Ugyanis közismert tény, hogy  az MLM-ezők döntő többsége “abba fárad bele”,  hogy az ideje túlnyomó részét nem az arra érdemes személyekkel való foglalkozással tölti el. Így aztán nem csoda, hogy az áhított eredmények elérése is várat magára…

Hosszas – több éven keresztül tartó – “kutatómunkám” eredményeként úgy érzem, sikerült rátalálnom a MEGOLDÁSRA, amit most  Veled is szeretnék megismertetni.

Most pedig következzen egy rövid történet (az USA-ban előfordult esetről szól), ami minden bizonnyal hatékony TESZT-ként is szolgálhat ahhoz, hogy mindenki biztonsággal megállapíthassa, igazán neki való-e ez a “nem éppen hagyományosnak” nevezhető tevékenység.

“Egyik napon, az iskolából hazafelé menet – még elsős gimnazista koromban – felfigyeltem egy srácra, ő is hazafelé tartott. Kyle-nak hívták.

Úgy tűnt, mintha az összes könyvét magával cipelte volna. Elgondolkodtam magamban, “Mi értelme van hazavinni valamennyi tankönyvünket az iskolából péntek délután? Biztosan egy különc, stréber alakról van szó” - véltem.

Már a zsúfolt hétvégi programom járt az eszem (találkozások a haverokkal és egy baseball meccs a srácokkal holnap délután), így hát megvontam a vállam, és mentem tovább az úton hazafelé.

Észrevettem, hogy váratlanul, iskolás fiúk egy csoportja iramodott utána. Nekirontottak, kilökték a kezéből a könyveit, és menekülés közben még el is gáncsolták őt. Így elesett a sáros úttesten, még a szemüvege is elrepült. Láttam, amint az legalább két méterre tőle kötött ki egy pocsolyában.

Ő felnézett rám, és én ekkor borzasztó elkeseredést pillantottam meg a szemeiben. Nagyon megsajnáltam őt. Odaugrottam hozzá, miközben ő a földön mászva, szemüvege után kutatott, és láttam, hogy a szemeiben megjelentek az első könnycseppek.

Felvettem és odaadva neki a szemüvegét, azt mondtam, “Ezeknek a srácoknak teljesen elment az eszük ! Nem tudják, hogyan viselkedjenek !”

Ő rám nézett és csak annyit mondott, “Hé, köszi szépen!” Majd szélesen elmosolyodott. Az a fajta mosoly volt ez, amelyik valóban őszinte hálát sugároz.

Miközben segítettem neki összeszedni az úton szétszóródott könyveket, megkérdeztem, hogy merre lakik. Kiderült, hogy nem messze tőlünk. Ezért rákérdeztem, hogyan lehet az, hogy eddig még soha sem találkoztunk? “Ezelőtt egy magániskolába jártam” - válaszolta. Én korábban még soha sem találkoztam magániskolába járó gyerekkel.

Együtt tettük meg az utat hazafelé, és segítettem neki vinni a könyveit. Elég belevaló srác benyomását keltette bennem. Meg is kérdeztem tőle, hogy lenne-e kedve szombaton eljönni a barátaimmal együtt baseballt játszani. Ő igent mondott.

A hétvégét együtt töltöttük el, és minél jobban kezdtem megismerni Kyle-t – ez volt a neve -, annál inkább megkedveltem őt. A barátaim is hozzám hasonlóan vélekedtek róla.

Eljött a hétfő reggel, és megláttam az úton Kyle-t, ismét a nagy halom könyvvel a kezében. “Nocsak fiú, te valóban komoly karizomépítő programba kezdesz, ha minden nap cipelni fogod ezeket a könyveket!” – mondtam neki. Ő csak nevetett, és megfelezte velem a hóna alatt lévő könyvcsomót.

A következő négy év alatt Kyle és én, egymás legjobb barátai lettünk. Az érettségi előtt tervezgettük, hogy majd egyetemre megyünk. Kyle a Georgetown-ba én pedig a Duke-ba szándékoztam beadni a jelentkezésemet. Tudtam, hogy örökre barátok maradunk, és mindig örömöt fog jelenteni, ha egymással találkozhatunk majd a jövőben.

Ö orvosnak készült, én pedig közgazdásznak. Osztályunkban mindig Kyle volt a tanévzárók alkalmával beszédet mondó diák. Gyakran szoktam ugratni őt ezért a kivételes megbízatásáért.

A mi ballagásunk alkalmával is őt kérték fel, hogy beszéljen a búcsúzó diákok nevében. Annyira megörültem, hogy nem énrám esett a tanárok választása.

Elérkezett a nevezetes nap: Ballagás!

Kyle remekül nézett ki. Azon srácok közé tartozott, akik igazán magukra találtak a középiskolai évek alatt. Jól kifejlett, arányos testalkata volt, és a szemüveg is nagyon jól állt neki. Az osztályban jóval többet randizott, mint én, és a csajok odavoltak érte! Hát igen, néha őszintén irigyeltem őt.

Jelentős volt ez a nap. Láttam, hogy mennyire izgult a beszéde miatt. Ezért, jól hátba vágtam őt, és azt mondtam neki, “Hé, nagy fiú, meglátod, milyen remek leszel !” Ő egy pillantást vetett rám (olyan őszinte, hálát tükrözőt), majd elmosolyodott. “Köszi szépen” mondta.

Az emelvényre felérve, még megköszörülte a torkát, majd elkezdte a beszédét.

“Ballagásunk alkalmával eljött az ideje annak, hogy köszönetet mondjunk mindazoknak, akik segítettek bennünket a nehéz időszakok leküzdésében: a szüleinknek, a tanárainknak, a testvéreinknek, esetleg az edzőnknek … de leginkább a barátainknak.

Azért vagyok most itt, hogy elmondjam nektek, valaki barátjának lenni, az a lehető legértékesebb ajándék, amit az ember valaha is adhat egy másik személynek. Most pedig, egy történettel szeretném folytatni.”

Elképedt arccal néztem a barátomra, miközben ő elkezdte mesélni a megismerkedésünk napján történteket. Azon a hétvégén az volt a szándéka, hogy véget vet az életének. Elmondta, hogyan ürítette ki az iskola folyosóján lévő szekrényét, hogy ne okozzon gondot az anyjának a holmija hazavitelével.

Keményen rám pillantott, majd kissé elmosolyodott, és folytatta.

“Szerencsére megmentettek! A barátom akadályozta meg, hogy elkövessem azt a kimondhatatlan cselekedetet.”

A jelen lévők lélegzetüket visszafojtva hallgatták, amint ez a jóképű, nagy népszerűségnek örvendő srác, élete legnehezebb pillanatairól apró részletességgel beszámolt.

Észrevettem, amint Kyle szülei felém pillantva, hálásan rám mosolyogtak. Az életemben eddig még soha sem tapasztalt érzés vett erőt rajtam!

Soha sem szabad lebecsülni a cselekedeteinkben rejlő, emberi sorsokat befolyásoló hatalmat. Egyetlen apró gesztussal, emberek életét változtathatjuk meg. Csodákat művelhetünk, vagy akár, teljesen tönkre is tehetjük azt.

A Teremtő jóvoltából olyan adottságokkal vagyunk megáldva, hogy – szép csendben – hatással lehetünk a körülöttünk élőkre…

… különösen egy ilyen személyes kapcsolattartáson alapuló tevékenységet végezve, számtalan alkalom nyílik arra, hogy ehhez hasonló élményekben részesüljünk.”

Nos, kedves Érdeklődő, ha csupán egy kicsit is MEGÉRINTETT a fenti történet, akkor igazán NAGY ESÉLYED VAN arra, hogy sikeres pályafutásnak nézz elébe, ennek az egyáltalán nem hagyományosnak nevezhető szakmának a művelése során.

“A közvetlen értékesítésben elért sikerhez nincs szükség semmiféle speciális háttérre, vagy eladói készségre, és a közvetlen értékesítésben jeleskedők általában nem is rendelkeznek kiváló eladói képességekkel. Ehelyett, ami szembetűnő, az egy olyan különleges dolognak a felkínálása, amit sehol máshol nem kap meg az ember. A remek eladók egyfajta igazi értéket képesek felajánlani – ami nem az árban nyilvánul meg, hanem abban az emlékezetesen kellemes érzésben, amit a tranzakció során az emberek megéreznek.” (Seth GODIN)

Neked MI erről a témáról a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

]]> http://kajarikbela.hu/alkalmassagi-teszt-mlm-ezok-szamara/feed 1 http://kajarikbela.hu/ertekesites-a-xxi-szazadban-vagyis-vissza-a-jovobe http://kajarikbela.hu/ertekesites-a-xxi-szazadban-vagyis-vissza-a-jovobe#comments Sat, 24 Jul 2010 12:56:40 +0000 Béla http://kajarikbela.hu/?p=3941 Van-e még egy olyan szakma, amelyik jelentős eredményekkel büszkélkedhet, és ennek ellenére annyira népszerűtlen, mint a kereskedelem?

A hagyományos kereskedelem és a modern idők követelményeinek megfelelő kapcsolati marketing (MLM), egyaránt a jól jövedelmező szakmák közé tartozik, de egyiket sem találhatjuk meg a “leginkább elismert és népszerű foglalkozások” kategóriájában.

Mi ennek az oka?

A korábbi évek során meglehetősen sokat megtettek ezért azok a személyek, akik úgy vélték, hogy ez a két szakma kiváló lehetőséget jelent számukra a gyors és könnyű meggazdagodásra az emberek manipulálása révén. Micsoda szégyen!

Bizonyára mindenkinek bőven volt már alkalma az ilyen alattomos, beugratós trükkökkel operáló kereskedőkkel találkoznia. Az eladás folyamatának ilyen – kontár – módon történő kivitelezése, az embert leginkább egy cserbenhagyásos autóbalesetre emlékezteti.

Tény viszont, hogy az értékesítéssel foglalkozók között nagy számban találhatók olyan keményen dolgozó, a szakmájukat kiválóan művelő, becsületes, profi kereskedők, akik az ügyfeleik problémamegoldásában való segítést tekintik hivatásuknak.

Milyen új tendenciák figyelhetők meg a mai kereskedelemben?

Az óriási bevásárlóközpontok és hipermarketek számának rohamos növekedésével egyidőben a kiskereskedelem fokozatosan háttérbe szorul. Felmerül a kérdés, hogy:

Milyen társadalmi feladatot is láttak el ezek a kiskereskedelmi létesítmények?

Mielőtt a kérdést megválaszolnánk tekintsünk egy kicsit vissza, a kiskereskedők elődjére a VÁNDORKERESKEDŐKRE.

Mit is csinált egy ilyen  vándorkereskedő valójában? Egyszerűen csak leszállította az ügyfeleinek az portékákat?

Nem, ő egyidejűleg megismertette velük az adott termék előnyeit, és meg is tanította őket annak használatára. Tehát az igazi munkáját az emberek OKTATÁSA képezte.

Emellett természetesen magával vitt az adott termékből annyit, amennyit csak elbírt, és ezáltal az árú fizikai elosztásában is részt vett. Mai kifejezéssel élve, egyidejűleg logisztikai feladatokat is ellátott.

Ezt a komplex tevékenységet nevezték el aztán – a napjainkban meglehetősen rossz szájízt adó kifejezéssel – ELADÁS-nak.

A vándorkereskedő fő tevékenysége az oktatás volt, nem pedig az “eladás”.  Mellékesen kénytelen volt felvállalni a portékák leszállítását is mivel más módszer nem állt rendelkezésre. Egyszemélyben ő testesítette meg a felvilágosító, hírvivő, oktató és a szállító szerepét is.

A vándorkereskedők utódai az ÁRUHÁZAK voltak. Ezekben a létesítményekben volt alkalma a vásárlóknak megismerkedni olyan árufajtákkal, mint a TV készülék, a mosogató gép, vagy a hűtőszekrény.

Ki lett volna képes megvásárolni ezeket először megpillantva, nem ismerve azt, hogy egyáltalán mire használhatók?

Szükség volt arra, hogy működés közben bemutassák a potenciális vásárlóknak azt, hogy milyen előnyös az alkalmazásuk. Tehát az áruházak tevékenységében a tájékoztatás, felvilágosítás dominált.

A termékek fizikai forgalmazására - ami pedig egy különálló független tevékenység – különösebb figyelmet nem fordítottak. Ez alatt azt a funkciót kell érteni, ami a már mindenki által ismert termékek hozzáférhetőségének folyamatos biztosítását jelenti. Például az emberek elmennek az üzletekbe, hogy rutinszerűen megvásárolják maguknak a megszokott alapvető élelmiszereiket.

A termékek szellemi és fizikai forgalmazása évtizedeken keresztül ÖSSZEKAPCSOLVA történt.

A múlt évszázad utolsó éveiben aztán egy új tendenciára figyelhettünk fel. Egyesek csupán a termékek fizikai elosztására kezdtek összpontosítani és elhanyagolták a felvilágosító, népszerűsítő tevékenység végzését. Jelentősen megkönnyítették a lakosság számára ismert termékekhez való hozzájutást, olcsóbb árakat és gyorsabb hozzáférhetőséget kínáltak.

Mi lett mára ennek az eredménye?

Az óriási hipermarketek az eladóterükben polcokat bocsátanak a termékgyártók rendelkezésére, amiket azok a fogyasztás függvényében folyamatosan portékáikkal feltöltenek. A pénztárgépek adataihoz hozzáférve, nyomon követhetik a termékeik vásárlási eredményeit, és 30 – 60 napon belül az eladott termékeik ellenértékét is kézhez kaphatják.

Ugye milyen praktikus ötlet? A hipermarket nem foglalkozik raktárkészlet karbantartásával, ez ma már a beszállító cég feladatát képezi.

Nézzük meg akkor, hogy: Néhány év múlva milyen újdonságra is számíthatunk a termékek fizikai forgalmazása területén?

Minden lakásnak lesz egy kamraszerű, hűtőszekrénnyel is ellátott, árufogadó helysége a bejárati ajtó közelében, melynek lesz egy kívülről elektronikus kártyával nyitható ajtaja. A gyorsposta szolgálat munkatársánál lesz az egyik ajtónyitó kártya, aki a megrendelt termékeket a megfelelő helyekre fogja lerakni. Szinte minden termék házhoz szállítással lesz eljuttatva a vásárlókhoz.

Ez egy rendkívül praktikus – időmegtakarító – módszer lesz azoknak a termékeknek a leszállítására, amelyeket a vásárlók jól ismernek. Viszont teljes mértékben HIÁNYOZNI fog belőle a tájékoztató, ismertető funkció.

Hát igen, itt jön be a képbe a kapcsolati marketing (MLM)!

Minél fejlettebb technológiai megoldásokat fognak alkalmazni a termékek fizikai forgalmazására, az otthonról vásárlás népszerűsítésére, annál nagyobb igény jelentkezik a személyes tájékoztatásra, a termékek előnyeinek bemutatására.

Mi a probléma az otthonról történő vásárlással?

Nem tudja az ember, hogy mit szeretne megvenni. A hipermarketekben beszerzett termékek 90 százaléka a rendszeresen vásárolt termékek körébe tartozik.

De az emberek azért mindig szeretnének valami újat is venni maguknak, ugye?

A nagy bevásárlóközpontok lassan nem lesznek képesek az iramot tartani az egyre gyorsabb termékváltásokkal, az újabbnál újabb termékek tömeges megjelenésével.

Honnan fognak tájékozódni az emberek arról, hogy mi a legújabb modell az adott termékkategóriában?

A televízióból, a folyóiratokból, vagy egy szakkiállítás meglátogatása során.

A közismert termékek, mint például egy mobil telefon esetében – amiket már jól ismer az ember – elképzelhető ez a tájékozódási módszer. De tökéletesen kivitelezhetetlen lesz egy új termékfajta, vagy szolgáltatás megjelenése esetében. Gondoljunk csak vissza az első mosogatógépek megjelenésére.

Az MLM-nek ekkor lesz igazán nyilvánvaló a szerepe. A felvilágosításra és megismertetésre koncentráló jellege ekkor fog egyértelműen megnyilvánulni.

Az MLM-es termékforgalmazó módszert alkalmazó vállalatoknak nincsenek áruházai, újabban már raktáráruházakat sem működtetnek. Gyorspostával, vagy egyéb futár szolgálat segítségével juttatják el a termékeiket a fogyasztókhoz.

Tevékenységükben kizárólag az ügyfelek tájékoztatása, felvilágosítása kezd egyre nagyobb szerepet kapni.

A korábban ismerté vált helyi termékforgalmazói termékelosztás, csúfnevén “házaló kereskedelem” végérvényesen ki fog menni a divatból, és átadja a helyét a kifejezetten szellemi tevékenységből álló klasszikus felvilágosító tájékoztató, oktató tevékenységnek.

Ezáltal ez a szakma ki fogja sajátítani önmagának a kereskedelem legkiválóbb összetevőjét az OKTATÁST, az emberek tájékoztatását azoknak a termékeknek és szolgáltatásoknak a megjelenéséről, amelyek számtalan előnyt jelentenek a fogyasztók számára, de még tudomásuk sincsen róluk.

Valójában erről fog majd szólni hamarosan a történet. Az MLM fogja felkínálni a vásárlóknak azt az információt, amihez egyébként nem lesz módjuk hozzájutni…

… és idejük sem igen jut majd arra, hogy felkutassák maguknak.

Érdekes elgondolkodni a kereskedelmi tranzakció két résztvevőjének szemszögéből nézve a történetet. Az MLM termékforgalmazó – kínálati oldal – joggal hiszi azt, hogy ő most a saját termékeit kínálja eladásra.

A vevő nézőpontjából – fogyasztói oldal – viszont, egészen más a helyzet: Az ő számára egy IDŐMEGTAKARÍTÁSI lehetőség felkínálásáról van szó.

Azok a személyek, akik ma jövedelemre tesznek szert, kevés szabadidővel rendelkeznek. Gyors információra van szükségük ahhoz, hogy még több pénzt kereshessenek, és minél jobb módon költhessék azt el. Gyors tájékoztatást igényelnek méghozzá olyan személyektől, akiket ismernek, és akikben megbíznak.

Hamarosan beköszönthet az az időszak, amikor az emberek türelmetlenül fogják a lakásukban várni azt az ismerős személyt, illetve annak e-mailjét vagy videó-telefonhívását, aki majd intelligens, korrekt módon tájékoztatja őket a legújabb termékekről és szolgáltatásokról.

A kereslet jelentősen növekedni fog az MLM-ező tanácsadók iránt, mivel ők fogják felkínálni az emberek számára a legkényelmesebb, legprecízebb módját a számukra szükséges tájékoztatásnak, méghozzá közvetlenül a saját otthonukban.

Minden kétséget kizáróan egy ígéretes jövő előtt álló szakmáról van szó. Elmondhatjuk, hogy egy igazán különleges és izgalmas évtizednek nézünk elébe!

Megjegyzés:
Ezt az összeállítást Paul Zane PILZER egyik cikke alapján készítettem el.
A témában további információ található a SZELLEMI TERMÉKFORGALMAZÁS című cikkemben.

Neked MI erről a témáról a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebookos vagy Twitteres ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Az MLM minden bizonnyal egy igen sokoldalú szakma. Ezért igen érdekes megvizsgálni azt, hogy miként érvényesül ezen a területen (is) a  közismert “vonzás törvénye”.

Jeffry COMBS  – nemzetközileg ismert MLM tréner, előadó és író – egyik korábbi hírlevelében olvasott cikk alapján  igyekszem most az alábbiakban összefoglalni az erre a kérdésre adandó választ.

Az élet sokkal többről szól, mint csupán jövedelemszerzésről és eredmények eléréséről. Az élet kapcsolatok létesítését jelenti.  Az élet nem más, mint egy nagy hálózat megalkotása. Az életet az jelenti, hogy kitárulkozunk és segítünk másoknak az álmaik megvalósításában. Abban az esetben, ha képesek vagyunk minderre, akkor a saját álmaink is gyorsabban meg fognak valósulni, mint ahogyan azt korábban elképzeltük.

“Azelőtt, még 1997-ben az életemben egy ugrásszerű változás következett be – mondja Jeffrey COMBS. Több százezer dollárnyi összeg folyt be a bankszámlámra, és szinte szóhoz sem tudtam jutni meglepetésemben.

Visszatekintettem az elmúlt időszakomra és azt mondtam „Ejha, végre bekövetkezett az életemben a nagy áttörés!”

Amit az emberek többsége nehezen szokott megérteni, az az, hogy ez egy nyolcéves folyamat eredményeként jelent meg. Valóban egy éven belül mutatkozott meg ez a kiugró teljesítmény és erre nem azért került sor, mert én egy kiemelkedő adottságokkal rendelkező kereskedő vagyok, hanem mert olyan szintre sikerült fejlesztenem magamat, ahol végül is megértettem a lényeget. Vagyis azt, hogy MI a KÜLÖNBSÉG az embereknek való termékeladás, és a megfelelő emberek kifejlesztése között! Ezt nevezem a VONZÁS TÖRVÉNYÉNEK .”

“Az egyik napon csak körülnéztem és azon találtam magamat, hogy remek emberek állnak körülöttem, valamennyien az MLM hálózatom tagjai, és rájöttem, hogy mindez nem más, mint a saját karizmám és energiám MELLÉKTERMÉKE . Olyan állapotba sikerült eljutnom, amelyben az emberek követésre méltónak tartottak engem. Hinni kezdtek bennem, mivel én is kezdtem hinni önmagamban.”

Ezt követően Jeffrey így folytatja: “Átléptem azt a bizonyos láthatatlan határt, egy határozott meggyőződésre tettem szert, és csatlakoztam azoknak a táborába, akik valóban értik az életben való boldogulás játékszabályait. Ők már megértették, hogy az életünk különféle szolgáltatások nyújtásáról, és értékek megalkotásáról szól, valamint arról, hogy tudnunk kell vissza is adni másoknak, nem csupán elfogadni.”

Valójában azt kapjuk, amire számítunk. Ha küszködésre számítunk, akkor a világmindenség azzal fog bennünket díjazni, amire számítunk. Viszont, ha az áramlatnak adjuk át magunkat, melynek eredményeként sikerül olyan személyiségre szert tennünk, amilyent KIÉRDEMLÜNK magunknak, a világmindenség a maga módján bőségesen meg fog jutalmazni bennünket.

Az emberek többsége soha sem jut el ebbe a fázisba, mert valójában bele sem kezdenek egy ilyen folyamatba. Ők azt gondolják, hogy csinálnak valamit, de csupán a fejüket használják ahelyett, hogy a szívükből cselekednének. Amikor a szívünk szavára cselekszünk, akkor szenvedélyesek vagyunk, és érezzük a dolgokat.

Egyfajta lelkesedési étvágyunk van a játszmában való részvételre. Alig várjuk, hogy játszhassunk.

Az élet egy nagy játszma, ahol nem a megélhetésünkért kell dolgoznunk. Nem az időnket váltjuk pénzre. Megalkotjuk az életünk festőpalettáját. Hatással tudunk lenni az emberekre. Szinte mindent képesek vagyunk megmozgatni.

Alig várjuk, hogy reggelenként felkeljünk. A vekkeróra megszólalása előtt már kiugrunk az ágyból, és az mondjuk: „Ejha, fél hat van! El kell kezdenem tevékenykedni. Meg kell valósítanom dolgokat, és ehhez kapcsolatot kell létesítenem az emberekkel.”

Állandóan azt a kérdést teszik fel az emberek nekem – mondja Jeffrey – , hogy „Nem vagyok-e munkamániás? Soha sem szoktam vidám lenni?”

“Ők nem értik, hogy életem minden pillanatában vidámság vesz körül, mert most már semmi olyant nem csinálok, amiben nem találok valami mókát. Amikor valaki megkér, hogy csináljak valamit, csupán azért teszem meg, mert tudom, hogy az egy örömteli dolog lesz, és nem azért, mert köteles vagyok megtenni.”

Amikor örömmel teszünk valamit, akkor a szívünkből cselekszünk. De abban az esetben, ha valaminek a megtételére rá kell vennünk magunkat, akkor a fejünkből cselekszünk. Ezt nevezik állásnak. Az időnket pénzért adjuk el cserébe.

De amikor örömünket leljük a tevékenységben, akkor a szívünkből cselekszünk. Az emberek ezt megérzik, és résztvevőkké szeretnének válni a folyamatban. A közelünkben szeretnének tartózkodni, velünk kapcsolatba kerülni, és együtt szárnyalni. Meg akarnak érinteni bennünket. Arra vágynak, hogy vezessük el őket is a Paradicsomba, az Ígéret Földjére.

Amikor képesek vagyunk arra, hogy ilyen módon érezzünk, vibráljunk és kisugározzuk az érzéseinket, az emberek a társaságunkban szeretnének maradni. Ha ebben az „üzemmódban” éljük az életünket, remek dolgok kezdenek el történni velünk.

Egy belső, a szívünkből eredő érzést sugárzunk ki ekkor a környezetünkbe. Egy sajátos telepatikus módon azt hozzuk az emberek tudomására, hogy „Én vagyok az, a vezető, akit keresel!” Tudatosan bocsátjuk ki ezt a telepátia segítségével terjedő üzenetet, amit mindazok meghallanak, akik erre várnak, és mágnesként fognak vonzódni hozzánk.

„Ah – ha pillanatoknak szoktam ezeket nevezni.”- mondja Jeffrey

A kisugárzás a szívünkből történik és nem pedig a fejünkből, mert ha a fejünkből történne, akkor túl analizálnánk a dolgot, és képtelenek lennénk a pillanatot élvezni.

Az emberek nincsenek tisztában az idő értékével. Az IDŐ képezi a legértékesebb gazdasági értékünket (jövedelemtermelő erőforrásunkat).  Minden nap 86.400 másodpercből, vagyis 1.440 percből áll.

Most éppen mivel foglalkozol, ami értékteremtést jelent a részedről?

Minden bizonnyal ezt a cikket olvasod, és mélyebben igyekszel megérteni a dolgokat, vagyis egy változási folyamat megy végbe benned, azáltal, hogy ezekből az információkból, erőt és energiát merítesz a jövőképed megalkotásához.

Amikor változásra kerül sor az ember életében, akkor az néha folyamatosan megy végbe.  Van, amikor hirtelen nagy változás áll be, néha csak egy apró változás történik.  Előfordul az is, hogy észre sem vesszük, hogy megváltoztunk, csupán egyik napon arra ébredünk, hogy azt mondjuk: „Ejha, ez aztán az élet, ami most nekem jutott! Ezt az életet érdemlem meg. Az a személy vagyok, akivé mindig is szerettem volna válni. Az életemet megalkotó művésszé sikerült fejlődnöm.”

Amikor ebben az „üzemmódban” kezdjük el élni az életünket, az emberek csapatostul igyekeznek a közelünkbe férkőzni. Szeretnének az energiánkból részesülni, ahelyett, hogy elriadnának tőlünk, és faképnél hagynának bennünket.

Mágnesként kezdenek hozzánk vonzódni. Igyekeznek minket megérinteni, energiánk hatósugarán belülre kerülni, hogy még jobban tudják érezni a közelségünket. Amikor minderre sor kerül, elmondhatjuk, hogy sikerült egy érzelmi hídon átkelnünk!

Az MLM megadja nekünk a lehetőséget arra, hogy mi is egy ilyen – másokat mágnesként magunkhoz vonzó  – egyéniséggé váljunk.

Ajánlott irodalom:

Ajánlott könyvek:
„A vonzás hatalma” – szerző: Lynn Grabhorn (ÉDESVÍZ Kiadó)

“A titok” - szerző: Rhonda Byrne (ÉDESVÍZ Kiadó)

Ajánlott honlapcím:

http://www.thesecret.hu

Neked MI erről a témáról a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebookos vagy Twitteres ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

A fenti kérdés “értelmi szerzője”: Cselőtei Katalin

Hálás köszönet Katinak a – minden bizonnyal sokak figyelmét felkeltő és véleménynyilvánításra ösztönző – kérdésért.

Néhány éve már, hogy nálunk is felbukkantak olyan „új generációs MLM vállalatok”, akik a nyereségszerzésnek – itthon még újnak számító – változatát alkalmazzák! – sikerrel…

Hallottál már olyanról, hogy GEM sziget? Vagy tudod-e, hogy mi a ZenZuu?

Megsúghatom: Mostanában létrehozott, új MLM cégekről van szó!

Ezeknek és a hozzájuk hasonló MLM cégeknek egy újfajta módszerük van: Több hónapig is eltartó ELŐREGISZTRÁCIÓVAL történő indulás, és a nyitást követő „aratás”! Nagy hűhóval beharangozzák az indulásukat, hogy aztán – rövid időn belül – szép csendben eltűnjenek a feledés homályában… (A fent említett két  “lehetőségről” ma már egyre kevesebbet lehet hallani, pedig milyen ígéretesnek tűntek még néhány éve, amikor tömegek regisztráltak be hozzájuk!)

A kérdés az, hogy: Miért van ez így?

Pontosabban, mit tehetnek az emberek, hogy ne csatlakozzanak egy olyan MLM céghez, amelyik amilyen gyorsan felbukkan, olyan gyorsan el is tűnik a süllyesztőben?

Az MLM vállaltok gyakorlatában mindig is fontos szerepet játszott a jól előkészített beindulás, és a kellő „lendületvétel”. A mostanában induló MLM cégek többségénél azonban van egy probléma, ez a lendületvétel általában az első napokban szokott tetőzni…

A napokban olvastam Dale Calvert legújabb hírlevelében erről a témáról, és most szeretnék Veled is megosztani ezzel kapcsolatban néhány felismerést.

Dale szerint, egy tipikus MLM vállalati NYITÁS napjainkban a következő módon történik:

1. Lépés: Tapasztalt MLM termékforgalmazó mesterek szerződtetése

Széles körben ma még ismeretlen tény az, hogy az MLM vállalat általában 5 – 10 „MLM termékforgalmazó mesterrel” egy szerződést köt, melyben egy adott időtartamra meghatározott havi fizetést garantál nekik. Ők lesznek a profi “kedvcsinálók”, akik majd behozzák az embereket!
Dale már 10 éve részben nyugdíjba vonult, de mint cégtulajdonos, még ma is havonta kap ilyen ajánlatokat. „Szerintem több féle módon is nézhetjük ezeket az ajánlatokat” – mondja Dale. „Én úgy vélem, hogy mindenkinek ugyanabból a helyzetből kiindulva kellene elkezdenie az MLM vállalkozását, és ha te annyira jó vagy, mint amilyennek hiszed magad, akkor nincs szükséged semmilyen külön megállapodásra.”

2. Lépés: 2. vezetői színt létrehozása

A legtöbb MLM termékforgalmazó mester – a szűk ismerős körében – általában rendelkezni szokott  olyan  4 – 5 „megfelelő személlyel”, akik bárhová elkísérik őt. Ők fogják majd alkotni a szerződtetett „vezetők” első vonalát.

3. Lépés: Birkák összeterelése

Lehet, hogy ezt a megfogalmazást kissé túlzottnak tartod, de szerintem így lehet legjobban szemléltetni a helyzetet. Dale számára is az elmúlt 30 éves MLM-es tapasztalatában a legmeghökkentőbb az, hogy mennyire sokan hajlandók „vakon követni” az általuk vezetőknek vélt személyeket. Bizonyára ebben nem kis szerepet játszik az emberek egy közösségbe tartozás iránti vágya.

4. Lépés: Előregisztráció beindítása

Mihelyt rendelkezésre áll a megfelelő szoftver és elkészült a csábítóan megfogalmazott toborzó szöveg illetve videó, szinte bármire be lehet regisztráltatni az embereket.

Gyakran előfordul az, hogy azok még a TERMÉKET sem látták és a jutalékrendszerről sincs fogalmuk, hogy pontosan mit is tartalmaz!

Azonban a veszteség elkerülési-, illetve nyereségvágy olyan erős bennük, hogy késztetve érzik magukat arra, hogy „bebiztosítsák a helyüket a hálózatban”. Hogy aztán a később „ébredő” tömegeknek, majd lehetőségük legyen ő alájuk belépni… (Ugye milyen ismerősen hangzik?)

5. Lépés: Megrendelések feladása, eljött az „aratás” ideje

Az előregisztrációról nagy hű-hóval megírt írt e-mailek tucatjait, számtalan web-konferenciát és Skype konferenciabeszélgetést követően végre elérkezik a megnyitás várva várt napja. Mindenki iparkodik a rendelését feladni, mivel a postaládájában egymás érik a „hatalmas” nyereségekről lemaradás kockázatára emlékeztető e-mailek.

6. Lépés: Tudósítások az első óriási jutalék kifizetésekről

Miközben az MLM termékforgalmazó mesterek és közeli munkatársaik hatalmas összegeket tesznek zsebre a hálózatuk első havi teljesítménye alapján, a tömeg képviselői székükben hátradőlve igyekeznek megfejteni annak rejtélyét, hogy ők miért nem kaptak még annyi pénzt sem, hogy a havi saját termékfogyasztásukat ki tudják belőle fizetni, pedig eddig már sikerült legalább 300 tagnál is többet maguk „alá” toborozniuk…

Nos, kedves Olvasóm! Így néz ki napjainkban nem is egy MLM vállalat premierje…

A második hónapban van egy kis visszaesés, majd a harmadikban egy kis emelkedés következik be, mivel azok, akiknek megtetszik a termék, újabb rendelést adnak fel.

A harmadik hónapban újabb kis emelkedés jön.

„A legkritikusabb az MLM vállalat beindulását követő 4. hónap” – olvasom Dale hírlevelében. „Ez ugyanis a legmegbízhatóbb előrejelzés arra vonatkozóan, hogy a cég folytatni fogja-e a fejlődését, vagy pedig tömegesen faképnél hagyják az emberek. Az esetek 99 %-ában a vállalatok nyeresége a 4. hónapban a legtöbb és innentől fokozatosan kezd halványulni.” – állítja Dale Calvert.

Ismét felmerül a jogos kérdés, hogy: Miért van ez így?

Azok a személyek, akik vevők voltak az új MLM vállalat „ötletére”, kezdik elveszíteni a reményüket, mivel a szükséges irányítást és támogatást nem kapják meg ahhoz, hogy ők is sikeresek lehessenek. A nagy pénzeket zsebre tevő vezetőiktől a megtartott képzéseken, egymásnak gyakran ellentmondó módszerekről értesülhetnek. Így nekik nem sikerül igazán húzó embereket a hálózatukba beléptetni.  Közülük  néhányan – ösztöneik által vezérelve – tagjává válnak egy-egy sikeresnek tűnő mester hálózatépítő csoportjának, és mindaddig körülötte téblábolnak, amíg az adott „vezető” tovább nem viszi magával őket a következő nagy MLM lehetőség kihasználásara, amire egy következő cégnyitás alkalmával kerül majd sor…

Ma már az internetnek és az online közösségeknek köszönhetően egy MLM vállalat nyitását egy adott országban a korábbiakban megszokottnál még sikeresebbé lehet tenni. A hátrányt azonban az jeleni, ha az adott MLM vállalat nem rendelkezik egy megfelelő rendszerbe foglalt, könnyen másolható egységes képzési módszerrel, ami a ma még nem MLM-ezők oktatására is alkalmas, akkor a folyamatos növekedésre SEMMI esély sincsen!

Átmeneti „megoldást” jelenthet – és számos MLM cég él is ezzel a lehetőséggel – a külföldi terjeszkedés, vagyis egy-egy új „ország megnyitása”. Ekkor ugyanis a fenti „történet” többször is megismételhető… Úgy látszik, hogy mostanában itt nálunk is „ez van műsoron”!

A napjainkban is tartósan jelen lévő „márkás” MLM cégekről elmondható, hogy egy olyan vezetői réteggel rendelkeznek, amely a figyelmét elsősorban nem a tagok toborzására, hanem azok rendszeres KÉPZÉSÉRE fordította.

Nem ritka, amikor olyan dicsekvő MLM-ezőkkel találkozunk, akik azzal büszkélkednek, és buzdítják a kezdő munkatársaikat, hogy „Ha nekem sikerült egy hónap alatt 32 új belépőt toborozni, akkor ez neked is sikerülni fog!” Én ma már csak mosolygok az ilyeneken.

Kit érdekel az, hogy őneki mit sikerült elérnie? Ez az ő saját „szociális problémája”… – szokták mondani.

Az igazi KÉRDÉS az lenne hogy azóta, ez a bizonyos 32 személy közül, HÁNYNAK sikerült legalább egy személyt a hálózatába beléptetni?

A valódi vezetők jól tudják, hogy a PÉNZ nem az emberek beléptetésében van, hanem azok megtartásában és a marketing tervben való előmenetelük elősegítésében. Számukra nem üres szöveg csupán Zig Ziglar híres mondása, miszerint: „Bármit elérhetsz az életben, ha elegendő személynek segítesz megszerezni mindazt, amit ők akarnak.”

“A mai MLM világban sokaknak csak a szája jár. Az igazság az, hogy ezt helyesen csinálni meglehetősen nehéz, csalódásokkal járó munkát jelent, és ennél sokkal vidámabb dolog az egyik cég megnyitását követően menni tovább egy újabbhoz. Azonban végül a birkanyáj fel fog hagyni a követéseddel, és akkor mit fogsz majd csinálni?” (Dale CALVERT)

Neked MI erről a cikkről a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebookos vagy Twitteres ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Ennek oka abban kereshető, hogy a termékgyártásban már maximálisan sikerült megvalósítani a technológiai fejlődés nyújtotta előnyök optimális kihasználását.

Nézzünk egy példát: Egy, a múlt század közepén gyártott terméknek az eladási árát vegyük 100 Ft-nak. Ebből az összegből 70%-ot az előállítási költség tett ki, és a maradék 30% fedezte a termékforgalmazást.

A fejlett gyártási technológiák, anyagtakarékossági eljárások alkalmazása, és a termelés olcsó munkaerővel rendelkező országokba történő kihelyezése révén, mára már az arányok megfordultak. Az eladási ár 30%-a elegendő a termék előállítására, és 70% jut a forgalmazására.

Jelentős tartalékok maradtak még a termékek forgalmazására fordított költségekben. (Már nem az volt a sikeres termék előállító cég, amelyik a legjobb egérfogót volt képes elkészíteni, hanem az, amelyik a legtöbbet tudott abból el is adni.) Az ok a csúcstechnika termékforgalmazásban való széleskörű alkalmazásának lassú térhódításában keresendő.

A közelmúltban – főként az Internet használatának elterjedését követően – a termékforgalmazás területén új vagyonteremtők bukkantak fel (pl. Jeff Bezos az Amazon.com cégnél).

Ha közelebbről vizsgáljuk meg a jelenséget, megállapíthatjuk, hogy napjainkban a termékforgalmazás területén is gyors változások vannak folyamatban. Maga az ÉRTÉKESÍTÉS is, két jól megkülönböztethető fő tevékenységre bontható szét:

1. A fogyasztók kiokosítása, tájékoztatása és figyelemfelkeltése a számukra előnyöket biztosító, újonnan megjelenő termékek és szolgáltatások iránt (szellemi termékforgalmazás).
2. A termékek fizikai eljuttatása a fogyasztókhoz (fizikai termékforgalmazás).

Ma már az egyik legjobban fizetett tevékenységgé kezd válni a fogyasztók és ügyfelek TÁJÉKOZTATÁSA azokról az új termékekről és szolgáltatásokról, amelyekről még nem szereztek sehonnan sem tudomást.

Érdemes megemlíteni, hogy a XIX. századot megelőző időkben a vándorkereskedő idejének jelentős részét a termékei bemutatása és használatának elmagyarázása tette ki. A következő században a boltosokra hárult ez a feladat. A múlt században pedig az áruházaktól és a boltoktól a tömegkommunikációs eszközök átvették a termékforgalmazás nélkülözhetetlen hírvivő, felvilágosító funkcióját.

Ennek eredményeként aztán, az utóbbi 30 évben előállt az a helyzet, hogy sok esetben a vevő jobban ismerte a megvásárolandó terméket, mint maga az eladó.

A termékek kiszállítási, a fogyasztókhoz történő közvetlen eljuttatási módjaiban (különféle direkt értékesítési módszerek) bekövetkezett pozitív változás eredményeként a termékek fizikai forgalmazási költségei az előállításihoz hasonló minimális szintre csökkentek.

Igénybe vehető már hazánkban is a fizikai termékforgalmazás leghatékonyabb formája, az Internet kereskedelem (web-áruházak). Ha a számítógépünk képernyőjén kiválasztjuk a nekünk megfelelő árút, néhány napon belül a postástól, vagy a szállító cég futárjától hitelkártyás, illetve készpénzfizetés ellenében már át is vehetjük azt.

Az itthoni web-áruházak bármikor kipróbálhatók, és a vásárlók számára egyidejűleg idő-, és pénzmegtakarítást is lehetővé tesznek.

A fentiekből következik, hogy ma már a termékárban a legnagyobb költséghányadot a kutatás-fejlesztési és a szellemi forgalmazási költségek alkotják, szemben az előállítás és a termékeknek a gyártótól a fogyasztóhoz történő eljuttatását képező, fizikai termékforgalmazás alacsony költségeivel.

A szellemi termékforgalmazásban rejlő anyagi lehetőségek kiaknázása, nagyon ígéretes JÖVEDELEMSZERZÉSI LEHETŐSÉGET teremthet az új típusú szabad vállalkozások tulajdonosai számára.

Az nyilvánvaló, hogy a fogyasztók személyre szabott tájékoztatását, illetve “kiokosítását” egy számukra még ismeretlen termékfajtáról, a hagyományos újság-, rádió- és TV-reklámokkal nem lehet sikerrel megoldani.

Hányszor találkozik az ember a nagy “eladóterek” árufeltöltő targoncás alkalmazottaival, akiknek fogalmuk sincs a polcokra általuk kirakott termékek előnyeiről, sajátosságairól…

Új jövedelemszerzési lehetőséget teremt az úgynevezett “intelligens termékek” (megoldás = termék + szolgáltatás) forgalmazása, melyek használatához szorosan kötődik egy SZEMÉLYRE SZABOTT TANÁCSADÓI SZOLGÁLTATÁS is.

Egy újfajta értékesítő szakembercsoport képződése van folyamatban, akik nem csupán forgalmazói, hanem lelkes fogyasztói, és hasznos felhasználási tapasztalatokkal rendelkező tanácsadói is egyben, a fogyasztók számára jelenleg még ismeretlen termékeknek.

Emellett olyan személyiségjegyekkel is rendelkeznek, hogy – optimista, pozitív beállítottságuknak köszönhetően – a környezetükben élők számára mindig szívesen látottak, és a jó hírek, érdekes új információk biztos forrását jelentik.

Amíg egy DVD lejátszót a vásárlók egy használati utasítás alapján úgy-ahogy be tudnak – az alapfunkciók szintjén – állítani, de nem ilyen egyszerű a helyzet, mondjuk a táplálékkiegészítő készítmények, étkezés helyettesítők alkalmazása esetén. Például az emberi szervezet optimális működésének biztosítása érdekében, célszerű a kezdeti tapasztalatok kiértékelése, és az annak megfelelő egyéni adagolási arányok meghatározása.

A lakásukban számítógép háttérrel rendelkező személyes marketing tanácsadók – a törzsfogyasztóik adatbázisában elraktározott információikra támaszkodva – ügyfeleik számára ideálisan testre szabott ajánlatokat készíthetnek.

Így kapcsolódik össze a csúcstechnika a megkülönböztetett, egyénre szabott és figyelmes bánásmóddal, amire a mai fogyasztók annyira ki vannak éhezve. A konkurencia számára megközelíthetetlen TÖRZSVÁSÁRLÓK előállítására ennél jobb recept ma még nem ismert.

Nem véletlen, hogy azok a kapcsolati marketinges – MLM – cégek tudnak dinamikus fejlődést felmutatni, amelyek olyan termékekkel foglalkoznak, amelyekhez minél szélesebb körű szolgáltatás kapcsolható. A jól képzett termékforgalmazóik révén ezt a helyzetüket igyekeznek is kihasználni.

Az MLM vállalatok által forgalmazott termékkel megelégedett fogyasztók közül, egyre többen látják meg a szellemi termékforgalmazásban rejlő jövedelemszerzési lehetőséget és vágnak bele ennek a szakmának a korszerű, internetes online formában végezésébe.

(A fenti megállapítások alapjául Paul Zane PILZER: “The next trillion” című könyve szolgált)

Megjegyzés: A szellemi termékforgalmazás kifejezés NEM TÉVESZTENDŐ ÖSSZE a szellemi termékek (pl. szoftverek) forgalmazásával !

Neked MI erről a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebookos vagy Twitteres ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Íme, egy külföldi forrásból szerzett információ, amit a saját adatainkkal is alá tudok támasztani:

1.)    Kiskereskedelmi áron – „törzsgárdatag” kedvezménnyel -  vásárló ügyfeleink: Ők megkedvelték a termékeinket és semmi kedvük nincs az üzleti vállalkozással foglalkozni (az eladásról még hallani sem akarnak…)
A hálózatunknak ők alkotják a mintegy 20 – 50 %-át.

2.)    Sikeres felső vonalbeli vezetők: teljes munkaidőben tevékenykedő igazi vállalkozók, akik hivatásuknak tekintik azt, amit csinálnak.
A hálózatunknak ők alkotják a mintegy 0,5 – 1,0 %-át. Vagyis a hálózat minden 100 – 200 tagjából egy (1) személy tartozik ebbe a csoportba!

3.) Az alsó vonalban lévő feltörekvő, küszködő munkatársak, akik folyamatos erőfeszítéseket tesznek képességeik fejlesztése érdekében, hogy sikereket érjenek el. Ez a csoport mindig a legnépesebb és ők teszik ki a hálózatunk mintegy 50 – 80 %-át.

Ez utóbbi (3.) csoport képezi a legfurcsább tömeget, mivel bármilyen hálózatnak ez alkotja a legnagyobb hányadát, amit egyúttal a legnagyobb változékonyság is jellemez. A legnagyobb mértékű lemorzsolódás is itt szokott előfordulni. Ide érkeznek az újonnan belépők, és az ittlévők előbb-utóbb vagy feladják, vagy az 1. vagy 2. csoportba mennek tovább.

Ha te egy felső vonalbeli vezető vagy, akkor igyekezned kell bent tartani ezeket az embereket a hálózatodban ameddig csak tudod, mivel olyan jelentős létszámot képviselnek, és ennek következtében a jövedelmed nagy részét is őnekik köszönheted.

Ezt háromféle (3) módon teheted meg:

FIGYELEM: A cikk további része kizárólag ELŐFIZETÉSSEL rendelkezők számára hozzáférhető.
Jelentkezz be vagy csatlakozz előfizetőink közé

[Guarded by Membership Site Software: Wordpress Membership Site Plugin - MemberWing - membership site plugin]
[Supported by: VGA Capture Cards and VGA Capture Solutions]

Vonzó Marketing = Online Marketing

Való igaz, hogy az internet teremtette meg az alapot ahhoz, hogy értékes tartalmat a honlapunkra feltéve, szó szerint magunkhoz VONZZUK azokat a személyeket, akik úgy vélik, hogy mi még jóval többet is tudunk annál, amit eddig közzétettünk. Ezért aztán keresik a lehetőséget arra, hogy velünk felvehessék a kapcsolatot és választ kaphassanak a kérdéseikre. Az pedig már  “csupán” egy készségünkön múlik, hogyan vagyunk képesek ezeket az érdeklődőinket vásárlónkká vagy partner munkatársunkká “átváltoztatni”…

Az MLM egyik „axiómája” közismerten a MÁSOLÓDÁS.

Nos, akkor most következzen egy – sok MLM-ező számára – aktuális kérdés:

Másolható-e a Vonzó Marketing?

VÁLASZ:

1.)    A teendők egy része minden gond nélkül IGEN, viszonylag könnyen MÁSOLHATÓ!

Mire gondolok itt? Például arra, hogy az online eszközhasználat, olyan feladatok megoldása, mint a blog/honlap készítés, az autoreszponder használat, a saját profil elkészítése az online közösségekben, a honlap keresőkre optimalizálása (SEO), a kattintás alapú – PPC – hirdetések feladása, stb. megfelelő tréningek alapján bárki által elsajátítható.

2.)     A teendők másik része, viszont már NEM!

Olyan „kellékekről” van itt szó, mint a vonzó stílusban való sajátosan egyéni szövegírás, vagy az olyan adottságokról, mint a kezdeményezőkészség, kitartás, önmotiváció, társaságkedvelés, jövőképalkotás, önfegyelem, odafigyelő készség. Ezek a tényezők az adott egyén „belső világát” tükrözik, és koránt sem könnyen másolható „tantárgyak”.

Úgy látszik, hogy mostanában kezdenek majd az emberek rájönni arra, hogy az MLM is egy igen komoly és tisztességes szakma, aminek az eredményes műveléséhez egy bizonyos KÉSZSÉG KÉSZLETTEL szükséges rendelkezni. Csupán a lelkesedés nem elegendő…

Szerintem, előbb-utóbb a közvélemény is meg fog majd barátkozni a következő gondolattal:

Nem fog mindenki megélni az MLM-ből, csak azok, akiknek érzékük van ehhez a szakmához!

Tudom, hogy ezért a kijelentésemért többek népszerűségi listáján az utolsó helyre kerülök. Azonban azt az elvet vallom, hogy ha valamiben sikeresek akarunk lenni, akkor érdemes azt a dolgot alaposan tanulmányoznunk.

Én jelenleg ezt teszem és menet közben igyekszem másokat is tájékoztatni a „felfedezéseimről”…

Neked MI erről a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebookos vagy Twitteres ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Melyik a 25 legjobb hálózati marketing cég? Nos, ez attól függ, hogyan határozzuk meg a „legjobb 25…” fogalmát. Sejteni lehet, hogy az igazság némileg szubjektív lehet. Hadd fejtsem ki… A világ legkelendőbb autója a Toyota Corolla. Egyértelműen egy nagyszerű autó – mégis, valószínűleg nem az Ön álmainak autója. Ebből aztán adódik is a kérdés, hogy „Magasabb besorolást érdemel-e egy MLM-cég csupán azért, mert többen vesznek részt benne?” Jogos kérdés.

Egy biztos:

A népszerűség az egyik legjobb módszer arra, hogy meghatározzuk, mi zajlik a piacon. Befolyásolja, melyik filmeket nézzük meg, milyen zenéket töltünk le, sőt, néha azt is, mibe fektetjük a pénzünket.

Tehát a „25 legjobb…” mindössze egy online népszerűség-vizsgálatot jelentene? Nem egészen. Ahhoz, hogy megbízható becslést adhassunk, számításba vettük, mely tényezők nem számítanak egyáltalán: pl. hogy 25 cégből 24 tagja a DSA-nek; és hogy melyek azok, amelyek valóban számítanak, pl. az Üzletben töltött idő.

Röviden, azt akartuk, hogy Ön is tudja, melyek is voltak pontosan azok a kritériumok, amelyek alapján először kiválogattuk, majd rangsoroltuk, a „25 legjobb…”-at. Lehet, hogy Ön egyetért a szempontjainkkal, az is lehet, hogy nem; mindkét esetben örülünk, ha megosztja velünk a gondolatait és a véleményét.

Íme a Nexera Öttényezős Képlete, amelynek alapján a válogatást végeztük:

1) Olyan cég legyen, amely hálózati marketing, multilevel vagy MLM-cégként határozza meg magát.

2) Olyan cég legyen, amely 2009. január 1-jén legalább 10 éve volt jelen az üzletben.

3) Olyan cég legyen, amely rendelkezik Google Page Rank (GPR) besorolással (1-től 10-ig terjedő skála, a 10 a legjobb érték).*

4) Olyan cég legyen, amely rendelkezik Alexa Rank (AR) besorolással (itt a kisebb érték a jobb).

5) Olyan cég legyen, amely megjelent a Google Trends-ben (GT). Minden régió. Elmúlt 12 hónap.**

A fenti öt tényezőt minden negyedév végén számításba vettük, majd elvégeztük a besorolást. 2009. december 31-én a 25 legjobb hálózati marketing cég a következő:

Cég   Az üzletben töltött idő   GPR – AR – GT

1. Herbalife 1980 –  29 év   6  –  29.422  –  2,08

2. ACN   1993  –  16 év   6  –  26.322  –  1,12

3. Amway   1959  –  50 év   6  –  36.250  –  1,80

4. USANA 1992 –  17 év   5  –  14.285 –  0,44

5. Pre-Paid Legal 1972 –  37 év   5  –  14.582 –  0,05

6. Nu Skin 1984 –  25 év   5  –  21.820 –  0,18

7. Forever Living  1978  –  31 év   5  –  33.752  –  0,36

8. Arbonne   1980  –  29 év   5  –  51.604  –  0,70

9. Nikken   1975  –  34 év   5  –  80.999 –  0,31

10. Tahitian Noni  1997  –  12 év   5  –  85.053 –  0,15

11. 4life   1998  –  11 év   5  –  86.629  –  0,11

12. Shaklee 1957 –  52 év   5  –  117.523  –  0,21

13. Advocare  1993  –  16 év   5  –  165.261  –  0,11

14. AmeriPlan  1992  –  17 év   4  –  47.432 –  0,12

15. Freelife   1995  –  14 év   4  –  53.676  –  0,03

16. Nature’s Sunshine 1972  –  37 év   4  –  79.554 –  0,01

17. Neways   1994  –  15 év   4  –  88.747  –  0,18

18. Reliv 1988 –  21 év   4  –  146.516  –  0,10

19. Sunrider   1982  –  27 év   4  –  149.155  –  0,09

20. GNLD   1958  –  51 év   4  –  165.161  –  0,08

21. Oxyfresh  1983  –  26 év   4  –  185.986  –  0,01

22. RBC Life Sciences 1991 –  18 év   4  –  1.174.924  –  0,01

23. Unicity   1991  –  18 év   3  –  180.816  –  0,10

24. New Vision  1995  –  14 év   3  –  366.884 –  0,50

25. Vision For Life  1998  –  11 év   3  –  2.139.540 –  0,01

*Miért 10 év? Mert ennyi idő szerintünk már számít. Például egy kutatás szerint 1957 óta MLM-, multilevel- illetve hálózati marketing cégek ezrei nyitották meg kapujukat; de mindössze 50 MLM-cégnek sikerült megünnepelnie a 10. születésnapját és máig megmaradni az üzletben. Ezzel együtt, a teljes korrektség jegyében, meg kell jegyeznünk, hogy a listánkon szereplő valamennyi cég újgenerációs cégként kezdte.

**Annak érdekében, hogy az internetes keresési kulcsszavak gyakorisága összehasonlítható legyen a Google Trends (GT) segítségével, mind a 25 céget az MLM kulcsszóval hasonlítottuk össze. Az 1,00 pontszám azonos gyakoriságot jelöl; az 1,00 fölötti értékek nagyobb, az 1,00 alattiak kisebb gyakoriságot.

Még néhány megjegyzésre érdemes dolog a listával kapcsolatban… Kizárólag olyan cégeket vettünk bele a vizsgálatba, amelyek székhelye az USA-ban van; és ha Ön rákeres minden egyes hivatkozott cégre, az, amit nem talál, éppolyan érdekes (és árulkodó) lehet az Ön számára, mint az, amit talál. Egyáltalán nem szerepel utazási cég, mindössze egy műszaki cég van (ACN), csak két szolgáltató cég (a Pre-Paid Legal és az AmeriPlan), és 23 olyan cég, amely az egészség és a wellness területén működik. Még az Amway is, amelynek csúcstermékei között még mindig ott van a szappan, valójában a wellness-forradalomnak köszönhetően robbant be! Olvassa el Paul Zane Pilzer könyvét, és meg fogja érteni, hogy a bőrápolási, a táplálkozási és a fogyókúrás termékek miért irányíthatják a mai napig a trendeket ebben az iparágban.

Végül, ha egy cég be van vezetve a tőzsdére – a fentiek közül 7 be van –, akkor az üzletben töltött időnél vörös linkkel jelöltük meg az évszámot, amely a MarketWatch-ra visz át, ahol aktuális információk szerezhetőek be a részvényekről és egyéb pénzügyi kérdésekről.

Üdv:

MSC

P.S.: A hálózati marketing világszerte egyre népszerűbbé válik. Egyes becslések szerint jelenleg több mint 1.000 különböző társaság közül választhatunk, de az a szomorú igazság, hogy ezen cégek döntő többsége nem fogja megérni a 10. születésnapját. Ahogyan a Jövőválasztás: Miért a Network marketing lehet a legjobb karrierválasztás az Ön számára c. könyvemben írtam: „Ezen a héten 175.000 ember talál új megoldást a pénzügyi biztonság és a személyes szabadság elérésére. Több mint 57 millió társukhoz fognak csatlakozni, akik teljes vagy részmunkaidőben a hálózati marketingben dolgoznak.”

Így aztán, ha Ön is azok közé tartozik, akik érdeklődnek a hálózati marketing iránt, és többet szeretnének arról megtudni, a Jövőválasztás elolvasása nagyszerű választás lehet a felfedezőút első lépéseként.

P.P.S.: Ha Ön már a hálózati marketing területén dolgozik, és/vagy hozzáfűznivalója van a témához, kérem, lépjen bátran kapcsolatba velünk az info@nexera.com emai-címen! És ha valóban el szeretné kezdeni, folytatná vagy óriásira növelné az üzletét, javaslom, hogy olvassa el a cikkemet Az MLM-rendszerről!

©2009 Michael S. Clouse. Minden jog fenntartva.

A szerzőről: Michael S. Clouse-nak több mint 50 cikke jelent meg a hálózati marketing témakörében, e mellett számos könyv és CD-program szerzője is e témában. Nemzetközileg elismert hálózati marketing-szakértőként Michael nagyra becsült üzleti tanácsadó, személyes siker coach és dinamikus oktató-előadó. Heti hírlevelét hálózati marketing-szakemberek tízezrei olvassák világszerte. FORDÍTOTTA: Dr. Németh Szilvia

]]> http://kajarikbela.hu/a-25-vezeto-halozati-marketing-ceg/feed 9 http://kajarikbela.hu/van-kerdesed-5 http://kajarikbela.hu/van-kerdesed-5#comments Thu, 10 Jun 2010 13:04:12 +0000 Béla http://kajarikbela.hu/?p=3348 MI az OKA annak, hogy a sok honlaplátogató személy közül csupán néhány veszi csak a bátorságot és mer HOZZÁSZÓLNI az adott témához?

Én  -  egyenlőre – csak találgatni tudok…

Egyszerűen NEM értem, hogy egy MLM iránt komolyan érdeklődő egyén, aki minél előbb szeretné elérni a kitűzött életcéljait, miért “fél” a saját véleményét és gondolatait, meglátásait másokkal megosztani?

Az MLM közismerten a kapcsolatépítésről szól. Ahhoz, hogy mások “felfedezhessenek” bennünket és kezdeményezzék a velünk való kapcsolatfelvételt, nélkülözhetetlen, hogy mi is kissé “kitárulkozzunk”, “megnyíljunk” és eláruljunk önmagunkról néhány dolgot. (Pl. Mi a kedvenc időtöltésünk, melyek a kedvenc könyveink, filmjeink? Milyen stílusú zenét kedvelünk? Milyen emberi értékeket tartunk fontosnak?)

Így könnyíthetjük meg azok helyzetét, akik szeretnének velünk megismerkedni.

Ezeket az információkat akár az online közösségek “profiljában” vagy a saját blogunkon, honlapunkon adhatjuk meg.

Mivel egy-egy bejegyzéshez, cikkhez való hozzászólásunk alkalmával módunk van megadni a saját blog- vagy honlap címünket, ezzel is elősegíthetjük mások velünk való kapcsolatfelvételét.

Emellett van ennek a módszernek még egy igen hasznos “mellékhatása”. Arról van ugyanis szó, hogy így módunk nyílik arra is, hogy az adott honlapról – ahol a hozzászólásunk olvasható  -  a mi honlapunkra csábítsunk át látogatókat.

Tehát, mint látható számos előnye van az online aktivitásunknak! Ennek ellenére, a tapasztalat szerint nálunk ma még ezzel igen kevesen élnek…

Szerinted mi az oka annak, hogy nem szólsz hozzá egy-egy bejegyzéshez?