(Denis WAITLEY)

MLM-ezők körében gyakran hallhatjuk a következő kijelentést: „Az MLM a kapcsolatépítés iskolája”! Többen is vannak, akik az MLM helyett inkább a „Kapcsolati marketing” kifejezést használják szívesebben, mivel úgy gondolják, hogy így jobban fel tudják kelteni az emberek figyelmét a tevékenységükre.

Vannak, akik kifejezetten csak a kapcsolatépítésre összpontosítják a figyelmüket. Az a céljuk, hogy ahol csak lehet, ismerkedjenek meg különféle emberekkel, és a kapcsolatfelvételt követően telefonon hívják őket vissza, ezután a jövőben pedig, „ápolják” velük a kapcsolatot.

A profi MLM-ezők azonban egészen másként csinálják ezt. Ők már az első – személyes vagy telefonon történő – találkozás alkalmával igyekeznek kideríteni, hogy az adott személy komolyan gondolja-e azt, hogy változtasson a jelenlegi helyzetén, és mennyire elszánt arra, hogy tegyen is ennek érdekében valamit. Ennyi az egész!

Amennyiben a kapott válasz az, hogy NEM… Nincs semmi értelme a kapcsolat elmélyítésének.

Egyszerűen meg kell köszönni a lehetőséget, hogy egymással beszélgethettünk, és javasoljuk az illetőnek, hogy majd ha kész lesz a változtatására, jelentkezzen nálunk.  Mi pedig mehetünk tovább, hogy találkozhassunk olyan személyekkel, akik nincsenek megelégedve a jelenlegi körülményeikkel és készek arra, hogy azok megváltoztatása érdekében tegyenek is valamit.

A kezdő MLM-ezők egyik „típus hibája” az, hogy képtelenek megkülönböztetni a csupán kíváncsiskodókat a komoly érdeklődőktől. Így aztán feleslegesen csak elvesztegetik a drága idejüket…

Beszéljünk most egy kicsit a „kapcsolatépítésről”.

Az Ügyfélbarát Marketing alapelvek szerint nem kifejezetten értékesítési vagy munkatárs toborzási céllal érdemes a kapcsolatainkat létrehozni. Egy kapcsolat ugyanis spontán módon alakul ki, attól függően, milyen hangulatú beszélgetést folytatunk az adott személlyel. Egy-egy kapcsolat megerősödhet függetlenül attól, hogy az esetleg milyen közvetlen eredménnyel járhat. Az Ügyfélbarát Marketing felfogás alkalmazása esetén ez természetes folyamatként megy végbe.

Ez akkor történik így, ha a beszélgetőpartnerünket engedjük beszélni, hogy mondja el nekünk milyen különbséget lát a jelenlegi és a jövőbeli helyzete között. Miért szeretne változtatni a mostani körülményein?  A megfelelő KÉRDÉSEKET feltéve nekünk kell tudnunk segíteni az illetőnek abban, hogy tisztán láthassa a jelenlegi helyzetét.

Igyekeznünk kell az adott személy helyzetébe képzelni magunkat, megérteni a vágyait és az indokait, amelyek miatt változtatni szeretne. Ha mindezt jól csináljuk, még tovább is fokozhatjuk ezeket a „tényezőket”. A lényeg tehát az, hogy megállapítsuk az illető tudatosságának a szintjét.

Ehhez itt van néhány fő SZEMPONT:

1.)    Olyan személlyel való kapcsolatra vágyunk, akinek már elege van valamiből és / vagy el akar érni valamit, és elegendő vággyal rendelkezik ennek megvalósításához.

2.)    Olyan személyről van szó, aki kész arra, hogy segítsen önmagán. Feltehetjük önmagunknak a kérdést: van arra lehetőség, hogy segítsünk bárkinek is, aki nem akar önmagán segíteni? Nem. Ez egy nyilvánvalóan lehetetlen vállalkozás.

3.)    Mi olyan személyekkel tudunk csak foglalkozni, akik nemcsak a múltban voltak hajlandók felelősséget vállalni a cselekedeteikért, hanem erre hajlandók a jelenben és hajlandók lesznek a jövőben is.

Egyfajta bőségtudatos szemléletmódot elsajátítva kell tudnunk gondolkodni, és valódi vezetőként.  Abban az esetben, ha egy vállalat ügyvezető igazgatója lennénk (és egy profi MLM-ező, valójában egy ilyennek tekintheti magát) bizonyára nem véletlenszerűen az utcáról toboroznánk az alkalmazottainkat, hanem határozott elképzelésünknek megfelelően. Ugyanez a helyzet az MLM-ben is. Az Ügyfélbarát Marketing alapelvei hatékony segítséggel szolgálnak számunkra ebben.

Ehhez a szinte megoldhatatlannak tűnő feladatnak a megoldásához szeretnék most segítséget nyújtani egy 5-lépéses, leegyszerűsített – bizonyítottan „nyerő” – Online MLM jövedelemtermelő folyamat ismertetésével.

Ez alapján, bármilyen termékek és jutalékrendszerek esetén is, sikerrel fel lehet egy MLM vállalkozást építeni. A bemutatásra kerülő “SIKER RECEPT” szinte tudományos pontossággal működik!

Számos kudarc és nehézség leküzdése árán több mint 10 éves „kutatásaim” eredményeként jutottam el ennek az Online MLM receptem mai letisztult, egyszerű és könnyen megérthető állapotához, amely alapján tartós sikert lehet elérni ebben az iparágban. Megerősítésként és bizonyítékként szolgál számomra az, hogy munkatársaim is „lépéseimet” eredményesen lemásolva, már kezdenek belekóstolni az Online MLM-ezés sikerébe!

Nézzük most akkor ennek az Online MLM siker-receptnek a LÉPÉSEIT:

1.) Az első lépést egy saját HONLAP megalkotása képezi. E nélkül nincs értelme On-line MLM vállalkozásról beszélni. Egy saját honlap – számos egyéb funkció mellett – valódi CÉGTÁBLAKÉNT is szolgál, hiszen a hagyományos MLM-ezők számára komoly problémát jelent az, hogy az érdeklődőiknek arra a kérdésére, hogy “Hol van az MLM vállalkozásod? Kérlek, mutasd meg nekem!” csak annyit válaszolhatnak, hogy “Gyere el a bemutatónkra, ott majd megnézheted!”… Az On-line MLM-ezők már megmutathatják a saját MLM vállalkozásuk egyik valódi elemét, egy jól megszerkesztett honlap formájában.

2.) A folyamat második lépését egy tudományosan megalapozott Értékesítő TÖLCSÉR létrehozása képezi. Egy ilyen fontos „alkatrész” megalkotásának részleteiről az e-bookjaimban (MLM Siker TITKOK és Online MLM 2.0) részletesebb ismertető található.

Érdemes szétnézni a hazai piacon ebből a szempontból, és kiválasztani a számunkra leginkább szimpatikus módon megalkotott értékesítő tölcsért, majd pedig elsajátítani annak megalkotásához és működtetéséhez szükséges készségeket. Ebben az esetben ugyanis magasan fölé tudunk emelkedni az MLM-ezők népes tömegének…

3.) Harmadik lépésként érdemes megtanulnunk az érdeklődőink értékesítő tölcsérünkbe TERELÉSÉNEK (honlap látogatottság növelésének) hatékony módszereit. Erre ma már különféle Off-line és On-line (hagyományos és internetes) megoldások széles választéka áll rendelkezésre. Az On-line MLM-ezők 95 %-a számára jelenleg ez a lépés jelenti az igazi akadályt!

Amennyiben bárki is komoly On-line MLM vállalkozást szeretne magának felépíteni, nem kerülheti meg azt, hogy ne tanulja meg, miként kell komoly forgalmat előállítani az értékesítő tölcsérébe beáramló érdeklődőkből.

4.) Negyedik lépését ennek a folyamatnak az értékesítő tölcsérünk OPTIMALIZÁLÁSA képezi az átváltási arányunk (érdeklődőből vásárló, illetve érdeklődőből hálózatépítő munkatárs) növelése érdekében. Az On-line MLM-ezők többsége azt a hibát szokta elkövetni, hogy hosszasan elidőzik az értékesítő tölcsére tökéletesítésén, még MIELŐTT bármilyen csekély forgalmat képes lenne ahhoz előállítani. Ez egy komoly hiba!
Lépésről lépésre haladva érdemes megalkotnunk a szükséges „alkatrészeit” a pénzcsináló gépezetünknek, és amikor már jelentős forgalmat tapasztalunk az értékesítő tölcsérünkben, akkor van értelme időt fordítanunk az abban zajló folyamatok optimalizálására.

5.) Utolsó lépésben pedig, érdemes a KAPCSOLATÉPÍTÉS csínját-bínját elsajátítanunk a nálunk feliratkozó érdeklődőkkel. Ez az a terület, ahol minden eldől egy közvetlen értékesítésre specializálódott on-line vállalkozásban. Ehhez nélkülözhetetlen egy sajátos kapcsolatépítő és fenntartó képességkészlet mesteri módon történő megtanulása. Csak így lesz elérhető számunkra az áhított passzív jövedelem.

A további cikkeimben újabb tippeket fogok majd közreadni az on-line MLM-ezés egyszerűen kivitelezhető lépésekre bontásához. Ez ugyanis az alapfeltétele annak, hogy mások által is MÁSOLHATÓVÁ tegyük, az első ránézésre egyáltalán nem könnyen áttekinthető jövedelemszerző folyamatot.

Egy dolog biztosra vehető:

Mindazok, akik hajlandók – profi szinten – eredményesen elsajátítani az On-line MLM-ezés fortélyait, jó eséllyel pályáznak arra, hogy átvegyék a vezetést – jövedelemszerzés tekintetében is – a hagyományos MLM módszereket alkalmazó szponzoraiktól! Erre valamennyi korrekt és etikus jutalékrendszert alkalmazó MLM vállalatnál megvannak a feltételek.

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Az emberi viselkedéstudomány szakértői azon a véleményen vannak, hogy minél több jól működő rokoni, baráti és ismerősi kapcsolattal rendelkezünk, annál jobbak az esélyeink arra, hogy életünket sokkal egészségesebb, okosabb és szellemileg edzettebb állapotban leszünk képesek majd leélni.

Egyáltalán nem mindegy tehát az, hogy kik tartózkodnak leggyakrabban a közelünkben, és csupán a jelenlétükkel mennyire járulnak hozzá a kiegyensúlyozott, kellemes közérzetünkhöz és a sikerélményeinkhez.

“Az, hogy 5 év múlva hol tartasz, két dolgon múlik: a könyveken, amiket olvasol és az embereken, akikkel körülveszed magad.” (Charles E. JONES)

Ennek természetesen az ellentéte is igaz! Bizonyára könnyen tudnánk példát mondani arra, hogy kik azok az ismerőseink, akik a negatív beállítottságukkal bennünket is igyekeznek „megfertőzni”. Olyan személyekről van itt szó, akik képtelenek önmaguk és mások számára is a megszokottnál magasabbra helyezni a mércét, és hajlandók a középszerű megoldásokkal kiegyezni. Kétségkívül ez nem csekély mértékben befolyásolja a hangulatunkat és az életkilátásainkat.

Nem mindig tudjuk megválasztani azt, hogy milyen személyek tartózkodjanak a közelünkben, azonban amikor lehetőségünk nyílik rá, diszkréten módunkban áll a számunkra leginkább megfelelő személyek társaságát éveznünk.

Az, hogy milyen embereket tudunk magunk köré vonni, nagymértékben attól függ, hogy mi milyenek vagyunk.

Milyen törekvések hoznak lázba bennünket és milyen értékeket vallunk magunkénak?

Tisztában vagyunk-e azzal, hogy milyen fajta személyekre lenne leginkább szükségünk az életünk élvezetesebbé tételéhez?

Ezzel nem azt akarom mondani, hogy nem kell egyáltalán segítenünk másokat, a gondjaikkal törődni és támogatni a velünk kapcsolatba kerülő embereket. Azonban valójában itt arról van szó, hogyan vagyunk képesek gazdálkodni az energiakészletünkkel? Gyakran érezzük-e azt, hogy jóval többet adunk, mint kapunk, mivel gyakran van alkalmunk bizonyos „energia vámpírokkal” összetalálkozni? Vagy inkább módunkban áll mások kiapadhatatlan pozitív energiaforrásából erőt meríteni?

Napjainkban egy újabb szempont kezd egyre fontosabb szerepet betölteni, ami így szól: Számunkra az igazi biztonságot a folyamatosan bővülő ismerőskörünk fogja majd jelenteni.

Miért?

A helyzet az, hogy a mai gyorsan változó világunkban a jó döntéseink meghozatala érdekében állandó tanulásra van szükségünk. Egyébként is csak így vagyunk képesek lépést tartani a folyamatos fejlődéssel. Ehhez a tanuláshoz és naprakész tájékozottsághoz megbízható forrásokból származó, kiváló minőségű, gyakorlati tapasztalatokkal alátámasztott információkra van szükség.

Honnan és hogyan tudunk erre szert tenni?

A válasz ma már egyszerűen hangzik: az INTERNETRŐL!

Való igaz, hogy az interneten ma már „minden rajta van”! És ez egyben előnyt és hátrányt is jelent számunkra…

Tehát megvan a lehetőségünk rá, hogy „a világ leggazdagabb könyvtárában” kedvünkre válogassunk a rendelkezésre álló bőséges információhalmazban. A problémát csupán az jelenti, hogy az óriási információözönnel képtelenek vagyunk megbirkózni. Emellett időnk sincs arra, hogy az egy-egy bennünket érdeklő témában összegyűjtött információhalmazt átolvassuk.

Bonyolítja a helyzetet az, hogy az internetre feltett információ – egyes becslések szerint – 85 %-ban silány, megalapozatlan és gyakorlatilag használhatatlan minőségű. Erről könnyen meggyőződhetünk, ha a különféle keresőmotorok – pl. Google – legjobbnak kihozott 10 találatát áttekintjük. Nem minden esetben fogunk megoldást találni az egyéni problémánkra.

Mi akkor a jó módszer?

Egy folyamatosan bővülő ismerőskör létrehozása az internetes közösségekben! Így alakíthatunk ki magunk körül egy különféle szakterületeket felügyelő, ismerősi-baráti hálózatot velünk szimpatizáló segítőkész személyekből.

Könnyű elképzelni, hogy számunkra milyen előnnyel jár az, ha szükség esetén nem a telefonkönyvet hívjuk segítségül, hanem az interneten megismert „szakértőinkhez” fordulunk és tőlük kérünk tanácsot. A nagy különbséget ebben az esetben az fogja jelenteni, hogy nem vaktában fogunk telefonon felhívni különféle személyeket, hanem közvetlenül az ismerőseinkhez fordulhatunk, vagy azok ajánlásával módunk van egy megbízható információforrásra rátalálnunk.

Egy ilyen helyzet előállításához természetesen nekünk is van tennivalónk. Érdemes megtanulnunk az interneten ismerkedéshez nélkülözhetetlen eszközök és módszerek alkalmazását. Ez új készségek elsajátítását is igényli, amelyeket az iskolákban ma még nem tanítanak…

Hogyan is tanítanák, hiszen még a klasszikus kapcsolatépítés sem szerepel a tananyagban… Az oktatók többnyire csak a tények és számok sokaságára összpontosítják a figyelmüket, mivel a tanulóknak eredményes vizsgákat kell tenniük.

Egy diák iskolai előrehaladását nem a kapcsolatépítő képessége, hanem a tanulmányi átlaga határozza meg. Senkinek nem adnak azért külön dicséretet, mert a szomszédjával kiválóan képes elbeszélgetni. Arra sem kapható semmilyen érdemjegy, ha egy tanuló  tudja, miként kell a beszélgetőpartnerére „aktívan” odafigyelve meghallgatni annak mondandóját, vagy ért a folyékony társalgáshoz.

Arra sem képezik ki az embert, hogyan kell kapcsolatokat létrehozni és másokkal jól kommunikálni. Amikor pedig már felnőtt, elvárják tőle, hogy kiválóan értsen ezekhez. Végül is a legjobb állásokra a kapcsolatépítő készségünk segítségével tudunk szert tenni. A cégen belül is a kapcsolatépítésben szerzett jártasságunknak köszönhetően mozdíthatjuk előre a karrierünket.

Egy, a napjainkban egyre ismertebb és népszerűbb, a kapcsolati tőkénk intelligens „kamatoztatásán” alapuló  új szakmában – a kapcsolati marketingben, ismertebb nevén MLM-ben – is pontosan erre a készségre van leginkább szükség.
Az imént említett internetes kapcsolatépítés „devizája” nem más, mint a kedvenc érdeklődési körünk, hobbink, szenvedélyünk alapján készített saját, értékes tartalom elhelyezése az interneten. Ez történhet különféle összeállítások, „tanulmányok” formájában, vagy az általunk értékesnek tartott – mások által közzétett – információkra az ismerőseink figyelmének felkeltése.

Ma már bárki lehet önálló műsorsugárzó az interneten (szöveg, hang, kép és videó tartalom elkészítésével) hiszen az ehhez szükséges eszközök bárki által beszerezhetők. Így csak arra van szükség, hogy megtanuljuk ezeknek az eszközöknek a használatát, és csillogtassuk meg a kreativitásunkat!

Jól működő kapcsolatrendszerünk vonatkozásában nem az a fontos szempont, hogy “Mi kit ismerünk?” Ennél sokkal fontosabb az, hogy “Ki ismer bennünket?”

Mindazok számára, akik már kellő jártassággal rendelkeznek az internetes kapcsolatépítés területén, nem jelenthet gondot Brian Tracy egyik hasznos tanácsának sikeres alkalmazása:

“Helyezd a kapcsolatteremtést értékrended csúcsára
és szervezd köré az életed!”

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Nem véletlen, hogy az egyre népszerűbb internetes közösségek gyakori látogatói és aktív résztvevői között, egyre több MLM-ezőt fedezhetünk fel.

Annak ellenére, hogy a jelenlegi hazai tapasztalatok szerint az interneten eredményes értékesítési tevékenységgel büszkélkedő MLM-ezők, többnyire a különféle kattintás alapú fizetett hirdetéseket (AdWords, e-target) részesítik előnyben, növekszik azoknak a száma, akik már az online közösségi marketinges stratégiák és taktikák tanulmányozásának szentelik az idejüket.

A változások egyre inkább szembetűnőek, a néhány éve még ismeretlen online közösségek látogatottságának hirtelen megnövekedésében. Amennyiben a jelenlegi trend folytatódik, akkor hamarosan a közismert keresőmotorok komoly vetélytársaivá nőhetik ki magukat. (A leglátogatottabb honlapok sorrendjében 2. Facebook, 4. YouTube, 12. Twitter 18. WordPress!  FORRÁS: http://alexa.com/topsites)

Kevesen kételkednek ma már abban, hogy a jövő az online közösségekről fog szólni. Ugyanis olyan lehetőségre nyílik ezentúl alkalom, ahol bárki kedve szerint kifejezheti önmagát, és másokkal sokkal közvetlenebb módon létesíthet kapcsolatot, mint valaha.

Az értékesítéssel foglakozók számára pedig, ideális feltételek teremtődnek meg a tevékenységük végzéséhez: “Könnyebb dolog az ismerőseinknek és barátainknak eladni valamit, mint olyan emberekkel üzletelni, akiket még nem ismerünk.”

Azonban meg kell jegyezni, hogy az MLM-ezők közül sokan bosszantóan ügyetlenül használják ki az online közösségekben felkínált remek lehetőségeket! Nem kevesen vannak, akiknek sikerült már eddig is magukra vonni a figyelmet, parádés “árnyékra vetődéseikkel”!

Miről is van itt szó? Azokról a sorozatos bakikról, amiket a tájékozatlan és képzetlen MLM-ezők egymás után elkövetnek az online közösségekben produkált “szerepléseik” alkalmával.

A leggyakoribb ezek közül az, amikor – a beregisztrálásukat követően – minden apait-anyait beleadva, azonnal hozzálátnak a SAJÁT TERMÉKEIK ÉS ÜZLETI LEHETŐSÉGÜK KÉRETLEN REKLÁMOZÁSÁNAK (SPAM). Naponta több alkalommal is közzéteszik az általuk rendkívüli tulajdonságokkal felruházottnak vélt termékeik képeit és videóit, melyekre kattintva az érdeklődő azonnal az értékesítő honlapjukon találja magát.

Ezzel a tettükkel ékesen bizonyítják, hogy fogalmuk sincs arról, hová is csatlakoztak. Nem értik az online közösségekbe tömörülők igazi ÉRDEKEIT (ismerkedés, barátkozás, kölcsönös segítségnyújtás és hasznos ismeretek megosztása), és így kiállítják a szakmai hozzá nem értésükről lesújtó eredményt közlő bizonyítványt…

Nincsenek tudatában annak, hogy amit csinálnak, az nem más, mint a tuti biztos tipp a még meglévő barátaik és ismerőseik elidegenítésére, valamint saját hitelük elvesztésére. Egy hasonlattal élve, olyan ez, mint amikor valaki egy esküvőre menet a hajléktalanok „egyenruháját” öltené magára és érezné, amint ott őt annak megfelelő fogadtatásban részesítik… Vagy mintha valaki reklám „szendvics embernek” beöltözve állítana be a szomszédai kerti partijára…

Újabb divattá kezd válni – leginkább a Facebookon találhatunk erre számtalan példát – az, amikor  kéretlenül meghívást kapunk valamelyik távoli „ismerősünktől”, hogy lépjünk be az illető „rajongóinak a klubjába”…

Nem nagy titkot árulok el azzal, hogy elmondom, az emberek ma már ennél jóval rafináltabb marketing ötletekre vágynak, és az igényes, szakképzet, az önmaguk folyamatos fejlesztésével törődő MLM-ezőktől ezeket rendre meg is kapják!

Szerencsére ezek az online közösségek rendelkeznek azzal a hatékony és praktikus műszaki megoldással, amellyel a számunkra érdektelen nyomuló „ügynököket” a képernyőnkről könnyedén, egy kattintással eltávolíthatjuk – méghozzá örökre! És ezt sokkal könnyebben megtehetjük, mint korábban azt a házaló ügynökök esetében.

Ezzel nem azt akarom mondani, hogy abszolút tilos bármiféle – általunk jónak tartott – termék vagy szolgáltatás reklámjának időnkénti elhelyezése a közösségi oldalunkon. Mint sok más dologra az életben, ebben is az arányokra érdemes odafigyelnünk! Azt olvastam egy marketing szakértő hírlevelében, hogy a „követőink” megtorlás nélkül hajlandók eltűrni a reklámjainkat abban az esetben, ha minden 19 közzétett, értékes bejegyzésünkre, mindössze csak egy (1) reklám jut…

Mi ebből a tanulság?

Az, hogy érdemes alaposan tájékozódnunk egy-egy közösséghez való csatlakozásunk során az ott  elfogadott – íratlan – „játékszabályokról”, amelyek a reklámok kihelyezésének gyakoriságra vonatkoznak.

Egy jótanács: Az MLM-ezők is akkor járnak a legjobban, ha az online közösségeket a KAPCSOLATAIK ÉPÍTÉSÉRE szolgáló ideális lehetőségeknek tekintik, ahová értékes információikat elhelyezve magukra vonhatják a velük szimpatizáló személyek figyelmét. A későbbiekben fog úgyis kiderülni, hogy közülük kik válnak majd esetleg ügyfeleikké vagy hálózatépítő munkatársaikká.

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Erről tanúskodnak az igen szűkösen megfogalmazott adatlapok – bemutatkozások -  és az MLM-ezők alkalomszerű bejegyzéseiből is erre lehet következtetni. Úgy tűnik, hogy a rendszeres, következetes és kitartó részvétel nem kifejezetten jellemző ezeknek az online közösségeknek a tagjai többségére.

Nézzük akkor most meg, hogy mit is jelent valójában az, hogy hálózatépítés? És hogyan tudjuk ezt a tevékenységet szokásunkká tenni?

A hálózatépítést az emberi kapcsolatok kialakítása és ápolása művészetének szokták nevezni. Az ezzel kapcsolatban kialakítandó “szokás” alatt pedig, BÁRMIFÉLE olyan rendszeresen végzett tevékenységet kell érteni, ami a kapcsolatépítés célját szolgálja.

Akkor most miről is van itt szó?

Amennyiben az a szándékunk, hogy sokkal jobb online hálózatépítővé váljunk, akkor ehhez naponta szükséges ezt a célt szolgáló tevékenységeket folytatnunk. A WEB 2.0 ma már igazán remek feltételeket teremt számunkra mindehhez.

Ma még kevesen ismerték fel azt, hogy a WEB 2.0  előnyeit hasznosító  Blog-Honlapok (ilyen többek között a Word Press is) milyen remek feltételeket kínálnak  számunkra az internetes jelenlétünk megalapozásához, illetve ismertségünk növeléséhez!

Mostanában egy ezzel a témakörrel kapcsolatos cikket olvastam a Networking Times folyóiratban. Az ott említett ötletekből merítve, nézzük akkor most meg azt az ötféle (5)  teendőt, amit célszerű NAPONTA rendszeresen elvégeznünk a KAPCSOLATÉPÍTŐ SZOKÁSAINK kialakítása érdekében:

1.) Rendszeresen fűzzünk egy-egy őszinte megjegyzést három (3) új ismerősünk blogjához / honlapjához.

2.) Rendszeresen fűzzünk egy-egy őszinte megjegyzést három (3) meglévő barátunk blogjához / honlapjához.

3.) Látogassunk meg három (3) kedvenc csoportunkat és kínáljunk fel valami értéket egy felvetett témával kapcsolatos véleményünk hozzáfűzésével (vagy vessünk fel egy új témát a fórumon) – ne felejtsd el a hozzászólásod végén az érdeklődést felkeltő mondatot tartalmazó aláírás fájlodat is elhelyezni (ahol erre mód nyílik)! A blog- / honlap címedet okvetlenül  add meg!

4.) Írjunk egy rövid blog bejegyzést, aminek a segítségével az emberek még jobban megismerhetnek bennünket!

5.) Végezzünk utánkövetést három (3) barátunkkal – vagy kérjünk tőlük segítséget, vagy ajánljuk fel mi a segítségünket őnekik.

Mindössze ERRŐL lenne szó.
Meg fogod látni milyen jelentős eredményt fogsz elérni ha következetesen betartod a fenti tanácsokat!

“Annak, aki sikeres akar lenni az üzleti életben, fejet kell hajtania a szokás hatalma és ereje előtt. Gyorsan meg kell szabadulnia azoktól a szokásaitól, amelyek visszahúzhatják – és sürgősen ki kell alakítania azokat a rituálékat, amelyek segíthetnek a vágyott cél elérésében.”

J. Paul Getty

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Néhány ötlettel és javaslattal igyekszem most szolgálni, azzal a céllal, hogy valódi ügyfélbarát módon legyél képes az ismerőseiddel az MLM vállalkozásodról beszélgetni.

Bizonyára nem kevesen vannak az MLM-ezők között azok, akik azt vallják, hogy ebben az időszakban nem érdemes MLM-ezni, vagyis „dolgozni”, hiszen mindenki megérdemel egy kis pihenést…
Az én véleményem ezzel kapcsolatban az, hogy aki számára az MLM-mel foglalkozás „munkát” jelent, az nyugodtan elmondhatja önmagáról, hogy ebben a szakmában „nem jó helyen” van! A beszélgető partnerük ugyanis az első mondatuknál észre fogja venni, hogy az illető „nincs a helyén”, és bizonyára csak kényszerből csinálja mindazt, amit tesz.

Ezzel szemben, aki igazán „elemében” érzi magát, amikor a „munkájáról” kérdezik, arról megállapítható, hogy könnyen képes az érdeklődés középpontjába kerülni, és inkább arra kell ügyelnie, hogy  mindezt ne vigye túlzásba, hanem  legyen inkább visszafogottabb. Így sikerül majd neki másoknak segíteni megkülönböztetni őt a számtalan amatőr „kollégájától”.

Tehát, véleményem szerint vétek lenne kihagyni ezt az időszakot, amikor az emberek egyébként is kimozdulnak a megszokott mindennapi rutinjukból és felkerekednek, hogy akár a tőlük nagyobb távolságokra élő ismerőseiket is felkeressék.

Ezekben a napokban tehát ideális feltételek adódhatnak számunkra, hogy eredményesen gyakoroljuk a hálózatépítést, megszokottabb nevén a kapcsolatépítést. Így könnyen megfelelhetünk Robert Kiyosaki egyik szállóigévé vélt mondásában megfogalmazott feltételeknek, miszerint:

„A gazdag emberek mind folyamatosan a hálózataikat építik, miközben a többiek állást keresnek maguknak.”

Nem mindegy azonban, hogy ezt a „hálózatépítést” milyen módon és mely alapelvek figyelembe vételével érdemes végeznünk.

Természetesen ma már mind az OFFLINE és ONLINE módszerekből i van módunk válogatni.

Nézzünk meg akkor most az interneten kívüli, OffLine, hagyományos módszerekből egyet:
A társasági beszélgetéseink során  bizonyára többször is fel fogják majd nekünk tenni a kérdést, hogy „No és mi a helyzet nálad? Te most mivel foglalkozol?”

Ahelyett, hogy csupán egy rövid néhány szavas kifejezéssel válaszolnánk, ilyennel mint, hogy „Most MLM-mel kezdtem el foglalkozni.” Sokkal célszerűbb egy „munkaköri leírást” elmondva bemutatnunk a tevékenységünket. Ilyen szövegre gondolok, hogy:

„Tudod, mostanában az embereknek a tömeges elbocsátások miatt egyre nehezebb a helyzetük. A munkahelyük biztonsága gyakran kerül veszélybe, és a megélhetési költségek is folyamatosan növekednek. Amivel most elkezdtem foglalkozni az nem más, mint hogy másoknak segítek a saját – részmunkaidőben is végezhető – vállalkozásukat beindítani. Ennek köszönhetően könnyebb gondoskodniuk önmaguk és családtagjaik megfelelő ellátásáról.”

Befejezésül pedig, mi is feltehetünk egy KÉRDÉST. Aztán szépen csendben maradunk és megvárjuk, hogy mit válaszol erre a beszélgetőpartnerünk.

Ha még nem tudjuk, hogy a kérdező személy mivel foglakozik, akkor a következő kérdést adhatjuk fel neki. „És megkérdezhetem, hogy te jelenleg mivel foglalkozol?”

A személyes bemutatkozásunk során alkalmazott „FORGATÓKÖNYV” tehát a következő:

•    Probléma (Pl. munkahelyi elbocsátások, vállaltok megszüntetése, munkahelyi biztonság hiánya, kevés szabadidő, sok túlmunka)

•    Megoldás („Amit én csinálok az nem más, mint segítek az embereknek…”)

•    Kérdés (A figyelmet vissza kell irányítanunk a beszélgetőpartnerünkre… „És te mivel foglalkozol?”

A kapott válaszok alapján aztán lehetőségünk van arra, hogy gyakoroljuk a problémamegoldó képességünket.

Abban az esetben, ha nagyobb társaságba kerülünk, az legyen a célunk, hogy minél több személlyel megismerkedhessünk és begyűjtsük a kapcsolattartáshoz szükséges címadataikat. Az ünnepek elmúltával aztán, azoknál a személyeknél, akik érdeklődést tanúsítottak a rövid bemutatkozásunk során elmondottak iránt, visszatérhetünk majd a „témánkra” egy beszélgetés keretében.

Mindazok számára, akik már tudják rólunk, hogy MLM-ezők vagyunk, érdemes néhány új internetes megoldásunkról pár szót ejteni, illetve javasolni neki, nézzék meg a BLOGUNKAT vagy a HONLAPUNKAT.

Az OnLine módszerekből ma már ilyenkor egyre több lehetőség áll rendelkezésünkre. A hagyományos képes üdvözlőlapok küldését egyre inkább felváltja az igen népszerű internetes (DIA, VIDEO és hangfelvétel ötvözésével elkészített, üdvözletek). Ezekkel ma már sokkal több ÉRZELMET van módunk kifejezni.

Fontos szabály az, hogy minél eredetibb megoldással vagyunk képesek előállni, annál nagyobb esélyünk van arra, hogy a képeslapunk „útjára fog kelni” és a vírus marketing szabályainak megfelelően vinni fogja hírünket szerte a világban.

Amennyiben az elektronikus képeslapunk aláírás fájljában elhelyezzük a saját honlapunk címét, jelentős látogatottság növekedésre számíthatunk az ünnepek alatt.

Én immár 5. éve a kedvenc önmotiváló idézeteimből egy speciális „karácsonyi kiadást” szoktam elkészíteni, amelynek a végén a karriertipp.hu honlapom jelenik meg automatikusan felkínálva a lehetőséget, hogyha valaki még többet szeretne ezekből elolvasni, akkor erre módja legyen.

Természetesen mindenki a saját kreativitását kamatoztathatja ezen a területen. Akinek gyönyörű és téli fényképei vagy video felvételei vannak, azokból készíthet egy nagyon hangulatos összeállítást. Minden esetre érdemes szem előtt tartani, hogy az ÉRTÉKTEREMTÉS legyen az elsődleges szempont!

Egy dolog azonban biztos: Rendkívül otromba dolognak tűnne, ha ezt az ünnepi alkalmat bárki is a termékei és az üzleti lehetősége közvetlen reklámozására kívánná felhasználni.

“Az MLM-ezők felvállalják a felelőségét annak, hogy olyan lesz az életük, amilyent maguknak akarnak. Az emberek többsége igyekszik távol tartani magát az őt aggasztó dolgoktól. Az MLM-ezők szembenéznek ezekkel a tényekkel, felvállalják a kihívásokat és cselekednek a helyzetük javítása érdekében. Óriási bátorság rejlik ebben és egyúttal ez egy sajátos hozzájárulás a Föld lakosai életének jobbításához.”

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Egy – az USA-ban végzett – felmérés szerint, az ember az életében elért sikereit csupán 12 – 15 %-ban köszönheti a szakmai ismereteinek. A többi 85 – 88 %-ért, az egyéb személyes tulajdonságainak, képességeinek és jártasságainak lehet hálás.

Ezt figyelembe véve, már könnyebb megérteni, hogy miért lesznek az érzelmi intelligencia tantárgyakból jeles eredményt érdemlő, de az iskolákban tanított tantárgyakból csak jó, közepes átlageredményt produkáló tanulókból, az érettségi találkozók kiemelkedően népszerű, sikeres egyéniségei.

Ugyancsak nyilvánvaló az oka annak, hogy az ezeken a találkozókon megjelenő – hajdanán kitűnő bizonyítvánnyal rendelkező – éltanulók többsége, gyakran miért csak az átlagos karrier felmutatására képes, középmezőnyben található meg.

Ma már érzékelhetjük a jeleit annak, hogy társadalmunk az “erőforrás alapú” helyett a “tudás alapú” társadalommá kezd átalakulni. A tudás lesz az, s nem a nyersanyag, ami a profitot hozza.

A jövőben különös fontosságot fog kapni az önmagunkhoz és másokhoz értés képessége (Hozd ki magadból a képességeid maximumát!), mely leginkább a személyiségfejlesztésünkben testesülhet meg. Mostanában egyre gyakrabban találkozhatunk az önfejlesztés szóval is ennek a sikertechnikának az ismertetése során.

“Átlagemberek rendkívüli módon kivételes hatékonyságra fejlesztik a kapcsolatépítési képességeiket, és ennek köszönhetően magas jövedelemre tesznek szert.”

- mondja Denis WAITLEY az USA űrhajósait és olimpiai bajnokait pszichológiai szempontból felkészítő világhírű szaktekintély.

A kapcsolatépítő képesség fejlesztése korábban nem tartozott – és ma sem tartozik – az iskolákban oktatott tantárgyak közé. Hasonlóan egyéb, az érzelmi intelligencia fogalomkörébe tartozó, emberi együttélést, egyéni teljesítményfokozást megkönnyítő jártasságok sem szerepelnek a tanrendekben.

Hol van mód ezeknek az elsajátítására? – merül fel a kérdés.

Az ÉLETBEN! – kapjuk a választ. De, kitől szerezhetünk be minél több, hasznos információt ezekről a jártasságokról, hogy elsajátításukkal elkerülhessük a kínos buktatókat?

Válasz: A kapcsolati marketing tevékenységgel – más néven MLM-mel –  foglalkozóktól, és méghozzá a legolcsóbban…

Sokan szeretnének több jövedelemre szert tenni, és keresik ennek a lehetőségeit. Ma már sokféle lehetőség közül válogathatnak. Viszonylag tekintélyes jövedelmeket is jó néhányan képesek előállítani.

“Sok pénzt keresni és anyagilag független lenni, két merőben különböző dolog!”

A kérdés valójában az, hogy mindezt, milyen áron, milyen kockázatok mellett, milyen lemondások árán sikerül elérniük?

Ezzel szemben, egy MLM vállakozás eredményes működtetése révén, olyan módon tud az ember jövedelemre szert tenni, hogy – megfelelő betanulást követően – ideje is jut annak élvezetére.

Mai társadalmunkban – ahol leginkább a “mikrohullámú sütő alapelv” érvényesül az emberek meggazdagodás és siker utáni vágyában is – a népszerű jelszó: “Mindent azonnal!”

Sokan a külső tényezőkben keresik a megoldást, pedig az belül van. Mindent szívesen megváltoztatnának, kivéve azt, ami miatt a nem kívánatos helyzetükbe jutottak. Magukon kellene leginkább változtatniuk.

“A „csoda” – életminőséged javításának a kulcsa – benned van! Felfedezéséhez a módszert személyiséged fejlesztése képezi. Anyagi ösztönzésre mindehhez legjobb lehetőségeket pedig, az online értékesítésben találsz.”

(KAJÁRIK Béla)

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla