“Szerintem ez az a „régimódi MLM iskolában” oktatott szemléletmód, amelyik azt tanítja, hogy válogatás nélkül, csak merészen „ronts rá” minden utadba kerülő ismerősre és ismeretlenre, és – a véletlenben reménykedve – próbálkozz nála! Vagyis GERJESSZ IGÉNYT, hátha majd megveszi az illető tőled a termékeket. Nos, véleményem szerint EZ az a módszer, ami a napjainkban EGYRE KEVÉSBÉ KEZD MÁR MŰKÖDNI…

Sajnálatos módon, ennek szellemében próbálják még ma is többen az MLM-ezők közül „vevőket ÜLDÖZŐ üzemmódban” élni az életüket. Vagyis a lakodalmaktól kezdve az érettségi találkozókon át a temetésekig, kivétel nélkül minden alkalmat igyekeznek megragadni arra, hogy másokra próbálják rátukmálni a „csodákra képes” – MLM rendszerben értékesített – portékáikat.

Szerencsére, napjainkban az üldöző szemléletmódot fokozatosan kezdi felváltani, a korszerű internetes eszközök és módszerek alkalmazásán alapuló, „VONZÓ” szemléletmód. Olvasd tovább »

Sokan egyetértenek abban, hogy:

Vonzó Marketing = Online Marketing

Való igaz, hogy az internet teremtette meg az alapot ahhoz, hogy értékes tartalmat a honlapunkra feltéve, szó szerint magunkhoz VONZZUK azokat a személyeket, akik úgy vélik, hogy mi még jóval többet is tudunk annál, amit eddig közzétettünk. Ezért aztán keresik a lehetőséget arra, hogy velünk felvehessék a kapcsolatot és választ kaphassanak a kérdéseikre. Az pedig már  “csupán” egy készségünkön múlik, hogyan vagyunk képesek ezeket az érdeklődőinket vásárlónkká vagy partner munkatársunkká “átváltoztatni”…

Az MLM egyik „axiómája” közismerten a MÁSOLÓDÁS.

Nos, akkor most következzen egy – sok MLM-ező számára – aktuális kérdés:

Másolható-e a Vonzó Marketing? Olvasd tovább »

Tíz (10) ismertetőjel, ami segít felismerni az Online MLM jeles képviselőit.

“Egy megszálló hadseregnek ellenállhatnak, de ha egy elgondolásnak eljött az ideje, annak nem.” (Victor HUGO)

Napjainkban elmondhatjuk, hogy nem csak az MLM-re érvényes a fenti idézet, hanem már annak Online változatára is!

Nézzük meg akkor, hogy melyek is ezek az ISMERTETŐJELEK:

1.) Megoldásokkal szolgálóként pozicionálják magukat. Nemcsak egyetlen egy megoldást képesek felkínálni az őket felkeresők számára. Abban az esetben, ha az érdeklődőik nem is az ő MLM termékeiket vagy vállalatukat választják, akkor sem vész kárba az illetőre szánt idejük.

Ha ezt összehasonlítjuk a hagyományos MLM-ezők szórólap osztogató, letépő-cédula kiragasztó és bemutatókra meghívó időrabló gyakorlatával, melynek gyakori „eredménye” az elutasítás, vagy a hitegetés, akkor tudjuk igazán értékelni az online MLM nyújtotta előnyöket.

A Vonzó Marketing alapelveit és az Ügyfélbarát Marketing közelítésmódjait alkalmazva egészen más hangulatú és eredményességi mutatókkal jellemezhető beszélgetéseket folytathatunk a reménybeli ügyfeleinkkel és munkatársainkkal. Ezeket a módszereket elsajátítva képesek lehetünk hatékonyan segíteni az érdeklődőinknek felfedezni a valódi szükségleteiket és megoldással szolgálni rájuk. Így egy igazi nyerő helyzetet tudunk előállítani mindkettőnk számára.

2.) Kapcsolatfelvételi címadat gyűjtő automata rendszerrel dolgoznak. Az érdeklődők keresik fel őket, nem pedig fordítva. Egy éjjel nappal működő automata rendszer helyettük szűri meg a termékeik vagy az MLM vállalkozási lehetőségük iránt érdeklődőket. Ennek a feladatnak az automatizálása ma már kulcsfontosságú szerepet játszik a sikeres MLM-ezők gyakorlatában. Egy hírlevél küldő autoreszponder napjainkban az online MLM-ezők egyik létfontosságú segédeszköze a hatástöbbszörözés és a távvezérelt értékesítés eredményessége érdekében. Olvasd tovább »

“Csupán azt kell jól megtanulni, hogy:

KIKET akarunk magunkhoz vonzani?
Az ilyen személyeket MIRŐL lehet felismerni?
HOL szoktak ők gyakran tartózkodni?
MIT, MIKOR és HOGYAN kell nekik mondani, hogy észrevegyenek bennünket?”

Kajárik Béla

Több nemzetközileg is elismert MLM szakértő e-bookjában is olvastam már arról az új hálózatépítő felfogásról, hogy ennek a tevékenységnek az alapját a VONZÓ MARKETINGNEK kell képeznie. Vagyis az érdeklődők magunkhoz vonzását érdemes megtanulnunk, ahelyett, hogy jelöltekként üldözőbe vennénk őket.

Amennyiben valaki nincs megelégedve az MLM vállalkozása jelenlegi eredményességével, érdemes feltennie önmagának a kérdést, hogy vajon ő az MLM-ezők melyik csoportjába tartozik?

Egyik mentorom – Mike Dillard – az alábbi kifejezéseket használja az MLM-ezők két típusának megkülönböztetésére. Olvasd tovább »

Bizonyára már számtalanszor hallottad a következő tanácsot: “Nézz szembe a félelmeddel és csináld meg bármi áron!” Ez az egyik közhelyként emlegetett bölcsesség, aminek az alkalmazása általában keveseknek szokott bejönni.

Lehet, hogy már te is számtalanszor használtad ezt a kifejezést az alsóvonalad tagjainak bátorítása érdekében, amikor azok vonakodtak az érdeklődőik telefonon történő visszahívásától, vagy a számukra idegen emberekkel való ismerkedéstől.

Annak ellenére, hogy ez a “Nézz szembe a félelmeddel!” hozzáállás esetenként sikert hozhat, (összeszorítod a fogaidat, visszatartod a lélegzetedet és hevesen dobogó szívvel megcsinálod az adott feladatot) csupán ideiglenes megoldást jelenthet számodra, mivel nem a probléma lényegére vonatkozik.

Ugyanis, sohasem a félelem okozza a valódi problémát. Az igazi gondot a félelmet kiváltó OK jelenti. Minden félelemnek meg van a maga alapja, és az személyenként más és más. Ezért aztán hiába is csomagoljuk be a megoldásunkat egy típusmondatba, azt gondolván, hogy az majd mindenki számára megfelelő lesz. Nem működik a dolog! Olvasd tovább »

A sportmérkőzések rendszeres látogatói számára bizonyára nem jelent gondot a címben használt kifejezés jelentésének értelmezése. Az egysíkú , ötlettelen jelzővel ellátott és védekező játékfelfogásban játszó csapatok szereplését gyér érdeklődés szokta kísérni. Ezzel szemben az aktívan kezdeményező, színes, kreatív stílusban játszó és eredményre törő együtteseknek a „műsoruk” bemutatására, rendszerint telt házas sportcsarnokokban, arénákban, illetve stadionokban nyílik lehetőségük.

Mindez nem véletlen. Egyáltalán nem mindegy, hogy milyen taktikai utasítással a fejükben lépnek pályára a játékosok egy-egy csapat tagjaként.

Ugyanez vonatkozik az MLM-re is, ami mostanában kezdi egy újfajta „össznépi játékká” kinőni magát…

Napjainkban a “játékosok” számára a fő gondot a részükre adott szakszerűtlen edzői utasítások miatti zűrzavar okozza.

A régimódi hagyományos MLM iskola képviselői által oktatott játékfelfogás azt sugallja ugyanis, hogy a lényeg itt a következő: „Lépj be alám, és gyere, dolgozz nekem!”

Minden a gyorsaságon múlik. Ki kinek szólt hamarabb! És már el is dőlt a „mérkőzés”… Olvasd tovább »

…avagy:  Klón honlap = MLM öngyilkosság!

Ez alkalommal két témában egyszerre szeretnék néhány meglátással szolgálni. Ez pedig az MLM vállalatok azonos tartalmú “klónozott” honlapjai és a webáruházak témája.

Az MLM-ezők “élcsapatába” tartozók az internet megjelenését követően azonnal rájöttek ennek az ismeretlen eszköznek a hálózatépítésben felbecsülhetetlen értéket képviselő lehetőségeire. A mai tudásunk birtokában az MLM 2.0 változatnak nevezett Online MLM kezdeti időszakában többen igyekeztünk “összehozni” az első honlapjainkat, és hozzákezdtünk az érdeklődőink / jelöltjeink adatbázisának gyűjtéséhez, amit a jól ismert “aranytojás tojó tyúk” nevével is szoktak illetni.

Jómagam is – szó szerint ragaszkodva – az MLM 1.0 verziójának “alapelveihez”, mely szerint csak olyan megoldás – tehát ez a HONLAP-ra is vonatkozik – alkalmazható az MLM-ben, amit a széles tömegek is könnyedén – bennünket másolva – utánunk tudnak csinálni, a következő szempontokat vettem figyelembe:

• a lehető legolcsóbb – ha van rá mód, ingyenes - megoldást kell megtalálni
• könnyen, szinte bárki le tudja másolni, természetesen a saját kapcsolatfelvételi adatainak beírásával.
• tartalmazzon egy űrlapot, amelyiket kitöltve az érdeklődők jelentkezhessenek, ha vásárolni, vagy a hálózatunkhoz csatlakozni szeretnének.

Akkor most következzen a SAJÁT ESETEM ismertetése, és a belőle levont következtetések bemutatása: Olvasd tovább »

A marketing szó újabbnál újabb összetételével alkotott fogalmakkal van módunk folyamatosan megismerkedni (blog marketing, e-mail marketing, kapcsolati marketing, ajánló marketing, közösségi marketing, stb.). A sorban mostanában gyakran – legalábbis az MLM “szakmában” – a következő kifejezés szokott felbukkanni: Vonzó Marketing.

Hát ez, meg micsoda? Merül fel a kérdés.

Véleményem szerint, napjaink leghatékonyabb értékesítési módszerének sikerült ezt a találó nevet adni.

Gondolkozzunk el csak egy kicsit azon, hogy mennyit változtak az életkörülményeink az elmúlt 15 évben…

Az internetnek köszönhetően valódi információ szökőárral találjuk magunkat szemben. A marketing üzenetek zsibvásári zajából, illetve végtelen választékából – és kéretlen “lim-lom” e-mail áradatából – rendkívül nehéz kiszűrnünk a számunkra legjobban megfelelő ajánlatot.

Ma már olyan vállalatok jönnek létre, melyek arra szakosodnak, hogy minket vásárlókat, mérhető adatokká változtassanak át, feltérképezzék és nyomonkövessék a fogyasztási szokásainkat, kategóriákba sorolják a bennünket érdeklő témaköröket, és mindet arra használják, hogy egész nap számtalan, részünkre kidolgozott, személyes ajánlattal bombázzák a számítógépünk képernyőjét.

Új szokásokat kezdünk kialakítani a minél gyorsabb és hiteles tájékozódásunk érdekében. A TV kezd háttérbe szorulni az internettel szemben, hiszen a tájékozódáson és szórakozáson kívül, ma már az ügyintézéseink egyre növekvő hányadát is az internet segítségével végezzük.

Teljes szakmák, termékek, szolgáltatások látnak napvilágot azzal a céllal, hogy segítségünkre legyenek a ránk zúduló információdömpinggel való küzdelemben. Gondoljunk csak a különféle kémelhárító programokra, felugró ablak reklám blokkolókra, SPAM szűrő szolgáltatásokra. Olvasd tovább »