből, mert ha a fejünkből történne, akkor túl analizálnánk a dolgot, és képtelenek lennénk a pillanatot élvezni.

Az emberek nincsenek tisztában az idő értékével. Az IDŐ képezi a legértékesebb gazdasági értékünket (jövedelemtermelő erőforrásunkat).  Minden nap 86.400 másodpercből, vagyis 1.440 percből áll.

Most éppen mivel foglalkozol, ami értékteremtést jelent a részedről?

Minden bizonnyal ezt a cikket olvasod, és mélyebben igyekszel megérteni a dolgokat, vagyis egy változási folyamat megy végbe benned, azáltal, hogy ezekből az információkból, erőt és energiát merítesz a jövőképed megalkotásához.

Amikor változásra kerül sor az ember életében, akkor az néha folyamatosan megy végbe.  Van, amikor hirtelen nagy változás áll be, néha csak egy apró változás történik.  Előfordul az is, hogy észre sem vesszük, hogy megváltoztunk, csupán egyik napon arra ébredünk, hogy azt mondjuk: „Ejha, ez aztán az élet, ami most nekem jutott! Ezt az életet érdemlem meg. Az a személy vagyok, akivé mindig is szerettem volna válni. Az életemet megalkotó művésszé sikerült fejlődnöm.”

Amikor ebben az „üzemmódban” kezdjük el élni az életünket, az emberek csapatostul igyekeznek a közelünkbe férkőzni. Szeretnének az energiánkból részesülni, ahelyett, hogy elriadnának tőlünk, és faképnél hagynának bennünket.

Mágnesként kezdenek hozzánk vonzódni. Igyekeznek minket megérinteni, energiánk hatósugarán belülre kerülni, hogy még jobban tudják érezni a közelségünket. Amikor minderre sor kerül, elmondhatjuk, hogy sikerült egy érzelmi hídon átkelnünk!

Az MLM megadja nekünk a lehetőséget arra, hogy mi is egy ilyen – másokat mágnesként magunkhoz vonzó  – egyéniséggé váljunk.

Ajánlott irodalom:

Ajánlott könyvek:
„A vonzás hatalma” – szerző: Lynn Grabhorn (ÉDESVÍZ Kiadó)

“A titok” - szerző: Rhonda Byrne (ÉDESVÍZ Kiadó)

Ajánlott honlapcím:

http://www.thesecret.hu

Neked MI erről a témáról a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebookos vagy Twitteres ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Az alkotóképes embereknek hitelük van. Ők képesek másokban BIZALMAT kelteni… Abban az esetben, ha valaki jelenleg még nem rendelkezik az Online MLM-ezéshez nélkülözhetetlen képességekkel, és ha őt most még nem tekintik mérvadó szakembernek ezen a területen, akkor nincs hitele.  Nincs más megoldás, a tudás árát meg kell fizetni, és azt is, hogy a bizalmi tőke hozadékából bárki is részesülhessen.

Neked MI erről a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebookos vagy Twitteres ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Ezt elősegítő módszerek között kiemelkedő helyet foglal el a rendszeres HOZZÁSZÓLÁSOK megfogalmazása az általuk olvasott oldalakon.

Közismert tény, hogy WordPress típusú Blog/Honlapokon lehetőség van arra, hogy a hozzászólók megadják a saját blogjuk vagy honlapuk címét. Így egy érdekes, figyelemfelkeltő hozzászólásuk esetén az azt olvasók közül – a megadott honlapot felkeresve – bárki utána nézhet annak, hogy KI is volt az adott „okos gondolat” tulajdonosa. Így az illető könnyen növelheti saját blogjának ill. honlapjának a látogatottságát.

Azonban a hozzászólásaink megfogalmazása egy másik szokásunk kialakítását igényli, ami nem más, mint a BLOG OLVASÁS! Méghozzá az általunk kiválasztott piaci rés mérvadó véleményforrásai blogjainak rendszeres olvasása. Ugyanis ezeket gyakran olvasva, jobban megérthetjük az adott terület sajátosságait, és előbb-utóbb mi magunk is szakmai tekintélyre tehetünk szert.

Érdemes nem csupán a kiválasztott személyek blogjait figyelemmel kísérnünk, hanem azok közvetlen ismerőskörébe tartozó aktív tartalomszolgáltató és hozzászóló egyénekét is.

Nézzük most akkor meg, hogy melyik az az 5 TIPP, amit ajánlott a blog kedvelőknek megfogadniuk:

1.)    A kedvenc témádban naponta legalább 5 új bejegyzést olvass el!

2.)    Szólj hozzá mind az 5 bejegyzéshez (megjegyzésed kapcsolódjon a témához de a szöveg részben ne említsd meg a saját blog/honlap címedet)!

3.)    Válaszd ki az 5 elolvasott bejegyzésből a legjobbat és készíts róla egy bejegyzést a saját blogodon (Helyezz el benne egy az eredetire mutató linket és kérd meg az olvasókat, hogy szóljanak hozzá)!

4.)    Hívd fel a bejegyzésedre a Facebook-os és a Twitter-es ismerőseid figyelmét!

5.)    Válaszolj meg minden hozzászólást a blogodon! (Igyekezz párbeszédet folytatni az olvasóiddal… hiszen itt egy „beszélgetésről” van szó)!

A fenti tippeket Ty Tribble hírlevelében olvastam.

Neked MI erről a cikkről a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebookos vagy Twitteres ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

“Az MLM vállalatok közötti verseny a jövőben leginkább nem a termékek és szolgáltatások minőségén, hanem a termékforgalmazók szakértelmén, rátermettségén és az általuk alkalmazott eszközök és módszerek hatékonyságán fog eldőlni.”

Kajárik Béla

Néhány éve már, hogy nálunk is felbukkantak olyan „új generációs MLM vállalatok”, akik a nyereségszerzésnek – itthon még újnak számító – változatát alkalmazzák! – sikerrel…

Hallottál már olyanról, hogy GEM sziget? Vagy tudod-e, hogy mi a ZenZuu?

Megsúghatom: Mostanában létrehozott, új MLM cégekről van szó!

Ezeknek és a hozzájuk hasonló MLM cégeknek egy újfajta módszerük van: Több hónapig is eltartó ELŐREGISZTRÁCIÓVAL történő indulás, és a nyitást követő „aratás”! Nagy hűhóval beharangozzák az indulásukat, hogy aztán – rövid időn belül – szép csendben eltűnjenek a feledés homályában… (A fent említett két  “lehetőségről” ma már egyre kevesebbet lehet hallani, pedig milyen ígéretesnek tűntek még néhány éve, amikor tömegek regisztráltak be hozzájuk!)

A kérdés az, hogy: Miért van ez így?

Pontosabban, mit tehetnek az emberek, hogy ne csatlakozzanak egy olyan MLM céghez, amelyik amilyen gyorsan felbukkan, olyan gyorsan el is tűnik a süllyesztőben?

Az MLM vállaltok gyakorlatában mindig is fontos szerepet játszott a jól előkészített beindulás, és a kellő „lendületvétel”. A mostanában induló MLM cégek többségénél azonban van egy probléma, ez a lendületvétel általában az első napokban szokott tetőzni…

A napokban olvastam Dale Calvert legújabb hírlevelében erről a témáról, és most szeretnék Veled is megosztani ezzel kapcsolatban néhány felismerést.

Dale szerint, egy tipikus MLM vállalati NYITÁS napjainkban a következő módon történik:

1. Lépés: Tapasztalt MLM termékforgalmazó mesterek szerződtetése

Széles körben ma még ismeretlen tény az, hogy az MLM vállalat általában 5 – 10 „MLM termékforgalmazó mesterrel” egy szerződést köt, melyben egy adott időtartamra meghatározott havi fizetést garantál nekik. Ők lesznek a profi “kedvcsinálók”, akik majd behozzák az embereket!
Dale már 10 éve részben nyugdíjba vonult, de mint cégtulajdonos, még ma is havonta kap ilyen ajánlatokat. „Szerintem több féle módon is nézhetjük ezeket az ajánlatokat” – mondja Dale. „Én úgy vélem, hogy mindenkinek ugyanabból a helyzetből kiindulva kellene elkezdenie az MLM vállalkozását, és ha te annyira jó vagy, mint amilyennek hiszed magad, akkor nincs szükséged semmilyen külön megállapodásra.”

2. Lépés: 2. vezetői színt létrehozása

A legtöbb MLM termékforgalmazó mester – a szűk ismerős körében – általában rendelkezni szokott  olyan  4 – 5 „megfelelő személlyel”, akik bárhová elkísérik őt. Ők fogják majd alkotni a szerződtetett „vezetők” első vonalát.

3. Lépés: Birkák összeterelése

Lehet, hogy ezt a megfogalmazást kissé túlzottnak tartod, de szerintem így lehet legjobban szemléltetni a helyzetet. Dale számára is az elmúlt 30 éves MLM-es tapasztalatában a legmeghökkentőbb az, hogy mennyire sokan hajlandók „vakon követni” az általuk vezetőknek vélt személyeket. Bizonyára ebben nem kis szerepet játszik az emberek egy közösségbe tartozás iránti vágya.

4. Lépés: Előregisztráció beindítása

Mihelyt rendelkezésre áll a megfelelő szoftver és elkészült a csábítóan megfogalmazott toborzó szöveg illetve videó, szinte bármire be lehet regisztráltatni az embereket.

Gyakran előfordul az, hogy azok még a TERMÉKET sem látták és a jutalékrendszerről sincs fogalmuk, hogy pontosan mit is tartalmaz!

Azonban a veszteség elkerülési-, illetve nyereségvágy olyan erős bennük, hogy késztetve érzik magukat arra, hogy „bebiztosítsák a helyüket a hálózatban”. Hogy aztán a később „ébredő” tömegeknek, majd lehetőségük legyen ő alájuk belépni… (Ugye milyen ismerősen hangzik?)

5. Lépés: Megrendelések feladása, eljött az „aratás” ideje

Az előregisztrációról nagy hű-hóval megírt írt e-mailek tucatjait, számtalan web-konferenciát és Skype konferenciabeszélgetést követően végre elérkezik a megnyitás várva várt napja. Mindenki iparkodik a rendelését feladni, mivel a postaládájában egymás érik a „hatalmas” nyereségekről lemaradás kockázatára emlékeztető e-mailek.

6. Lépés: Tudósítások az első óriási jutalék kifizetésekről

Miközben az MLM termékforgalmazó mesterek és közeli munkatársaik hatalmas összegeket tesznek zsebre a hálózatuk első havi teljesítménye alapján, a tömeg képviselői székükben hátradőlve igyekeznek megfejteni annak rejtélyét, hogy ők miért nem kaptak még annyi pénzt sem, hogy a havi saját termékfogyasztásukat ki tudják belőle fizetni, pedig eddig már sikerült legalább 300 tagnál is többet maguk „alá” toborozniuk…

Nos, kedves Olvasóm! Így néz ki napjainkban nem is egy MLM vállalat premierje…

A második hónapban van egy kis visszaesés, majd a harmadikban egy kis emelkedés következik be, mivel azok, akiknek megtetszik a termék, újabb rendelést adnak fel.

A harmadik hónapban újabb kis emelkedés jön.

„A legkritikusabb az MLM vállalat beindulását követő 4. hónap” – olvasom Dale hírlevelében. „Ez ugyanis a legmegbízhatóbb előrejelzés arra vonatkozóan, hogy a cég folytatni fogja-e a fejlődését, vagy pedig tömegesen faképnél hagyják az emberek. Az esetek 99 %-ában a vállalatok nyeresége a 4. hónapban a legtöbb és innentől fokozatosan kezd halványulni.” – állítja Dale Calvert.

Ismét felmerül a jogos kérdés, hogy: Miért van ez így?

Azok a személyek, akik vevők voltak az új MLM vállalat „ötletére”, kezdik elveszíteni a reményüket, mivel a szükséges irányítást és támogatást nem kapják meg ahhoz, hogy ők is sikeresek lehessenek. A nagy pénzeket zsebre tevő vezetőiktől a megtartott képzéseken, egymásnak gyakran ellentmondó módszerekről értesülhetnek. Így nekik nem sikerül igazán húzó embereket a hálózatukba beléptetni.  Közülük  néhányan – ösztöneik által vezérelve – tagjává válnak egy-egy sikeresnek tűnő mester hálózatépítő csoportjának, és mindaddig körülötte téblábolnak, amíg az adott „vezető” tovább nem viszi magával őket a következő nagy MLM lehetőség kihasználásara, amire egy következő cégnyitás alkalmával kerül majd sor…

Ma már az internetnek és az online közösségeknek köszönhetően egy MLM vállalat nyitását egy adott országban a korábbiakban megszokottnál még sikeresebbé lehet tenni. A hátrányt azonban az jeleni, ha az adott MLM vállalat nem rendelkezik egy megfelelő rendszerbe foglalt, könnyen másolható egységes képzési módszerrel, ami a ma még nem MLM-ezők oktatására is alkalmas, akkor a folyamatos növekedésre SEMMI esély sincsen!

Átmeneti „megoldást” jelenthet – és számos MLM cég él is ezzel a lehetőséggel – a külföldi terjeszkedés, vagyis egy-egy új „ország megnyitása”. Ekkor ugyanis a fenti „történet” többször is megismételhető… Úgy látszik, hogy mostanában itt nálunk is „ez van műsoron”!

A napjainkban is tartósan jelen lévő „márkás” MLM cégekről elmondható, hogy egy olyan vezetői réteggel rendelkeznek, amely a figyelmét elsősorban nem a tagok toborzására, hanem azok rendszeres KÉPZÉSÉRE fordította.

Nem ritka, amikor olyan dicsekvő MLM-ezőkkel találkozunk, akik azzal büszkélkednek, és buzdítják a kezdő munkatársaikat, hogy „Ha nekem sikerült egy hónap alatt 32 új belépőt toborozni, akkor ez neked is sikerülni fog!” Én ma már csak mosolygok az ilyeneken.

Kit érdekel az, hogy őneki mit sikerült elérnie? Ez az ő saját „szociális problémája”… – szokták mondani.

Az igazi KÉRDÉS az lenne hogy azóta, ez a bizonyos 32 személy közül, HÁNYNAK sikerült legalább egy személyt a hálózatába beléptetni?

A valódi vezetők jól tudják, hogy a PÉNZ nem az emberek beléptetésében van, hanem azok megtartásában és a marketing tervben való előmenetelük elősegítésében. Számukra nem üres szöveg csupán Zig Ziglar híres mondása, miszerint: „Bármit elérhetsz az életben, ha elegendő személynek segítesz megszerezni mindazt, amit ők akarnak.”

“A mai MLM világban sokaknak csak a szája jár. Az igazság az, hogy ezt helyesen csinálni meglehetősen nehéz, csalódásokkal járó munkát jelent, és ennél sokkal vidámabb dolog az egyik cég megnyitását követően menni tovább egy újabbhoz. Azonban végül a birkanyáj fel fog hagyni a követéseddel, és akkor mit fogsz majd csinálni?” (Dale CALVERT)

Neked MI erről a cikkről a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebookos vagy Twitteres ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!