Nálunk jelenleg még koránt sincs erről szó…

Az e-bookjaim elolvasását követően, a személyes konzultáció céljából velem kapcsolatot felvevő MLM-ezőkkel folytatott beszélgetéseim alapján úgy tűnik, hogy itt Magyarországon ez az év, minden bizonnyal az “észhez térés” és a “felvilágosodás” éve lesz.

Mire alapozom ezt a kijelentésemet?

Íme, néhány a meglátásaim közül:

A jelek szerint nálunk még ma sincsenek kevesen azok, akik az MLM témában tájékozatlan személyek ismerethiányát igyekeznek kapzsi módon kihasználni.

Azt hirdetik, hogy az MLM a gyors meggazdagodás egyik legbiztosabb módja. Kétségkívül a mai gazdasági nehézségek idején meglehetősen sokan vannak azok, akik “vevők” az ilyen szövegre. Szinte kapva kapnak az “újszerű” ötletre, és az utolsó szalmaszálnak tekintik a jelenlegi anyagi helyzetük fenntartására.

Kiegészítő információként még azt is hozzá szokták tenni, hogy egyúttal ez akár a lehető legjobb alkalom a pénztartalékaink hatékony befektetésére.

Sajnos EZ NEM IGAZ!

Valamennyi MLM vállalat marketingtervében (jutalékrendszerében) megtalálható az újonnan belépő munkatársak üzleti vállalkozásának beindítását elősegítő, úgynevezett “gyorsító” – csupán egyetlen alkalommal igénybe vehető – lehetőség. Ez egy magasabb – több százezer forintnyi – összegért való termékvásárlás (befektetés) révén elért magasabb pozíció megszerzését jelenti.

Aki tehát hajlandó “meglépni” ezt a befektetést, az az így bevásárolt terméket a jövőben már nagyobb nyereséggel értékesítheti.

A gondot ebben az esetben csupán az szokta okozni, hogy a befektetéssel automatikusan sajnos nem kerül megvásárlásra a termékértékesítő képesség. Ezt ugyanis – kivéve azokat az “ügynöki vénával megáldott” szerencsés egyéneket – több év kitartó tanulás és gyakorlás eredményeként lehet csak megszerezni.

Az új munkatársat toborzó szponzor részéről a korrekt magatartás ebben az esetben az lenne, hogy a befektetésre buzdított munkatársának azt is elmondaná, hogy amennyiben az illetőnek egy adott időtartamon belül nem sikerülne értékesíteni a felhalmozott árukészletét, akkor ő majd eredményesen segít neki ebben, illetve átveszi tőle értékesítésre.

A kapzsisága által vezérelt szponzornak egyáltalán nincs érdekében egy ilyen korrekt ajánlat felkínálása.

Mit tehet az ilyen módon tájékoztatott, és belépés előtt álló leendő MLM-ező?

Mindenekelőtt célszerű, ha a leghatékonyabb védekezési módot alkalmazva, alaposan TÁJÉKOZÓDIK (elvégzi a “házi feladatát”).

Szerencsére az internetnek köszönhetően, ez ma már ingyen megtehető. Csupán néhány órát szükséges az időnkből erre áldozni.

A különféle MLM fórumokon kívül (http://lapforum.lap.hu/forum.php?id=11221933) erre a célra az egyik legjobban megfelelő mérvadó információforrásként, a hazai Közvetlen Értékesítők Szövetségének honlapja szolgál. (http://dsa.hu )

A már említett “bevásároltató jelenség” és ennek következtében az MLM-ről meglehetősen negatív vélemények kialakulásának megszüntetése érdekében az MLM vállalatok létrehozták az “elit csapatukat” (DSA - Közvetlen Értékesítők Világszervezete). Ennek a nemzetközi szervezetnek fő céljai között szerepel az MLM vállalatok és termékforgalmazóik érdekvédelme és a szakma jövőjének biztosítása.

Egyik fő feladatukként megalkották az MLM vállalatok ETIKAI KÓDEXÉT, ami itt olvasható: http://dsa.hu/default.aspx?e=inner&w=206&lg=hu

Ennek egyik pontjában azt a feltételt fogalmazták meg, ami garanciát biztosít egyes tisztességtelen MLM-ezők kapzsiságából fakadó, másokat termékek nagy mennyiségben való megvásárlására ösztönző, cég hírnév romboló gyakorlatával szemben.

Igazán sajnálatos tény az, hogy erre a “játékszabály könyvre” egyes MLM-ezők elfelejtik felhívni a figyelmét a belépés előtt álló munkatárs jelöltjeiknek. Mindez persze nem véletlen…

Ez a szabály ugyanis kimondja, hogy amennyiben valakit megtévesztéssel ösztönöztek egy nagyobb – több százezer forintos – összegért való termékvásárlásra, és az illető képtelen azokat értékesíteni, akkor az el nem adott és felbontatlan csomagolású termékeket az MLM cég kb. 10 % kezelési költség levonását követően köteles visszavásárolni.

Ezzel egyidőben természetesen, a “rászedett” kezdő munkatárs szponzorvonalában lévőktől a jogtalanul kifizetett jutalékokat pedig visszavonja.

Közismert tény, hogy az MLM a XXI. század egyik legetikusabb vállalkozási formája. Hiszen itt csak az elért EREDMÉNY alapján kaphat az ember jövedelmet.

Célszerű tehát belépés előtt mindenkinek leellenőrizni, hogy az őt beléptetni szándékozó személy etikai szempontból melyik kategóriába tartozik…

Így van lehetőségünk arra, hogy megmenekülhessünk az MLM vállalkozásunkkal kapcsolatos döntésünk – anyagilag meglehetősen fájdalmas – következményeitől.

Óvva intek bárkit is attól, hogy egy korábbi – az itt említett – negatív tapasztalatból azt a messzemenő általános következtetést vonja le, hogy az MLM-ben csak etikátlan személyek tevékenykednek. Ez egyáltalán nem igaz!

Nem érdemes úgy járni, mint az a macska, amelyik véletlenül ráugrott a forró kályhára, és jól megégette a tappancsait. Ezt követően pedig még a hideg kályha közelébe sem mer soha többé menni…

Nem kell szégyelleni azt, hogy egy adott MLM vállalathoz csatlakozást megelőzően a leendő szponzorainknak rengeteg KÉRDÉST tegyünk fel. Természetesen emellett igazán érdemes alaposan tájékozódnunk az INTERNETEN is.

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Erről tanúskodnak az igen szűkösen megfogalmazott adatlapok – bemutatkozások -  és az MLM-ezők alkalomszerű bejegyzéseiből is erre lehet következtetni. Úgy tűnik, hogy a rendszeres, következetes és kitartó részvétel nem kifejezetten jellemző ezeknek az online közösségeknek a tagjai többségére.

Nézzük akkor most meg, hogy mit is jelent valójában az, hogy hálózatépítés? És hogyan tudjuk ezt a tevékenységet szokásunkká tenni?

A hálózatépítést az emberi kapcsolatok kialakítása és ápolása művészetének szokták nevezni. Az ezzel kapcsolatban kialakítandó “szokás” alatt pedig, BÁRMIFÉLE olyan rendszeresen végzett tevékenységet kell érteni, ami a kapcsolatépítés célját szolgálja.

Akkor most miről is van itt szó?

Amennyiben az a szándékunk, hogy sokkal jobb online hálózatépítővé váljunk, akkor ehhez naponta szükséges ezt a célt szolgáló tevékenységeket folytatnunk. A WEB 2.0 ma már igazán remek feltételeket teremt számunkra mindehhez.

Ma még kevesen ismerték fel azt, hogy a WEB 2.0  előnyeit hasznosító  Blog-Honlapok (ilyen többek között a Word Press is) milyen remek feltételeket kínálnak  számunkra az internetes jelenlétünk megalapozásához, illetve ismertségünk növeléséhez!

Mostanában egy ezzel a témakörrel kapcsolatos cikket olvastam a Networking Times folyóiratban. Az ott említett ötletekből merítve, nézzük akkor most meg azt az ötféle (5)  teendőt, amit célszerű NAPONTA rendszeresen elvégeznünk a KAPCSOLATÉPÍTŐ SZOKÁSAINK kialakítása érdekében:

1.) Rendszeresen fűzzünk egy-egy őszinte megjegyzést három (3) új ismerősünk blogjához / honlapjához.

2.) Rendszeresen fűzzünk egy-egy őszinte megjegyzést három (3) meglévő barátunk blogjához / honlapjához.

3.) Látogassunk meg három (3) kedvenc csoportunkat és kínáljunk fel valami értéket egy felvetett témával kapcsolatos véleményünk hozzáfűzésével (vagy vessünk fel egy új témát a fórumon) – ne felejtsd el a hozzászólásod végén az érdeklődést felkeltő mondatot tartalmazó aláírás fájlodat is elhelyezni (ahol erre mód nyílik)! A blog- / honlap címedet okvetlenül  add meg!

4.) Írjunk egy rövid blog bejegyzést, aminek a segítségével az emberek még jobban megismerhetnek bennünket!

5.) Végezzünk utánkövetést három (3) barátunkkal – vagy kérjünk tőlük segítséget, vagy ajánljuk fel mi a segítségünket őnekik.

Mindössze ERRŐL lenne szó.
Meg fogod látni milyen jelentős eredményt fogsz elérni ha következetesen betartod a fenti tanácsokat!

“Annak, aki sikeres akar lenni az üzleti életben, fejet kell hajtania a szokás hatalma és ereje előtt. Gyorsan meg kell szabadulnia azoktól a szokásaitól, amelyek visszahúzhatják – és sürgősen ki kell alakítania azokat a rituálékat, amelyek segíthetnek a vágyott cél elérésében.”

J. Paul Getty

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Hát ez, meg micsoda? Merül fel a kérdés.

Véleményem szerint, napjaink leghatékonyabb értékesítési módszerének sikerült ezt a találó nevet adni.

Gondolkozzunk el csak egy kicsit azon, hogy mennyit változtak az életkörülményeink az elmúlt 15 évben…

Az internetnek köszönhetően valódi információ szökőárral találjuk magunkat szemben. A marketing üzenetek zsibvásári zajából, illetve végtelen választékából – és kéretlen “lim-lom” e-mail áradatából – rendkívül nehéz kiszűrnünk a számunkra legjobban megfelelő ajánlatot.

Ma már olyan vállalatok jönnek létre, melyek arra szakosodnak, hogy minket vásárlókat, mérhető adatokká változtassanak át, feltérképezzék és nyomonkövessék a fogyasztási szokásainkat, kategóriákba sorolják a bennünket érdeklő témaköröket, és mindet arra használják, hogy egész nap számtalan, részünkre kidolgozott, személyes ajánlattal bombázzák a számítógépünk képernyőjét.

Új szokásokat kezdünk kialakítani a minél gyorsabb és hiteles tájékozódásunk érdekében. A TV kezd háttérbe szorulni az internettel szemben, hiszen a tájékozódáson és szórakozáson kívül, ma már az ügyintézéseink egyre növekvő hányadát is az internet segítségével végezzük.

Teljes szakmák, termékek, szolgáltatások látnak napvilágot azzal a céllal, hogy segítségünkre legyenek a ránk zúduló információdömpinggel való küzdelemben. Gondoljunk csak a különféle kémelhárító programokra, felugró ablak reklám blokkolókra, SPAM szűrő szolgáltatásokra.

A jogalkotás is – természetesen meglehetős hátránnyal az események után kullogva – igyekszik könnyíteni a helyzetünkön. Legújabb kezdeményezésük például, a 2008 szeptemberében életbelépett SPAM törvény.

Az emberek arra kényszerülnek, hogy hatékony saját önvédelmi eszköz- és módszertárral vértezzék fel magukat, a pénztárcájukat veszélyeztető, egyre agresszívebb próbálkozások ellen.

Arra lehetünk figyelmesek, hogy egyre kevesebben fogadják szimpátiával a különféle hideghívási megközelítésmódokat, sőt a személyes értékesítési formákkal szemben is, többek részéről növekvő ellenérzést tapasztalhatunk.

Mindezek ellenére az internet valamennyiünk számára a lehetőségeknek egy egészen új tárházát nyitotta meg. Gyakorlatilag módunkban áll újra alkotnunk az életünket, és egy egyszerű gondolatból, néhány tízezer forint árán akár egy vagyont érő vállalkozást is útjára indíthatunk.

Nyilvánvaló, hogy ez egy olyan trend, aminek az előnyeit Te is szeretnéd kihasználni, egyébként most nem olvasnád ezeket a sorokat.

Sajnálatos a dologban az, hogy napjainkban a saját otthonról végezhető vállalkozását indító személyek mintegy 95 %-a belebukik a próbálkozásába. A magyarázat viszonylag egyszerű: Nem voltak képesek megszerezni a mai kemény piaci körülményekkel való megküzdéshez nélkülözhetetlen tudást és szakmai tapasztalatot.

A fentiek alapján megállapíthatjuk, hogy mai körülményeink között a sikeres piaci szereplés kulcsát az alábbi mondattal lehet legjobban jellemezni:

Ha bárkinek bármit is szeretnénk ma eladni, meg kell találnunk a módját annak, hogy egy régen várt kedves vendégként, bebocsátást nyerjünk az illető gondolatvilágába, ahelyett, hogy csupán egy nemkívánatos személynek minősítsen bennünket.

Ez fogja ugyanis képezni a NYERŐ RECEPTET a jövő sikeres MLM-ezői számára.

Az MLM vállalkozásunk felépítéséhez kétféle módszer közül választhatunk:

1.) Egyszerűen csak megyünk előre, és bízva a nagy számok törvényében, addig folytatjuk az emberekkel való ismerkedésünket, amíg a régi jelöltkutató módszereinket alkalmazva nem sikerül egy eladást kierőszakolnunk. Ez az a módszer, amit jelenleg az MLM-ezők mintegy 95 %-a alkalmaz…

vagy

2.) Olyan módon pozícionáljuk magunkat a reménybeli ügyfeleink körében, hogy azok könnyedén ránk találjanak, és megkereshessenek bennünket, ha éppen úgy tartja kedvük.

Hát, ezt nevezik Vonzó Marketingnek!

Nyilvánvaló, hogy a 2. megoldásnak van igazán jövője. A lényeg azon van, hogy ki kit talál meg elsőként.

Az első esetben a jelöltkutató üldözte a reménybeli vásárlójelöltet. A másodikban pedig a vásárlójelölt veszi üldözőbe az értékesíteni kívánó MLM-ezőt. Ami azt jeleni, hogy ebben a helyzetben az MLM-ezőt az illető már egy szakértőnek tekinti, aki egyúttal az ezzel a szereppel együtt járó bizalmi tőkének is a birtokosa lesz.

A korábbi állapotokhoz képes szerepcsere történik, vagyis: “Az üldöző személyből üldözött lett!”

Mihelyt a jelöltünk gondolatvilágába bebocsátást nyertünk, gyakorlatilag felkérést kapunk a termékeink értékesítésére. És ekkor leomlanak előttünk a korábban áthághatatlannak tűnő védőfalak és többé már szó sem esik a hagyományos értelemben vett eladásról…

Egy olyan helyzetet sikerül ekkor kialakítanunk, amelyben szakértő tanácsadónak tekintenek bennünket, akinek a tapasztalatában és javaslataiban feltétel nélkül megbíznak. A bizalom légköre hatja át a beszélgetésünket, és az értékesítés könnyedén, minden erőfeszítéstől mentesen, szinte észrevétlenül lezajlik.

Ezt a helyzetet érdemes a ma sikerre áhítozó MLM-ezőnek megteremtenie, ha a hangját szeretné hallatni a piaci zsivajban.

Hogyan tudjuk mindezt létrehozni? Nos, egy következő alkalommal ezt a témát is részletesen szeretném majd bemutatni.

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Mivel folyamatosan növekszik a hazai online közösségek száma, úgy vélem, hogy célszerű minél előbb megismerni és begyakorolni az azokban viselkedés és eredményes tevékenység “játékszabályait”.

Valóban lehetséges emberekkel találkozni, vállalkozói tapasztalatainkat másokkal megosztani és érdeklődőket az MLM hálózatunkba toborozni anélkül, hogy szemtől szembe találkoznánk velük? Tényleg tartós kapcsolatokat építhetünk ki és partneri viszonyt létesíthetünk az interneten keresztül?

A válasz erre a kérdésre az, hogy természetes IGEN!

Akkor most szeretnék néhány gondolatot közzétenni a napjainkban leggyakrabban látogatott hazai online közösségek használatára vonatkozóan. Olyanokra gondolok itt, mint az iwiw, netlog, facebook, twitter, network.hu.

Az internetes közösségek egyfajta sajátos fórum benyomását keltik, ahol az emberek azzal a céllal jönnek össze, hogy szükségleteikre megoldást találjanak, másokkal véleményt cseréljenek, vagy tanácsot adjanak az arra rászorulóknak.

Vannak olyan közösségek, ahol lehetőségünk van saját “klubjaink” létrehozására (pl. iwiw, network.hu) és meglátogathatunk számos bennünket érdeklő témával foglalkozó közösségeket is.

Mi MLM-ezők valóban ideális feltételekhez juthatunk a hálózatunkba toborzást, valamint a termékeink értékesítését illetően. Amennyiben elsajátítjuk az interneten ismerkedés intelligens módszereit, és megtanulunk kulturáltan “kezet fogni” másokkal, elmondhatjuk magunkról, hogy egy igen hatékony hálózatépítő eszköz használatát sikerült megtanulnunk.

Mások eredményes MEGKÖZELÍTÉSE érdekében ajánlott pontosan meghatározott célokkal rendelkeznünk az alábbi területeken:

• Mi a kitűzött célunk?
• Kik képezik a célpiacunkat?
• Milyen módon fogunk tudni értékkel hozzájárulni az adott közösséghez?
• Milyen akciótervet fogunk megalkotni valamennyi közösségre vonatkozóan, amelyekben részt kívánunk venni?

Első benyomások

Amikor egy online közösséghez csatlakozunk, első feladatot a már ott lévőkkel való kapcsolatfelvétel képezi számunkra. Ebben ugyanazokat az alapelveket érdemes követnünk, mint amit a neten kívül is alkalmazni szoktunk: köszönés, kérdések feltétele és a beszélgetőpartnerük ösztönzése arra, hogy mondjon el többet magáról. Közös érdeklődési területek találása.

Egy közösséghez csatlakozás alkalmával képzeljük el azt, mintha egy valódi partira mennénk el. Miközben ott találkozunk 2-3 ismerőssel, az igazi szándékunk az, hogy számos új kapcsolatot létesítsünk és tudatosan bővítsük az ismerőseink körét.

Mint ahogyan meg sem fordul a fejünkben az, hogy egy olyan villogófényt kibocsájtó névkártyát viselve lépjünk be a meghívóinkhoz, amelyen a következő felirat látható “Kérdezd már meg, hogy milyen üzleti vállalkozásba kezdtem most bele!”, az online közösségek esetében sem tesszük ezt.

Nyugodtan hagyd a háttérben az üzleti vállalkozásodat és várj türelemmel arra, hogy a megfelelő helyen és időben előhozhasd azt.

Az internetes közösségek egyik igen hasznos sajátossága, hogy lehetővé teszik számunkra a saját adatlapunk megszerkesztését. Az irántunk érdeklődő személy egy kattintással megtekintheti az önmagunkról készített információkat tartalmazó összeállítást, és tájékozódhat az érdeklődési körünkről, beleértve az üzleti vállalkozásunkat is. Célszerű bővebb információt magunkról megadni, különös figyelmet fordítva a használt kifejezések kulcsszavakként való megfogalmazására.

Az emberek a közösségekben kulcsszavak alapján keresik a jövőbeli partnereiket. Ezért jó, ha ennek figyelembevételével fogalmazzuk meg az adatlapunkat. Célszerű nem csak az MLM vállalkozásunkra alapozva elkészítenünk az adatlapunkat, hiszen ezáltal sokkal szélesebb körből számíthatunk érdeklődésre.

Ilyen témák is szerepelhetnek az információink között: Szeretünk-e kirándulni, utazni? Vannak-e gyermekeink? Szeretünk-e főzni? Mi a kedvenc szabadidős sportunk? Szívesen kertészkedünk-e? Milyen könyveket szeretünk olvasni?

Amennyiben egy adatlap kellő részletességgel van kitöltve, számos támponttal szolgálhat számunkra az kapcsolatfelvétel alkalmával. Elmondható, hogy egy online közösségben, mielőtt bárkivel ismerkedni kezdenénk, már több fontos információ birtokában lehetünk, mintha egy kávézóban legalább egy órán keresztül beszélgettünk volna az illetővel…

Ezért nem érdemes spórolnunk a rólunk szóló információkkal, hiszen ezzel megkönnyítjük az irántunk érdeklődő személy dolgát. Az MLM vállalkozásunkról ugyanúgy érdemes említést tennünk, mint a többi ránk vonatkozó egyéb adatról, minden különösebb hangsúly nélkül.

Tegyük ki a fényképünket! Leginkább az életvitelünket tükröző képek közzététele tűnik célszerűnek. Sokkal jobban kedveltek az ilyen felvételek, mint a csinos családi házak vagy csodás autók. Az előbbiek ugyanis a családias hangulatot tükrözhetik.

Névlistánk gyarapítása

Az online közösségek ideális feltételt teremtenek ahhoz, hogy tájékozódhassunk, kik azok az ismerőseink ismerősei közül, aki velünk azonos témák iránt mutatnak érdeklődést. Ez megfelel az MLM-ezők által évek óta már ismert “Ki kit ismer?” kérést feltevő módszer gyakorlatának.

Természetesen az adatlapunkban megadott rólunk szóló információkat annak megfelelően fogalmazhatjuk meg, hogy milyen érdeklődési körrel rendelkező közösséghez csatlakozunk. Nyilvánvaló, hogy főként a vállalkozói és a különféle jövedelemszerzési lehetőségek iránt érdeklődők fogják a számunkra legfontosabb célpiacot jelenteni.

Emellett azonban érdemes egyéb, bennünket érdeklő témák iránt érdeklődést tanúsító személyekkel is felvenni a kapcsolatot, mivel a lehetőség megvan arra, hogy idővel ők is érdeklődni fognak az általunk választott tevékenység iránt.

Ne félj a más MLM vállalatoknál tevékenykedőkkel való megismerkedéstől. Soha sem tudhatod, hogy közülük éppen ki az, aki váltani szeretne, és most tájékozódik, vagy csupán tud neked ajánlani valakit az ismerősköréből, akit pontosan a te MLM vállalatod termékei érdekelnek. Valamennyi új ismerősünknek a segítségével akár több száz személlyel is lehetőségünk nyílik a névlistánk bővítésére.

Mit tegyünk, és mit ne tegyünk

Ne áraszd el az adott közösség tagjait az MLM vállalkozásodban forgalmazott termékekre és az üzleti lehetőségedre vonatkozó ajánlatoddal! Hasonlóan az interneten kívüli világhoz, ez a módszer itt is a zsákutcába vezet. Divatos kifejezéssel mondva: Tuti “bukta”!

Nem véletlen, hogy előfordultak már kezdeményezések arra, hogy az ajánlataikkal másokat bombázó MLM-ezőket kitiltsák az online közösségekből. Főként abban az esetben, ha ezen kívül semmi egyéb hasznos megnyilvánulás részükről nem tapasztalható.

Amikor csatlakozik az ember egy ilyen közösségbe, és kapcsolatba kerül néhány ismeretlen személlyel, érdemes arra összpontosítani a figyelmünket, hogy miként tudnánk értéket adni számukra, ahelyett, hogy csak arra figyeljünk oda, milyen hasznunk lehet nekünk az adott kapcsolatból.

Érdemes kérdéseket feltennünk és megoldási javaslatokkal szolgálnunk azok számára, akiknek arra szükségük van.

Számoljunk be személyes tapasztalatainkról, és arról hogy mi vált be nekünk a kipróbált módszereink közül. Ha például egy igen hasznos cikkre bukkantunk, akkor azt belinkelhetjük. Láttunk egy frappáns, nekünk tetsző idézetet? Másoljuk be azt, mi is.

Oldjunk meg valakinek problémáját és az illető egész életében emlékezni fog ránk. – és minden bizonnyal szeretne majd rólunk többet is megtudni. Minél többen fogják megnézni az adatlapunkat, vagy a bemutatkozó honlapunkat, annál többek számára leszünk ismertek, aminek következtében még több látogatója lesz az adatlapunknak.

Nyerd el minél több látogató bizalmát azzal, hogy őszintén megmutatod magad. Alapozd meg a jelenléted és a “névkártyádat” letéve számíthatsz arra, hogy többen figyelemmel fogják kísérni a tevékenységedet.

A hazai online közösségeket figyelve meglehetősen furcsának tartom, hogy mennyien vannak, akik még a fényképüket sem hajlandók kitenni, nemhogy más egyéb információt is közzé tennének magukról. Megelégszenek a lőtéri céltáblához hasonló egységes megjelenést biztosító “arcképpel”…

Hogyan szeretne valaki ismerkedni, ha önmagáról semmit sem hajlandó elárulni? Vagy nem is ismerkedni akar, csak eladni?

Ha eddig te is így gondolkodtál, lenne számodra egy – saját tapasztalati adatokkal is alátámasztott – jótanácsom:

“Az emberek attól a személytől vásárolnak szívesen és rendszeresen, akit ismernek, kedvelnek és akiben megbíznak.” (Bob Burg)

Senkit nem köteleznek arra, hogy ilyen közösségekben részt vegyen. Aki mégis emellett dönt, arról joggal feltételezhető, hogy azért teszi, mert szeretne másokkal megismerkedni. Ezt pedig “arctalanul” bizonyára nehezen fogja tudni megtenni… (Az internetről egyébként megállapítható, hogy meglehetősen “hideg piac”…)

Amennyiben a fényképe feltöltése technikai problémát jelent valaki számára, itt a lehetőség, hogy segítséget kérjen, biztos vagyok benne, hogy nem lesz alkalma hosszasan várakozni a segítség megérkezésére.

Legyél kitartó és következetes, egy igazi adakozó, aki nem sajnálja másokkal megosztani az értékeit. Ennek a viselkedésmódnak köszönhetően fogsz majd tudni kiemelkedni azok tömegéből, akik csak azzal a céllal látogatnak időnként be egy-egy közösségbe, hogy megpróbáljanak ott valamit eladni.

A reménybeli üzlettársainkkal való online kapcsolatépítés és partneri viszony megalapozása sok türelmet és elkötelezettséget igényel. Ehhez érdemes egy napi és heti munkatervet kialakítani az általunk kiválasztott közösségek rendszeres meglátogatására és hozzájárulásaink megvalósítására. Ezt a tervet következetesen be kell tudnunk tartani.

Teremtsük meg az alapjait annak, hogy kiérdemeljük a hozzáértő és hiteles véleményforrásnak kijáró elismerést. Ez a feltétele ugyanis annak, hogy az emberek gyakran felkeressék az adatlapunkat, felvegyék velünk a kapcsolatot és további információkért hozzánk forduljanak.

Az egyetlen titka az ilyen módon folytatott ügyfél- vagy munkatárs toborzó tevékenységnek abban rejlik, hogy a rendszeres megjelenésünk mellett, kínáljunk fel értéket és legyünk korrektek.

“Az életben többnyire úgy hozza a sors, hogy a jutalmunk egyenes arányban áll a mások számára általunk létrehozott javak értékével. Őszintén, könnyedén és bőségesen kell tudni adnunk, anélkül, hogy közvetlen, vagy azonnali viszonzásra számítanánk.” (Allen D’ANGELO)

Tehát, minden bizonnyal érdemes az online közösségeket felkeresni. Remélem, hogy nemsokára már azt is leírhatom majd, hogy azért is, mert élvezni lehet az ottani jelenlétünket és a kialakult jó hangulatot!

Ekkor másokkal megismerkedve egyszer csak azt fogjuk tapasztalni, hogy idegenek sorra kezdenek jelentkezni, és keresik a lehetőségét a velünk való megismerkedésre. Ahogy egyre jobban megkedveli az ember az online közösségekben való szereplést, akár szinte egészen bele is felejtkezhet a kialakult remek hangulatba hasonlóan, mint egy igazi “élő” baráti találkozón.

Emlékeztetőül:

“Ha csupán azért adsz, hogy cserébe valamit megkaphass,
akkor valójában nem is adsz, hanem kereskedsz.”

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla