GERJESSZ IGÉNYT, hátha majd megveszi az illető tőled a termékeket. Nos, véleményem szerint EZ az a módszer, ami a napjainkban EGYRE KEVÉSBÉ KEZD MÁR MŰKÖDNI…

Sajnálatos módon, ennek szellemében próbálják még ma is többen az MLM-ezők közül „vevőket ÜLDÖZŐ üzemmódban” élni az életüket. Vagyis a lakodalmaktól kezdve az érettségi találkozókon át a temetésekig, kivétel nélkül minden alkalmat igyekeznek megragadni arra, hogy másokra próbálják rátukmálni a „csodákra képes” – MLM rendszerben értékesített – portékáikat.

Szerencsére, napjainkban az üldöző szemléletmódot fokozatosan kezdi felváltani, a korszerű internetes eszközök és módszerek alkalmazásán alapuló, „VONZÓ” szemléletmód. Ez az, amikor az erőfeszítéseinket arra összpontosítjuk, hogy igyekszünk minél könnyebben „felfedezhetővé” tenni magunkat mindazok számára, akik olyan megoldást keresnek a problémájukra, amit mi a termékeinkkel, és a hozzájuk kapcsolódó szolgáltatásunkkal, képesek vagyunk részükre biztosítani.

Nincs semmi értelme egy a sziklamászásba fanatikusan szerelmes egyénnél, mély tengeri búvárkodásra is alkalmas felszerelés eladására erőfeszítéseket tenni…
Képesnek kell lenni felismerni azt, hogy ki a mi reménybeli vásárlónk! Ez jelenti ebben a szakmában a jövőt, és ebben az élvezetes vásárlási élményében csak azok lesznek képesek másokat is részesíteni, akik nyitottak az új ismeretek befogadására és hajlandók az új megoldásokat elsajátítani és a gyakorlatukban is eredménnyel alkalmazni.

Az értékesítés kezd átalakulni egyfajta felvilágosító, oktató és tájékoztató tevékenységgé. Ennek következtében az MLM is olyan személyek számára válik majd hamarosan reális jövedelemszerző alternatívává, akik ezt az „iparágat” eddig – korábbi többnyire negatív tapasztalataiknak köszönhetően – igyekeztek messze, nagy ívben elkerülni…”

Kajárik Béla

Ha van olyan vállalkozási forma, ami az elmúlt 5 évben szökőárszerű változáson ment keresztül, akkor az minden bizonnyal az MLM, vagyis a hálózatos értékesítés. Ugyanis NINCS többé már szükség arra, hogy az MLM-ezők a reménybeli ügyfeleiket kizárólag csak közvetlenül, élő szóban szólítsák meg és tájékoztassák a vásárlási vagy jövedelemszerző ajánlataikról.

Napjainkban ez az elavult “régi MLM iskolás” jelöltkutató módszer egyre kevesebb eredményt hoz, és sokak számára gyakorlatilag működésképtelen… Ezzel szemben, a piac az INTERNETEN kezd virágozni, ahová a reménybeli ügyfelek tömegesen kezdenek átvándorolni!

Elmondható, hogy ott pedig a talpraesett és felkészült hálózatépítők már felkészülten fogadják az újdonságok iránt érdeklődők népes csoportjait.

Ezek a “jövőbe látó” MLM-ezők már kellő tapasztalattal rendelkeznek az online eszközök és módszerek hatékony alkalmazásában, és sokak által irigyelt eredményekről számolhatnak be a hálózatuk építése területén.

De miért működik annyira jól ez a dolog?

A magyarázatot erre a WEB 2.0 technológia rohamos térhódításában találhatjuk meg.
Ahhoz, hogy jól megérthessük ezt az új trendet amely az MLM-ben mostanában kezd kibontakozni, arra van szükség, hogy megértsük a WEB 2.0 lényegét.

Az internet hőskorában még minden STATIKUS volt. A vállalkozó szellemű egyéneknek mindössze arra nyílt módjuk, hogy információkhoz juthassanak hozzá, cikkeket, újsághíreket olvashassanak, hírleveleket kaphassanak. De mára alapjaiban megváltozott a helyzet.

Ma ugyanis nem csak arra nyílik módunk, hogy tanulmányozzuk egy-egy honlap tartalmát, hanem arra is, hogy párbeszédet folytassunk vele. Megértük annak az idejét, amikor “visszabeszél a képernyő”! Az internetezésnek beköszöntött a DINAMIKUS korszaka.

Elegendő csupán egy pillantást vetni az olyan közösségi portálokra, mint a Facebook, YouTube, network.hu, netlog, vagy a Twitter és mindjárt érthetővé válik a dolog. Ezek a “helyszínek” – találkozóhelyek – tömegfogyasztásra alkalmas információk tömegét kínálják fel az odalátogatóknak.

Az emberek nyitottak az érdeklődési körükbe tartozó kihelyezett tartalmakra és naponta több alkalommal is kíváncsian visszatérnek az adott közösségi oldalra, hogy tájékozódjanak az ismerőseiknek az adott témával kapcsolatban megfogalmazott véleményéről, reakciójáról.

Mára már megteremtődtek a feltételek ahhoz, hogy azonnal kifejezhessék a véleményüket az ott látott – hallott tartalommal kapcsolatban, sőt tovább is küldhetik az általuk felfedetett és értékesnek tartott információkat az ismerőseiknek. Úgy tűnik, hogy az internet már egészen más módon kerül széleskörű alkalmazásra, mint ahogyan annak idején azt felfedezői elképzelték…

Ennek az ÚJ TECHNOLÓGIÁNAK a megjelenése az MLM-ezők világában egy szökőárral egyenértékű változást indított be. Egyre többen jönnek rá arra, hogy a hagyományos szóbeszéd reklám igen hatékonyan alkalmazható, 21. századi megfelelőjét fedezhetik fel a WEB 2.0 eszköztárában.

A vírusmarketing ideális megvalósítására képezhetik ki magukat mindazok, akik hajlandók ezeknek az eszközöknek a használatát elsajátítani. Az Online MLM tapasztalt művelői ma már igen otthonosan mozognak a tömegek elérését optimális módon biztosító – sokak számára még igen újnak számító – környezetben.

A “Ki korán kel, aranyat lel!” mondás szellemében, a klasszikus MLM alapelveket a modern kommunikációs környezethez adaptálók, saját egyéniségüknek legmegfelelőbb ügyfélszerző és munkatárstoborzó stratégiákat kezdenek kifejleszteni és sikerrel alkalmazni.

Természetesen a számos újabbnál újabb internetes megoldások megjelenése ellenére sem szabad megfelejtkezni az Online MLM tevékenység fő pilléréről, a blog illetve honlap szerepéről, ami egy jól működő MLM rendszer alapját kell, hogy képezze.

Ma már nincs értelme kételkedni abban, hogy a WEB 2.0 szökőárszerű változásokat fog eredményezni az MLM-ezők gyakorlatában. Azt is tudnunk kell, hogy a fejlődés itt nem áll meg. Azt azonban biztosra vehetjük, hogy az új megoldásokra nyitott és az új képességek elsajátításában élenjáró MLM-ezők, most lehetőséget kapnak arra, hogy méltó helyre kerüljenek a vállalatuknál kiemelkedő eredményekkel büszkélkedő kollégáik társaságában.

Akiknek eddig még nem sikerült a kitűzött céljaikat elérni, most egy új lehetőséget kapnak arra, hogy kiemelkedjenek a tömegből és megvalósítsák a régóta dédelgetett vágyaikat.

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Mindez nem véletlen. Egyáltalán nem mindegy, hogy milyen taktikai utasítással a fejükben lépnek pályára a játékosok egy-egy csapat tagjaként.

Ugyanez vonatkozik az MLM-re is, ami mostanában kezdi egy újfajta „össznépi játékká” kinőni magát…

Napjainkban a “játékosok” számára a fő gondot a részükre adott szakszerűtlen edzői utasítások miatti zűrzavar okozza.

A régimódi hagyományos MLM iskola képviselői által oktatott játékfelfogás azt sugallja ugyanis, hogy a lényeg itt a következő: „Lépj be alám, és gyere, dolgozz nekem!”

Minden a gyorsaságon múlik. Ki kinek szólt hamarabb! És már el is dőlt a „mérkőzés”…

„Én voltam a fürgébb, neked már csak az maradt, hogy „alattam” dolgozz és próbálj meg másokat saját magad alá beléptetni, ugyanúgy, mint ahogyan énnekem veled ezt sikerült megtenni.” – szól a közismert sikerrecept.

Nos, hát éppen EZ az, amitől ma már mindenki kezd irtózni! És joggal teszi fel a kérdést:

Miért éppen tehozzád kellene nekem belépni?  MI az, amit csak tőled kaphatok meg ennek a tevékenységnek az eredményes végzéséhez, és másoktól nem? Miben tudsz Te nekem segíteni, hogy én is sikeres lehessek ebben a tevékenységben?

Ezeket a KÉRDÉSEKET feltéve, alaposan zavarba hozhatjuk leendő szponzorunkat…

Mindazok, akik már elsajátították a modern, online MLM „játékfelfogás” alapelveit, jól tudják, hogy a vonzó marketing koncepció szellemében tevékenykedők már egészen más kérdést forgatnak a fejükben.

Az online MLM-et már profi szinten művelni képes szponzorok agyában a következő kérdés szokott felmerülni: „Mutasd meg, MIT tudsz, hogy megállapíthassam, érdemes lesz-e nekem az időmet, energiámat és a tudásomat beléd befektetni?”

Ez a szakma (MLM) ugyanis valójában az időnk, energiánk és tudásunk másokba befektetéséről (is) szól, és így leszünk képesek mindezeket – a hatástöbbszörözés elvének köszönhetően – sikerrel megtöbbszörözni.

Ugye, hogy mennyire más ez a fajta „játékfelfogás”?

A régi MLM iskola szponzorai csupán arra igyekeznek megtanítani a hálózatukhoz csatlakozó személyeket, hogy miként kell MEGHÍVNI másokat egy üzleti bemutatóra, ahol aztán ők az odacsődített tömegnek majd megmondják a „frankót”…

Az online MLM jeles képviselői az érdeklődőiknek segítenek felfedezni azokat az adottságaikat, készségeiket, amelyekre alapozva azok a saját életképes online marketingvállalkozásukat hozhatják létre.

Egy jó online MLM szponzor eredményes tevékenysége tehát nem csak a régi MLM iskolában tanultak internetes – online – változatának a megvalósításában nyilvánul meg (pl. WEB-konferencia teremben megtartott üzleti bemutatók!).

Ehelyett  a különféle modern kommunikációs eszközök és módszerek alkalmazásának az elsajátítása kerül előtérbe. A megfelelő adottságokkal rendelkező személyek számára ezek jelentik a megoldást arra, hogy kiemelkedjenek a csupán hagyományos módszereket ismerők sokaságából.

Ennek köszönhetően számukra is lehetőség nyílik a széles tömegek elérésre alkalmas „műsorsugárzó” és egyúttal újfajta jövedelemtermelő képességek elsajátítására.

“Az MLM ugyanis nem más, mint a tömegek számára végzett intelligens tájékoztató, oktató és felvilágosító tevékenység, aminek egyik – nem elhanyagolandó – „mellékhatása” a szinte észrevétlen, de igen eredményes értékesítésből származó jövedelemszerzés.”

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

A félelemre adott természetes reakciónk a következő lehetőségek közül szokott az egyik lenni: Harcolás, elmenekülés vagy teljes cselekvőképtelenség, „lebénulás”!

A pénzügyi helyzetünkkel kapcsolatos félelmünk gyakran szokott ez utóbbi formában – vagyis a cselekvésképtelenségben – megnyilvánulni. Ebben az esetben egyszerűen úgy teszünk, mintha tudomást sem szereznénk a meglévő gondokról, és reménykedünk abban, hogy majd csak megoldódnak valahogy a problémáink…

Nem éri meg belenyugodnunk,  hogy a félelmünk pénzbe kerüljön!

Mostanában nem ritka jelenség az, amikor a TV csatornák híradóiban a pánikba esett befektetői piac szereplőivel láthatunk riportokat.

„Biztosra menni” annak árán, hogy másokra bízzuk az anyagi jövőnket, ma már talán a lehető legnagyobb kockázatnak számít!

Sokan azok közül, akik korábban még arról álmodoztak, hogy majd meggazdagodnak, abban kénytelenek reménykedni, hogy talán sikerülni fog a lakásuk elvesztését megúszniuk… Pénzügyi intelligencia és képzettség hiányában, nincs más választás, mint kitenni magunkat a piac szeszélyeinek.

Egy érdekes hasonlatot olvastam a minap – a világhírnévnek örvendő – Robert Kiyosaki egyik hírlevelében, miszerint „A Wall street (vagyis az amerikai tőzsde) az a hely, ahová a Rolls Royceokkal érkező gazdag embereknek, olyan személyek adnak tanácsokat, akik  a munkanapjuk végén a közeli metrómegálló felé veszik az útjukat!”

A személyi edző (coach) szerepének fontossága

Amennyiben valakinek nincs még terve az anyagi biztonságának megteremtésére, mi az, ami ebben megakadályozza őt? Ha viszont, bizonytalanok vagyunk abban, hogy mit és hogyan csináljunk, akkor szereznünk kell magunknak egy személyi edzőt (trénert, coach-ot).

Például annak idején Robert Kiyosakinak is volt egy remek edzője, a „gazdag papája” személyében. (Ha még nem olvastad volna, szeretném a figyelmedbe ajánlani A „Gazdag papa szegény papa” könyvsorozat bármelyik könyvét!) Ő segített neki szembenézni a saját félelmeivel.

Segítséggel látta el a tanulásban és azoknak a megoldásoknak a felfedezésében, amelyek Robertnél is működtek. Kihívások elé állította, és a kitűzött céljai elérésére ösztönözte őt. Szigorú volt hozzá.

Robert Kiyosaki ma hálásan elismeri, hogy „gazdag papájának” köszönhetően sikerült neki is meggazdagodni.

Képzeld el, milyen lenne, ha neked is alkalmad nyílna egy tapasztalt személyi edzőre (coach-ra) szert tenni, akinek a segítségével jelentősen le tudnád rövidíteni az online MLM vállalkozásod felépítésének idejét?

Az MLM iparnak egyik sajátossága éppen az, hogy itt a lehető legolcsóbban áll módunkban az igazán értékes gyakorlati tanácsokhoz hozzájutni. Persze csak akkor, ha alaposan tájékozódunk a szponzorunk kiválasztása során.

Az internet ebben ma már nagy segítségünkre van, hiszen elegendő a reménybeli szponzorunk nevét a keresőkbe beírni (pl. Google) és megnézni az illető „online MLM munkásságát” (Hány alkalommal szerepel a neve és milyen témakörökben?).

Nincs többé szükség a szponzorunk „felépítésére” – mint ahogyan azt a „régimódi MLM iskola” gurui oly lelkesen tanították nekünk…

Az a szponzor, aki otthonosan közlekedik az internetes „autópályákon” és könnyedén helyezi el azok mentén a SAJÁT ÓRIÁS PLAKÁTJAIT, nem szorul rá, hogy mások „felépítsék” a tekintélyét. Képes ő azt önállóan is remekül megtenni!

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

1.)    A termékek „vak” szerelmese

Neki nincs se hálózatépítő, se marketing ismerete, viszont fanatikusan hisz a termékekben, mivel meggyőző saját terméktapasztalattal rendelkezik. Nincs szándékában a hálózatépítő és marketing készségeit fejleszteni, megelégedik azzal, hogy hébe-hóba elad néhány terméket a barátai és ismerősei körében.

2.)    A „boltos”

Ő rendelkezik marketing ismeretekkel, viszont hiányában van a hálózatépítő tudásnak. Elmondhatja magáról, hogy sikerült „vennie magának egy állást”. Reggeltől estig járja a szomszéd településeket, és kiszolgálja az ügyfeleit. Emellett remekül él a továbbajánlási lehetőségekkel. A vállalkozásának bővítését csak a családtagjai bevonásával tudja elképzelni és – esetenként – meg is valósítani.
Havi jövedelme meghaladhatja a hazai átlagfizetések szintjét. Online változata ennek a típusnak a WEB áruház tulajdonos, aki ideje jelentős részét a hirdetéseinek megfogalmazására és feladására fordítja.

3.)    Az MLM „hályogkovács”

Se hálózatépítő, se marketing ismerettel nem rendelkezik. Saját keserves tapasztalati és anyagi áldozatai árán igyekszik a szakma titkait elsajátítani. Ebben a törekvésében meglehetősen lassan képes csak előre haladni…

4.)    A volt médiasztár / celeb

Népes hálózattal (kapcsolati tőkével) rendelkezik, amit eredeti szakmájában megszerzett hírnevének köszönhet. Ezért alapvető MLM hálózatépítő ismeretei nincsenek. Ugyancsak hiányában van a marketingtudásnak is. Így a munkatársainak továbbadni sincs mit… A rendkívüli nagyszámú és általa befolyásolt személyek termékfogyasztásának köszönhetően, jövedelme rendkívül magas.

5.)     Az MLM „LOTTO Ottó”

Szerencsejátéknak tekinti az MLM-et. Azt gondolja, hogy elegendő csupán jó időben jó helyen lenni, és „dőlni fog a lé”. Figyelmét az éppen indulás előtti állapotban lévő legfrissebb MLM vállalatokra összpontosítja. Elsők között igyekszik beregisztrálni.  Arra számít, hogy a szponzora és az önmagukat “eladni képes” termékek majd gazdaggá fogják őt tenni. Egy idő múlva (néhány hónapot kell ez alatt érteni) rájön, hogy „nem nyert”, és már áll is tovább, hogy le ne maradjon az éppen indulóban lévő újabb MLM lehetőségről… Hálózatépítő és marketing ismerete egyenlő a nullával. Ismerősei már csak  legyintenek egyet, amikor  egy újabb  “óriási” MLM lehetőségről szeretne nekik tájékoztatást adni. Gyakran nevezik őt “MLM vándormadárnak” is.

6.)    A „potyaleső”

Ő meg van győződve arról, hogy az interneten található – ingyenes – szakmai anyagokból („kóstolókból”) össze fog annyi tudást gyűjteni, amennyinek a segítségével sikerül majd az MLM vállalkozását felépíteni. Hálózatépítő és marketing tudása közel a nullával egyenlő.

7.)    A bölcs

Tisztában van azzal, hogy ha eredményesen akarja az MLM vállalkozását működtetni, akkor a hiányzó tudást másoktól megvásárolva tudja jelentősen lerövidíteni a betanulási idejét, és ez lesz számára a leginkább költségkímélő megoldás. Hálózatépítő- és marketing ismerete folyamatosan gyarapszik, és ezért mágnesként vonzza magához a tudásvágytól fűtött, reménybeli partner-munkatársait.

8.)    A múltjából megélni igyekvő

Ő az, aki még ma is lelkesen szokta mesélni a belépés előtt álló érdeklődőinek, hogy „Bezzeg a régi szép időkben…” amikor még letépő-cédulákat, szórólapokat és újsághirdetéseket használva, milyen hatalmas tömegeket tudott meghívni egy-egy üzleti- és termékbemutatóra. Ahol aztán a hozzá belépni szándékozók szinte közelharcot vívtak egymással, hogy nála regisztrálhassanak, és vehessék meg a kezdő csomagot…
Az ő hálózatépítő- és marketing ismeretei meglehetősen hiányosak, mivel a klasszikus „régimódi MLM iskola” egyik jeles képviselője.  Jelenlegi helyzetét a körülmények – akkori – szerencsés alakulásának köszönheti. Az online MLM módszer terjedése viszont nem sok jót tartogat a számára. Ha nem kezd sürgősen hozzá a legújabb internetes eszközök és módszerek használatának intenzív elsajátításához, kiteszi magát annak a kockázatnak, hogy a közelgő MLM „rendszerváltásnak” ő lesz az egyik áldozata…

9.) A társaságkedvelő

Szereti a társaságot és jól érzi magát vidám emberek között. Szívesen vesz részt a rendezvényeken. Az MLM–ből származó jövedelem számára nem létfontosságú. Sem hálózatépítő sem marketing ismeretekkel nem rendelkezik. A többi MLM-ező nem tekinti őt szakmai szempontból követésre méltónak. Ha véletlenül nincs jelen valamelyik képzésen vagy rendezvényen, az senkinek sem tűnik fel…

10.) A toborzó „automata”

Jó beszéd- és meggyőzőkészségének köszönhetően könnyen képes új tagokkal bővíteni a hálózatát. A megtartó képessége viszont egyenlő a nullával… Így a hálózata – a rendkívül eredményes toborzó tevékenysége ellenére – sem növekszik. Ezért úgy a hálózatépítő, mint marketing ismeretei is gyarapításra szorulnak.

11.)  Az online „szenvedélybeteg”

Ő az, aki kizárólag az interneten szándékozik a hálózatát felépíteni, és csak az internetes eszközök használatában reménykedik. Ideje túlnyomó részét a számítógép előtt tölti, és a technikai megoldások alkalmazásának megszállottja. Nincs tudatában annak, hogy az üzleti sikerének zálogát az emberi kapcsolatok területén elért sikerei fogják képezni.
Jelentős bevételtől fosztja meg önmagát azzal, hogy lemond a „meleg piacát” képezőkkel való foglalkozásról…

12.) A „régimódi MLM iskola” hű és makacsul kitartó tanítványa

Számára már több évvel ezelőtt megállt az idő, és nem hajlandó az újdonságok befogadására. Görcsösen ragaszkodik a ma már szakállasnak számító „jól bevált módszerekhez”. Fő alapelve a következő: „Járt utat járatlanért ne hagyj el!” Irtózik a technikai megoldásoktól. Az internetet messze elkerüli. Ő még sajnos nem büszkélkedhet az – MLM múltjából megélni igyekvő – szponzora sikereihez hasonló eredményekkel. Az online MLM-nek még az alapismereteivel sem rendelkezik, és nem áll szándékában azok elsajátítása sem. Ezért aztán nagy eséllyel pályázik a közelgő MLM rendszerváltás fő károsultjainak csoportjába bekerülésre…

13.) Az áldozatkész

Mivel nem szeretné, hogy az őt toborzó kedves ismerőse (vagyis jelenlegi szponzora) megharagudjon rá, inkább „feláldozza magát”, és megvásárolja a kezdő csomagot. Azt gondolja, hogy az ismerősének csupán múló hóbortjáról van most éppen szó, amiből az hamarosan „ki fog majd gyógyulni”… Nem szeretné, ha éppen ő miatta lenne sikertelen az illetőnek ez a vállalkozása. Mivel semmiféle hálózatépítő- sem marketingtudással nem rendelkezik, és ezek megszerzésére sem hajlandó, képtelen eredményt elérni az MLM-ben.

14.) A profi

Neki már sikerült elsajátítani a legújabb  online  kommunikációs eszközök használatát. Emellett kiválóan képes hasznosítani a korábban megtanult – ma is eredményesen alkalmazható – offline MLM módszereket. Képes – jelentős mértékben – az otthonából végezni a tevékenységet. Folyamatosan képezi magát és a saját névmárkája felépítésén  fáradozik, aminek az alapját – “vezérlőtermét” – egy WordPress típusú honlap képezi. Az emberekhez értés tudományában magasan a környezetében élők felett áll. Sokkal jobban “ért hozzájuk”, mit azok saját magukhoz…

Tekintsd át alaposan a fenti jellemzéseket és HATÁROZD MEG, hogy jelenleg TE melyik típusba tartozol!

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Ha tetszett Neked ez a bejegyzés, HÁLÁS lennék, ha a “Tetszik” gombra kattintásoddal ezt nekünk is jeleznéd.

Javaslom, hogy iratkozz fel az MLM legújabb irányzatát képviselő – Online – MLM iskola másként gondolkodó és tevékenykedő MLM-ezői számára készített HÍRLEVELEMRE, hogy frissen tájékozódhass a legújabb Online MLM tippekről, eszközökről, megoldásokról és stratégiákról!

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Annak az alapelvnek az elfogadásával gondolom, nincs semmi gondod, hogy egy sikerre vágyó MLM-ezőnek mindenekelőtt igazán JÓL KELL ISMERNIE ÖNMAGÁT!

Ezt követően ki kell tudnod választani, hogy melyik MÉDIUMOT (kommunikációs eszközt) kívánod LEGGYAKRABBAN HASZNÁLNI a tevékenységedben. Ehhez érdemes mérlegelned az általad ismert eszközök előnyeit és hátrányait… majd pedig célszerű kiválasztani közülük azt, amelyik a LEGJOBBAN MEGFELEL a vállalkozásod felépítéséhez.

Mit is értek ez alatt?

Amennyiben számodra nem jelent gondot a másokkal való BESZÉLGETÉSEK KEZDEMÉNYEZÉSE, emellett kiváló adottságaidnak köszönhetően rendkívül eredményesnek mutatkozol az emberek befolyásolásában és meggyőzésében, valamint a velük való kapcsolatépítésben, és a rokonaid, baráti köröd és ismerőseid által alkotott “meleg piacod” tagjai körében folytatott jelöltkutatásban… akkor minden bizonnyal a régimódi MLM iskola marketing trükkjeit alkalmazva is, kiemelkedő sikerekre számíthatsz ebben az iparágban.

Ha ismered a módját az ismerősköröd tagjai által szívesen végzett TOVÁBBAJÁNLÁSOK kérésének, és nem jelent gondot neked az, hogy olyan személyeknek kínálgasd a termékeidet, aki erre téged soha sem kértek fel, akkor remélhetőleg egy stabil és jól működő MLM vállalkozást leszel képes létre hozni, azoknak a bizonyos régimódi MLM iskolában oktatott “eladási” praktikákat alkalmazva.

Azonban, ha nem tudod a módját, hogy miként tegyél folyamatosan szert érdeklődőkre az ismerőseid, rokonaid és barátaid által alkotott reménybeli ügyfélkörödből, és ha FOGALMAD SINCS arról, hogy miként kínálgasd a termékeidet olyan személyeknek, aki erre téged soha sem kértek fel, akkor viszont képesnek kell lenned profi módon elsajátítani a marketing tevékenység nélkülözhetetlen tudományos ismereteit.

Erre van ugyanis itt az MLM-ben ma szükség!

Tehát az elérni kívánt célod irányába tett első lépésként, célszerű meghatároznod azt, hogy melyik KOMMUNIKÁCIÓS ESZKÖZ (médium) felel meg leginkább a személyiségedből fakadó adottságaidnak, valamint hogyan akarod felépíteni az MLM vállalkozásodat.

Mihelyt sikerül egy határozott DÖNTÉST meghoznod ebben a témában, ami természetesen vonatkozhat akár a régimódi- vagy a legkorszerűbb online MLM-re, vagy mind a kettőre… hozzáláthatsz a szükséges INFORMÁCIÓK begyűjtéséhez, amelyek alapján majd elkezdhetsz cselekedni az MLM vállalkozásod létrehozása érdekében.

Mielőtt bármilyen tevékenységben eredményt érhetnénk el, meg kell tanulnunk HOGYAN is érdemes azt egyáltalán csinálnunk.

Amennyiben valakinek hiányosak a marketing ismeretei, és képtelen folyamatosan érdeklődőkre szert tenni, akkor mindenekelőtt EZT az utóbbi készséget érdemes neki elsajátítania.

A megfelelő információk birtokában aztán hozzáláthatunk a napi tevékenységeink elvégzéséhez, amelyek végül majd eredményre fognak vezetni. Ebben az esetben ugyanis már joggal bízhatunk abban, hogy kellő figyelemösszpontosítás esetén már az EREDMÉNYESSÉGÜNK is meg fog felelni az elvárásainknak.

A félreértések tisztázása érdekében el kell mondani, hogy amennyiben valaki nem a JÖVEDELEMSZERZŐ TEVÉKENYSÉGEKET hajtja nap, mint nap következetesen végre, akkor annak ellenére, hogy minden energiáját beleadva a képességei határait megközelítve teljesít, mégsem fog egyről a kettőre jutni a vállalkozásában.

Az online MLM-ezők jövedelemszerző tevékenységeiről részletes információkat olvashatsz az Online MLM 2.0 e-bookomban.

Ha viszont, az illető ismeri az MLM szakma legalapvetőbb jövedelemszerző tevékenységeit, és rendszeresen el is végzi azokat, akkor lehetetlen, hogy ne jelentkezzenek nála az áhított eredmények.

Ez az, ami miatt én is annyira kedvelem az online MLM-et. Igazán szívesen használom a legújabb internetes eszközöket az MLM vállakozásom folyamatos fejlesztése érdekében.

Jó érzés ma már arról beszélgetnem másokkal, és a gyakorlatban is bemutatni nekik azt, hogy miként lehet előállítani azt a helyzetet, mintha naponta akár 26-28 órán keresztül személyesen “beszélgetnék” az általam meghatározott feltételeknek megfelelő, remek adottságokkal rendelkező munkatársjelöltjeimmel.

Mára már sikerült olyan látogatottságot létrehoznom a honlapjaimon, hogy a hírleveleimre naponta feliratkozó személyek száma eléri a 8 főt!

Megoldottam azt a kérdést, hogy miként változtassam a honlapjaimra irányított érdeklődőket, hírleveleimre feliratkozókká (vagyis, önként megadatni velük a kapcsolatfelvételhez szükséges információkat), és azok egy részéből hogyan tegyek szert hálózatépítő munkatársakra vagy vásárlókra.

Számomra valódi “hab a tortán” az, amikor sikerül a hálózatomba nem belépő – de tudásszomjas – érdeklődőimtől is rendszeres, kiegészítő jövedelemre szert tennem. Ez az egyik – meglehetősen kellemes – sajátossága a legkorszerűbb Online MLM tevékenységnek!

A régimódi MLM iskola hívei számára ez az előny – sajnálatos módon – ismeretlen fogalomnak számít…

Az MLM vállalkozásuk felépítésének meggyorsítása érdekében a legújabb kommunikációs eszközök használatának elsajátítására is hajlandó személyek, kellemes meglepetésekre számíthatnak…

Mindazok, akik ismerik a módját annak, hogy éjjel-nappal miként tárják az ajánlatukat a célpiacuk érdeklődői elé, több utcahossznyi előnyre tesznek szert azokhoz képest, akik még mindig csak a rokonaik és ismerőseik névlistájának kín-keserves összeállításánál tartanak. Közülük többen EZT a MÓDSZERT alkalmazzák.

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Engem is már régóta foglalkoztatott az a gondolat, hogy mi lehet az oka az MLM-ezők körében tapasztalt rendkívül magas lemorzsolódási aránynak.

Miért adják fel olyan sokan az MLM vállalkozásukat? – merül fel a jogos kérdés.

Nos, eddigi “felfedezéseim” alapján, íme a válasz:

Nem sikerült nekik elsajátítani azokat a készségeket, amelyekkel pénzt lehet keresni ebben az iparágban!

Milyen készségekről is van itt szó?

A “régimódi MLM iskola” hívei a következő alapelveket oktatják az új munkatársaiknak:

1. Készítsd el a rokonaid, barátaid és ismerőseid névlistáját!
2. Szólíts meg minden személyt, aki 1 méternél közelebb kerül hozzád!
3. Kérj mindenkitől továbbajánlásokat!
4. Esetleg vásárolj cím-listákat (ha van erre egyáltalán pénzed)!

A ma már rendelkezésre álló statisztikák alapján tudjuk, hogy ezeket a módszereket a lakosságnak mindössze csak 2 %-a képes sikerrel alkalmazni. Azért csupán 2 %-ról van szó, mert ők rendelkeznek olyan képességekkel, amelyek lehetővé teszik számukra ezeknek a módszereknek az eredményes alkalmazását.

Ezek a személyek olyan kommunikációs képességekkel rendelkeznek, amelyeknek köszönhetően lehetőségük nyílik hatalmas hálózatok felépítésére, és emellett képesek ezen hálózatok tagjainak hatékony befolyásolására is.

Ők azok az emberek, akik kitűnnek a társaságkedvelő beállítottságukkal és ennek köszönhetően, rengeteg ismerősre képesek szert tenni az ismerőseik ismerőseinek is a körében. Ezen kívül remekül értenek a mások ismerősei nevének begyűjtéséhez, és önmaguk másoknak ajánltatásához.

Ráadásul kivételes beszédkészségük révén igen eredményesen tudják befolyásolni a beszélgetőpartnereiket, és többnyire sikerrel tudják azokat rávenni arra is, hogy megtegyék nekik azt, amire megkérik őket. Gyakorlatilag érzéketlenek a visszautasításokra.

Ez a magyarázat arra, hogy ezek a személyek miért annyira sikeresek a “régimódi MLM iskola” módszereinek alkalmazásában.

Tehát az egyik legfontosabb KÉPESSÉG, amivel egy MLM-ezőnek feltétlenül rendelkeznie kell ahhoz, hogy könnyedén és eredményesen tudjon beszélgetni az érdeklődőivel, és képes legyen azokat a hálózatába beléptetni az a KOMMUNIKÁCIÓS készség.

Rendkívül jól kell tudnia az embernek másokkal beszélgetnie, és BEFOLYÁSOLNIA a vele kapcsolatba kerülő személyeket. Ez az egyik olyan képesség, amellyel valamennyi sikeres MLM-ező rendelkezik.

1.) A kezdő MLM-ezők elbukásának elsődleges oka az, hogy képtelenek mások befolyásolására. Egyszerűen nem tudnak annyira jól kommunikálni az emberekkel, hogy képesek lennének észrevetetni az érdeklődőikkel mindazokat az előnyöket, amelyekben azok részesülhetnének, ha hozzájuk CSATLAKOZNÁNAK.

Ez eddig csupán a történet egyik fele.

2.) A kezdő MLM-ezők tömeges sikertelenségének a másik oka abban rejlik, hogy HALVÁNY FOGALMUK SINCS arról, mi is az, hogy marketing.

Semmiféle elképzeléssel sem rendelkeznek arra vonatkozóan, hogyan is tudnának folyamatosan új érdeklődőkre szert tenni, miután már valamennyi rokonukat és ismerősüket “megkínálták” már az általuk felfedezett és kiváló jövedelemszerző lehetőségnek tartott, MLM vállalkozásukkal.

Ugyanis mihelyt elfogytak a nevek a – kín-keservvel összeállított – névlistájukon, egyszerűen bedobják a törülközőt és számukra – egy mai divatos kifejezéssel élve – “game over” (vége a játéknak) van!

Abban az esetben ha te is azoknak a baráti és ismerős kapcsolataikból újabb érdeklődőkre szert tenni képtelen személyek 98 %-ába tartozol, érdemes megjegyezned a következő mondatot:

Bukásra vagy ugyanis ítélve az MLM-ben, ha nem vagy képes megtanulni az “észrevétlen értékesítés” technikáját. Arról a módszerről van szó, amelynek hatására az emberek önmaguknak adják el az általad értékesítésre szánt termékeket…

Ez itt a lényeg. Ha nem érted a marketing pszichológiai hátterét és képtelen vagy azt művészi szinten művelni, akkor semmi sem fog történni az MLM hálózatodban. Hiába ismételgeted kitartóan és fanatikusan az általad elérni kívánt havi – akár 7 számjegyű – jövedelem összegét, vagy a megvásárolandó “álom” autó márkanevét, mindezek csak puszta ábrándozások maradnak.

Következzen most egy meghökkentőnek szánt mondat: Bármennyit is fogyasztasz el naponta az általad forgalmazott kedvenc termékekből (Legyél 100 %-os termékfelhasználó! – Emlékszel még erre a szponzori biztatásra?), attól még nem fogsz tudni több érdeklődővel összetalálkozni, sem élőben, sem – virtuálisan – az interneten…

Itt van tehát az ideje annak, hogy alaposan elgondolkozz az MLM vállalkozásod jövőjét illetően, és meghatározd, hogy mely területeken szükséges leginkább fejlődnöd.

Vedd nagyító alá a kommunikációs és marketing képességeidet és TEDD FEL ÖNMAGADNAK A KÉRDÉST:

MIBEN kellene ezeken a területeken leginkább fejlesztenem magamat?

A válaszod alapján pedig kezdj hozzá azoknak az életbevágóan fontos KÉPESSÉGEKNEK a kifejlesztéséhez, amelyekre feltétlenül szükség van, ha az MLM vállalkozásodat sikerrel szeretnéd működtetni.

Amennyiben képtelen vagy egy ilyen döntés meghozatalára, akkor nem tudom, hogy mi az, ami megmenthetné a helyzetedet.

Olyan képességek elsajátítására van ugyanis szükség ebben az iparágban, amelyeknek köszönhetően jövedelemre tehetünk szert. Minden más ismeret megszerzése pedig, teljesen felesleges.

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla