A kommunikációs folyamat nem lerövidíthető. A tanításnak az első lépésnek kel lennie. Jól tudjuk, hogy az eladási folyamatban a tanítás közismerten jelentős szerepet játszik.

A fő kérdés az: “Hogyan alkalmazzuk a TANÍTÁS komponenst akkor, amikor  a megoldásunkat a reménybeli vásárlónk szükségletével kapcsoljuk össze?” Olvasd tovább »

“Az oktatás célja hogy a fiatalokat felkészítse arra, hogy tudják magukat tanítani életük során.”

Robert Hutchins

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Ha tetszett Neked ez a bejegyzés, HÁLÁS lennék, ha a “Tetszik” gombra kattintásoddal ezt nekünk is jeleznéd.

Ne Te akard megtanítani “mindenre” a munkatársaidat! Elegendő az is, ha a szerinted megfelelőnek tartott szakemberekhez irányítod őket, hogy tőlük szerezzék meg a szükséges szakmai ismereteket. Ha azoknak a tréninganyagai, e-bookjai és egyéb segédeszközei egy Partner Program keretében kerülnek értékesítésre, akkor ezáltal még egy kiegészítő jövedelemforrásra is szert tehetsz.

(Kajárik Béla)

Miért csak a termékismeretek és a hagyományos értékesítési módszerek tanítására valamint az emberek „álomépítésére” helyezik a hangsúlyt az MLM vállalatok többségénél a képzési programjaikban?

Sokan vannak jelen a mai MLM piacon olyan személyek, akik másokat arra akarják megtanítani, amit ők eredményesen még soha az életben nem csináltak.

Dale Calvert

Milyen tudást kell átadni egy újonnan csatlakozott embernek egy MLM hálózatban? Mindenre meg kell tanítanunk, amit mi akár sok-sok év alatt tanultunk meg?

“Ahhoz, hogy igazán megismerjünk valamit, tanítsunk meg rá másokat is. Így rendet rakunk a gondolataink között, elejét vesszük a következetlenségeknek, és egyre jobban megismerjük azt, amiről beszélünk. De ami a legfontosabb: rákényszerülünk, hogy olvassunk, tanuljunk, és újra meg újra elismételjük ugyanazt. Az ismétlés pedig saját tudásunkra is kedvező hatással van.”

Jack Canfield

“… a tanítás meg kell, hogy előzze a motivációt, sőt még az információt is.”

“A kommunikációs folyamatot nem lehet lerövidíteni. Ezért a tanításnak mindig az első lépésnek kell lennie.” (Dr. Frank LUNTZ)

Mindaz, amit a fenti idézetek állítanak érvényes az eladásra is , amelyben a TANÍTÁS szintén fontos szerepet játszik.

A kérdés abban rejlik, hogyan alkalmazzuk a tanítási összetevőt abban az esetben, amikor a megoldásunkat igyekszünk összekapcsolni a reménybeli vásárlónk vagy munkatársjelöltünk igényeivel?

Vajon te is a hagyományos beszéd, beszéd még több beszéd (eladás, eladás, még több eladás) módszerét alkalmazod?

Vagy inkább egy olyan közelítésmódot és kifejezéseket használsz, amelyek lehetővé teszik a beszélgetőpartnered számára, hogy saját maga jöjjön rá a dolgokra, ő fedezze fel, hogy miről van szó és világosítsa fel önmagát…

Azt sikerül-e nála elérned, hogy ő jöjjön rá és kiáltson fel, hogy “Nohát, nem is gondoltam volna, hogy erről van szó!” és találjon rá az érzelmi és logikai következtetésekre, amelyek segítségével képes lesz majd önmagát meggyőzni a jelenlegi helyzete megváltoztatásának szükségességéről?

Winston Churchillnek tulajdonítják a következő mondást:

“Imádok tanulni, de utálom, ha valamit a számba rágnak.”

Mindenesetre tény az, hogy az emberek mintegy 75 %-ának ugyanez a véleménye. Nem szeretik, ha valamit a szájukba rágnak… de… nagyon szeretnek tanulni! Olvasd tovább »