A profi MLM-ezőket arról lehet megismerni, hogy rendkívül hatékonyan és rövid idő alatt képesek minősíteni a velük kapcsolatba lépő érdeklődőiket. Jól tudják, hogy az idejük képezi számukra a legfontosabb jövedelemszerző erőforrásukat, ezért igyekeznek azzal jól takarékoskodni. Nem látják értelmét egyes személyek felesleges győzködésének.
A minősítő képességnek igen fontos szerepe van egy MLM vállalkozást működtető személy számára.
Nézzük akkor most meg, hogy mi is a CÉLJA az érdeklődőink minősítésének?
A hagyományos kereskedői észjárással gondolkodva, meglehetősen szűk értelemben vett meghatározással is meg tudnánk válaszolni ezt a kérdést.
A régimódi ügynöki, eladói, önző és erőszakos vevő minősítő felfogással szemben az ügyfélbarát marketing hívei teljesen más megközelítésmódot alkalmaznak. Az ő módszerük az ügyfél- vagy munkatárs jelöltek számára lehetővé teszi, hogy ez a folyamat számukra egy közvetlen beszélés keretében szerzett kellemes élményt jelentsen. Legalább ennyire fontos az, hogy segítséget és ösztönzést kaphassanak arra, hogy változtassanak az eddigi viselkedésükön és a velünk való együttműködés mellett döntsenek.
Az ügyfélbarát marketingben az érdeklődők minősítésének 6 féle szempontja van.
1.) A minősítés célja annak megállapítása, hogy van-e különbség aközött, amivel az érdeklődőnk jelenleg rendelkezik, és amit meg szeretne magának szerezni.
2.) A minősítés célja annak megállapítása, hogy mennyire erős vágy ég az érdeklődőnkben a jelenlegi helyzetének megváltoztatására. Olvasd tovább »
[[T_F]]Data Leak Prevention – Data Security Solutions – Information Theft Protection, Detection and Prevention Software Productstracefusion_signature=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[[T_F]]
Egy díszhal boltban hallott, nem hétköznapi történet
(avagy, célszerű szemléletmód kialakítása a partner programok keretében
ajánlással foglalkozók számára)
A napokban kapott egyik hírlevélben olvastam az alábbi igen tanulságos történetet:
A levél írója – Mike – a barátnőjével közösen úgy döntött, hogy egy akváriumot fognak vásárolni a nappalijukba.
Első gondolatra úgy tűnt nekik, hogy egy könnyű vásárlásnak néznek elébe… másrészt egy kicsit aggódni is kezdtek, hogy mennyi plusz munkával fog nekik járni majd az akvárium gondozása.
Bementek hát a közeli díszhal boltba, amely meglehetősen régóta működött a lakóhelyük közelében. Egy zsúfolt boltot kell most elképzelni, amelyben a padlótól a plafonig mindenhol a díszhalakat kedvelők számára ajánlott mindenféle kellék megtalálhatók.
Belépést követően azonnal a bolt hátsó részébe siettek, ahol az üres akvárium medencék voltak tárolva. Olyan méretű akváriumot szerettek volna vásárolni, amiben kényelmesen elférhet majd néhány törpe oroszlánhal (ez a hajfaj ugyanis a kedvencük).
Egyáltalán megvalósítható-e az ötletük, morfondírozott Mike, mivel még semmiféle tapasztalattal nem rendelkezett az akváriumok üzemeltetésével kapcsolatban.
Nagy szüksége volt tehát egy beavatott szakember tanácsaira, mielőtt ezt a beruházásukat megcsinálták volna.
A most következő beszélgetés számára igen tanulságos esetnek bizonyult, mivel ettől fogva rajongójává és törzsvásárlójává vált ennek a díszhal boltnak. Olvasd tovább »
[[T_F]]Data Leak Prevention – Data Security Solutions – Information Theft Protection, Detection and Prevention Software Productstracefusion_signature=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[[T_F]]
“Napjainkban még elég sokan vannak azok, akik csupán különféle kereskedői fogásokra, trükkökre akarják megtanítani az MLM-ezőket, miközben itt valójában gyökeres SZEMLÉLETMÓDVÁLTÁSRÓL van szó: Nem üldözni, hanem magunkhoz vonzani kell tudni az embereket, ha igazán eredményesek akarunk lenni ebben az iparágban!”
Kajárik Béla
[[T_F]]Data Leak Prevention – Data Security Solutions – Information Theft Protection, Detection and Prevention Software Productstracefusion_signature=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[[T_F]]
„Az emberek csak azt hallják meg, amit értenek”
Johann Wolfgang Von Goethe
Az MLM-ezők gyakorlati tapasztalatait hallgatva, gyakran merül fel az a meglátás, miszerint a kifogások és visszautasítások fő oka leginkább a saját történetük korai elmondásában, vagy a bemutatójuk idő előtti megtartásában keresendő.
Nem kevés kezdő MLM-ező esik bele ebbe a csapdába, amikor a következő mondatot hallja a beszélgető partnerétől:
„Bárcsak több pénzem lenne!”
Általában ez szokta a „startpisztoly eldördülésének” szerepét betölteni, aminek hatására az MLM-ezők azonnal belevágnak a „bemutatójuk” megtartásába…
Ennek pedig az eredménye többnyire a közömbös reakció, esetenként pedig a kifogások illetve heves ellenállás megnyilvánulása.
Miért van ez így? Olvasd tovább »
[[T_F]]Data Leak Prevention – Data Security Solutions – Information Theft Protection, Detection and Prevention Software Productstracefusion_signature=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[[T_F]]
Hozzászólások
Loading ...
