Az Önmagunknak feltett KÉRDÉSEK segítségével a figyelmünket arra tudjuk irányítani, amire csak akarjuk.

Anthony  Robbins

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Ha tetszett Neked ez a bejegyzés, HÁLÁS lennék, ha a “Tetszik” gombra kattintásoddal ezt nekünk is jeleznéd.

Remélem, hogy a válaszod az, hogy:  ELKÉPESZTŐEN JÓL!

Azonban, ha nem így lenne, nincs okod az elkeseredésre, hiszen ma egy olyan információt fogok veled megosztani, ami JELENTŐS  változást hozhat az üzletedben… és egy filléredbe sem fog kerülni.

Nekem már bőven volt lehetőségem arra, hogy találkozzam olyan személyekkel, akik „rendelkeztek mindazzal, amire szükség van ebben az üzletben” – azonban feladták – amikor pedig már „annyira közel” voltak ahhoz, hogy megcsinálják.

Szeretnél más eredményekre szert tenni az MLM vállalkozásodban?

Akkor azt javaslom, hogy: Hagyj fel az olyan dolgok másolásával, amik nem működnek, és kezdd el azokat másolni, amik igen!

Íme, itt van egy dolog, amit akár már MA is megtehetsz: Vágj bele, most mindjárt egy olyan tevékenységbe, ami különbözik attól, amit a tömeg csinál!

Hidd el nekem, te másként AKAROD csinálni a vállalkozásodat, mint „ők”, azért mert „ők” soha sem fogják elérni a sikernek azt a szintjét, amire te törekszel. Ha valóban komolyan vágysz a sikerre… ne félj másként hozzáállni a dolgokhoz, mint a tömegben lévők.

Az egyik módja ennek, hogy követeld meg az érdeklőidtől azt, hogy menjenek át egy MINŐSÍTŐ FOLYAMATON, ha az idődből kapni szeretnének.  Csak a VALÓDI érdeklődők érdemlik meg, hogy az idődből kaphassanak – és a jelentkezők többsége nem tartozik a „valódi” érdeklődők csoportjába. Ők nem gondolják komolyan, hogy változtassanak az életmódjukon. Ők, a legjobb esetben is csak kíváncsiskodók. Néhányan közülük anyagilag a padlón vannak (és ott is fognak maradni a hibás szemléletmódjuk miatt), mások egyszerűen lusták és a gyors meggazdagodást keresik, és még sorolhatnám a példákat.

A legtöbben tehát, akikkel összetalálkozunk, a kíváncsiak csoportját alkotják – NEM a komoly „érdeklődőkét”.

Kizárólag csak a „valódi érdeklődők” érdemlik meg hogy IDŐT szánj rájuk, ezért  támassz velük szemben feltételeket.

Íme, hogy teheted ezt meg… most ígérd meg, hogy ezentúl felhagysz a nem megfelelő személyekkel való telefonbeszélgetések folytatásával.

Ne pocsékold az idődet arra, hogy „kapcsolatot építs” a csupán kíváncsiskodókkal – tartalékold az idődet az érdeklődőkkel való beszélgetésekre. A jövőben, ha egy személlyel összetalálkozol kemény kérdéseket tegyél fel neki, mindjárt az elején, és engedd, hogy bebizonyíthassák neked (a válaszaikkal) hogy megérdemlik a rájuk szánt idődet.

Legközelebb, ha azt hallod az emberektől, hogy jövedelemszerző megoldást keresnek, tedd fel nekik a kérdést, hogy „Eddig miért nem sikerült még találniuk maguknak egyet?” „Mi akadályozta meg őket ebben?”

Vannak, akik „folyton csak keresgélnek” és soha sem hajlandók magukat elkötelezni. Nekem nincs szükségem ilyen személyekre a hálózatomban. És neked?

Amikor válaszként azt kapom, hogy: „Nos, eddig még nem sikerült rátalálnom a megfelelő lehetőségre.” nálam villogni kezd a „vészlámpa” – és ennek nálad is jeleznie kell! Tény az, hogy jelenleg is SZÁMOS jó lehetőség van az iparágunkban.

Nem kell félni attól, hogy „kemény kérdéseket” tegyünk fel az érdeklődőinknek.

Következő tipp… Hagyj fel az olyan személyekkel való foglalkozással, akik „RÁ VANNAK SZORULVA” egy MLM vállalkozásra!

Tudd meg: Azok az emberek, akik létszükségletből érdeklődnek az MLM iránt, gyakran a legrosszabb típusát képezik az érdeklődőknek.  Helyettük olyanokkal foglalkozz, akik az üzletet csinálni AKARJÁK!

Gondold csak el: Az emberek ritkán vásárolnak maguknak olyan dolgokat, amire szükségük van – de mindig megtalálják a módját annak, hogy megvegyék maguknak azt, amit igazán akarnak!

Ennek szemléltetésére egy példát szeretnék most ismertetni:

Biztosan találkoztál már olyan esettel, amikor egy ismerősöd, az MLM lehetőséggel megismerkedését követően ezt mondta: „Sajnos nekem nincs annyi pénzem, hogy megvegyem ezt a 30.000 Ft-os üzleti csomagot.” Aztán néhány hónap múlva arról értesültél, hogy ez az illető a barátai meghívására – akik az interneten előnyös feltételek mellett tudtak lefoglalni egy 5 szobás családi házat – feleségével és gyermekével együtt 2 hétre elment síelni a Francia Alpokba…

Tehát sikerült ehhez a „téli üdüléshez” előteremtenie azt az összeget, ami az üzleti csomag árának többszörösét tette ki. Nem akart kimaradni a barátaival együtt töltött kikapcsolódás felejthetetlen élményeiből. Tehát, arra volt pénze, amit meg akart magának szerezni!

A történet „tanulsága” egyszerűen a következő: Ne pocsékold többé az idődet a nem megfelelő emberekre!

Mindenfelé bőven van a „megfelelő emberekből”! Neked csak magadhoz kell tudnod vonzani őket. A nagy számok törvényét figyelembe tartva… szabadulj meg a kíváncsiskodóktól és összpontosítsd a figyelmed az érdeklődőkre.

Most… én nem tudom, hogy te jelenleg hol tartasz az MLM üzleted építésében. Lehet, hogy jónéhány kiváló emberrel növekszik a hálózatod hétről hétre. Ha tényleg így áll a helyzet, akkor gratulálok neked! Valóban remek dolgot vittél végre.

Egyéb esetben pedig javaslom, hogy tanulmányozd néhány bejegyzésemet az Online MLM témában, remélem, sikerülni fog néhány jó ötlettel gyarapítani az ESZKÖZ- ÉS MÓDSZERTÁRADAT!

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Ha tetszett Neked ez a bejegyzés, HÁLÁS lennék, ha a “Tetszik” gombra kattintásoddal ezt nekünk is jeleznéd.

Javaslom, hogy iratkozz fel az MLM legújabb irányzatát képviselő – Online – MLM iskola másként gondolkodó és tevékenykedő MLM-ezői számára készített HÍRLEVELEMRE, hogy frissen tájékozódhass a legújabb Online MLM tippekről, eszközökről, megoldásokról és stratégiákról!

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

“A coach több, mint tréner, de kevesebb, mint terapeuta (aki kész megoldásokkal szolgál), – csupán kérdésekkel terelhet a megoldás irányába. Nem tanácsadás, hanem kísérés, támogatás a feladata.”

Orbán Ágnes

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Ha tetszett Neked ez a bejegyzés, HÁLÁS lennék, ha a “Tetszik” gombra kattintásoddal ezt nekünk is jeleznéd.

Amikor azt mondom, hogy tisztázzuk, akkor azt értem ezalatt, hogy érzelmileg tegyük helyre magunkat ezzel kapcsolatban. Napjainkban a pénz kapcsán az emberek meglehetősen ellentmondásos megnyilvánulásainak lehetünk szemtanúi. A pénzről szinte bárkinek említést téve biztosak lehetünk abban, hogy az illető feszélyezett helyzetben fogja érezni magát, mivel az emberek többsége pénzhiánnyal küszködik.

A statisztikai adatok (USA) szerint a lakosság 97%-a a társadalom 3 %-át alkotók számára dolgozik. Mindössze 4-5 % mondhatja el magáról, hogy nincsenek anyagi gondjai és csupán 1 %-nyi az igazi gazdagok száma.

„Miért van az, hogy olyan sokan küszködnek anyagi gondokkal az életükben, miközben a mai világban egyre több jobbnál jobb lehetőség kínálkozik a vagyonteremtésre?” Az alábbi sorokban igyekszem néhány gondolatot közreadni, amelyek remélhetőleg segítenek megérteni az okait annak, hogy miért nem sikerül sokaknak szert tenni az általuk megérdemeltnek tartott jövedelemre.

Egyik kedvenc idézetem szerint: „Életminőségünket az önmagunknak feltett kérdéseink minősége határozza meg.” Ezt az alapelvet követve nézzük akkor, melyek is lennének ezek az életbevágóan fontos KÉRDÉSEK, amiket feltétlenül érdemes most feltennünk.

Fel is tehetjük magunknak mindjárt az első kérdést:

Számunkra ki volt a példakép a jövedelem előteremtésével, a jómód, és az anyagi függetlenség feltételeinek biztosításával kapcsolatban?

Túlnyomó többségünknek a szüleink jelentették a példaképet, nekik pedig, az ő szüleik szolgáltak mintaként. Természetesen semmi helye sincs most bárki hibáztatásának ebben a témában. Mivel ma már felnőttek vagyunk, a pénzzel kapcsolatos felfogásunk kialakítása teljes mértékben a mi felelősségünk.

Következő kérdésnek ezt ajánlom:

Mit tudtam megtanulni a pénzzel kapcsolatban az iskolai oktatás keretében?

A tipikusnak mondható főiskolai tanrendben bőven megtalálhatók a különféle közgazdasági és vezetési ismeretekről szóló információk, de egy árva szót sem hallunk arról, miként vonzzuk magunkhoz a pénzt, és hogyan alakítsunk ki egy egészséges viszonyt a jövedelemszerzési lehetőségeinkkel kapcsolatban.

A hagyományos oktatásban megtanulhatjuk azt, hogyan sajátítsuk el egy adott szakmának az ismereteit, és arra is alaposan felkészítenek bennünket, hogy mennyit fogunk majd kapni egy adott munkakörben végzett tevékenységünk elismeréseként. De sajnos egy szóval sem hívják fel a figyelmünket a saját értékeinkre és azok méltó elismertetésére.

A magasabb jövedelem eléréséhez szükség van egy önálló vállalkozás elindításához nélkülözhetetlen ismeretek elsajátításra és a piac értékítéletének a megismerésére, legalább is az egyéni képességek piacképességét illetően.

Vagyis, a mi saját feltételeink alapján történő díjazási alapelvek mellett, a saját magunk által meghatározott időtartam alatt, megfelelően értékes szolgáltatások nyújtásának a képességére van szükség. Minél értékesebb szolgáltatást vagyunk képesek nyújtani, annál több jövedelemre tehetünk szert.

“Dolgoznod azért kell, hogy megelégedett legyél önmagaddal, szolgáltatást kell viszont nyújtanod, ha pénzt akarsz keresni.” Bob PROCTOR

Itt nem kifejezetten a kemény munkáról van szó, hiszen ebben az esetben hazánk összes kohásza és bányásza a Balaton partján épült luxus nyaralókban lakna, és helikoptereken közlekedne… Inkább az okosan végzett tevékenység az, amit igazán díjaznak a mai világban.

„Évszázadok óta a pénzről rossz szájízzel beszélnek az emberek, mivel azt többnyire a korrupcióval, kapzsisággal, szenvedéssel és a hatalommal való visszaéléssel hozták kapcsolatba. Az embereknek általában olyan érzete van, hogy a gazdagok kihasználják a szegényeket, vagyis a vagyonnal rendelkezők rossz emberek, nem érdemelnek szeretetet, és kapzsik. Az egészben a legszomorúbb az, hogy a többség úgy véli, nem érdemli meg, hogy anyagi függetlenségben és megelégedetten éljen.” (Jeffrey COMBS)

Úgy gondolom, hogy az ember lelkileg és anyagilag is lehet gazdag és sikeres.  A megvalósított anyagi biztonság lehetővé teszi számunkra, hogy az emberek iránti őszinte szeretetet és részvétet érezve segítsünk másoknak is az adottságaik felfedezésében, kifejlesztésében és a sikeres életvitelt biztosító lehetőségekhez való hozzájutásban.

“A siker nem arról szól, hogy sok pénze van az embernek, vagy megfelelő képzésben részesült. Leginkább abból a hitből ered, hogy te magad egy nagyon értékes személy vagy, és olyan gondolatokkal táplálod az elméd, amelyek alátámasztják ezt a hitet.” (Randy GAGE)

Sokunknak annak idején gyakran azt sulykolták a fejébe, hogy „a pénz az élet megrontója”, viszont a Bibliában is megtalálható idézet helyesen a következő: „a pénz imádata az élet megrontója.” A pénz önmagában egy semleges dolog. – se nem jó, se nem rossz.

Egy fémdarab, vagy egy papírszelet, ami egyfajta szimbólumként a különféle termékek és szolgáltatások cseréjének megkönnyítését segíti elő.  A pénz egy sajátos formája az energiának, amelyet vagy magunkhoz vonzunk, vagy éppen eltaszítunk.

A pénzzel kapcsolatos olyan érzelmek, mint a kapzsiság, a mánia, vagy a hatalom az, ami negatív élmények és tapasztalatok forrását jelenti az emberek többsége számára. Ezek egyenes következményeként aztán, többnyire egész életükben nem is igen sikerül nekik a pénz közelébe férkőzniük.

A legutóbbi néhány évszázadban a vagyonteremtés módozatai, elvei és lehetőségei területén radikális változások láttak napvilágot.

Számos bátor elődünknek sikerült lefektetnie a jóléthez, a bőséghez, az önmegvalósításhoz és a megvilágosodáshoz vezető út alapköveit jónéhány eredeti, merész gondolat és ötlet megfogalmazásával.

Csupán az elmúlt évszázadban több olyan remek író és szónok bukkant fel, mint Napoleon Hill, Dale Carnegy, Jim Rohn, Denis Waitley, Brian Tracy, Robert Kiyosaki, Bob Proctor, Tony Robbins, Randy Gage, Jeffrey Combs, Paul Zane Pilzer, Bodo Schäfer és T. Harv Eker csak, hogy példákat is említsek a kedvenceim közül, akik nagyban elősegítették a megvilágosodásomat ebben a témában.

Az önfejlesztésben és személyiségfejlődésben / szemléletfejlesztésben rejlő potenciál ma már a széles tömegek számára is egyre ismertebbé kezd válni. Elég csak megnézni a Bagolyvár könyvkiadó széles választékát megvásárlók és el is olvasók népes táborát…

“A legboldogabb emberek azok, akiknek a legérdekesebb gondolatok járnak a fejükben. Akik számára a szórakozást a személyiségük fejlesztése jelenti, akik kedvelik a jó zenét, az érdekes könyveket, a szép képeket, a jó társaságot, és a jó beszélgetéseket, ők a világ legboldogabb emberei. Ők nem csupán önmagukban boldogok, hanem a boldogság forrását jelentik mások számára is.” (William Lyon PHELPS)

Az emberek kezdenek rájönni arra, hogy önmaguk helyzetbehozásáért leginkább ők felelnek. Erre rádöbbenve megértik, hogy a felelősség vállalása meghozhatja számukra a jólétet, mivel egy értékesebb személlyé válva, többre is vihetik az életben.

Ahhoz, hogy mindez be is következhessen, az embereknek hinniük kell tudni önmagukban, és rá kell jönniük, hogy képesek befolyásolni a sorsukat. A napjainkban igen elterjedt „ide nekem mindent, de azonnal” úgynevezett „mikrohullámú sütő elv” alapján működő észjárás, illetve a „LOTTO-mentalitás” következményeként igen kevesen vannak azok, akik hajlandók és képesek is egyidőben a megfelelőn összehangolt cselekedetekre az általuk óhajtott eredmény elérése érdekében.

Arról van szó, hogy sokan egyszerűen nem hisznek abban, hogy ők is megérdemlik, hogy jólétben és bőségben éljenek.  Persze ők is valamennyien áhítoznak, imádkoznak és reménykednek a csodában, és szeretnék, ha az bekövetkezne az életükben. Sajnos az élet nem így működik… Sokan vannak azok, akiknek sikerül lábujjhegyen eltipegniük a sírjukig, ahol még búcsúzóul visszafordulva halkan elrebegik, hogy „Bárcsak nekem is sikerült volna!”

Nem érdemes csüggedni, hiszen bármelyik percünk jelentheti számunkra a „nagy pillanatot”. Egy napban 86.400 másodperc, 1.440 perc és 24 óra van. Az életünkben bármikor bekövetkezhet az a bizonyos nap, hét, hónap, vagy év, amely a változást fogja jelenteni számunkra.

Könnyű megváltozni, vagy nehéz? – merül fel a kérdés. Csupán egy döntésnyire vagyunk a sikertől, és ugyanannyira a kudarctól is. Ez egy választás, amire minden nap alkalmunk nyílik.

“Egyes vallások tanításával ellentétben a gazdagság nem rossz – a szegénység az, ami rossz. Hiszen a szegénység (ritka kivételektől eltekintve) elnyomja az egyént vagy az egyének azon csoportját, akik úgy döntöttek, hogy nem aknázzák ki egyéni adottságaikat, és inkább készakarva hagyják, hogy azok, akik igenis felfedezték és kiaknázták a saját adottságaikat, gondot viseljenek rájuk.” (Jim ROHN)

A Teremtő azt szeretné, ha jómódban, bőségben és szabadon élnénk. A félelmet nem ő alkotta meg, azt az emberek fejlesztették ki önmagukban. A félelem semmisíti meg az emberek céljait és álmait.  Érdekes megfigyelni, hogy az emberek többsége még azt sem képes meghatározni, hogy valójában mitől is fél. Mindössze annyit tudnak, hogy iparkodniuk kell nehogy elmaradjanak az üde zöld domboldalon legelésző birkanyájtól…

Meg kell tudnunk szabadulni még annak a gondolatától is, hogy a pénz az egy rossz, az embert gonosz hajlamokra ösztönző dolog.  A bőség egyáltalán nem természetellenes és a nélkülözéseinknek sem a pénz az oka, sőt inkább a tisztánlátásunk elősegítőjét üdvözölhetjük benne. Számos híres és sikeres személyiség megfogalmazta már, hogy a jólét az egy lelkiállapot, és gondolataink erejével akár a saját jómódú világunkat is megalkothatjuk.

“A gazdaggá válás első számú kulcsa az észjárásod megváltoztatása. Elő kell tudnod készíteni a tudatalattidat, a jóléttudat befogadására és az ennek megfelelő átprogramozásra. Ezután már csak keresned kell a gazdaggá válási lehetőségeket, és engedned, hogy azok testet öltsenek.” (Randy GAGE)

Ha majd gazdagok leszünk, bizonyára nem fog gondot jelenteni számunkra a különféle jótékony célokra történő adományozás és egyéb ügyek támogatása.  Így járulhatunk hozzá a bőség egyre fokozódó sebességgel történő terjedéséhez.

Naponta több milliárd forintnyi pénz elektronikus formában történő áramlásának lehetünk tanúi, és ez az összeg folyamatosan szó szerint a mi testünkön keresztül haladva jut el a felhasználójához. Képzeljük el, milyen lenne, ha mondjuk egyetlen csettintésünkkel egy bizonyos összegnyit ebből képes lennénk megállítani, és magunknál megtartani. Egy szikraként kipattanó ötlet megfelel egy csettintésnek.

A pénz jelenthet jót, a kapzsiság nem. Nincsen elfogadható indok arra, hogy miért ne lehetnénk mi is jómódúak és egyúttal tartozhatnánk azon értékes, nagylelkű, együttérző személyek közé, akik megértéssel és hatalmas szívvel éreznek mindenki iránt.

“Eljött az ideje annak, hogy az emberek jövedelemszerző foglalkozását leginkább ne a szülőktől öröklött szakmák határozzák meg, hanem a másoktól átvett gondolatmenetek, észjárásminták és logikai következtetések.” (Randy GAGE)

Neked MI erről a témáról a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

• Helyezz el hasznos linkeket (saját vagy mások által megalkotott értékes tartalomról)!
• Beszélj a terveidről!
• Nyújts szórakozást!
• Tegyél fel érdekes kérdéseket!
• Szólj hozzá mások bejegyzéseihez!
• A reklámmal bánj óvatosan! Minden 15 bejegyzésedből csupán egy (1)  legyen REKLÁM! Ma már CSAK ezt képesek a piac résztvevői elviselni…

Neked MI erről a témáról a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

MLM-ezők körében gyakran hallhatjuk a következő kijelentést: „Az MLM a kapcsolatépítés iskolája”! Többen is vannak, akik az MLM helyett inkább a „Kapcsolati marketing” kifejezést használják szívesebben, mivel úgy gondolják, hogy így jobban fel tudják kelteni az emberek figyelmét a tevékenységükre.

Vannak, akik kifejezetten csak a kapcsolatépítésre összpontosítják a figyelmüket. Az a céljuk, hogy ahol csak lehet, ismerkedjenek meg különféle emberekkel, és a kapcsolatfelvételt követően telefonon hívják őket vissza, ezután a jövőben pedig, „ápolják” velük a kapcsolatot.

A profi MLM-ezők azonban egészen másként csinálják ezt. Ők már az első – személyes vagy telefonon történő – találkozás alkalmával igyekeznek kideríteni, hogy az adott személy komolyan gondolja-e azt, hogy változtasson a jelenlegi helyzetén, és mennyire elszánt arra, hogy tegyen is ennek érdekében valamit. Ennyi az egész!

Amennyiben a kapott válasz az, hogy NEM… Nincs semmi értelme a kapcsolat elmélyítésének.

Egyszerűen meg kell köszönni a lehetőséget, hogy egymással beszélgethettünk, és javasoljuk az illetőnek, hogy majd ha kész lesz a változtatására, jelentkezzen nálunk.  Mi pedig mehetünk tovább, hogy találkozhassunk olyan személyekkel, akik nincsenek megelégedve a jelenlegi körülményeikkel és készek arra, hogy azok megváltoztatása érdekében tegyenek is valamit.

A kezdő MLM-ezők egyik „típus hibája” az, hogy képtelenek megkülönböztetni a csupán kíváncsiskodókat a komoly érdeklődőktől. Így aztán feleslegesen csak elvesztegetik a drága idejüket…

Beszéljünk most egy kicsit a „kapcsolatépítésről”.

Az Ügyfélbarát Marketing alapelvek szerint nem kifejezetten értékesítési vagy munkatárs toborzási céllal érdemes a kapcsolatainkat létrehozni. Egy kapcsolat ugyanis spontán módon alakul ki, attól függően, milyen hangulatú beszélgetést folytatunk az adott személlyel. Egy-egy kapcsolat megerősödhet függetlenül attól, hogy az esetleg milyen közvetlen eredménnyel járhat. Az Ügyfélbarát Marketing felfogás alkalmazása esetén ez természetes folyamatként megy végbe.

Ez akkor történik így, ha a beszélgetőpartnerünket engedjük beszélni, hogy mondja el nekünk milyen különbséget lát a jelenlegi és a jövőbeli helyzete között. Miért szeretne változtatni a mostani körülményein?  A megfelelő KÉRDÉSEKET feltéve nekünk kell tudnunk segíteni az illetőnek abban, hogy tisztán láthassa a jelenlegi helyzetét.

Igyekeznünk kell az adott személy helyzetébe képzelni magunkat, megérteni a vágyait és az indokait, amelyek miatt változtatni szeretne. Ha mindezt jól csináljuk, még tovább is fokozhatjuk ezeket a „tényezőket”. A lényeg tehát az, hogy megállapítsuk az illető tudatosságának a szintjét.

Ehhez itt van néhány fő SZEMPONT:

1.)    Olyan személlyel való kapcsolatra vágyunk, akinek már elege van valamiből és / vagy el akar érni valamit, és elegendő vággyal rendelkezik ennek megvalósításához.

2.)    Olyan személyről van szó, aki kész arra, hogy segítsen önmagán. Feltehetjük önmagunknak a kérdést: van arra lehetőség, hogy segítsünk bárkinek is, aki nem akar önmagán segíteni? Nem. Ez egy nyilvánvalóan lehetetlen vállalkozás.

3.)    Mi olyan személyekkel tudunk csak foglalkozni, akik nemcsak a múltban voltak hajlandók felelősséget vállalni a cselekedeteikért, hanem erre hajlandók a jelenben és hajlandók lesznek a jövőben is.

Egyfajta bőségtudatos szemléletmódot elsajátítva kell tudnunk gondolkodni, és valódi vezetőként.  Abban az esetben, ha egy vállalat ügyvezető igazgatója lennénk (és egy profi MLM-ező, valójában egy ilyennek tekintheti magát) bizonyára nem véletlenszerűen az utcáról toboroznánk az alkalmazottainkat, hanem határozott elképzelésünknek megfelelően. Ugyanez a helyzet az MLM-ben is. Az Ügyfélbarát Marketing alapelvei hatékony segítséggel szolgálnak számunkra ebben.

Az MLM közismerten a kapcsolatépítésről és a kapcsolati tőkénk intelligens kamatoztatásáról is szól. Ezért aztán egy MLM-ező életében igen gyakori tevékenységnek számít az idegen személyeknek történő bemutatkozása. A különféle élő- és online „rendezvényeken” gyakran kerülünk olyan helyzetbe, hogy felteszik nekünk a kérdést: „És Te mivel foglalkozol?”

Mit válaszolunk erre a kérdésre?

Az emberek általában az alábbi két megoldás közül az egyiket szokták ilyenkor alkalmazni:

1.)    Túl keveset beszélnek! Ez általában a szakmájuk megnevezését szokta jelenteni… Pl. „Étrendkiegészítőket értékesítek, egy wellness termékeket forgalmazó MLM cégnek vagyok a képviselője”, vagy valami ehhez hasonlót, és arra számítanak, hogy a kérdező fél, majd tovább fog érdeklődni a részletekről.

2.)    Túl sokat beszélnek. Mindjárt a saját történetükkel kezdik, vagy a vállalkozásuk és termékeik részletes ismertetésével. Ez egy általános hiba szokott lenni. Hiszen az embereket általában nem érdekli az, hogy mi mivel foglalkozunk, és oda sem figyelnek arra, amit mondunk nekik, hacsak véletlenül nem éppen valamilyen személyes problémájukra megoldást jelentő információt hallanak tőlünk.

Az egyik mágneses vonzerő kifejtésére alkalmas módszer lényege, amellyel az emberek figyelmét magunkra tudjuk vonni, abban rejlik, hogy:

Nem arról beszélünk az embereknek, hogy mi MIT csinálunk, hanem arról, hogy amit mi teszünk, az nekik MIBEN nyújt segítséget.

És ez az a pont, ahol a személyes bemutatkozásunk fontos szerepet kap!

Természetesen a következő mondatok több féle helyzetben is alkalmazhatók, csak megfelelően kell azokat átalakítani.

Íme, itt van egy példa arra, hogy miként válaszoljunk arra kérdésre, hogy: „Jelenleg Te mivel foglalkozol?”

„Tudod, hogy mostanában az embereknek nem könnyű boldogulniuk az életben, hiszen mindenhol csak az általános munkahelyi bizonytalanságról, a cégek átszervezéséről, az elbocsátásokról és a növekvő megélhetési költségekről lehet csak hallani?

Nos, amivel én foglalkozom, az nem más, mint hogy segítek nekik a saját vállalkozásukat beindítani. Így módjukban áll ismét gondoskodniuk önmaguk és családtagjaik megélhetéséről.

Szabad megkérdeznem, hogy Te most mivel foglalkozol?”

Vagy másként fogalmazva: „Neked is hasonlóak a tapasztalataid?”

Ezzel a válaszunkkal sikerül szemléltetnünk azt, hogyan tudunk segíteni az embereknek a problémáikat megoldani. Ez a lényege az Ügyfélbarát Marketingnek!

A válaszunkban a figyelmet azokra a problémákra és kihívásokra összpontosítjuk, amelyek mindenki számára ismertek és könnyen tudnak velük azonosulni.  Így könnyen be tudjuk bizonyítani a célunkat, ami nem más, mint mások segítése ezeknek a problémáknak a megoldásában.

Ez valóban egy tömör válasz, melynek előfeltétele az, hogy tisztában legyünk, milyen módon vagyunk képesek másokon segíteni.

Abban az esetben, ha egyik beszélgető partnerünk számára jól ismert ez a helyzet, mit gondolsz kíváncsi lesz ő arra, hogy miként oldjuk meg ezt a feladatunkat? Nagyon valószínű, hogy „Igen”!

És mi hajlandók leszünk neki azt elmondani? Természetesen igen!

Mit szoktak ilyenkor általában az MLM-ezők tenni?  Megkérdezik, hogy most éppen alkalmas-e az időpont.  És ha igen, akkor azonnal bele is kezdenek a „bemutatójuk” megtartásába. A mondandójukat arra alapozzák, amit szerintük az illetőnek a megoldásról tudnia érdemes, mivel semmilyen személyes információval nem rendelkeznek az adott személlyel kapcsolatban.

Azt tanácsolom, hogy érdemes ezzel várnunk! Több információt kellene megtudnunk a frissen megismert személyről, hogy a válaszunkat majd pontosan, személyre szabottan adhassuk meg.

Emiatt tettük fel a bemutatkozásunk végén a kérdésünket, hogy „Szabad megkérdeznem, hogy Te most mivel foglalkozol?”

Egy ilyen kérdést feltéve, meghívjuk az illetőt, hogy vegyen részt egy párbeszédben, amelyik kiről fog szólni? Őróla!

Ismertetve azt, hogy a tevékenységünkkel másokon miként segítünk, jó benyomást tudunk kelteni a beszélgetőpartnerünkben, és azt még megerősítjük azzal, hogy a beszélgetésünket őrá tereljük. Emlékeztetőül fel szeretném hívni a figyelmet arra, hogy a lényeg a KÉRDÉSEKBEN rejlik. A közhiedelemmel ellentétben, miszerint akkor irányítjuk a beszélgetést, ha folyton minálunk van a szó, ebben az esetben pontosan ennek az ellenkezője igaz. Mi irányítjuk a beszélgetést azáltal, hogy lemondunk arról, hogy folyton csak mi beszéljünk, és inkább, jól megfogalmazott kérdéseket teszünk fel.

A személyes bemutatkozás forgatókönyve

Most pedig megismertetlek a saját bemutatkozásunk forgatókönyvével, ami három fő részből áll:

FIGYELEM: A cikk további része kizárólag az MLM hálózataimba beregisztrált MUNKATÁRSAIM és az ELŐFIZETÉSSEL rendelkező látogatóim számára hozzáférhető.
Jelentkezz be vagy csatlakozz előfizetőink közé

[Guarded by Membership Site Software: WordPress Membership Site Plugin - MemberWing - membership site plugin]
[Supported by: VGA Capture Cards and VGA Capture Solutions]

Mi a titka egy ilyen jól sikerült beszélgetésnek?

Vajon csupán a riporter alapos előkészítő munkájának, és a kiválóan megfogalmazott „konzerv kérdéseknek” köszönhető mindez, vagy valami másról is szó van itt?

Amikor feltették a következő kérdést egy ilyen sikeres interjú készítőjének: „Ön előre kigondolt kérdéseket használt, vagy csak kötetlen beszélgetést folytatott?”

A válasz az volt, hogy „Nos, voltak előre elkészített kérdéseim, és emellett engedtem, hogy a beszélgetés hangulata magával ragadjon.”

Milyen is akkor egy ilyen „KÖTETLEN BESZÉLGETÉS”?

A lényege egy ilyen beszélgetésnek abban rejlik, hogy a riporter figyelmesen végighallgassa a beszélgetőpartnerét, amint az a kérdéseire válaszol, és ezt követően a kapott válaszok alapján fogalmazza meg a következő kérdését.

Az előre elkészített kérdések feltételével is elősegíti a riportalany természetes megnyilatkozását és egyéniségének kibontakoztatását. Ennek köszönhetően a beszélgetés igen élvezetesnek, érdekfeszítőnek és közvetlennek tűnik, mivel mindkét fél teljes mértékben jelen van, és aktívan részt vesz a természetes módon zajló párbeszédben.

Egy hasonlattal élve, olyan ez, amikor egy természeti szépségekben gazdag vidéken autózva élvezzük az elénk táruló gyönyörű táj látványát, de a valódi gyöngyszemekre akkor bukkanunk rá, amikor le-letérünk a főútról, és inkább a mellékutakat választjuk.

UGYANEZ a helyzet az Ügyfélbarát Marketing esetében is.

Gondosan előkészítjük az alapvető kérdéseinket, és átgondoljuk, hogy mikor fogjuk majd őket feltenni. Aztán pedig összevegyítjük őket a partnerünktől az előző kérdésünkre kapott válasz alapján megfogalmazandó, spontán adódó kérdéseinkkel. Ez jelenti a kötetlen beszélgetést…

Amikor is lehetőséget adunk a beszélgető partnerünknek az egyénisége kibontakoztatására, miközben gondosan figyelünk arra, hogy mikor hangzanak el a MINŐSÍTŐ KÉRDÉSEINKRE vonatkozó lényeges információkat tartalmazó válaszok.

A párbeszéd ezáltal káprázatos és érdekfeszítő lesz mindkettőnk számára, mindaddig, amíg hajlandóak vagyunk az egymásra figyelésre.

Az emberek ilyen esetben káprázatos dolgokat szoktak önmagukról nekünk elmondani, ha mi ehhez megfelelő körülményeket teremtünk a számukra. Szinte tálcán kínálnak fel nekünk minden szükséges információt ahhoz, hogy megállapíthassuk, a mi ajánlatunk valóban az általuk keresett megoldást jelenti-e a problémájukra. Nincs többé szükség arra, hogy egy bőséges információözönt zúdítsunk a jelöltünkre, és abban reménykedjünk, hogy abból valami majd csak megtetszik nekik.

Sokáig én is híve voltam ennek az „információs svédasztal” módszernek, mondván, hogy, a neki legjobban tetsző témákat majd az illető könnyen ki fogja választani.

Ma már tudom, hogy ez egy alapjaiban téves gondolkodás eredménye volt. Az információbőség – a termékválaszték bőséghez hasonlóan – elbizonytalanítja az érdeklődőket!

FIGYELEM: A cikk további része kizárólag az MLM hálózataimba beregisztrált MUNKATÁRSAIM és az ELŐFIZETÉSSEL rendelkező látogatóim számára hozzáférhető.
Jelentkezz be vagy csatlakozz előfizetőink közé

[Guarded by Membership Site Software: WordPress Membership Site Plugin - MemberWing - membership site plugin]
[Supported by: VGA Capture Cards and VGA Capture Solutions]

Szívesen teszek közzé cikkeket azokban a témákban, amelyek legtöbbek érdeklődésére tartanak számot.

Az alábbi LISTÁBÓL egyet bejelölhetsz:

Az év első hónapjai!

Melyik az az időszak, amikor az emberek leginkább nyitottak annak felfedezésére, hogy milyen változtatások mellett dönthetnének saját akaratukból?

Az év első hónapjai!

A jelenlegi helyzetnek az elmúlt időszak tapasztalatai alapján történő átértékelését és a jövő lehetőségein alapuló új elhatározásokat mostanában szokták meghozni az emberek! A téli szabadságaikról hazatérő és újból munkába állók részéről gyakran hallunk arról, hogy le akarnak fogyni, rendszeres testmozgást szándékoznak végezni, egészséges életmódot fognak folytatni és változtatni akarnak az életvitelükön.

Tehát akkor, mikor is van itt leginkább az ideje, hogy megnézzük tudunk-e másoknak segíteni abban, hogy felfedezhessék, talán pont a mi megoldásunk az, amit most ők éppen keresnek?

Éppen most!

És mivel, hogy mindez elég természetes dolognak tűnik ebben az időszakban az előttünk álló év kezdetén, meglehetősen könnyű egy párbeszédet kezdeményezni a következő KÉRDÉSSEL:

Eldöntötted-e már azt, hogy mit fogsz másként csinálni ebben az évben?

… aztán tovább lehet folytatni a beszélgetést egy olyan kérdéssel, mint hogy…

Igen, döntöttél már…! És mi lesz az?

Mit fog ez számodra jelenteni, ha majd megvalósítod?

Gondolkodtál-e már azon, hogyan fogod majd ezt elérni?

Gyakran fogod majd te is azt tapasztalni, hogy az emberek többsége bizonyos változtatásokon töri a fejét. Amikor majd rájössz, hogy mit is keresnek, az alkalom adódni fog, hogy az üzleti vállalkozásodat vagy a termékeidet a következő mondattal vezesd elő:

Talán tudok valamit, ami segítségedre lehet (megvalósítani az álmaidat, lefogyni, egészséges táplálkozási szokásokat kialakítani, munkahelyet változtatni, egy online értékesítő vállalkozást beindítani…) és hogyha érdekel a dolog, szívesen szánok én is rá egy kis időt, hogy beszélgessünk róla.

Természetesen a fenti kérdésekkel az év bármelyik szakában is kezdeményezheted a beszélgetéseidet!

Tehát akkor ragadd most meg az év elejei alkalmat és használd ki a lehetőségeidet. Segíteni tudsz így az embereknek, és ezzel egyidőben az üzleti vállalkozásodnak is adhatsz egy remek kezdőlökést!

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla