Az MLM óriási előnye  a TV reklámmal szemben az, hogy 20 – 30 másodpercben nem lehet elmondani azt, amit egy négyszemközti vagy telefonbeszélgetésben másokkal közölhetünk.

Van-e még egy olyan szakma, amelyik jelentős eredményekkel büszkélkedhet, és ennek ellenére annyira népszerűtlen, mint a kereskedelem?

A hagyományos kereskedelem és a modern idők követelményeinek megfelelő kapcsolati marketing (MLM), egyaránt a jól jövedelmező szakmák közé tartozik, de egyiket sem találhatjuk meg a “leginkább elismert és népszerű foglalkozások” kategóriájában.

Mi ennek az oka?

A korábbi évek során meglehetősen sokat megtettek ezért azok a személyek, akik úgy vélték, hogy ez a két szakma kiváló lehetőséget jelent számukra a gyors és könnyű meggazdagodásra az emberek manipulálása révén. Micsoda szégyen!

Bizonyára mindenkinek bőven volt már alkalma az ilyen alattomos, beugratós trükkökkel operáló kereskedőkkel találkoznia. Az eladás folyamatának ilyen – kontár – módon történő kivitelezése, az embert leginkább egy cserbenhagyásos autóbalesetre emlékezteti.

Tény viszont, hogy az értékesítéssel foglalkozók között nagy számban találhatók olyan keményen dolgozó, a szakmájukat kiválóan művelő, becsületes, profi kereskedők, akik az ügyfeleik problémamegoldásában való segítést tekintik hivatásuknak.

Milyen új tendenciák figyelhetők meg a mai kereskedelemben? Olvasd tovább »

Az MLM minden bizonnyal egy igen sokoldalú szakma. Ezért igen érdekes megvizsgálni azt, hogy miként érvényesül ezen a területen (is) a  közismert “vonzás törvénye”.

Jeffry COMBS  – nemzetközileg ismert MLM tréner, előadó és író – egyik korábbi hírlevelében olvasott cikk alapján  igyekszem most az alábbiakban összefoglalni az erre a kérdésre adandó választ.

Az élet sokkal többről szól, mint csupán jövedelemszerzésről és eredmények eléréséről. Az élet kapcsolatok létesítését jelenti.  Az élet nem más, mint egy nagy hálózat megalkotása. Az életet az jelenti, hogy kitárulkozunk és segítünk másoknak az álmaik megvalósításában. Abban az esetben, ha képesek vagyunk minderre, akkor a saját álmaink is gyorsabban meg fognak valósulni, mint ahogyan azt korábban elképzeltük. Olvasd tovább »

Valóban mesterségesen felfokozott igénykeltés jellemző-e az MLM-ezők értékesítő tevékenységére?

A fenti kérdés “értelmi szerzője”: Cselőtei Katalin

Hálás köszönet Katinak a – minden bizonnyal sokak figyelmét felkeltő és véleménynyilvánításra ösztönző – kérdésért.

Néhány éve már, hogy nálunk is felbukkantak olyan „új generációs MLM vállalatok”, akik a nyereségszerzésnek – itthon még újnak számító – változatát alkalmazzák! – sikerrel…

Hallottál már olyanról, hogy GEM sziget? Vagy tudod-e, hogy mi a ZenZuu?

Megsúghatom: Mostanában létrehozott, új MLM cégekről van szó!

Ezeknek és a hozzájuk hasonló MLM cégeknek egy újfajta módszerük van: Több hónapig is eltartó ELŐREGISZTRÁCIÓVAL történő indulás, és a nyitást követő „aratás”! Nagy hűhóval beharangozzák az indulásukat, hogy aztán – rövid időn belül – szép csendben eltűnjenek a feledés homályában… (A fent említett két  “lehetőségről” ma már egyre kevesebbet lehet hallani, pedig milyen ígéretesnek tűntek még néhány éve, amikor tömegek regisztráltak be hozzájuk!)

A kérdés az, hogy: Miért van ez így? Olvasd tovább »

Az előző században a híres vagyonteremtők nagy része a termékek előállítása révén tett szert gazdagságára. Napjainkban viszont már azok tűntek ki, akik a termékek forgalmazásában voltak kiválóak.

Ennek oka abban kereshető, hogy a termékgyártásban már maximálisan sikerült megvalósítani a technológiai fejlődés nyújtotta előnyök optimális kihasználását.

Nézzünk egy példát: Egy, a múlt század közepén gyártott terméknek az eladási árát vegyük 100 Ft-nak. Ebből az összegből 70%-ot az előállítási költség tett ki, és a maradék 30% fedezte a termékforgalmazást.

A fejlett gyártási technológiák, anyagtakarékossági eljárások alkalmazása, és a termelés olcsó munkaerővel rendelkező országokba történő kihelyezése révén, mára már az arányok megfordultak. Az eladási ár 30%-a elegendő a termék előállítására, és 70% jut a forgalmazására.

Jelentős tartalékok maradtak még a termékek forgalmazására fordított költségekben. (Már nem az volt a sikeres termék előállító cég, amelyik a legjobb egérfogót volt képes elkészíteni, hanem az, amelyik a legtöbbet tudott abból el is adni.) Az ok a csúcstechnika termékforgalmazásban való széleskörű alkalmazásának lassú térhódításában keresendő. Olvasd tovább »

Már kezdetek óta foglalkoztatott az a kérdés, vajon milyen arányban és milyen „típusú” személyből áll össze egy – egészséges – MLM hálózat.

Íme, egy külföldi forrásból szerzett információ, amit a saját adatainkkal is alá tudok támasztani:

1.)    Kiskereskedelmi áron – „törzsgárdatag” kedvezménnyel -  vásárló ügyfeleink: Ők megkedvelték a termékeinket és semmi kedvük nincs az üzleti vállalkozással foglalkozni (az eladásról még hallani sem akarnak…)
A hálózatunknak ők alkotják a mintegy 20 – 50 %-át.

2.)    Sikeres felső vonalbeli vezetők: teljes munkaidőben tevékenykedő igazi vállalkozók, akik hivatásuknak tekintik azt, amit csinálnak.
A hálózatunknak ők alkotják a mintegy 0,5 – 1,0 %-át. Vagyis a hálózat minden 100 – 200 tagjából egy (1) személy tartozik ebbe a csoportba!

3.) Az alsó vonalban lévő feltörekvő, küszködő munkatársak, akik folyamatos erőfeszítéseket tesznek képességeik fejlesztése érdekében, hogy sikereket érjenek el. Ez a csoport mindig a legnépesebb és ők teszik ki a hálózatunk mintegy 50 – 80 %-át. Olvasd tovább »

Sokan egyetértenek abban, hogy:

Vonzó Marketing = Online Marketing

Való igaz, hogy az internet teremtette meg az alapot ahhoz, hogy értékes tartalmat a honlapunkra feltéve, szó szerint magunkhoz VONZZUK azokat a személyeket, akik úgy vélik, hogy mi még jóval többet is tudunk annál, amit eddig közzétettünk. Ezért aztán keresik a lehetőséget arra, hogy velünk felvehessék a kapcsolatot és választ kaphassanak a kérdéseikre. Az pedig már  “csupán” egy készségünkön múlik, hogyan vagyunk képesek ezeket az érdeklődőinket vásárlónkká vagy partner munkatársunkká “átváltoztatni”…

Az MLM egyik „axiómája” közismerten a MÁSOLÓDÁS.

Nos, akkor most következzen egy – sok MLM-ező számára – aktuális kérdés:

Másolható-e a Vonzó Marketing? Olvasd tovább »

MI az OKA annak, hogy a sok honlaplátogató személy közül csupán néhány veszi csak a bátorságot és mer HOZZÁSZÓLNI az adott témához?

Én  -  egyenlőre – csak találgatni tudok…

Egyszerűen NEM értem, hogy egy MLM iránt komolyan érdeklődő egyén, aki minél előbb szeretné elérni a kitűzött életcéljait, miért “fél” a saját véleményét és gondolatait, meglátásait másokkal megosztani?

Az MLM közismerten a kapcsolatépítésről szól. Ahhoz, hogy mások “felfedezhessenek” bennünket és kezdeményezzék a velünk való kapcsolatfelvételt, nélkülözhetetlen, hogy mi is kissé “kitárulkozzunk”, “megnyíljunk” és eláruljunk önmagunkról néhány dolgot. (Pl. Mi a kedvenc időtöltésünk, melyek a kedvenc könyveink, filmjeink? Milyen stílusú zenét kedvelünk? Milyen emberi értékeket tartunk fontosnak?)

Így könnyíthetjük meg azok helyzetét, akik szeretnének velünk megismerkedni.

Ezeket az információkat akár az online közösségek “profiljában” vagy a saját blogunkon, honlapunkon adhatjuk meg.

Mivel egy-egy bejegyzéshez, cikkhez való hozzászólásunk alkalmával módunk van megadni a saját blog- vagy honlap címünket, ezzel is elősegíthetjük mások velünk való kapcsolatfelvételét.

Emellett van ennek a módszernek még egy igen hasznos “mellékhatása”. Arról van ugyanis szó, hogy így módunk nyílik arra is, hogy az adott honlapról – ahol a hozzászólásunk olvasható  -  a mi honlapunkra csábítsunk át látogatókat. Olvasd tovább »

Az MLM-ezők döntő többsége azt gondolja, hogy akkor fog gyorsabban épülni az  MLM vállalkozása, ha minél több új módszert, trükköt tanul meg és kezd el alkalmazni. Ez egy óriási TÉVEDÉS!

Valójában csupán néhány olyan szokásukról kellene csak LESZOKNIUK, amelyek megakadályozzák őket a sikeres hálózatépítésben.

Melyek ezek?

Összegyűjtöttem egy csokorra valót a szerintem leggyakrabban előforduló káros SZOKÁSOKBÓL :

1.)    Ne „gügyögj”!
Vagyis, ne használd a kereskedők messziről felismerhető sajátos – rábeszélő – hanghordozását és beszédstílusát! Az „eladói üzemmódban” működő személyeket a hanghordozásukról már messziről fel lehet ismerni.

2.) Ne beszélj általánosságokban!
Rövid, néhány szavas meghatározás helyett (pl. MLM hálózatot építek) inkább egy mondatban foglald össze, hogy milyen fő előnyökkel tudsz szolgálni a leendő vásárlóid számára. Például: „Akár részmunkaidőben is végezhető saját vállalkozásuk beindítására tanítom meg az érdeklődőimet, amellyel előállíthatják a családjuk megélhetéséhez szükséges anyagi hátteret.” Olvasd tovább »

“Ha hiszed, ha nem, az MLM az egyik legcsodálatosabb ajándék, amit az életünkben kaphatunk. Lehetővé teszi, hogy olyannak láthassuk magunkat, amilyenek vagyunk – megmutatja, hogy mik az erősségeink és mik a gyengéink-, és olyan képességgel lát el bennünket,ami segít azzá válnunk, ami lenni szeretnénk. A határ a csillagos ég, ha hajlandók vagyunk megfizetni ennek az árát.”

Mike DILLARD

A nulla-információs meghívásos módszer hasztalansága

A hagyományos MLM-iskola egyik fontos tanítását képezi a NULLA-INFORMÁCIÓS meghívásos rendszer. A lényeg itt abból áll, hogy az MLM-ezők számára elsődleges feladatként az érdeklődőknek a találkozóra vagy a bemutatóra meghívását határozzák meg anélkül, hogy bármit is elárulnának nekik a találkozó valódi céljáról… ennek érdekében – esetenként – még a félretájékoztatást is tolerálják.

Gondoljunk csak bele… hát nem egy puszta idő-, pénz- és energiapocsékolásról van itt szó? Nem kiábrándító dolog az, amikor az emberek nem jönnek el a találkozóra, vagy visszautasítják a meghívásunkat?

Ez egy „bevált” kereskedői trükk adaptálása az MLM-re. Még jól emlékszem a régebbi időkre, amikor az egyik akkori  MLM „guru” így szólt hozzánk: „Csak hozzatok ide elém bárkit, és én képes leszek bármikor eladni neki a termékeket.” Ez alatt természetesen azt kellett érteni, hogy „Csak hozzatok ide elém bárkit, és én képes leszek majd őt manipulálni és meggyőzni, hogy legyen vevő az ötletemre.”

Valóban ez lenne a módja egy igazi kapcsolatépítés kezdő lépésének? Olvasd tovább »

Igen, így van, nincs itt semmiféle elírás vagy sajtóhiba, a házalás ismét bekerült egyes MLM-ezők “eszköztárába”…

Bizonyára emlékszel még a kilencvenes évek második felében az akkori MLM-ezőkről készült TV-riportokra. Még ma is tisztán felidézhetően előttem van az a képsor, amikor egy irodaépület hosszú folyosóján ajtóról ajtóra kopogtató nénit mutattak, aki különféle MLM vállalatok termékeit cipelte magával a szatyrában. (Abban az időben ugyanis még nem őrizték biztonsági szolgálatok emberei az irodaházak portáit, és bárki szabadon ki-be járkálhatott. Szinte kötelező feliratként volt megtalálható az irodák ajtajain a “Házaló ügynököknek belépni tilos!” figyelmeztetés.)

Többen – a pár héttel korábban elbocsájtott alkalmazottak közül – ilyen módon igyekeztek a vállalatuknál eltöltött hosszú idő alatt megszerzett kapcsolati tőkéjüket pénzre váltani.

Ma hasonló jelenségnek lehetünk a szemtanúi, igaz ez alkalommal a legújabb médium az internet teremti meg a feltételeket a “modern házaláshoz”. Olvasd tovább »

“Az MLM egy kapcsolatépítő KI MIT TUD vetélkedő!”

KAJÁRIK Béla