W. Barna Erika – grafológus szakértő

“Egész életen át egy olyan ösvényen járni anélkül, hogy tudnánk, hová vezet valójában, a tömegre jellemző viselkedés.” (Mencius)

Akkor most első lépésben határozzuk meg a nehéz módszert, hogy minél előbb megtudd, mit kell abbahagynod és elkerülnöd a jövőben,

aztán majd bemutatom a könnyebb módszert is.

A NEHÉZ módszer az, amit a legtöbben csinálnak – ELSŐRE felajánlani az embereknek az MLM  üzleti lehetőséget, mihelyt kapcsolatba kerülnek velük.

A másik változata ennek a módszernek az, hogy mindjárt az MLM üzleti lehetőséget reklámozva kezdeményezik a jelöltekkel a beszélgetésünket.

Most persze azt mondhatod, hogy “Éppen ez az a módszer, ahogyan te is elképzeled a hálózatod felépítését és a munkatársak toborzását, ugye így van? Miért ne lehetne a jelölteknek mindjárt az elején felajánlani az üzleti lehetőséget, amikor éppen, hogy csak összeismerkedtünk velük?”

A helyzet az, hogy ez a gondolkodás igaz is meg nem is – mivel napjainkban nem szűkölködünk az MLM lehetőségekben, és ha az emberek VALÓBAN egy lehetőséget akarnak maguknak találni – akkor elkezdik azt keresni és maguktól is rá fognak találni, amikor ez nekik leginkább megfelel, és ANÉLKÜL, hogy bármiféle túlbuzgó MLM-ező részéről meggyőzésére szükségük lenne, az ILLETŐHÖZ való csatlakozás előnyeiről!

Neked csak arra érdemes törekedni, hogy megfelelően legyél POZICIONÁLVA, és amikor majd hozzálátnak az érdeklődők a keresésnek könnyen RÁD találhassanak.

Tudod, egyáltalán NEM mindegy, hogy KI KIRE TALÁL RÁ? Ugyanis, aki keres, annak van szüksége egy megoldásra. Akire pedig egy ilyen “megoldást kereső személy” rátalál, azt nevezik SZAKÉRTŐNEK!

És tudod, hogy kik szoktak igazán szép jövedelemmel rendelkezni? A szakértők…

Ha tehát ez a nehéz módszer, akkor melyik a KÖNNYŰ?

A KÖNNYŰ módszer az, amit a tömeg NEM csinál – és a lényeg az, hogy BÁRMILYEN témával érdemes indítani a beszélgetést, csak nem az MLM üzleti lehetőséggel.

Olyan dolgokról van szó, amiket a jelöltek meg akarnak maguknak szerezni, mivel szükségük van rájuk. És hajlandók fizetni is értük, MOST mindjárt azért, hogy a jelenlegi MLM vállalkozásukat minél korábban sikerrel felépíthessék.

Általuk  értékesnek tartott dolgok részükre történő eladásával lehetőségünk nyílik a jövedelemszerzésre, még mielőtt a mi MLM lehetőségünkről tájékoztatnánk őket.

Ilyen dolgokra gondolok, mint, a hatékony marketing tanfolyamok, üzletépítő eszközök, oktató videók, szakmai titkokat tartalmazó e-bookok, és gyakorlati tapasztalatok gyűjteményét kínáló értékes információs anyagok, interjúk, stb.

MLM vállalatok és üzleti lehetőségek jönnek-mennek, de az ilyen dolgokra mindig szükség lesz!

Ezeknek az “információs termékeknek” a különféle Partner Programok keretében történő értékesítése, remek lehetőséget kínál az ilyen módon való – kiegészítő – jövedelemszerzésre. Ebben az esetben mások dolgoznak nekünk, hiszen az adott terméket előállító személynek az értékesítő honlapja végzi el az eladást helyettünk! A jutalékot pedig, mi kapjuk…

Ezáltal alkalom nyílik a jelöltjeinkkel való BIZALOM kiépítésére, hiszen az azonnali szükségleteik kielégítését sikerült megkönnyítenünk anélkül, hogy a torkukon igyekeztünk volna leerőltetni az MLM ajánlatunkat, hasonlóan, mint ahogyan azt az MLM-ezők túlnyomó többsége teszi.

Így már az elején pénzt kaphatunk, mielőtt az érdeklődőink megvizsgálták volna az MLM üzleti ajánlatunkat.

Tehát az erőfeszítéseinkért cserébe fizetést kapunk, és egyúttal kapcsolatot is teremtünk az érdeklődőinkkel.

Aztán az érdeklődők vissza fognak térni és megkérdezik majd, hogy milyen MLM tevékenységgel foglalkozunk, és szívesen csatlakoznak hozzánk, mivel ELŐBB mi azt adtuk nekik, amire szükségük volt, és anélkül, hogy rá akartuk volna venni őket az MLM üzleti vállalkozásunkhoz való csatlakozásra. Szimpatikus lesz számukra ez az intelligens, erőszak- és “nyomulás mentes”,  ügyfélbarát módszer!

Abban az esetben, ha egy megfelelően kialakított e-mail hírlevél sorozattal dolgozol, ők igyekeznek majd a kapcsolatot veled fenntartani, és az ajánlatodat elfogadva – kölcsönös szimpátia esetén – szívesen fognak csatlakozni az MLM hálózatodhoz.

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Roy L. Smith

Az alábbi – általam megvásárolt és elolvasott – KÖNYVEK listáját szeretném a figyelmedbe ajánlani:

SZEMÉLYISÉGFEJLESZTÉS

EMBERISMERET

KAPCSOLATTEREMTÉS

MLM -  Online Marketing

“Olvasás által fedezzük fel világunkat, történelmünket és önmagunkat”

Daniel J. Boorstin

“Az igazán kiváló könyv puszta olvasásánál többre serkent.
Rövidesen le kell tennem, hogy élni kezdhessek útmutatása szerint… amit olvasással kezdek,
cselekvéssel kell befejeznem.”

Henry David Thoreau

“Nem egyszer egy könyv elolvasása alapozza meg valakinek a jövőjét.”

Ralph Waldo Emerson

Nézzük most meg azt, hogy minek is köszönheti a NÉPSZERŰSÉGÉT az egyik közkedvelt online közösség a Facebook?

Egyszerűen arról van szó, hogy a segítségével olyan személyes kapcsolatok felfedezésére nyílik módunk, amilyenekről korábban még elképzelésünk sem volt…

Abban az esetben, ha megnézzük bármelyik ismerősünk adatlapját (profilját) megtudhatjuk, hogy az illető kiket ismer, ki kivel van kapcsolatban vagy akár azt is, hogy ki kivel dolgozott korábban együtt. Azt hiszem, hogy a sikerre vágyók számára az egyik legfontosabb információ az, hogy megállapíthassák, a példaképeik kikkel állnak kapcsolatban.

Vegyünk most – a példa kedvéért – egy marketing szaktekintélyt. Ő nem valószínű, hogy bennünket személyesen ismer, mivel az emberek többségét nem érdeklik az idegen személyek… mi azonban kapcsolatba kerülhetünk az adott illetővel úgy, hogy először barátkozni kezdünk az ő ismerős körbe tartozó személyekkel, vagy ügyfeleivel.

Mivel könnyen hozzáférhetünk az ővele kapcsolatban állókhoz, idővel magával a marketing szakértővel is könnyen megismerkedhetünk. Az általunk feltett értékes és figyelemfelkeltő tartalmak igen hatékony eszközként szolgálhatnak a marketing tevékenységünkben.

Lehet, hogy a közzétett anyagainkra felfigyelő barátainknak és ismerőseinknek, valamint az általuk másoknak tovább ajánlott ÉRTÉKES tartalmainknak köszönhetően, nem érjük el ugyanazt a vásárlói arányszámot, mint az e-mail listánkon lévőknek megküldött reklámlevelünkkel ez sikerülni szokott, azért így is észrevehetően megnövelhetjük a honlapjaink látogatottságát, és esetenként az értékesítéseink volumenét is.

A legújabb Facebook “jelenség” az, hogy egyre többen a Facebook által biztosított  üzenő felületen (chat) veszik fel a kapcsolatot az ismerőseikkel, mivel azok is OTT vannak, így adódik a lehetőség, hogy azonnal véleményt cseréljenek  velük egy-egy friss témában.

Egy újabb igazán remek sajátossága a Facebook-nak abban rejlik, hogy módunkban áll egy-egy tetszőleges témakörben saját közösségünket – KLUBUNKAT- létrehoznunk.

Egy ilyen közösség igazán jól szolgálja azt a célunkat, hogy idővel egy folyamatosan bővülő ismerőskörünk tagjai számára elfogadott és mérvadó véleményforrássá váljunk.

A jól ismert mondás szerint az emberek legszívesebben attól a személytől vásárolnak, akit ismernek, akit kedvelnek, és akiben megbíznak. Íme, itt a lehetőség, hogy mindenki létrehozza a saját “rajongóinak” a táborát és alkalomadtán az általa kiválónak tartott termékeket és szolgáltatásokat akár értékesítse is nekik.

A Facebook közösségben tehát mód nyílik arra, hogy egy talpraesett és megfelelő képességekkel rendelkező személy akár tekintélyes jövedelemre is szert tegyen. Ennek érdekében számára célszerű az alábbiak megvalósítása:

• Saját márkanevük megalkotása és népszerűsítése. A mai világban csak a saját egyéniségünk hangsúlyozásával nyílik módunk arra, hogy magunkra vonjuk a figyelmét a termékeink és szolgáltatásaink iránt érdeklődőknek.
• A csoportjaink tagjai számára értékes tartalmak megalkotása és közzététele. Ezeket a blog írás során már megszokott rendszerességgel érdemes közzétennünk.
• Minél több ismerős- és baráti kapcsolat létrehozása. Ehhez jó alkalom kínálkozik az általunk kiszemelt személyek ismerősein keresztüli ismeretségek kötése révén, hiszen ebben az esetben már ők is bennünket könnyebben fognak majd elfogadni.

A fent említett számtalan előnyei miatt az Online MLM-ezők egyik ideális eszközének is nevezhetjük a Facebook-ot. És az sem elhanyagolható, hogy a regisztrálók és a gyakori használóinak száma is erőteljesen növekszik.

Amennyiben szeretnél megismerkedni ezzel a közösséggel és annak tagjaival érdemes ITT beregisztrálnod: http://www.facebook.com/home.php

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Amikor adományozásról beszélünk, a legtöbben általában csak a pénzre gondolnak, pedig annyi minden van még, amit a pénzünkön kívül másoknak odaadhatunk.

Közismert tény az, hogy az egyik legértékesebb jövedelemtermelő erőforrásunk az IDŐNK! Soha sem rendelkezünk belőle elegendő mennyiséggel, és senki sem akarja elpocsékolni az idejét. Azonban ha nem tanuljuk meg az időnket másoknak odaadni, nekünk sem lesz belőle elegendő. Ebben az esetben is érvényes a viszonzás alapelve: “Ki mint vet, úgy arat.”

A sikeres vállalkozások alapját az emberi kapcsolatok képezik, és a kapcsolatok kialakításához időre van szükség. Az emberek azokkal a személyekkel üzletelnek, akit ismernek, kedvelnek és – akiben megbíznak, és lehetetlenség megbízni bárkiben is, aki nem hajlandó nekünk ajándékozni az idejéből.

Az MLM alapjaiban is nagyon különbözik a hagyományos vállalkozásoktól, hiszen az üzletépítésünkben részt vevő partnereink, kedvük szerint bármikor faképnél hagyhatnak bennünket. Bedobhatják a törülközőt és leléphetnek, és mi semmit sem tehetünk ez ellen. De hányan szoktak az emberek közül eltávozni egy olyan bizalmas kapcsolatból, ami éveken át érlelődött?

Amikor egyesek olyan viszonyba kerülnek velünk, hogy megosztják velünk az életcéljaikat, álmaikat és vágyaikat, akkor annyira élvezzük a bizalmukat, hogy a legbensőbb titkaikat is hajlandók nekünk elárulni. Azonban senki sem fogja nekünk a szívét kiönteni, ha nem adunk nekik erre időt.

A tapasztalt MLM-ezők nagyon jól tudják, hogy ez a szakma, jelentős időáldozattal jár, amikor türelmesen meghallgatjuk a partnereinket. Van egy közismert mondás is erre vonatkozóan: „A Teremtő egy szájat és két fület adott nekünk, hogy többet tudjunk odafigyelni, mint beszélni.” Elő fog majd gyakran fordulni minden MLM-ező életében, amikor úgy gondolja, hogy nem engedhet meg annyi időt egy partneri beszélgetésre. Én az ilyen esetben azt tanácsolom, hogy érdemes megfontolni, azt nem engedhetjük meg, hogy ne fordítsunk rá annyi időt!

Elgondolkodtál-e már azon, miért van az, hogy egyes MLM vezetők mellett életük végéig kitartó hűséges munkatársakat találunk, míg másoknál jönnek-mennek a frissen belépő munkatársak?

Azt hiszem, hogy a válasz egyszerű: valamennyien magunkon viselünk egy láthatatlan jelzést, ami a következő üzenetet tartalmazza: „Segíts nekem abban, hogy fontosnak érezzem magam!”

Nagyon könnyű kilépni egy olyan üzleti kapcsolatból, amelyikben soha sem éreztük jól magunkat, de senki sem akar elhagyni egy olyan barátot, aki képes bennünket őszintén meghallgatni és a szívén viseli a dolgainkat. Az ilyen barátságok keltik az emberben az egyedi, értékes és fontos személy érzetét. Az ilyen barátság valóban kincset ér.

A legközelebbi alkalommal, ha majd késztetést érzel arra, hogy rövidre fogd egyik partnereddel folytatott beszélgetésedet, vagy ne hívj vissza valakit, állj meg egy pillanatra és gondolkodj el azon, hogy mennyibe fog ez neked kerülni. Semmiféle összeg nem képes helyettesíteni egy elvesztett barátságot. Végül is, amikor egy hálózatot építünk fel magunk körül, valójában az időnket nem egyszerűen eltöltjük az érdeklődőinkkel vagy az üzleti partnereinkkel, hanem befektetjük azt a jövőnkbe.

„A reménybeli vásárlóink mindenekelőtt az odafigyelő képességünket vásárolják meg,
és csak ezt követően hajlandók mérlegelni az ajánlatunkat.”
(Kajárik Béla)

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

“Az érzelmi pallérozottság legalább olyan fontos része a műveltségnek,
mint a matematikában vagy az olvasásban jártasság.”

Karen STONE Mc CROWN

Az érzelmi intelligencia (EQ) olyan képességek összefoglaló megnevezése, mint az önmagunk ösztönzése, a csalódásokkal dacoló, rendíthetetlen kitartás, az indulatok lefékezése, a vágykielégítés késleltetése, hangulatváltozásaink kiegyensúlyozása, az empátia és a remény.

Az ambíció, az önkontroll és az önismeret, szintén az érzelmi intelligencia fejlettségére utal, mint ahogyan az is, ha “bánni tudunk” az emberekkel. Ha nem csak saját, hanem mások lelkiállapotában is eligazodunk, ha megtaláljuk velük a közös hangnemet és leolvassuk róluk az érzelmeiket.

Vannak, akiknek az EQ-juk annyira fejlett, hogy valósággal elvarázsolják a környezetüket. A művészek, sikeres politikusok, közéleti személyiségek sohasem az IQ-jukkal hódítják meg a nyilvánosságot, hanem intelligenciájukkal, a fellépésükkel, bájukkal, amit másként karizmának is neveznek.

Sokáig úgy tartották, hogy a magas IQ megjósolja a sikert , úgy a tanulmányokban, mint a munkavégzésben egyaránt. A legutóbbi felmérsek alapján az IQ a legjobb esetben is csak 20%-át teszi ki a sikeres életvitelt befolyásoló tényezőknek. A fennmaradó 80 % más erőkre vezethető vissza.

Az IQ nem sok támpontot ad arra vonatkozóan, hogy nagyjából azonos kilátásokkal, iskolázottsággal, lehetőségekkel rendelkező személyek életpályája, miért különbözik annyira. Gyakran előfordul az életben, hogy 160-as IQ-jú személyek 100-as IQ-júak beosztottjaiként dolgoznak, ha az előbbiek interperszonális intelligenciája gyenge, az utóbbiaké viszont fejlett.

Elegendő elmenni egy érettségi találkozóra, és tapasztalni azt, hogyan vegyülnek el a hajdani kitűnő diákok az átlagos karriert felmutatni képes társaik között. Ezzel szemben megfeigyelhető az is, hogy számos átlagos bizonyítvánnyal rendelkező diákból, milyen sikeres vállalkozó lett…

“Kutatási eredmények bizonyítják, hogy életünk majd minden területén fontosabb szerepet játszik az EQ, mint az IQ. Ez a törvényszerűség fokozatosan érvényesül napjainkban, amikor a kontrollra épülő ipari korszakból átlépünk a motivációra épülő információs korszakba. Az éntudatosság, az önmotiváció és az önmenedzselés kulcs összetevője az empátiának és a társas kapcsolatoknak.”

Dr. Stephen COVEY – A kiemelkedően sikeres emberek 7 szokása című könyv szerzője

Sajnos, az iskolában nem fordítanak kellő gondot az érzelmi intelligencia – egyfajta szellemi fürgeség – kifejlesztésére. Még nem eléggé közismert az, hogy az érzelmi élet, akár a matematika vagy az olvasás, művelhető magasabb vagy alacsonyabb színvonalon. Ehhez is meghatározott készségek szükségesek, amelyek elsajátítására a személyiségfejlesztés nyújt remek lehetőséget.

Számtalan bizonyíték támasztja alá, hogy az érzelmileg rátermettek, akik felismerik és kézben tartják saját érzelmeiket, másokét hatékonyan befolyásolni képesek, előnyt szerezhetnek minden téren, akár a magánéletükben, akár a munkakapcsolataik területén.

A fejlett érzelmi képességű embereknek jóval nagyobb az esélye a sikeres, megelégedett életre, mert elsajátították azokat a lelki szokásokat, amelyekkel a teljesítőképességüket képesek növelni.

“Az érzelmi tudatosságot nem oktatják az iskolában. Amikor dolgozni kezdünk, már jól tudunk olvasni, írni és beszámolót készíteni. Érzelmeink kezelése azonban – főként egy komolyabb kihívás esetén – sokunknak problémát okoz. Pedig a jó döntéshez tárgyi tudás mellett önismeretre és érzelmeink kezelésében való jártasságra is szükség van. Mégpedig akkor, amikor azt a legnehezebb alkalmazni.”

Travis BRADBERRY és Jean GREAVES
az Érzelmi intelligencia sikerkalauz társszerzői

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla