“Csupán eladással ebben a szakmában – MLM – nem sokra jut az ember. Az eladáshoz egy minőségi szolgáltatást is kell tudni nyújtani. Egyébként nem biztosítható az ügyfél által remélt eredmény, és elmarad az életbevágóan fontos továbbajánlás is.”

Kajárik Béla

Érdemes áttekinteni az MLM-ezők különböző típusait annak figyelembe vételével, hogy milyen mértékben rendelkeznek hálózatépítő- és marketing ismeretekkel.

1.)    A termékek „vak” szerelmese

Neki nincs se hálózatépítő, se marketing ismerete, viszont fanatikusan hisz a termékekben, mivel meggyőző saját terméktapasztalattal rendelkezik. Nincs szándékában a hálózatépítő és marketing készségeit fejleszteni, megelégedik azzal, hogy hébe-hóba elad néhány terméket a barátai és ismerősei körében.

2.)    A „boltos”

Ő rendelkezik marketing ismeretekkel, viszont hiányában van a hálózatépítő tudásnak. Elmondhatja magáról, hogy sikerült „vennie magának egy állást”. Reggeltől estig járja a szomszéd településeket, és kiszolgálja az ügyfeleit. Emellett remekül él a továbbajánlási lehetőségekkel. A vállalkozásának bővítését csak a családtagjai bevonásával tudja elképzelni és – esetenként – meg is valósítani.
Havi jövedelme meghaladhatja a hazai átlagfizetések szintjét. Online változata ennek a típusnak a WEB áruház tulajdonos, aki ideje jelentős részét a hirdetéseinek megfogalmazására és feladására fordítja. Olvasd tovább »

Ez alkalommal az MLM-ezésnek egy újabb fontos kellékét szeretném bemutatni. Egy olyan “tényezőről” lesz most szó, amely létfontosságú szerepet tölthet be egy MLM vállalkozó életében.

Annak az alapelvnek az elfogadásával gondolom, nincs semmi gondod, hogy egy sikerre vágyó MLM-ezőnek mindenekelőtt igazán JÓL KELL ISMERNIE ÖNMAGÁT!

Ezt követően ki kell tudnod választani, hogy melyik MÉDIUMOT (kommunikációs eszközt) kívánod LEGGYAKRABBAN HASZNÁLNI a tevékenységedben. Ehhez érdemes mérlegelned az általad ismert eszközök előnyeit és hátrányait… majd pedig célszerű kiválasztani közülük azt, amelyik a LEGJOBBAN MEGFELEL a vállalkozásod felépítéséhez.

Mit is értek ez alatt?

Amennyiben számodra nem jelent gondot a másokkal való BESZÉLGETÉSEK KEZDEMÉNYEZÉSE, emellett kiváló adottságaidnak köszönhetően rendkívül eredményesnek mutatkozol az emberek befolyásolásában és meggyőzésében, valamint a velük való kapcsolatépítésben, és a rokonaid, baráti köröd és ismerőseid által alkotott “meleg piacod” tagjai körében folytatott jelöltkutatásban… akkor minden bizonnyal a régimódi MLM iskola marketing trükkjeit alkalmazva is, kiemelkedő sikerekre számíthatsz ebben az iparágban.

Ha ismered a módját az ismerősköröd tagjai által szívesen végzett TOVÁBBAJÁNLÁSOK kérésének, és nem jelent gondot neked az, hogy olyan személyeknek kínálgasd a termékeidet, aki erre téged soha sem kértek fel, akkor remélhetőleg egy stabil és jól működő MLM vállalkozást leszel képes létre hozni, azoknak a bizonyos régimódi MLM iskolában oktatott “eladási” praktikákat alkalmazva.

Azonban, ha nem tudod a módját, hogy miként tegyél folyamatosan szert érdeklődőkre az ismerőseid, rokonaid és barátaid által alkotott reménybeli ügyfélkörödből, és ha FOGALMAD SINCS arról, hogy miként kínálgasd a termékeidet olyan személyeknek, aki erre téged soha sem kértek fel, akkor viszont képesnek kell lenned profi módon elsajátítani a marketing tevékenység nélkülözhetetlen tudományos ismereteit.

Erre van ugyanis itt az MLM-ben ma szükség! Olvasd tovább »

Mit is jelent az ÜgyfélBarát Marketing (ÜBM) valójában?

Egy szemléletet és módszert, ami kiveszi a feszélyezettséget, kényszerérzetet és erőszakosságot az értékesítésből.

Mit is csinálunk mi egyáltalán?

Egy “ajándékot” adunk át a beszélgető partnerünknek. Segítünk neki rájönni egy olyan megoldásra, ami ösztönzést ad neki a jelenlegi helyzetéből kimozdulásra, és energiával tölti őt fel a vágyai megvalósításához.

Mindezt igen élvezetes, humoros, a partnerünk számára “emlékezetes” módon – a megfelelő kérdéseknek a megfelelő sorrendben, és a megfelelő módon történő feltételével – végezzük.

Ennek az ajándéknak az átnyújtására, egy újonnan kifejlesztett – az iskolákban nem oktatott – jártasságunknak köszönhetően leszünk képesek. Ez nem más, mint az “érték felfedeztetésre” és az önzetlen – aktív odafigyelésen alapuló – valódi párbeszédre való alkalmasságunk.

Olyan párbeszédről van itt szó, amely során a beszélgető partnerünkkel kölcsönös felfedezéseket teszünk. Ennek eredményeként hozzájárulunk ahhoz, hogy az illető számára feltáruljon a képességei kamatoztatásán alapuló korlátlan lehetőségek ajtaja, és felcsillantjuk előtte a pozitív változások révén elérhető életminőség-változás reményét.

Amikor alkalmat adunk másoknak arra, hogy a saját véleményüket kialakítsák egy adott témával kapcsolatban anélkül, hogy a miénket erőltetnénk őrájuk, valójában a következőre adunk lehetőséget: elmondhatják nekünk, hogy milyen módon hatnak rájuk a jelenlegi életkörülményeik, és mire számíthatnak akkor, ha elzárkóznak a változtatástól.

A megfelelő kérdéseknek a megfelelő időben történő feltevésével, és a megértő, aktív odafigyelésünkből adódó visszajelzéseinknek köszönhetően biztosak lehetünk abban, hogy valóban megértettük a partnerünk gondolatait. Így megkímélhetjük önmagunkat attól, hogy beleessünk a saját feltételezéseink, hiedelmeink, és korábbi tapasztalataink alapján kialakított csapdába. Olvasd tovább »

Ez alkalommal egy igazán életbevágóan fontos témával kapcsolatos véleményemet szeretném az alapvető MLM ismeretek iránt érdeklődőkkel megosztani.

Engem is már régóta foglalkoztatott az a gondolat, hogy mi lehet az oka az MLM-ezők körében tapasztalt rendkívül magas lemorzsolódási aránynak.

Miért adják fel olyan sokan az MLM vállalkozásukat? – merül fel a jogos kérdés.

Nos, eddigi “felfedezéseim” alapján, íme a válasz:

Nem sikerült nekik elsajátítani azokat a készségeket, amelyekkel pénzt lehet keresni ebben az iparágban!

Milyen készségekről is van itt szó? Olvasd tovább »