Olyan TITKOT fogok elárulni, amire már bizonyára régóta áhítozik, szinte valamennyi sikerre vágyó hálózatépítő.

Arról lesz szó, hogy mire van leginkább szükség ebben az MLM iparágban a sikerhez, és az emberek többsége miért vall benne kudarcot.

Tehát akkor MIÉRT is vallanak az emberek kudarcot az MLM-ben?

Íme, a kegyetlenül őszinte igazság:

Azért mert nem fejlesztették még ki magukban azokat a képességeket, amelyekkel PÉNZRE lehet szert tenni ebben a szakmában!

Milyen KÉPESSÉGEKRŐL van itt szó?

A régi „hagyományos MLM iskola” tanításait alkalmazók azt ajánlják az új belépőiknek, hogy:

1.)    Írják össze a barátaik és ismerőseik névlistáját.

2.)    Kezdeményezzenek beszélgetést minden olyan személlyel, aki kevesebb, mint egy méteres távolságon belülre kerül a közelükben.

3.)    Kérjenek ajánlásokat az ismerőseiktől.

4.)    Esetleg vásároljanak egy címlistát, ha erre módjuk adódik.

Eközben az igazság az, hogy ez a módszer csupán a lakosság 2 %-át alkotó egyének számára működik! Mindez azért van így, mert ők rendelkeznek azokkal az adottságokkal, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy a fenti módszereket alkalmazva sikeresek legyenek.

Ezek a személyek rendkívüli kommunikációs képességgel vannak megáldva, amelynek köszönhetően óriási hálózatok kiépítésére képesek, és befolyásolni tudják ezen hálózatok tagjait.

Nagyon nyitottak és igazán könnyen ismerkednek meg idegen személyekkel. Ennek köszönhetően tetszőleges mennyiségben, kedvük szerint képesek ügyfeleket és munkatársakat toborozni a meglévő ismerőskörük tagjaiból, valamit a tőlük kapott ajánlások alapján.  Ugyancsak kiválóak ezeknek a személyeknek a befolyásolásában és képesek őket rávenni arra, hogy szinte mindazt megtegyék, amire megkérik őket.

És EZ AZ, amiért ők annyira sikeresek ezeknek a módszereknek az alkalmazásában!

1.) Tehát, ha tényleg az a szándékod, hogy kifejlesztesz magadban egy olyan képességet, amivel rá tudod venni az embereket, hogy csatlakozzanak a hálózatodhoz, akkor érdemes elsajátítanod a KOMMUNIKÁCIÓ művészetét.

Igazán profivá kell válnod ebben a „műfajban”! Hatást kell tudnod gyakorolni az emberekre. Ez az a képesség, amivel valamennyi sikeres MLM-ező rendelkezik.

Akkor tehát…  az első számú oka annak, hogy az MLM-ezni kezdő személyek  kudarcot vallanak ebben a tevékenységben az, hogy képtelenek másokat befolyásolni. Nem tudták még kifejleszteni magukban azt a kommunikációs képességet, amellyel nyilvánvalóan be tudnák bizonyítani az érdeklődőiknek, hogy azok milyen előnyökben részesülhetnek akkor, ha CSATLAKOZNAK a hálózatukhoz.

Azonban ez csupán az egyik része a történetnek…

2.) A második oka az MLM-ezők többsége kudarcának abban rejlik, hogy FOGALMUK SINCS arról, mi az, hogy MARKETING és hogyan is kell azt jól csinálni.

Semmi ötletük nincs arra vonatkozóan, miként tudnák elérni azt, hogy náluk folyamatosan jelentkező érdeklődők számára bemutathassák az MLM vállalkozásukat. Ugyanis mihelyt elfogy a szerény kis névlistájukon lévő ismerőseik száma… azonnal „leül” a még be sem indult vállalkozásuk.

Tehát, ha az emberek azon 98 %-ának csoportjába tartozol, amelyik képtelen folyamatosan új érdeklődőkkel kapcsolatba kerülni a saját „meleg piacából” (barátai is ismerősei köréből)… akkor érdemes megszívlelned a fentebb említetteket!

Minden bizonnyal bele fogsz bukni az MLM vállalkozásodba, ha nem tanulod meg a MARKETINGET, – az erőszakmentes és észrevétlen eladás művészetét!

A lényeg a következő: Ha nem tudod alkalmazni a marketing alapelveket, akkor semmi sem fog történni az MLM üzletedben.  Abszolút  de édes mindegy, hogy mennyit ábrándozol a havonta 2 millió forintos passzív jövedelmedről… az folyton csak egy kóbor ábránd marad számodra. Kora reggeltől késő estig – mantraként -  szajkózhatod az önmegerősítő  mondataidat, nem fogsz tudni egyről a kettőre jutni!

Itt az ideje, hogy alaposan elgondolkodj az MLM vállalkozásod jövőjén… És  nézd át valamennyi területet, ahol módodban áll személyesen változtatni a dolgokon.

Megvizsgálva a kommunikációs- és a marketing képességedet felteheted magadnak a kérdést: „Mit kell tennem ahhoz, hogy jobb legyek ezekben?”

A válaszod erre a kérdésre egy HATÁROZOTT cselekvés kell hogy legyen, annak érdekében, hogy jelentősen javíthass azokon a képességeiden, amelyek ebben az iparágban életbevágóan fontosak a siker elérése érdekében.

Amennyiben erre nem vagy hajlandó… akkor fogalmam sincs, hogy mi fog segíteni Neked megoldani az üzleti gondjaidat.

El kell kezdened cselekedni mindazoknak a képességeknek az elsajátítása érdekében, amelyekkel pénzre lehet szert tenni ebben a szakmában. Egyébként pedig, a világ összes tudományát magadévá teheted, mégsem leszel képes semmi eredményt sem felmutatni.

Ez tehát egy páros mutatvány. Az egyik résznek semmi értelme sincs a másik nélkül.

Eljött az ideje, hogy akik sikerre vágynak ebben a szakmában, mesteri szinten sajátítsák el ezeket a kulcsfontosságú képességeket.

Amikor az embernek sikerül pontosan meghatározni, hogy MI is a TEENDŐ, szinte egy pillanat alatt, pofonegyszerűvé válik a cselekvés.

Ne feledd:

„Csupán egy jó ötletre van szükség, a többi már könnyen megy!”

Nekem a közel múltban sikerült egy JÓ ÖTLETRE rábukkanni.

Íme, EZT találtam!

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Ha tetszett Neked ez a bejegyzés, HÁLÁS lennék, ha a “Tetszik” gombra kattintásoddal ezt nekünk is jeleznéd.

Javaslom, hogy iratkozz fel az MLM legújabb irányzatát képviselő – Online – MLM iskola másként gondolkodó és tevékenykedő MLM-ezői számára készített HÍRLEVELEMRE, hogy frissen tájékozódhass a legújabb Online MLM tippekről, eszközökről, megoldásokról és stratégiákról!

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Miben rejlik a titka a sikeres toborzóknak? Miért működik nekik az MLM? Talán van valamiféle különös titkuk? Mi az, amit a többség nem jól csinál, és mi hiányzik a tudástárából?

Nos, a válasz a fenti kérdésekre az, hogy nincs itt semmi probléma sem az MLM-ezőkkel, sem a termékekkel, de még a jutalékrendszerrel sem.  Csupán néhány kulcsfontosságú tényező ismeretére van szükség ahhoz, hogy a legsikeresebb munkatárs toborzók sorába tartozzunk.  Nekik ugyanis sikerült leküzdeni számos nehéz akadályt és kifejleszteni a sikerhez nélkülözhetetlen képességeket. Erre másoknak is megvan a lehetősége.

Az első nagy hiba, amitől szinte „lebénulnak” az MLM-ezők, nem más, mint hogy túlságosan aggódnak azért, hogy mit fognak majd róluk mások gondolni, ha megtudják, hogy mivel kezdtek el foglalkozni. Ezen a hibán szinte minden kezdő MLM-ező átesik.

A több, mint 15 éves MLM tapasztalatom alapján állíthatom, hogy emiatt semmi értelme sincs aggódni. Az emberek döntő többségét a legkevésbé érdekli az, hogy mi milyen gondolatokat forgatunk a fejünkben. Nekünk is sikerült valamennyi baráti kapcsolatunkat megőrizni annak ellenére, hogy belevágtunk egy ilyen – MLM – vállalkozásba.

A legnagyobb hibát a kezdő MLM-ezők gyakorlatában az képezi, hogy rengeteg időt szenteknek a termékekre és a jutalékrendszerre vonatkozó információk részletes tanulmányozására. Úgy gondolják, hogy ha minél többet fognak ezekről tudni, akkor annál több lesz majd a jövedelmük… Nos, ez egy – óriási – TÉVHIT.

Valójában, amikor beszélgetést kezdünk egy reménybeli vásárlónkkal, a fő téma Ő kell, hogy legyen. Akkor járunk sikerrel, ha az általunk használt kifejezésekkel képesek vagyunk arra ösztönözni a partnerünket, hogy minél több információt áruljon el saját magáról.  Ezzel nagyban megkönnyíti a helyzetünket annak megállapításában, hogy ő valóban ígéretes vásárlójelölt lehet-e számunkra.

Az olyan fajta információk, mint hogy a cégünk terméke szabadalommal védett, vagy hogyan nevezik a jutalékrendszer legmagasabb fokozatát elérő munkatársakat, az érdeklődőinket teljesen hidegen hagyják. Őket kizárólag az érdekli, hogy:

„Nekik mi hasznuk van mindebből, és hogyan segít a termékünk a jelenlegi problémájuk megoldásában?”

Valószínű, hogy te is hozzám hasonlóan gondolkodtál az első néhány hónapban.  Én ugyanis szerettem volna elámítani az érdeklődőimet azzal, hogy mennyire csodálatosak a termékeink és milyen remek MLM vállalatnál vagyok.

Az igazán eredményes munkatárstoborzás olyan vállalkozói képességek elsajátításán alapszik, amelyek segítenek nekünk:

1.       az emberekkel való kapcsolatfelvételben és intelligens kérdések megfogalmazásában,

2.       gyorsan meghatározni azt, hogy ki az, aki megfelel a követelményeinknek,

3.       kifejleszteni a sikerre vezető észjárást,

4.       egy olyan rendszer létrehozásában, amely eszközeivel megkönnyíti az ajánlatunk bemutatását,

5.       hatékony utánkövető módszerek elsajátításában.

Mindezek egy olyan KÉPESSÉGKÉSZLETET alkotnak, amely kifejleszthető. Nem szükséges, hogy születésünk óta rendelkezzünk velük. Rendszeres és kitartó gyakorlással valamennyi megtanulható.

És végül érdemes említést tenni arról, hogy képesnek kell lennünk leszokni az eredmény gyors elérésének reményéről. Egyesek azonnal nem-et fognak mondani az ajánlatunkra.  És ez így rendben is van. Egy időben kapott „nem”, sokkal hasznosabb számunkra, mint egy bennünket hetekig bizonytalanságban tartó „talán”.

Saját, közelmúltban szerzett tapasztalatomból állíthatom, hogy a legcsodálatosabb dolgok az életünkben akkor történnek velünk, amikor azokra legkevésbé számítunk…

Érdemes figyelembe venni azt, hogy nem mindenki a mi emberünk! Megfigyelhetjük, hogy az emberek nem egyforma típusú autókkal közlekednek az utcán, nem viselnek azonos márkájú ruházati cikkeket és nem étkeznek kizárólag ugyanannak az étteremhálózatnak az éttermeiben. Ugyanez vonatkozik az MLM üzleti lehetőségünk felajánlására.  Az, hogy kinek milyen az ízlése, annak számunkra semmi jelentősége sincsen.

Nap, mint nap módunkban áll az MLM üzleti lehetőségünket másoknak felkínálni. Hogy mások mit kezdenek ezzel az „ajándékba” kapott esélyükkel, az az ő dolguk. A fontos az, hogy mi az ajánlatunkat könnyedén, magabiztosan, és mások számra szimpatikus módon ismertessük. Ekkor nyugodtak lehetünk, hogy az érdekükben részünkről sikerült a lehető legtöbbet megtenni.

A profi MLM-ezőkre egy önzetlen problémamegoldó tevékenység a leginkább jellemző, nem pedig egy kétségbeesett rábeszélő próbálkozás!

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Ha tetszett Neked ez a bejegyzés, HÁLÁS lennék, ha a “Tetszik” gombra kattintásoddal ezt nekünk is jeleznéd.

Javaslom, hogy iratkozz fel az MLM legújabb irányzatát képviselő – Online – MLM iskola másként gondolkodó és tevékenykedő MLM-ezői számára készített HÍRLEVELEMRE, hogy frissen tájékozódhass a legújabb Online MLM tippekről, eszközökről, megoldásokról és stratégiákról!

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

A saját adataid alapján egy MLM-ező munkatársad – átlagosan – HÁNY személyt képes  toborozni a hálózatába?

Ezt úgy javaslom KISZÁMOLNI, hogy írd össze, a hálózatod tagjai – egyenként – hány személyt voltak képesek eddig  toborozni az alsó-vonalukba, és a kapott összeget oszd el a hálózatod létszámával. Példa: Robi – 2 fő, Julcsi – 0,  Rebeka – 6, Nelli – 1, Jocó – 0, Miki – 1, Bea- 2, Niki – 1, Móni – 1, Peti – 2 Toborzott személyek száma (összesen): 2 + 0 + 6 + 1 + 0 + 1 + 2 + 1 + 1 + 2 = 16 fő Hálózat létszáma: 10 fő Egy munkatárs által toborzott személyek száma: 16 / 10 =  1,6 fő

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Ha tetszett Neked ez a bejegyzés, HÁLÁS lennék, ha a "Tetszik" gombra kattintásoddal ezt nekünk is jeleznéd.

Javaslom, hogy iratkozz fel az MLM legújabb irányzatát képviselő – Online – MLM iskola másként gondolkodó és tevékenykedő MLM-ezői számára készített HÍRLEVELEMRE, hogy frissen tájékozódhass a legújabb Online MLM tippekről, eszközökről, megoldásokról és stratégiákról!

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Szerinted ma kikből van több az MLM piacon?

Olyanokból, akik “MLM szüzeket” igyekeznek  a saját hálózatukba TOBOROZNI, vagy akik inkább MLM-es tapasztalattal már rendelkezőkkel szeretnék gyarapítani a partner-munkatársaik számát?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő Facebook-os vagy Twitter-es ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Ha tetszett Neked ez a bejegyzés, HÁLÁS lennék, ha a “Tetszik” gombra kattintásoddal ezt nekünk is jeleznéd.

Javaslom, hogy iratkozz fel az MLM legújabb irányzatát képviselő – Online – MLM iskola másként gondolkodó és tevékenykedő MLM-ezői számára készített HÍRLEVELEMRE, hogy frissen tájékozódhass a legújabb Online MLM tippekről, eszközökről, megoldásokról és stratégiákról!

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Néhány éve már, hogy nálunk is felbukkantak olyan „új generációs MLM vállalatok”, akik a nyereségszerzésnek – itthon még újnak számító – változatát alkalmazzák! – sikerrel…

Hallottál már olyanról, hogy GEM sziget? Vagy tudod-e, hogy mi a ZenZuu?

Megsúghatom: Mostanában létrehozott, új MLM cégekről van szó!

Ezeknek és a hozzájuk hasonló MLM cégeknek egy újfajta módszerük van: Több hónapig is eltartó ELŐREGISZTRÁCIÓVAL történő indulás, és a nyitást követő „aratás”! Nagy hűhóval beharangozzák az indulásukat, hogy aztán – rövid időn belül – szép csendben eltűnjenek a feledés homályában… (A fent említett két  “lehetőségről” ma már egyre kevesebbet lehet hallani, pedig milyen ígéretesnek tűntek még néhány éve, amikor tömegek regisztráltak be hozzájuk!)

A kérdés az, hogy: Miért van ez így?

Pontosabban, mit tehetnek az emberek, hogy ne csatlakozzanak egy olyan MLM céghez, amelyik amilyen gyorsan felbukkan, olyan gyorsan el is tűnik a süllyesztőben?

Az MLM vállaltok gyakorlatában mindig is fontos szerepet játszott a jól előkészített beindulás, és a kellő „lendületvétel”. A mostanában induló MLM cégek többségénél azonban van egy probléma, ez a lendületvétel általában az első napokban szokott tetőzni…

A napokban olvastam Dale Calvert legújabb hírlevelében erről a témáról, és most szeretnék Veled is megosztani ezzel kapcsolatban néhány felismerést.

Dale szerint, egy tipikus MLM vállalati NYITÁS napjainkban a következő módon történik:

1. Lépés: Tapasztalt MLM termékforgalmazó mesterek szerződtetése

Széles körben ma még ismeretlen tény az, hogy az MLM vállalat általában 5 – 10 „MLM termékforgalmazó mesterrel” egy szerződést köt, melyben egy adott időtartamra meghatározott havi fizetést garantál nekik. Ők lesznek a profi “kedvcsinálók”, akik majd behozzák az embereket!
Dale már 10 éve részben nyugdíjba vonult, de mint cégtulajdonos, még ma is havonta kap ilyen ajánlatokat. „Szerintem több féle módon is nézhetjük ezeket az ajánlatokat” – mondja Dale. „Én úgy vélem, hogy mindenkinek ugyanabból a helyzetből kiindulva kellene elkezdenie az MLM vállalkozását, és ha te annyira jó vagy, mint amilyennek hiszed magad, akkor nincs szükséged semmilyen külön megállapodásra.”

2. Lépés: 2. vezetői színt létrehozása

A legtöbb MLM termékforgalmazó mester – a szűk ismerős körében – általában rendelkezni szokott  olyan  4 – 5 „megfelelő személlyel”, akik bárhová elkísérik őt. Ők fogják majd alkotni a szerződtetett „vezetők” első vonalát.

3. Lépés: Birkák összeterelése

Lehet, hogy ezt a megfogalmazást kissé túlzottnak tartod, de szerintem így lehet legjobban szemléltetni a helyzetet. Dale számára is az elmúlt 30 éves MLM-es tapasztalatában a legmeghökkentőbb az, hogy mennyire sokan hajlandók „vakon követni” az általuk vezetőknek vélt személyeket. Bizonyára ebben nem kis szerepet játszik az emberek egy közösségbe tartozás iránti vágya.

4. Lépés: Előregisztráció beindítása

Mihelyt rendelkezésre áll a megfelelő szoftver és elkészült a csábítóan megfogalmazott toborzó szöveg illetve videó, szinte bármire be lehet regisztráltatni az embereket.

Gyakran előfordul az, hogy azok még a TERMÉKET sem látták és a jutalékrendszerről sincs fogalmuk, hogy pontosan mit is tartalmaz!

Azonban a veszteség elkerülési-, illetve nyereségvágy olyan erős bennük, hogy késztetve érzik magukat arra, hogy „bebiztosítsák a helyüket a hálózatban”. Hogy aztán a később „ébredő” tömegeknek, majd lehetőségük legyen ő alájuk belépni… (Ugye milyen ismerősen hangzik?)

5. Lépés: Megrendelések feladása, eljött az „aratás” ideje

Az előregisztrációról nagy hű-hóval megírt írt e-mailek tucatjait, számtalan web-konferenciát és Skype konferenciabeszélgetést követően végre elérkezik a megnyitás várva várt napja. Mindenki iparkodik a rendelését feladni, mivel a postaládájában egymás érik a „hatalmas” nyereségekről lemaradás kockázatára emlékeztető e-mailek.

6. Lépés: Tudósítások az első óriási jutalék kifizetésekről

Miközben az MLM termékforgalmazó mesterek és közeli munkatársaik hatalmas összegeket tesznek zsebre a hálózatuk első havi teljesítménye alapján, a tömeg képviselői székükben hátradőlve igyekeznek megfejteni annak rejtélyét, hogy ők miért nem kaptak még annyi pénzt sem, hogy a havi saját termékfogyasztásukat ki tudják belőle fizetni, pedig eddig már sikerült legalább 300 tagnál is többet maguk „alá” toborozniuk…

Nos, kedves Olvasóm! Így néz ki napjainkban nem is egy MLM vállalat premierje…

A második hónapban van egy kis visszaesés, majd a harmadikban egy kis emelkedés következik be, mivel azok, akiknek megtetszik a termék, újabb rendelést adnak fel.

A harmadik hónapban újabb kis emelkedés jön.

„A legkritikusabb az MLM vállalat beindulását követő 4. hónap” – olvasom Dale hírlevelében. „Ez ugyanis a legmegbízhatóbb előrejelzés arra vonatkozóan, hogy a cég folytatni fogja-e a fejlődését, vagy pedig tömegesen faképnél hagyják az emberek. Az esetek 99 %-ában a vállalatok nyeresége a 4. hónapban a legtöbb és innentől fokozatosan kezd halványulni.” – állítja Dale Calvert.

Ismét felmerül a jogos kérdés, hogy: Miért van ez így?

Azok a személyek, akik vevők voltak az új MLM vállalat „ötletére”, kezdik elveszíteni a reményüket, mivel a szükséges irányítást és támogatást nem kapják meg ahhoz, hogy ők is sikeresek lehessenek. A nagy pénzeket zsebre tevő vezetőiktől a megtartott képzéseken, egymásnak gyakran ellentmondó módszerekről értesülhetnek. Így nekik nem sikerül igazán húzó embereket a hálózatukba beléptetni.  Közülük  néhányan – ösztöneik által vezérelve – tagjává válnak egy-egy sikeresnek tűnő mester hálózatépítő csoportjának, és mindaddig körülötte téblábolnak, amíg az adott „vezető” tovább nem viszi magával őket a következő nagy MLM lehetőség kihasználásara, amire egy következő cégnyitás alkalmával kerül majd sor…

Ma már az internetnek és az online közösségeknek köszönhetően egy MLM vállalat nyitását egy adott országban a korábbiakban megszokottnál még sikeresebbé lehet tenni. A hátrányt azonban az jeleni, ha az adott MLM vállalat nem rendelkezik egy megfelelő rendszerbe foglalt, könnyen másolható egységes képzési módszerrel, ami a ma még nem MLM-ezők oktatására is alkalmas, akkor a folyamatos növekedésre SEMMI esély sincsen!

Átmeneti „megoldást” jelenthet – és számos MLM cég él is ezzel a lehetőséggel – a külföldi terjeszkedés, vagyis egy-egy új „ország megnyitása”. Ekkor ugyanis a fenti „történet” többször is megismételhető… Úgy látszik, hogy mostanában itt nálunk is „ez van műsoron”!

A napjainkban is tartósan jelen lévő „márkás” MLM cégekről elmondható, hogy egy olyan vezetői réteggel rendelkeznek, amely a figyelmét elsősorban nem a tagok toborzására, hanem azok rendszeres KÉPZÉSÉRE fordította.

Nem ritka, amikor olyan dicsekvő MLM-ezőkkel találkozunk, akik azzal büszkélkednek, és buzdítják a kezdő munkatársaikat, hogy „Ha nekem sikerült egy hónap alatt 32 új belépőt toborozni, akkor ez neked is sikerülni fog!” Én ma már csak mosolygok az ilyeneken.

Kit érdekel az, hogy őneki mit sikerült elérnie? Ez az ő saját „szociális problémája”… – szokták mondani.

Az igazi KÉRDÉS az lenne hogy azóta, ez a bizonyos 32 személy közül, HÁNYNAK sikerült legalább egy személyt a hálózatába beléptetni?

A valódi vezetők jól tudják, hogy a PÉNZ nem az emberek beléptetésében van, hanem azok megtartásában és a marketing tervben való előmenetelük elősegítésében. Számukra nem üres szöveg csupán Zig Ziglar híres mondása, miszerint: „Bármit elérhetsz az életben, ha elegendő személynek segítesz megszerezni mindazt, amit ők akarnak.”

“A mai MLM világban sokaknak csak a szája jár. Az igazság az, hogy ezt helyesen csinálni meglehetősen nehéz, csalódásokkal járó munkát jelent, és ennél sokkal vidámabb dolog az egyik cég megnyitását követően menni tovább egy újabbhoz. Azonban végül a birkanyáj fel fog hagyni a követéseddel, és akkor mit fogsz majd csinálni?” (Dale CALVERT)

Neked MI erről a cikkről a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebookos vagy Twitteres ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Egy tökéletesen működő világban  – számos MLM-ező veterán véleménye szerint – személyesen nem több, mint 3 – 4 személy toborzása és betanítása elegendő egy bőven nyereséges MLM hálózat működtetéséhez.

Sajnos, jelenleg nem mondhatjuk el, hogy egy „tökéletesen működő” világban élünk… Ugyanis a „való világban” vannak olyan személyek, akiket beléptetünk a hálózatunkba, és… akik nem csinálnak semmit sem. Vannak aki, feladják, mások csendben lelépnek, és előfordulnak olyanok is, akik próbálkoznak, és a végén kiderül, hogy a vállalkozás nem az ő műfajuk.

A legkiválóbb adottságú személyek előminősítése és hálózatunkba toborzása nagy segítséget jelenthet számunkra, de nem ad garanciát arra, hogy már soha többé nem kell 3-4 embernél többet  a hálózatunkba beléptetni.

Ha ez a helyzet, akkor miért ne toborozzunk és képezzünk ki ennél jóval több személyt? Amellett, hogy „egy kicsit keményebben kell majd dolgoznunk” hogy ezt megcsináljuk, van netalán valami hátránya is ennek?

Bizonyára vannak, akik azt mondják erre, hogy… igen. Lehetetlen dolog néhány személynél többel egyszerre eredményesen foglalkozni. Például a katonaságnál is kis csoportokban folyik az újoncok kiképzése.

Nekem mi erről a véleményem? Ez szerintem így nem igaz. VAN mód arra, hogy 3-4 személynél többet toborozzunk a hálózatunkba és tanítsuk be őket, ha azt „OKOSAN” csináljuk.

Az egyik  módszer erre az „okosan végzett képzésre” a konferenciabeszélgetések (több résztvevős Skype beszélgetések).

Az egy az egyben folytatott konzultációk helyett nem időtakarékosabb megoldás, ha 3 – 5 személyt tanítunk be egyidejűleg?

Ez a megoldás működik… esetenként még jobban is, mint az egy az egyben folytatott konzultációk. És íme MIÉRT:

1.)    Elősegíti a szakmai, baráti kapcsolatok kialakulását.

2.)    Ha valaki feltesz egy kérdést, amit a többiek félnek feltenni, akkor a kapott válasz mindenkinek a hasznára van.

3.)    Nagyon előnyös az időnk gazdaságos kihasználása céljából.

4.)    A tréningeket vidámmá és hangulatossá teszi a résztvevők számára.

Ezzel nem azt akarom mondani, hogy soha többé nem érdemes egy az egyben konzultációkat tartani.  Abban az esetben, ha a toborzott személyek között lényeges tudáskülönbség van sokkal eredményesebb az egyénenkénti foglalkozás velük. És senkinek sem kell unatkoznia, mikor egy nála tapasztalatlanabb személyek magyarázunk el valamit. Az újak sem érzik úgy, hogy számukra „túl nehéz” az a módszer, amit egy rutinos MLM-ező partnerünkkel együtt beszélünk meg.

Természetesen nem szabad elfelejtkezni a 3 résztvevős Skype konferenciabeszélgetésekről sem, amikor az egyik rutinosabb partnerünk legújabb munkatársával hármasban folytatunk egy konzultációt.

A jó megoldás az, amikor elmondhatjuk, hogy egyre hatékonyabbak vagyunk ebben a tevékenységünkben!

Úgy vélem, hogy soha sem lehet elegendő munkatársat toborozni a hálózatunkba… Ha esetleg túl sok a jelentkezőnk, akkor mindig van rá mód, hogy átengedünk belőlük néhányat a hálózatunkban lévő, egyik legjobb vezetőnknek.

Okosan beosztva az időnket olyan feltételeket teremthetünk, hogy az újonnan belépőkkel való foglalkozás mellett, bőven jusson időnk, amit a vezetőinkkel együtt tölthetünk. Ehhez nagy segítséget nyújthatnak számunkra a korábbi képzéseinkről készített videó vagy hangfelvételek. Előnyös helyzetben van az a személy, aki már egy „könyvtárra való” tréninganyag felvétellel rendelkezik erre a célra.

A lényeg a következő: Mindaddig érdemes folytatni a toborzó és betanító tevékenységünket, amíg legalább 5 – 7 STABIL VEZETŐRE szert nem teszünk a hálózatunkban, akik le tudják másolni a módszereinket és stratégiánkat. Azonban még ebben az esetben is érdemes a „formánk megőrzése érdekében” rendszeresen részt vennünk 3 résztvevős konferenciabeszélgetéseken.

„Az MLM egy olyan szakma, ahol azzal szerzünk magunknak jövedelmet,
hogy másokat is megtanítunk jövedelemre szert tenni.”

Neked MI erről a véleményed?

Kérlek, hogy – az alábbi hozzászólási lehetőséget kihasználva – mondd el a véleményedet a témával kapcsolatban, valamint hívd fel rá a figyelmét a téma iránt érdeklődő  Facebookos vagy Twitteres ismerőseidnek is! Ők ezért bizonyára hálásak lesznek Neked!

Fontos megemlíteni, hogy ma már a munkatársak – 90-es években megismert, kizárólag lelkesítésen alapuló – tömeges toborzását kezdi felváltani az előminősített érdeklődők beléptetése, akik egy jól megfontolt döntés eredményeként csatlakoznak az általuk kiválasztott szponzori vonal tagjai sorába.

Ez a toborzó módszer egy alaposan átgondolt, jól meghatározható lépések sorozatából álló, STRATÉGIÁN alapszik, mely a következő:

1.)    Már a kezdésnél jó minőségű, előválogatott érdeklődőkkel érdemes csak foglalkozni!

Napjainkban nyilvánvaló, hogyha továbbra is a hagyományos MLM „tipikus” jelöltkutató módszereit alkalmazzuk, akkor nem remélhetjük azt, hogy tömegesen kiváló képességekkel rendelkező munkatársjelöltek fognak majd csatlakozni a hálózatunkhoz. Ezekre a módszerekre egyre inkább idegen személyek “próba-szerencse”alapon, vaktában történő leszólítása és zaklatása a jellemző, nem pedig a megoldásunk iránt komolyan érdeklődők magunkhoz vonzása.

A gyakorlati tapasztalat azt mutatja, hogy ma még sokan vannak azok, akik csupán kíváncsiak sorába tartoznak, és semmi értelme azzal fárasztanunk magunkat, hogy megkíséreljük őket komoly érdeklődőkké átváltoztatni.

Érdemesebb inkább azokra a készségekre szert tennünk, amelyeknek köszönhetően képesek leszünk magunkhoz vonzani a VALÓDI MLM munkatársjelöltjeinket. Így megkímélhetjük magunkat attól a kimondottan fárasztó és időrabló munkától, amelyet az MLM-ezők többsége előbb-utóbb megun, és inkább feladja a vállalkozását.

Fontos szempont az, hogy az érdeklődőink részére tudjunk bocsátani egy olyan rendszert, amelynek segítségével lehetőségük nyílik önmaguk kirostálására. Így mi már csak azokkal a személyekkel fogunk szót váltani, akik az általunk meghatározott követelményeknek megfelelnek. Ennek köszönhetően időt szabadíthatunk fel arra a célra, hogy csak azokkal foglalkozzunk, akik valóban megérdemlik a törődésünket. Az online MLM “műhelytitkairól” és stratégiájáról tartalmaz értékes információkat az Online MLM 2.0 e-bookom.

Természetesen az eredményes toborzást megelőzi egy igen hatékony, az érdeklődők jelentkeztetésre szolgáló módszer alkalmazása. Ez utóbbiról majd egy másik alkalommal fogok részletesen beszélni. Az ugyanis a helyzet, hogy bármilyen sikeres módszert is alkalmazunk a komoly érdeklődők nálunk jelentkeztetésére, ha képtelenek vagyunk velük egy eredményt hozó beszélgetést lefolytatni, nehézségekbe fogunk ütközni azok toborzása vagy vásárlóinkká átváltoztatása során.

2.)    Segíteni szükséges az érdeklődőnket, hogy megszerezhessék maguknak azt, amit ők akarnak!

Mit kell ez alatt érteni?

Amennyiben sikerül szakítanunk a megszokott gondolkodásmóddal, miszerint a lényeg az, hogy „miként tudom az adott személyt a hálózatomba beléptetni”, rájöhetünk arra, hogy az eredményes toborzás leginkább azt jelenti, hogy az érdeklődőnk akaratának beteljesülésére kerüljön sor, ahelyett, hogy mi egy „igent” csikarjunk ki az illetőből.

Pontosan HOGYAN is tesszük ezt?

Ahelyett, hogy mi magunkat egy MLM vállalat termékforgalmazójának tekintve, arra törekednénk, hogy minél több velünk kapcsolatba kerülő személyt beléptessünk a hálózatunkba célszerűbb, ha egy „megoldással szolgáló” személynek képzeljük magunkat.

Jobban járunk, ha az adott személy helyébe képzeljük magunkat és úgy bánunk vele, mint ahogyan mi is szeretnénk, ha hasonló helyzetben velünk bánnának. Ezt könnyen képesek vagyunk megvalósítani, ha egy tanácsadónak képzeljük magunkat, nem pedig csupán egy MLM hálózatépítő termékforgalmazónak.

Az érdeklődőnk érdekeit a saját érdekünknél előbbre kell helyeznünk, és arra kell a figyelmünket összpontosítani, hogy segítsünk neki a céljait elérni.

Ennek a módszernek a GYAKORLATI ALKALMAZÁSA:

Miután az illető kitöltötte a kapcsolatfelvevő űrlapunkat, megadva a nevét, telefonszámát vagy Skype felhasználó nevét, felhívjuk őt, hogy válaszoljunk a kérdéseire és bővebb információkkal lássuk el.

Mindenekelőtt azonban kérdéseket teszünk fel neki arra vonatkozóan, hogy mi az, amit most keres, és BESZÉLTETJÜK az illetőt. A válaszai nagy segítséget nyújtanak számunkra ahhoz, hogy a részére összeállított ajánlatunkat az igényeihez igazítva fogalmazhassuk meg.

Íme egy PÉLDA erre:

Egy kétlépéses eredményesen alkalmazható módszert fogok most bemutatni.

Első lépés: Azt követően, hogy egy előminősített, komoly érdeklődő további tájékoztatást kér tőlünk, nyomban telefonon vagy Skypeon felhívjuk őt. Ahelyett, hogy azonnal ajánlatot tennénk neki a hálózatunkba belépésre,, vagy elkezdenénk áradozni az MLM lehetőségünk előnyeiről…
Egyszerűen felajánlunk részére egy 30 perces ingyenes konzultációt annak érdekében, hogy kiderítsük tudunk-e számára segítséget nyújtani ahhoz, hogy megvalósíthassa az elképzelését!

Második lépés: Mi hívjuk fel másodszor is az érdeklődőnket és megtartjuk a neki megígért konzultációt.

Nincs ok aggodalomra a konzultáció szó alkalmazása miatt, ami egyesek számára akár túlzottan tudományosnak is tűnhet (Mintha egy beteg orvosi konzultációjára kerülne sor.), hiszen nem érzik magukat kellően felkészültnek és alkalmasnak egy ilyen feladat megoldására.

Megnyugtatásként elmondhatom, hogy bárki nyugodtan „szakértőnek” tekintheti magát mindazon személyek számára, akiknél – ha csak egy kicsivel is de – többet tud egy adott témáról.

Mindössze arról van itt szó, hogy jól megszerkesztett kérdéseket teszünk fel az illetőnek annak érdekében, hogy kiderítsük, mennyire komoly az érdeklődése és milyen mértékben elszánt a helyzete  megváltoztatására. Illetve igyekszünk kideríteni, hogy az általunk felkínálható üzleti vállalkozással elő tudjuk-e segíteni az érdeklődőnk elképzelésének megvalósítását. Gyakorlatilag egy igazán egyszerű és kötetlen beszélgetésről van itt szó.

MIT kell mondanunk egy ilyen első beszélgetés alkalmával, és MENNYI IDEIG tartson egy ilyen beszélgetés?

Az első  beszélgetésünk alkalmával a célunk csupán az, hogy meghatározzuk a „konzultációnk” időpontját. Erre mindössze 4 – 6 perc időtartamra van szükségünk.

Nézzük most meg egy PÉLDÁN, hogyan is zajlik le egy ilyen beszélgetés:

1.)    Az érdeklődőnk telefonon felhívást követően bemutatkozunk, és elmondjuk az illetőnek, hogy azért kerestük meg, mert ő korábban a honlapunkon kitöltött egy kapcsolatfelvevő űrlapot és azon kérdéseket tett fel nekünk.
2.)    Ezt követően tisztázzuk, hogy nem zavarjuk-e most őt, és van-e lehetőség egy néhány perces beszélgetésre.
3.)    Emlékeztetjük, hogy ő korábban valóban jelezte a velünk való kapcsolatfelvételi szándékát, majd ezt követően felkínálunk neki egy 30 perces konzultációt az őt érdeklő témakörben.
4.)    Amennyiben az illető igényli a felajánlott konzultációnkat, további néhány kérdés feltételével megállapítjuk, hogy milyen mértékben elszánt, és mennyire erős vágy ég benne (milyen komoly az elhatározása egy saját otthonról végezhető vállalkozás beindítására, és megvannak-e nála a szükséges anyagi és idő ráfordítási feltételek, stb.)
5.)    Néhány időpontjavaslatot ajánlunk fel neki egy 1 – 3 napon belül megtartandó konzultációra, és erről megállapodunk vele.

Ezt követően rátérhetünk a következő lépésre a konzultáció megtartására.

A KONZULTÁCIÓ lebonyolítása:

Hogyan készítsük elő a konzultációt?

Legalább 45 percet szánjunk rá (általában 25 – 30 perc elegendő szokott lenni, néha azonban még ennél is többre van szükség)

Készítsünk elő egy jegyzettömböt, amibe jegyzetelni fogunk (az érdeklődőnk által adott válaszokat és egyéb információkat jegyezhetünk így fel).

Emlékeztető:
A konzultáció nem arra szolgál, hogy lehetőleg azonnal beléptessük az érdeklődőnket a hálózatunkba. Azonban az illető a beszélgetésünk végén DÖNTHET úgy, hogy csatlakozni akar a csoportunkhoz…

A konzultáció valódi célja azonban az, hogy KAPCSOLATOT létesítsünk az érdeklődőnkkel, felderítsük az igényeit és vágyait, valamit meghatározzuk az eltökéltségének mértékét. Ez alapján tudjuk majd meghatározni, milyen útvonalon haladjon majd tovább a toborzó rendszerünkben. (Az EREDMÉNYES toborzás az egy folyamat, nem pedig csupán egy esemény!)

A KONZULTÁCIÓ során…

FIGYELEM: A cikk további része kizárólag az MLM hálózataimba beregisztrált MUNKATÁRSAIM és az ELŐFIZETÉSSEL rendelkező látogatóim számára hozzáférhető.
Jelentkezz be vagy csatlakozz előfizetőink közé

[Guarded by Membership Site Software: WordPress Membership Site Plugin - MemberWing - membership site plugin]
[Supported by: VGA Capture Cards and VGA Capture Solutions]

“Egész életen át egy olyan ösvényen járni anélkül, hogy tudnánk, hová vezet valójában, a tömegre jellemző viselkedés.” (Mencius)

Akkor most első lépésben határozzuk meg a nehéz módszert, hogy minél előbb megtudd, mit kell abbahagynod és elkerülnöd a jövőben,

aztán majd bemutatom a könnyebb módszert is.

A NEHÉZ módszer az, amit a legtöbben csinálnak – ELSŐRE felajánlani az embereknek az MLM  üzleti lehetőséget, mihelyt kapcsolatba kerülnek velük.

A másik változata ennek a módszernek az, hogy mindjárt az MLM üzleti lehetőséget reklámozva kezdeményezik a jelöltekkel a beszélgetésünket.

Most persze azt mondhatod, hogy “Éppen ez az a módszer, ahogyan te is elképzeled a hálózatod felépítését és a munkatársak toborzását, ugye így van? Miért ne lehetne a jelölteknek mindjárt az elején felajánlani az üzleti lehetőséget, amikor éppen, hogy csak összeismerkedtünk velük?”

A helyzet az, hogy ez a gondolkodás igaz is meg nem is – mivel napjainkban nem szűkölködünk az MLM lehetőségekben, és ha az emberek VALÓBAN egy lehetőséget akarnak maguknak találni – akkor elkezdik azt keresni és maguktól is rá fognak találni, amikor ez nekik leginkább megfelel, és ANÉLKÜL, hogy bármiféle túlbuzgó MLM-ező részéről meggyőzésére szükségük lenne, az ILLETŐHÖZ való csatlakozás előnyeiről!

Neked csak arra érdemes törekedni, hogy megfelelően legyél POZICIONÁLVA, és amikor majd hozzálátnak az érdeklődők a keresésnek könnyen RÁD találhassanak.

Tudod, egyáltalán NEM mindegy, hogy KI KIRE TALÁL RÁ? Ugyanis, aki keres, annak van szüksége egy megoldásra. Akire pedig egy ilyen “megoldást kereső személy” rátalál, azt nevezik SZAKÉRTŐNEK!

És tudod, hogy kik szoktak igazán szép jövedelemmel rendelkezni? A szakértők…

Ha tehát ez a nehéz módszer, akkor melyik a KÖNNYŰ?

A KÖNNYŰ módszer az, amit a tömeg NEM csinál – és a lényeg az, hogy BÁRMILYEN témával érdemes indítani a beszélgetést, csak nem az MLM üzleti lehetőséggel.

Olyan dolgokról van szó, amiket a jelöltek meg akarnak maguknak szerezni, mivel szükségük van rájuk. És hajlandók fizetni is értük, MOST mindjárt azért, hogy a jelenlegi MLM vállalkozásukat minél korábban sikerrel felépíthessék.

Általuk  értékesnek tartott dolgok részükre történő eladásával lehetőségünk nyílik a jövedelemszerzésre, még mielőtt a mi MLM lehetőségünkről tájékoztatnánk őket.

Ilyen dolgokra gondolok, mint, a hatékony marketing tanfolyamok, üzletépítő eszközök, oktató videók, szakmai titkokat tartalmazó e-bookok, és gyakorlati tapasztalatok gyűjteményét kínáló értékes információs anyagok, interjúk, stb.

MLM vállalatok és üzleti lehetőségek jönnek-mennek, de az ilyen dolgokra mindig szükség lesz!

Ezeknek az “információs termékeknek” a különféle Partner Programok keretében történő értékesítése, remek lehetőséget kínál az ilyen módon való – kiegészítő – jövedelemszerzésre. Ebben az esetben mások dolgoznak nekünk, hiszen az adott terméket előállító személynek az értékesítő honlapja végzi el az eladást helyettünk! A jutalékot pedig, mi kapjuk…

Ezáltal alkalom nyílik a jelöltjeinkkel való BIZALOM kiépítésére, hiszen az azonnali szükségleteik kielégítését sikerült megkönnyítenünk anélkül, hogy a torkukon igyekeztünk volna leerőltetni az MLM ajánlatunkat, hasonlóan, mint ahogyan azt az MLM-ezők túlnyomó többsége teszi.

Így már az elején pénzt kaphatunk, mielőtt az érdeklődőink megvizsgálták volna az MLM üzleti ajánlatunkat.

Tehát az erőfeszítéseinkért cserébe fizetést kapunk, és egyúttal kapcsolatot is teremtünk az érdeklődőinkkel.

Aztán az érdeklődők vissza fognak térni és megkérdezik majd, hogy milyen MLM tevékenységgel foglalkozunk, és szívesen csatlakoznak hozzánk, mivel ELŐBB mi azt adtuk nekik, amire szükségük volt, és anélkül, hogy rá akartuk volna venni őket az MLM üzleti vállalkozásunkhoz való csatlakozásra. Szimpatikus lesz számukra ez az intelligens, erőszak- és “nyomulás mentes”,  ügyfélbarát módszer!

Abban az esetben, ha egy megfelelően kialakított e-mail hírlevél sorozattal dolgozol, ők igyekeznek majd a kapcsolatot veled fenntartani, és az ajánlatodat elfogadva – kölcsönös szimpátia esetén – szívesen fognak csatlakozni az MLM hálózatodhoz.

FIGYELEM:

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban
az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet! Kajárik Béla

Ann Sieg

MLM Titok