Melyik az évnek az az időszaka, amikor az emberek fel szokták mérni a jelenlegi élethelyzetüket és keresik a változtatásra a lehetőségeket?

Az év első hónapjai!

Melyik az az időszak, amikor az emberek leginkább nyitottak annak felfedezésére, hogy milyen változtatások mellett dönthetnének saját akaratukból?

Az év első hónapjai!

A jelenlegi helyzetnek az elmúlt időszak tapasztalatai alapján történő átértékelését és a jövő lehetőségein alapuló új elhatározásokat mostanában szokták meghozni az emberek! A téli szabadságaikról hazatérő és újból munkába állók részéről gyakran hallunk arról, hogy le akarnak fogyni, rendszeres testmozgást szándékoznak végezni, egészséges életmódot fognak folytatni és változtatni akarnak az életvitelükön.

Tehát akkor, mikor is van itt leginkább az ideje, hogy megnézzük tudunk-e másoknak segíteni abban, hogy felfedezhessék, talán pont a mi megoldásunk az, amit most ők éppen keresnek?

Éppen most!

És mivel, hogy mindez elég természetes dolognak tűnik ebben az időszakban az előttünk álló év kezdetén, meglehetősen könnyű egy párbeszédet kezdeményezni a következő KÉRDÉSSEL: Olvasd tovább »

“Annak ellenére, hogy ma már napra kész információk állnak rendelkezésünkre arról, hogyan oldjunk meg egy feladatot, a legtöbb ember mégis inkább a barátaitól, a szomszédjaitól, a munkatársaitól és a testvéreitől kér tanácsot a legfontosabb kérdésekben. Zömmel azonban olyanokhoz fordulnak, akik soha nem értek el semmit a maguk területén.”

Jack Canfield

Bizonyára már számtalanszor hallottad a következő tanácsot: “Nézz szembe a félelmeddel és csináld meg bármi áron!” Ez az egyik közhelyként emlegetett bölcsesség, aminek az alkalmazása általában keveseknek szokott bejönni.

Lehet, hogy már te is számtalanszor használtad ezt a kifejezést az alsóvonalad tagjainak bátorítása érdekében, amikor azok vonakodtak az érdeklődőik telefonon történő visszahívásától, vagy a számukra idegen emberekkel való ismerkedéstől.

Annak ellenére, hogy ez a “Nézz szembe a félelmeddel!” hozzáállás esetenként sikert hozhat, (összeszorítod a fogaidat, visszatartod a lélegzetedet és hevesen dobogó szívvel megcsinálod az adott feladatot) csupán ideiglenes megoldást jelenthet számodra, mivel nem a probléma lényegére vonatkozik.

Ugyanis, sohasem a félelem okozza a valódi problémát. Az igazi gondot a félelmet kiváltó OK jelenti. Minden félelemnek meg van a maga alapja, és az személyenként más és más. Ezért aztán hiába is csomagoljuk be a megoldásunkat egy típusmondatba, azt gondolván, hogy az majd mindenki számára megfelelő lesz. Nem működik a dolog! Olvasd tovább »

„Az emberek csak azt hallják meg, amit értenek”
Johann Wolfgang Von Goethe

Az MLM-ezők gyakorlati tapasztalatait hallgatva, gyakran merül fel az a meglátás, miszerint a kifogások és visszautasítások fő oka leginkább a saját történetük korai elmondásában, vagy a bemutatójuk idő előtti megtartásában keresendő.

Nem kevés kezdő MLM-ező esik bele ebbe a csapdába, amikor a következő mondatot hallja a beszélgető partnerétől:

„Bárcsak több pénzem lenne!”

Általában ez szokta a „startpisztoly eldördülésének” szerepét betölteni, aminek hatására az MLM-ezők azonnal belevágnak a „bemutatójuk” megtartásába…

Ennek pedig az eredménye többnyire a közömbös reakció, esetenként pedig a kifogások illetve heves ellenállás megnyilvánulása.

Miért van ez így? Olvasd tovább »

A sportmérkőzések rendszeres látogatói számára bizonyára nem jelent gondot a címben használt kifejezés jelentésének értelmezése. Az egysíkú , ötlettelen jelzővel ellátott és védekező játékfelfogásban játszó csapatok szereplését gyér érdeklődés szokta kísérni. Ezzel szemben az aktívan kezdeményező, színes, kreatív stílusban játszó és eredményre törő együtteseknek a „műsoruk” bemutatására, rendszerint telt házas sportcsarnokokban, arénákban, illetve stadionokban nyílik lehetőségük.

Mindez nem véletlen. Egyáltalán nem mindegy, hogy milyen taktikai utasítással a fejükben lépnek pályára a játékosok egy-egy csapat tagjaként.

Ugyanez vonatkozik az MLM-re is, ami mostanában kezdi egy újfajta „össznépi játékká” kinőni magát…

Napjainkban a “játékosok” számára a fő gondot a részükre adott szakszerűtlen edzői utasítások miatti zűrzavar okozza.

A régimódi hagyományos MLM iskola képviselői által oktatott játékfelfogás azt sugallja ugyanis, hogy a lényeg itt a következő: „Lépj be alám, és gyere, dolgozz nekem!”

Minden a gyorsaságon múlik. Ki kinek szólt hamarabb! És már el is dőlt a „mérkőzés”… Olvasd tovább »

Előfordult-e már veled az, hogy túlságosan korán jöttél elő a megoldásoddal, és rázúdítottad a “bemutatódat” az érdeklődődre? Ez ugyanis a leggyakrabb oka annak, hogy a közvetlen értékesítők az esetek elrettentő 98 %-ában elutasításban részesülnek.

Ha te abba a típusba tartozol, amelyik a “gyerünk, és térjünk rá a megoldásra” alapelvet vallja magáénak, valószínű, hogy a “derítsük ki az érdeklődőnk problémájának az okát, és adjunk elegendő időt és lehetőséget számára, hogy beszéljen magáról” alapelv nem lesz éppen szimpatikus a számodra.

Ennek ellenére gondolkodj el a következőn…

Mindaddig, amíg a partnered / ügyfél jelölted tudatosan, vagy öntudatlanul nem érzi, hogy te felfogtad az ő problémájának a súlyosságát… és ameddig nem érzékeli a saját jelenlegi helyzetéből fakadó kényelmetlenséget (egy annál jóval mélyebb szinten, mint, hogy mondjuk venni szeretne magának egy legújabb típusú luxus motorcsónakot)… Nem fog odafigyelni arra, amit mondasz neki, nem fog semmit sem cselekedni, és semmilyen megoldási javaslatodat nem fogja elfogadni.

Itt van egy másik alapigazság: A problémáknak egyaránt vannak tüneteik és okaik. Olvasd tovább »

Tudtad azt, hogy ha bármilyen érdeklődővel összetalálkozol, a többségük semmit sem fog elhinni neked abból, amit elmondasz nekik? Tudod-e, hogy miért?

Azért, mert az érdeklődő számára te egy ismeretlen személy vagy. A téged nem ismerő emberek egyáltalán nem, vagy csak nagyon kicsit hisznek neked és bizalmatlanok veled szemben. A jelölt fejében az jár ilyenkor, hogy bizonyára el akarsz neki adni valamit.

A legrosszabb ebben az egész helyzetben az, hogy minél jobban igyekszel meggyőzni a jelöltedet, hogy nyugodtam bízzon meg benned, és tisztességes az ajánlatod, ő annál inkább gyanakodni fog.

A sikeres módszert ilyen esetben részünkről a minél kevesebb beszéd jelenti. Ehelyett az illetőnek kérdéseket kell feltennünk. Minél több kérdést, annál jobb. Olvasd tovább »

Tárd fel az értékeidet!
Éld az életed és élvezd azt, aki vagy!

Számtalan módja van a jövedelemszerzésnek, de a valódi gazdagság létrehozásához szükséges jövedelem előállításának legbiztosabb módja az, amikor teljes mértékben élvezed a céljaidnak megfelelő és a szenvedélyeddel összhangban lévő tevékenységedet.

Amint a “Vonzás törvénye” alkalmazását oktató személyi edző Bob Doyle mondja:

“A jólét elérésének legkevésbé fáradtságos módja egyszerűen az, hogy ‘hozzuk a formánkat’, szabadon, mindenféle visszafogottság nélkül és annyi személlyel osztjuk meg az értékeinket, amennyivel csak tudjuk.”

Ezt téve egy olyan vibrációs állapotba juthatunk, ami a boldogság és bőség állapotával harmonizál. Arra bátorítalak, hogy fedezd fel a benned rejlő eddig még feltáratlan értékeket, és kutass fel új eszközöket, melyekkel mások tudtára hozhatod ki is vagy valójában. Mindezért cserébe számíthatsz a világmindenség kárpótlására.

Itt van most hat kérdés, amely segítségedre lesz a gazdagsághoz vezető, eddig még nem ismert útvonalak felfedezésében: Olvasd tovább »

Az a véleményem, hogy az értékesítéssel foglalkozók és általában a saját vállalkozással rendelkezők, egyik kifejlesztésre érdemes képessége, az odafigyelés. Az odafigyelés alatt én a valódi odafigyelést értem.

Ami engem illet én ezt a képességemet már  több, mint 14 éve igyekszem tökéletesíteni. A legtöbb emberről elmondható, hogy átlagos odafigyelő képességgel rendelkezik. Az esetek többségében odafigyelnek arra, amit a beszélgető partnerük mond nekik, és igyekeznek a lényeget kihámozni a hallottakból.

Akik azonban igazi mesterei az odafigyelésnek, azok megtanulnak egy egészen más szinten odafigyelni a partnerükre. Ők valóban képesek meghallani azt, amit nekik mondanak.

Jeffre Combs egyik tréning CD-jén hallottam, hogy beszélgetéseink során az időnk 20 %-át kérdések feltevésével és megválaszolásával ajánlott eltölteni; a maradék 80 %ot pedig, a arra kell fordítanunk, hogy meghalljuk mindazt, amit a beszélgető partnerünk mond, és azt is amit elhallgat.

Sokkal többet tudhatunk meg az embereket hallgatva, mint hozzájuk beszélve. Jeffnek a közelmúltban szabadalmazott mondása szerint: “Ha beszélsz, akkor veszítesz, de ha odafigyelsz, akkor sok mindent megtudhatsz.”

Jellemző itthoni MLM-ezőkkel kapcsolatos tapasztalatotmat szeretném most megoszteni. Sokan csinálják az úgynevezett “elmondáson alapuló eladást”, ami megfelel a könyörgésnek és a meggyőzésnek. Ezek az emberek minden fellelhető információt elmondanak a csodálatos termékükről és a remek üzleti lehetőségükről.

A munkatárs-jelöltjeikben az az érzés támad, hogy ez alkalommal rászedték őket, és úgy gondolják, hogy nekik is ezt kellene másokkal megtenniük. Úgy az érdeklődők, mint az ügyfelek, egyaránt unják már ezt a bánásmódot, és gyakran zavarba is jönnek emiatt. Olvasd tovább »

Mit is jelent az ÜgyfélBarát Marketing (ÜBM) valójában?

Egy szemléletet és módszert, ami kiveszi a feszélyezettséget, kényszerérzetet és erőszakosságot az értékesítésből.

Mit is csinálunk mi egyáltalán?

Egy “ajándékot” adunk át a beszélgető partnerünknek. Segítünk neki rájönni egy olyan megoldásra, ami ösztönzést ad neki a jelenlegi helyzetéből kimozdulásra, és energiával tölti őt fel a vágyai megvalósításához.

Mindezt igen élvezetes, humoros, a partnerünk számára “emlékezetes” módon – a megfelelő kérdéseknek a megfelelő sorrendben, és a megfelelő módon történő feltételével – végezzük.

Ennek az ajándéknak az átnyújtására, egy újonnan kifejlesztett – az iskolákban nem oktatott – jártasságunknak köszönhetően leszünk képesek. Ez nem más, mint az “érték felfedeztetésre” és az önzetlen – aktív odafigyelésen alapuló – valódi párbeszédre való alkalmasságunk.

Olyan párbeszédről van itt szó, amely során a beszélgető partnerünkkel kölcsönös felfedezéseket teszünk. Ennek eredményeként hozzájárulunk ahhoz, hogy az illető számára feltáruljon a képességei kamatoztatásán alapuló korlátlan lehetőségek ajtaja, és felcsillantjuk előtte a pozitív változások révén elérhető életminőség-változás reményét.

Amikor alkalmat adunk másoknak arra, hogy a saját véleményüket kialakítsák egy adott témával kapcsolatban anélkül, hogy a miénket erőltetnénk őrájuk, valójában a következőre adunk lehetőséget: elmondhatják nekünk, hogy milyen módon hatnak rájuk a jelenlegi életkörülményeik, és mire számíthatnak akkor, ha elzárkóznak a változtatástól.

A megfelelő kérdéseknek a megfelelő időben történő feltevésével, és a megértő, aktív odafigyelésünkből adódó visszajelzéseinknek köszönhetően biztosak lehetünk abban, hogy valóban megértettük a partnerünk gondolatait. Így megkímélhetjük önmagunkat attól, hogy beleessünk a saját feltételezéseink, hiedelmeink, és korábbi tapasztalataink alapján kialakított csapdába. Olvasd tovább »