HozzászólásokVan KÉRDÉSED? Mire szolgál az MLM vállalatok KEZDŐCSOMAGJA?
Egy korábbi “Van KÉRDÉSED?” témában beindult véleménycsere során merült fel ez a kérdés.
Valójában MI a szerepe az MLM vállalatokhoz csatlakozni kívánók számára kötelezően megvásárolandó KEZDŐCSOMAG-nak (Üzletépítő Csomagnak)?
- Tényleg a belépők hasznát szolgálja ez a “csomag”?
- Vagy csupán az MLM vállalat és a szponzorok nyereségét hivatott növelni?
- Esetleg az újonnan belépők elszántáságának letesztelésére szolgál?
- Azért van erre szükség, hogy az új termékforgalmazó kipróbálhassa a termékeket és ezt követően, ha neki is kedvezőek a tapasztalatai, akkor másoknak is meggyőzőbben ajánlhassa azokat?
- Az adminisztrációs- és a betanítási költségeket akarja így a vállalat előre beszedni az új belépőktől?
- Esetleg az újonnan belépők egyfajta sajátos “befektetése” önmagukba?
Neked mi erről a véleményed?
Ha tetszett, oszd meg másokkal is!
|
Hasonló bejegyzések: |
Loading ...
A kezdőcsomag az üzlet komolyságát tükrözi aki hálózatépítő akar lenni. Előnye általában, hogy kedvezményesebb áron jut a termékekhez és egy képet kap a cégről és kezdésnél kipróbálhatja, tapasztalatot szerezhet. Hátránya nem személyre szóló !
Ha az új munkatárs nem ismer semmit a cég termékéből, akkor hogyan tudja azt jó szívvel ajánlani? Szerintem sehogy. Hát ezért kell a kezdőcsomag.
Véleményem szerint egyrészt a komolyságot – egy hagyományos vállalkozást mennyiből indít el az ember? Az biztos, hogy nem egy kezdőcsomag árából.
.
Másrészt az új belépőnek a hasznát is szolgálja, mert megismeri a termékeket és saját magán érezheti a hatását. Így tisztában van a termékek eredményességével és magabiztosan tud kiállni mind maga mellett, mind a cég mellett.
Szerintem a KEZDŐCSOMAG részben segít kiszűrni a komolytalan kíváncsiskodókat, ugyanis elriasztja őket annak az “ára”!
Aki pedig – az új dolgokra nyitottságának köszönhetően – észreveszi, hogy egy jó szponzorral való ’”összeismerkedésnek ” köszönhetően, olyan tudástöbbletre tehet szert, amit másoknak később busás haszonnal adhat tovább, az még sokkal többet is hajlandó lenne érte megfizetni…
Mint sok minden más az életben, ez is “csupán” nézőpont kérdése!
Szia Béla
Érdekes ez a kérdés. Érdekes, mégpedig azért, mert különböző -természetesen- különböző reakciókat generál.
A kezdőkészletet alapvetően jónak találom több okból:
1) Igen, mert szükség van arra, hogy az új csatlakozó ismerkedjen a termékekkel és saját terméktapasztalatai legyenek.
2) Igen, mert szükség van arra, hogy -igény esetén- be tudjon mutatni “élőben” terméket a leendő ügyfeleinek, vásárlóinak.
3) Igen, mert az embereknek meg kell tanulniuk -főleg Magyarországon-, hogy semmi sincs ingyen, mert az ingyen kapott dolgokat nagyon kevesen értékelik…
A kezdőkészlettel kapcsolatban amit -én- nagyon fontosnak tartok, hogy az új csatlakozónak szabad választási lehetősége legyen a termékek közül.
Igen, tapasztaltam én is azt, hogy nagyon sok hálózatépítő a kezdőkészletre alapozza a forgalmát és nem a tartósságra. Ez -is- ellenszenvet válthat ki maga az MLM ellen…
A kezdő csomag megvásárlásával átélhetem a vásárlás örömét, a termékek kipróbálását, mely lelkesedésként él tovább az üzletben, és tovább tudom adni a vásárlóimnak.
A kezdőcsomag egy zseniális találmány arra, hogyan növeljük az MLM cég bevételét minél többféle módon, első lépcsőfoka a kötelező havi vásárlásnak. MLM cége válogatja, hogy a kezdőcsomag drágább az előírt havi vásárlásnál, vagy “csak” annyi, és mennyi terméket tartalmaz, és szabadon választható-e a termék, vagy nem.
Köztudott, hogy nagyon sok ember próbálkozik meg hálózatépítéssel, és közülük nagyon sok előbb-utóbb feladja. Ha kivennénk az MLM-ből a “próbálkozók” által befizetett kezdőcsomag árát és az első néhány havi kötelező vásárlást, óriási pénzhiány támadna mind az MLM tulajdonosai, mind maguk az MLM-ezők zsebében.
Ez tény.
Az meg már egy másik kérdés, hogyan “adjuk el” ezt a tényt a potenciális munkatársaknak, kinek-kinek a saját fantáziájára, intelligenciájára van bízva, és az előttem hozzászólók bizonyítják, milyen változatosan lehet megmagyarázni a kezdőcsomag szükségességét.
Néhány példa:
- üzleti komolyság, a termék megismerése. Volt az életemben egy időszak, amikor betonelemek eladásával foglalkoztam, nem alkalmazottként, jutalékért, és nagyon komolyan vettem, annak ellenére, hogy nem kellett megvennem pár betonelemet az induláskor, sőt később sem, havonta
Mégis nagyon jól el tudtam adni, és meg is ismertem a termékeket, megtanultam róluk, amit tudni kellett.
Ha nem lennétek elfogultak, és komolyan belegondolnátok, magatok is belátnátok, vagy a komoly munkavégzéshez elszántság és akarat szükséges, és ehhez nemhogy nem szükséges anyagi befektetést megkövetelni a szerencsétlen embertől, aki éppen pénzt akar keresni, hanem még etikátlan is.
Etikátlan, mert nem jár igazán költséggel az MLM cég számára egy új üzletkötő elindítása. (Néhány prospektus, ismertető, esetleg a szerződés nyomtatványának ára, ha ki van egyáltalán nyomtatva – ezek minimális költségek, semmiképpen sincsenek arányban a kezdőcsomag árával)
- Az az érv, hogy egy hagyományos vállalkozást indításának költségeihez hasonlítjuk a kezdőcsomag árát, engem mindig felbosszant, mert nem lehet összehasonlítani a kettőt. A hagyományos vállalkozásnak tényleges költségei vannak, nem mondvacsináltak. Ráadásul manapság egy internetes vállalkozást nagyon olcsón el lehet indítani, azt hiszem, lényegesen olcsóbban, mint egy klasszikus MLM kezdőcsomag ára.
- “semmi sincs ingyen”. Mennyi pénzt ki lehet szedni az emberekből erre a közhelyre hivatkozva! Olyan pénzeket, amiért nem adnak jóformán semmit.
- “a vásárlás öröme”. Ez nagyszerű, tényleg rengeteg ember van, akinek örömet jelent a vásárlás, ezt nem szabad megvonni tőlük. Ha valaki önként örömmel veszi meg a kezdőcsomagot, annál jobb. Csak ne lenne kötelező!
Kedves Katalin!!
Én azon szerencsések közé tartozom, akik örömmel vették meg a kezdőcsomagot, mert életemnek azon szakaszában, és azóta is pont ezekre a termékekre van szükségem. Tehát én odavonzódtam, hogy így mondjam, bár engem is meghívtak. Ennek ellenére valóban a legtöbb embernek nehézséget okoz az induláshoz szükséges pénz előteremtése, egyes cégek ezért hoztak létre kisebb induló csomagokat. Egyre inkább teljesül, amit Hajni írt, hogy lehet választani kezdőcsomagok, és induló-termékek között.
És ahogy Béla írta, - ha biztosabb esélyt látnak az emberek arra, hogy ők is sikeresek lehessenek, egy megfelelő módszer, és egy jó szponzor együttes támogatásával, - mindjárt nem olyan nagy fejtörés a kezdőcsomag megvétele.
Kedves Mónika!
Maximálisan egyetértek veled, és jó, hogy így van, hogy az emberek valahogy előteremtik a kezdőcsomag árát, különben nem működnének az MLM-ek.
Béla kérdése eredetileg az volt, hogy valójában mi a szerepe a kezdőcsomagnak. Én erre írtam azt, amit írtam, és továbbra is azt gondolom, a kezdőcsomag létének oka, és egyben egyetlen valóságos szerepe, amiért egy MLM hálózat tulajdonosai megalkották az adott MLM szabályait, az egyszerűen és szemtelenül kemény anyagi érdek.
Én is vettem meg már vagy 5 kezdőcsomagot életemben, de alapvetően az elv nem tetszik, és ezt a véleményemet felvállalom őszintén, és nem próbálom meg mentegetni.
Szerintem nagyon fontos a termékhasználat. Tőlem már kérdezgetik régi ismerőseim, mitől nézek ki ilyen jól.
Az egészség szépít. És az látszik., miközben segíti az üzletépítést.
Ha valakinek sikerül a “terméke termékévé válni” akkor minden bizonnyal sokkal könnyebben megy neki az értékesítés is!
Úgy gondolom, hogy a Kezdőcsomagért kifizetett összeget úgy is fel lehet fogni, hogy “önmagamba befektetem” azt. Így lehetőséget kapok arra, hogy megismerhessek egy sokak által még ismeretlen termékkel /szolgáltatással, és megtanulhassam annak használatát.
Ezt követően az így megszerzett TÖBBLET TUDÁSOMAT másoknak értékesítem, természetesen az adott termékkel/szolgáltatással együtt. Tehát lehetőséget vásárolok arra, hogy olyan új ismeretekre tehessek szert, amit később pénzre fogok váltani. Ez természetesen csak akkor fog bekövetkezni, ha elsajátítom a készségét annak, hogyan vetessek észre másokkal egy adott termékben vagy szolgáltatásban rejlő értékeket.
Amennyiben képes vagyok erre, akkor megérdemlem a nekem járó értékesítési jutalékot.
Kedves Katalin!
Ezt írod, hogy:
“Ha kivennénk az MLM-ből a “próbálkozók” által befizetett kezdőcsomag árát és az első néhány havi kötelező vásárlást, óriási pénzhiány támadna mind az MLM tulajdonosai, mind maguk az MLM-ezők zsebében.
Ez tény.”
Úgy gondolom, hogy ez a tényszerű megállapításod téves információn alapszik…
Az MLM-et tisztességes (pl. DSA tagok ) szabályok szerint “játszó” MLM vállaltoknál a tájékozatlanul csatlakozó “próbálkozóknak” 90 %-ban visszaadják a pénzüket abban az esetben, ha 90 napon belül meggondolják magukat és rájönnek, hogy ez nem nekik való. Erre szolgál az MLM vállalat által biztosított pénz-visszatérítési garancia.
Vevőbeugrató vigéc technikákat alkalmazó, kontár MLM-ező, munkatárstoborzó “bajnokok”, ebben az esetben feleslegesen “fáradoznak”…
Nehezen tudom elképzelni, így hogyan keletkezhertne az általad említett pénzhiány?
Véleményem szerint nem a kezdőcsomagok értékesítése képezi az MLM vállalatok bevételeinek a jelentős hányadát, hanem a termékeik / szolgáltatásaik rendszeres eladása a “törzsvásárló” ügyfeleiknek.
Ami az MLM-ezők havi kötelező vásárlásának témáját illet, szerintem célszerű lesz majd egy újabb bejegyzésben megvitatni ezt a kérdést, hogy több irányból lehetőség nyíljon a kérdés megvizsgálására.
Kedves Béla!
Nagyon jó a kérdés, ezt az is igazolja, hogy sok érv elhangzott itt is pro és kontra.
Szerintem a kezdőcsomag (ami nem kötelező, legfeljebb ajánlott) a gyors start, a lendületes üzletépítés lehetőségét adja meg a korábban felsoroltakon kívül, és ez nagyon komoly lehetőség mindenkinek, aki komolyan veszi a hálózatépítést.
Katalinnal annyiban nem értek egyet, hogy – ismétlem, nálunk (és a legtöbb etikus hálózatban) nem kötelező a kezdőcsomag megvásárlása – olyan fogyasztási cikkek megvásárlása, amiket egyébként is megvennék máshol, és amiket elfogyasztok, elfürdök, amiből tapasztalatot szerzek, egészségügyi előnyöket nyerek, hogyan keverhetők össze egy új “üzletkötő” elindításának költségeivel. A kezdőcsomag tartalmát elfogyasztom, tehát a saját hasznomra fordítom, a belőle (gyorsan) szerzett tapasztalatokat pedig továbbadom.
Bár évek óta építem az üzletemet, a mai napig szoktam “kezdőcsomagot” vásárolni, mert így jó néhány – általunk renszeresen használt – termékhez gyakorlatilag ingyen jutok.
Tehát én többszörösen is örülök neki, hogy van kezdőcsomag!
Valójában MI a szerepe az MLM vállalatokhoz csatlakozni kívánók számára kötelezően megvásárolandó KEZDŐCSOMAG-nak (Üzletépítő Csomagnak)?
Azért van erre szükség, hogy az új termékforgalmazó kipróbálhassa a termékeket és ezt követően, ha neki is kedvezőek a tapasztalatai, akkor másoknak is meggyőzőbben ajánlhassa azokat.
Az újonnan belépők egyfajta sajátos “befektetése” önmagukba.
Kedves Béla!
)
Szeretnék feltenni három információs kérdést, mielőtt bármit mondanék.
1. Természetesen hallottam már a pénz visszafizetési garanciáról MLM-ek esetében, de olyanról nem hallottam, aki vissza is kérte volna, amit lehetett. Egyrészt azért nem, mert irtó körülményes, mindenféle iratokat kell küldözgetni oda-vissza, másrészt olyan feltételekhez volt kötve, amik nem teljesültek, mint például bontatlan termékek. Szóval, az ember inkább legyint egyet, és ráhagyja. Hogy biztosan értsük egymást, hogy ez a pénz visszafizetési garancia nemcsak egy névleges dolog, kérlek, válaszolj nekem: a te tudomásod szerint ha én megveszem a kezdőcsomagot, minden terméket felbontok, kipróbálok, ami benne van, sőt, lehet egyet-kettőt el is adok belőle, de 3 hónapon belül úgy döntök, nem megy ez nekem annyira, hogy megérje, akkor visszakapom a kezdőcsomag árának 90%-át?
2. A másik két kérdés a Herbalife-ra és konkrétan a te üzletedre vonatkozik: a kezdőcsomag ára hogy viszonyul a havi kötelező vásárláshoz – ha van ilyen egyáltalán a Herbalife-ban. Ezt százalékban kifejezve, mondjuk 20%-kal drágább a kezdőcsomag.
3. Gondolom, neked igen nagy csoportod van, és széles törzsvásárlói közönséged is. Természetesen nem vagyok olyan tapintatlan, hogy konkrét adatokat kérdeznék meg, csak arányokat. Meg tudnád mondani, hogy a hozzád csatlakozott munkatársak közül milyen arányban morzsolódnak le 3-6 hónapon belül? Biztos vagyok benne, a te lemorzsolódási átlagod sokkal kisebb az átlagosnál, azért majd megszorozzuk kettővel, amit mondasz, és abból kalkuláljuk ki, milyen arányban teszik ki egy MLM jövedelmét a vissza nem kért belépőcsomagok és az első néhány havi kötelező vásárlás összege.
(A kötelező vásárlást én nem választanám szét a belépőcsomag kérdésétől, mert szerintem hasonló célt szolgál, de ez csak az én véleményem, ha máshol indítasz vitát róla, odamegyek
Egyébként hozzáteszem: az MLM-es munkatárstól nem sajnálom ezt a jövedelmet, ő megdolgozott érte. De ha nem kap jutalékot a belépőcsomag után – nem kap? – azt nagyon-nagyon etikátlannak érzem a cég részéről.
Kedves dr. Surányi Katalin!
Eddig nem volt szerencsém olyan MLM-hez, ahol nem volt kötelező a kezdőcsomag, nem is tudtam, hogy van ilyen!
Természetesen, ha nem kötelező, nincs miről vitatkozni, hiszen az én gondom éppen az, hogy rákényszerítik azt az embert, aki pénzt szeretne keresni, hogy kiadással kezdje a munkát.
A termékek majdhogynem kötelező használatával nem értek egyet, hisz pl én legutóbb egy olyan MLM-ben voltam, ahol zsírégető tapaszokat forgalmaztunk. Egy sovány ember akkor nem dolgozhatna ebben az üzletben, vagy mindenképp használnia kellene a tapaszokat?
De ha valaki önként megvásárolja a termékeket, mert valóban szüksége van rájuk, az az ideális eset.
Csak ne legyen kötelező!
Szerintem a termékek mihamarabbi megismerése illetve a cég szabályzatának es működésének lényege a célja, a kezdőcsomagnak.
Sziasztok!
Véleményem szerint a kezdő csomag akkor jó ha opcionális és nem kötelező. Én magam nem szoktam ajánlani,kivéve ha ő kifejezetten ezt az indulás módot választja.
Kedves Béla!
A Kezdőcsomag vásárlást mindenképp jónak tartom.
A termékek használata során saját tapasztalatokat szerzünk,ami elengedhetetlen a továbbértékesítés szempontjából. Másrészt így derül ki,hogy az új belépő valóban elkötelezett a saját üzlete iránt,akár felhasználóként,akár hálózatépítőként, vagy csupán egy pillanatnyi fellángolás volt a regisztrálása.
A havi kötelező vásárlást viszont nem tartom helyesnek.
Ha elégedett vagyok a termékkel úgyis használni fogom. Mai világunkban túl sok mindent muszáj és ezt nem szeretik az emberek.
Hogy ki profitál a vásárlásom után?? Én mindenképp. Bárhol vásárolok,mindenképp valaki hasznot húz az otthagyott pénzemből. Inkább gazdagítom akit ismerek mint a bárki mást.
Azt viszont nem hiszem,hogy e belépőcsomagokból akkora pénzek lennének,hogy elég legyen az adminisztrációs és tanítási költségekre.
Kedves Katalin!
Szeretném megköszönni a kitartóan és igen konkrétan megfogalmazott kérdéseidet, melyekkel nagymértékben hozzájárulsz az MLM szakmában ma még – sajnálatos módon – széles körben elterjedt téves hiedelmek, felfogások és információk „helyretételéhez”!
1.sz . Kérdésed: KEZDŐCSOMAG VISSZAFIZETÉSI GARANCIA
Nekünk feleségemmel együtt az eddigi gyakorlatunkban – nem is egyszer – volt már alkalmunk másoknak 90 napon belül visszaadni a belépőcsomag 90 %-os árát. El kell ismerni, hogy valóban van vele némi adminisztráció, de ”működik” a dolog…
Megjegyzendő, hogy Magyarországon (Budapesten) található vállalati központtal rendelkező MLM cég esetéről számolhatok be. Valószínű, hogy – visszaküldéssel együtt járó – a magas postaköltség miatt, ez egy külföldi székhellyel (pl. Angliában lévő) rendelkező MLM vállalat esetében már nem könnyen kivitelezhető… (Íme, az itthoni székhellyel rendelkező MLM vállalatok egyik előnye!)
Egy félreértést azonban itt szeretnék Veled tisztázni:
Téves következtetések levonásához vezet, ha össze akarjuk vonni:
1.) a Kezdőcsomag 90 napon belüli visszavételi garanciát,
2.) a megvásárolt termékek 30 napos vevőelégedettségi garanciáját, és
3.) az MLM-ezők – 12 hónapon belüli – árukészlet visszavásárlási garanciáját!
Megjegyzésem: Természetesen itt egy konkrét MLM vállalat üzleti szabályzatában szereplő feltételekről tettem most említést. Nem áll módomban a többi hazai MLM cég ilyen vonatkozású előírásait részletesen megismerni. Remélem, hogy a HOZZÁSZÓLÁSOKBÓL majd részletes képet kapunk minderről!
Tehát, a fentiek alapján,
Első kérdésedre a válaszom az, hogy:
NEM fogod – 3 hónapon belül – visszakapni a Kezdőcsomag árának 90 %-át, ha minden terméket kipróbálsz. Csak azoknak a termékeknek árából kapsz 90 %-os visszatérítést, amelyeket felbontatlanul adsz vissza.
Ha csupán ki szeretnéd próbálni a termékeket, erre való a 30 napos vevőelégedettségi garancia. Ebben az esetben a felbontott termékes doboz visszaadása esetén is 100 %-ban visszakapod a pénzedet, tehát SEMMILYEN ANYAGI KÁRT nem szenvedsz el!
Mi EZT szoktuk javasolni a belépést fontolgató leendő munkatársainknak! Nyugodtan tegyenek próbát a termékekkel! Nincs értelme “zsákban macskát” vásárolniuk csupán azért, hogy az MLM üzleti lehetőség anyagi előnyeiben részesülhessenek.
FOLYTATÁS a következő bejegyzésemben.
FOLYTATÁS
1.) A KEZDŐCSOMAG 90 napon belüli VISSZAVÉTELI GARANCIÁJA arra szolgál, ha valaki – egy igen lelkesítő bemutató hatása alá kerülve, a helyszínen megvásárolja a Kezdőcsomagot és aláírja a belépési szerződést. Majd több héten át otthon „kotlik” a kezdőcsomagján, saját maga nem akarja a benne lévő termékeket felbontani és elfogyasztani, képtelen azokat másoknak eladni, és a 90 nap letelte előtt úgy dönt, hogy meggondolja magát és inkább lemond arról, hogy az adott MLM vállalat termékforgalmazójaként jövedelemre tegyen szert a jövőben. A felbontatlan termékeket és a kezdőcsomagban lévő egyéb marketinganyagokat visszaadva a vételi ár 90 %-át jogosult ekkor visszakapni.
2.) A megvásárolt TERMÉKEK 30 napos VEVŐELÉGEDETTSÉGI GARANCIÁJÁT már korábban leírtam, hogyan történik. Itt egy nyomtatvány kitöltésére van szükség, ahol a vásárló leírja a kifogását, hogy miért elégedetlen a termékkel és ezt követően megkapja a vételár 100 %-át. A termékforgalmazót sem éri kár – kivéve az elpocsékolt idejét és az esetleges levelezési és postaköltséget – mivel egy vadonatúj terméket kap cserébe a vállalattól.
3.) az MLM-ezők – 12 hónapon belüli – ÁRUKÉSZLET VISSZAVÁSÁRLÁSI GARANCIÁJA azt jelenti, hogyha egy – tájékozatlan – „zöldfülű” belépőt a kapzsi szponzora arra bíztatja, hogy azonnal egy magasabb jutalékszintet „megvásárolva” csatlakozzon az MLM hálózatához, és az így „bevásárolt” óriási termékkészletet képtelen értékesíteni, akkor 12 hónapon belül az MLM cég tőle 90-%os áron visszavásárolja az eladatlan termékkészletet. Természetesen a szponzorvonal tagjainak jutalékai és az elért kvalifikációi is ebben az esetben megvonásra kerülnek… Megjegyzendő, hogy a mai gyakorlatban már egyre kevesebb alkalommal történik meg ez az eset. Az újabban belépők – szerencséjükre – az elődeiknél már jóval tájékozottabbak!
A fő gond az, hogy a hatalmas termékmennyiség (a vételár ebben az esetben több százezres, sőt milliós összeget is elérhet) megvásárlásakor nem kerül sor a szükséges eladói készség – automatikus – beszerzésére… És ebből keletkeznek aztán a bonyodalmak…
A korrekt magatartás a szponzor esetében az lenne, ha a fennmaradt termékkészlet értékesítését magára vállalná, ha valóban az ő bíztatására történt a „befektetői” céllal történő termékkészlet bevásárlás, nem pedig az új munkatárs saját döntése alapján.
FOLYTATÁS a következő bejegyzésemben.
FOLYTATÁS
Kedves Katalin!
2. Kérdésre válaszom:
A kezdőcsomag ára hogy viszonyul a havi kötelező vásárláshoz – ha van ilyen egyáltalán a Herbalife-ban.
A HERBALIFE-nál a Kezdőcsomag ára: 30.800 Ft (Bruttó ár) ebben 4-féle termék található.
Az árban benne van az ország bármelyik településére történő futárszolgálattal való házhozszállítás költsége is.
Ugyanez a 4 termék eladási áron megvásárolva – szállítási költség nélkül – 32.700 Ft-ba kerül. Ebből is látszik, hogy a Kezdőcsomagon egyébként még annyi nyeresége sincs az MLM vállalatnak, mint a termékein! Ezért téves feltételezés az, hogy az MLM vállalat a kezdőcsomagok eladásából szerzi a nyeresége jelentős hányadát…
Havi kötelező vásárlás NINCS a Herbalifenál! A minden kezdő termékforgalmazót megillető 25 %-os jutalékszintet az illető akkor is megkapja, ha hónapokon keresztül semmilyen összegért nem rendel terméket, majd pedig ezt követően vásárol néhányat, akkor azokat ugyanúgy 25 %-os kedvezménnyel kaphatja meg.
A magasabb jutalékszintek (35%, 42 % és 50 %) eléréséhez (minősüléséhez) – több hónap alatt összegyűjtött – tetszés szerinti összegekért megrendelt meghatározott összegű termékmennyiségre van szükség. Tehát NINCSEN havonta lenullázódás!
Ennek a termékeknek természetesen nem saját felhasználójának kell lennünk, hanem ennyi értékben kell tudnunk azokat értékesíteni az ügyfeleinknek.
Az 50 %-os szintet elérők esetében van egy szabály, miszerint az alattuk lévő ugyancsak 50 %-on lévő munkatársaik hálózata után nekik járó jutalék kifizetésére csak abban az esetben és annak arányában kerül sor, ha a saját hálózatuk tagjaival együtt az adott hónapban egy meghatározott összegben rendeltek meg termékeket az ügyfeleiknek továbbértékesítés céljából.
Amennyiben egy adott hónapban ezt az előírt értéket nem képes valaki a saját hálózatával teljesíteni (Ez a szabály az úgynevezett „leválásos” marketingtervvel rendelkező MLM vállalatokra vonatkozhat), akkor az 50 %-os kedvezménnyel való jogosultsága változatlanul megmarad, azt az illető nem veszíti el.
FOLYTATÁS a következő bejegyzésben.
FOLYTATÁS
Kedves Katalin!
3. Kérdésedre a válaszom:
“Milyen arányban MORZSOLÓDNAK LE 3-6 hónapon belül a hálózatunkba belépők?”
Mivel a mi vállaltunknál a tagságot évente egyszer 2.600 Ft-os tagdíj befizetéssel meg kell újítani, ezért a lemorzsolódást egy év elteltével számítjuk.
Így számítva a mi hálózatunknál a lemorzsolódás 2009-ben 58 %-os volt.
Úgy tudom, hogy a kötelező havi vásárlás napjainkban már egyre kevesebb MLM cég Marketingterve szerint előírt követelmény. A régebbi MLM vállalatok is – amelyekre ez jellemző volt – mára már “modernizálták” a jutalékrendszerüket…
Kedves Katalin!
NEM ÉRTEM , hogy szerinted miért etikátlan az, ha egy MLM-ező NEM KAP jutalékot csupán a hozzá beléptetett munkatárs után, vagyis a toborzásáért?
Szerintem akkor jár neki jutalék, ha megtanítja az újonnan belépőjét a termékek értékesítésére.
Ha csupán a beléptetésért “fejpénzt” fizetne neki az MLM vállalat, akkor piramisjáték jellege lenne a dolognak, hiszen, az emberek az energiájukat az új tagok beléptetésére összpontosítanák és őket is leginkább erre igyekeznének megtanítani, nem pedig a termékek értékesítésére.
Az MLM-ről pedig köztudott dolog, hogy a termékek és szolgáltatások értékesítésének egyik modern és igen eredményes formája!
Egy, vagy több terméket csak akkor lehet hitelesen közvetíteni, ha magam is meggyőződtem annak hasznosságáról, ellenkező esetben csak átverés az egész. Természetesen ez egy hosszabb folyamat, amit a hálózatépítők nem minden esetben tolerálnak.
Üdvözlettel: Inges János
Kedves Béla!
Én pedig köszönöm a lehetőséget, hogy végre valakivel – nem is akárkivel – megoszthatom a kétségeimet, és olyan igényes válaszokat kapok, amilyeneket még soha senkitől nem kaptam!
És meg kell hogy mondjam őszintén, egyre fogynak a kétségeim:-) Ha nem is általában az MLM-mel szemben, de határozottan jó érzéssel tölt el, hogy látom, vannak kivételek, nem is tudom, miért nem akadtak ilyenek az én utamba eddig?
Nos, visszatérve a tárgyra: köszönöm a tájékoztatást a különféle garanciákról! Elismerem, legalábbis a Herbalife-nál valóban nem a vevők “beleugratása az üzletbe” a cél.
Most pedig számoljunk egy kicsit!
Én abból az általam normálisnak, vagy természetesnek tartott alaphelyzetből indulok ki, hogy ne legyen kötelező kezdőcsomag.
Tehát, ha nekem megtetszik a cég, a termékek, a potenciális szponzorom, stb, és úgy döntök, elkezdem árusítani a termékeket, pláne, ha ezt az interneten teszem, nem is tudom a vevő kezébe adni a dobozt, hogy nézd, így néz ki. Szóval, igazán nem hoz engem előnyösebb kereskedői helyzetbe az, hogy van nekem otthon termékből. Még ha használom is egyik-másik terméket, az a termék sem fog azonnal hatni. Ha például fogyni szeretnék, annak a hatása talán 6-12 hónap múlva mutatkozik meg, de én az üzletet most akarom elkezdeni. Semmiképp se tudok a saját tapasztalataimra hivatkozni, legfeljebb annyit tudok megállapítani, hogy nem mérgező az illető termék.
Tehát nem leszek jobb üzletkötő – egy éven belül biztosan nem- attól, hogy magam is vettem terméket.
A számomra természetes munkakezdés tehát az lenne, hogy megfelelő képzés után elkezdem ajánlani a termékeket, és amikor valaki rendel, akkor veszek először. Sőt, a modernebb MLM-eknél ez úgy megy, hogy nem én veszem meg a terméket, hanem a vevő rendeli meg a tőlem kapott kóddal, és a cégnek fizet, nekem meg a kód alapján jóváírják a pontokat, jutalékot.
Mondjuk 100 próbálkozóból 30 sikeres lesz, nagyszerű, a vevők is, a 30 munkatárs és az MLM cég is jól járt.
A 70 munkatárs, akiknek nem sikerült eladniuk, egyszerűen nem ajánlják tovább. Ezen a cég nem veszített semmit, hisz nem is adott semmit.
De mi van akkor, ha meg kell venni a belépő csomagot?
Folytatom.
Folytatás:
Tegyük fel, hogy a sikeres 30 fő átlagban, havonta elad 30 000 Ft árú terméket- ebben benne van a saját kezdőcsomagja is -, ez összesen egy év alatt 30 x 12 x 30 000 = 10 800 000 Ft. Tegyük fel, hogy ennek az összegnek a 70%-át kifizeti a cég jutalék formájában, tehát az összes megmaradó bevétele 3 240 000 Ft.
Ha nem lenne belépőcsomag, 3 240 000 Ft lenne a cég 100 fő próbálkozóra jutó éves bevétele.
De ha a 70 fővel megvásároltatja a 30 000 Ft árú kezdőcsomagot (kerekítem a számokat, hogy áttekinthetőbb legyen a számolás), akkor ebből 2 100 000 Ft bevétele származik, és mivel ez után nem fizet jutalékot – ha jól értettem, amit írtál, Béla – ez teljes egészében megmarad a cégnél.
Tehát így a 100 fő próbálkozóra jutó éves bevétel 5 340 000 Ft.
Ennek a kezdőcsomagok 2 100 000 Ft-nyi ára megközelítőleg a 40%-át teszi ki.
Tehát az MLM cég az összes bevételének 40%-tól esne el, ha nem lenne kötelező belépőcsomag!
Ráadásul az MLM-ezők ebből nem is kapnak semmit.
Akkor, ugye, megtaláltuk, kedves Béla, a kezdőcsomag létének igazi okát? Nem a termékek megismerése, se önmagadba való befektetés, meg az elszántság mércéje, ezek csak szavak. PROFIT, mégpedig etikátlan profit, nem az MLM-ezők, a cég részéről, ez az igazi ok.
Egyben arra is válaszolok, miért tartom
etikátlannak, hogy a belépőcsomag után nem fizet a cég jutalékot.
Azért, mert akkor is terméket adsz el, és megdolgoztál érte, tehát járna a fizetség. Ennek semmi köze a piramis játékhoz, meg fejpénzhez. Ez megint szépítgetése annak a ténynek, hogy a cég tisztességtelenül nagy hasznot vág zsebre a te munkád után.
Kedves Katalin!
Örömmel olvasom, hogy „kölcsönös véleménycserénknek” köszönhetően fogynak a kétségeid, és köszönöm az elismerő szavaidat a válaszaimmal kapcsolatban.
Most pedig folytatom a kérdéseid megválaszolását.
Azt írod, hogy:
„…és úgy döntök, elkezdem árusítani a termékeket, pláne, ha ezt az interneten teszem, nem is tudom a vevő kezébe adni a dobozt, hogy nézd, így néz ki. Szóval, igazán nem hoz engem előnyösebb kereskedői helyzetbe az, hogy van nekem otthon a termékből.”
Való igaz, hogy a jövőben a közvetlen kereskedelem úgy fog kinézni, hogy a vásárló – az MLM-ezőtől kapott kódszámmal – közvetlenül fogja megrendelni a termékeket az MLM vállalattól. Így nem lesz szüksége a termékforgalmazónak otthon tárolni a termékeket. (Megjegyzem, hogy a mi MLM vállalatunk esetében is az USA-ban már 3 éve így működik a dolog. Valószínű, hogy itthon ennek az akadálya abban keresendő, hogy nálunk még igen alacsony %-ban terjedtek el a különféle internetes fizetési módok… De, ami késik az nem múlik! Előfordulhat, hogy néhány hónap és már mi is élvezhetjük ennek a lehetőségnek az előnyeit.)
A kezdőcsomag alkalmazása egyik FŐ CÉLJÁT én a következőben látom. Közismert tény az, hogy a kezdő MLM-ezők döntő többsége nulla kereskedői tapasztalattal rendelkezik. Ezzel az MLM vállaltok vezetői is tisztában vannak. Ezért azt a koncepciót választották, hogy olyan termékeket fognak az MLM hálózatukban értékesítésre felkínálni, amelyek már az első alkalmazásuk során eredményt hoznak, és így szinte „eladják” magukat. Az MLM-ezőnek „csupán” annyit kell képesnek lennie elérni a reménybeli vásárlóiknál, hogy azok legalább kipróbálják a felkínált termékeket!
Én is azt szoktam mondani a reménybeli vásárlóimnak, hogy „ne higgyék el mindazt, amit most mondtam nekik, de adják meg maguknak az esélyt és tegyenek egy próbát a termékeinkkel. Ezt követően nagyon figyeljenek oda arra, amit a szervezetük jelezni fog a termékek elfogyasztását követően. És ARRA, AMIT a szervezetük nekik visszajelez, azonban tényleg ÉRDEMES lesz odafigyelniük. Az ugyanis nem érdekelt anyagilag abban, hogy rávegye őket bármiféle bóvli megvásárlására.”
Mondom ezt annak tudatában, hogy úgy saját magam, mint az ügyfeleim tapasztalata alapján már többször is meggyőződtem arról, hogy a termékek valóban „működnek”!
FOLYTATÁS a következő bejegyzésben!
FOLYTATÁS!
KEZDŐCSOMAG SZEREPE
Kedves Katalin!
Az az MLM-ező, aki a kezdőcsomagban lévő termékeket – már amelyikre azokból szüksége van – kipróbálta, szinte kivétel nélkül pozitív tapasztalatokról számol be. Ennek következtében aztán, amikor a reménybeli vásárlójával beszélgetni kezd, az általa kibocsájtott metakommunikációs jelek (hanghordozás, hanglejtés, hangsúly, beszédritmus, stb.) a terméktapasztalataival való megelégedettségét közvetítik, szinte függetlenül attól, hogy milyen szavakat használ. Ezeket a láthatatlan „jeleket” a reménybeli vásárló tudatalatti szinten „érzékeli” és rendszerint – reflex szerűen – pozitív döntést hoz, vagyis vásárolni fog. Legalább is úgy dönt, hogy kipróbálja. Így lesz képes egy képzetlen amatőr kereskedő az MLM vállalat termékeit szó szerint ELADNI!
Valóban nem lesz jobb – képzettebb – üzletkötő, attól hogy megvette a kezdőcsomagot, azonban ennek ellenére képes lesz a termékekből eladni… Ez az MLM egyik sajátossága!
Mivel az eladás valójában nem más, mint érzelemátadás. Ezért ebben az esetben, ha a reménybeli vásárlónak alkalma nyílik egy MLM-ezőnek a termékeivel kapcsolatos „élménybeszámolójában” részesülni, könnyen abba a helyzetbe kerül, hogy képtelen ellenállni a „csábításnak”. Egyszerűen nincs kedve lemondani azoknak az előnyöknek az élvezetéről, amiket az imént az MLM-ezőtől hallott.
Elmondható, hogy abban az esetben, ha az MLM-ezőnek sikerül a reménybeli vásárlóban olyan érzelmeket kelteni az adott termék iránt, mint amilyent ő saját maga is érez, akkor az illető minden bizonnyal venni fogja a bátorságot, hogy kipróbálja azt.
Természetesen az MLM vállalat által biztosított 30 napos vevőelégedettségi garancia, nagy segítséget jelent(het) az eladáshoz nélkülözhetetlen bizalom megszerzésében.
El kell ismerni, hogy saját terméktapasztalat NÉLKÜL is lehet értékesíteni a termékeket. Aki elsajátítja a jövőbeli „láthatatlan” eredmény eladásának a mesterségét (pl. a fogyókúra esetében erről van szó, azt az érzést kell tudni eladni, amit az illetőnek alkalma lesz majd átérezni, ha sikerül lefogynia) szintén sikeres lehet az eladásban. Ehhez azonban valóban időre van szükség.
TERMÉKEK AZONNALI HATÁSÁNAK megtapasztalása
Kedves Katalin!
Azt írod, hogy: „Még ha használom is egyik-másik terméket, az a termék sem fog azonnal hatni. Ha például fogyni szeretnék, annak a hatása talán 6-12 hónap múlva mutatkozik meg, de én az üzletet most akarom elkezdeni.”
Saját tapasztalatból mondom, hogy az MLM rendszerben forgalmazott termékek egyik sajátossága, hogy viszonylag igen rövid idő alatt érezhető a pozitív hatásuk.
Például a kozmetikumok és a tisztítószerek esetében ez gondolom, hogy nem is kérdéses. Azonban a táplálékkiegészítők esetében is egyre több az „azonnali hatásra” képes készítmény. A mi vállalatunk termékpalettájáról csak néhányat megemlítek:
Az energiaital tabletta, vagy a stimuláló hatású instant zöld tea frissítő hatása azonnal érezhető. Az izotóniás italport fogyasztó sportolók is nagyobb terhelhetőségről számolnak be. A fehérje turmixot elfogyasztó sportolók egy héten belül mérhető (kb. 0,5 kg) izomtömeg növekedésről számolnak be.
És a fogyókúrázók esetében is egy hét után átlagosan 3-4 kg súlyvesztés (és derékbőségben 3-4 cm csökkenés) szokott bekövetkezni. Ezek konkrét tapasztalati adatok.
Véleményem szerint a kezdőcsomag az MLM vállalatok gyakorlatában – egyes termékfajták esetében – egyfajta „MANKÓ” szerepét tölti be. Kezdetben segít az értékesítésben azoknak, akiknek még nincsen értékesítési tapasztalata és szaktudása.
FOLYTATÁS a következő bejegyzésben!
FOLYTATÁS!
Kedves Katalin!
Elérkeztünk az általad elkészített MATEMATIKAPÉLDÁHOZ, ami szerintem teljesen világos, érthető és korrekt!
Nincs semmi hozzáfűzni valóm ahhoz, hogy a kezdőcsomagok értékesítéséből árbevétele van az MLM vállalatnak.
A kérdést – hogy tisztességes dolog-e a kezdőcsomagok alkalmazása az MLM vállalatok részéről – én egy sajátos VÁLLALKOZÓI szemléletmódot képviselve közelítem meg.
Kikapcsolódásként egyik – ezzel a témával kapcsolatos – kedvenc idézetemet szeretném most közreadni:
“A felfedezés igazi kalandja nem abban áll, hogy új tájakat fedezünk fel, hanem abban, hogy új szemmel nézünk körül.” (Marcel Proust)
Szerintem számos olyan vállalkozó beállítottságú egyén van, aki hajlandó lenne a kezdőcsomag árát kifizetni csupán azért, hogy jogot kapjon az adott MLM vállalat termékeinek egy meghatározott mértékű jutalékért cserébe történő értékesítésére. Számára már csak „hab a tortán”, hogy az adott összegért még termékeket is kap!
Ő egy előrekalkulált kockázatnak tekinti ezt a kiadást, amiért cserébe egy olyan lehetőséget kap, amelynek segítségével a kifizetett összegnek akár több százszorosát is megkeresheti jövedelemként.
Most pedig egy példát szeretnék itt bemutatni. Ha valaki a gyógyszertárban egy receptre kifizet mondjuk 4.000 Ft-ot, és egy nap után olyan mellékhatások jelentkeznek nála, hogy abba kell hagynia a gyógyszer szedését. Van lehetősége visszakérni a befizetett vételárat a patikustól? Nincsen!
Az orvosa ekkor felír neki egy másik, hasonló árfekvésű de másfajta mellékhatásokkal járó gyógyszert és kezdheti a kísérletet elölről… 100 %-ban a saját költségén! Érdekes, hogy ezt mindenki normálisnak és elfogadhatónak tartja. Senkinek sem jut eszébe reklamálni… pénzvisszatérítést kérni.
Az MLM vállalatok egy része PÉLDÁT MUTAT a hagyományos kereskedelem képviselőinek a tisztességes és etikus értékesítés gyakorlatából. Ezért nem értem, hogy miért kell a kezdőcsomag miatt kritizálni őket.
Az MLM nem más, mint egyfajta – otthonról végezhető – vállalkozás. Minden vállalkozásnak megvannak a kockázatai. Ezeket valaki vagy bevállalja, vagy nem. Ezt saját magunknak kell eldönteni. Megéri-e nekünk vagy sem?
Az MLM már több, mint 60 éve működőképes „szakma” és világszerte, már itt Európában is, bizonyította a létjogosultságát. Lehetőséget teremt bárki számára, hogy a lehető legkisebb anyagi kiadások mellett elsajátítsa a SAJÁT, MŰKÖDŐKÉPES VÁLLALKOZÁSÁHOZ SZÜKSÉGES ISMERETEKET és – az iskolákban jelenleg sajnos még nem tanított – KÉSZSÉGEKET. Újabban pedig az ehhez nélkülözhetetlen online eszközök és módszerek használatát.
Amennyiben valaki egy ilyen lehetőséghez jutás esetében „kiakad” a kezdőcsomag árán, annak azt tudom javasolni, hogy igyekezzen magának találni egy olyan megoldást, ahol mindezt ennél még olcsóbban meg tudja szerezni.
FOLYTATÁS
Kedves Katalin!
Ezt írod hogy:
“Egyben arra is válaszolok, miért tartom etikátlannak, hogy a belépőcsomag után nem fizet a cég jutalékot. Azért, mert akkor is terméket adsz el, és megdolgoztál érte, tehát járna a fizetség.”
Úgy vélem, hogy erre a válasz a Közvetlen Értékesítők világszövetségének (DSA) Etikai Kódexében található alábbi megfogalmazásban megtalálható:
“A cégek és termékforgalmazóik nem szedhetnek díjat pusztán az üzletben való részvételi jogért, illetve a keresetek nem származhatnak újabb termékforgalmazók puszta belépéséből.”
Kedves Béla!
Elnézést kérek, hogy ilyen soká válaszolok.
Igazából nem is találok szavakat, úgy értem, már nem tudok mibe belekötni
Úgy gondolom, a kezdőcsomag kérdését teljesen kiveséztük, és elfogadom a válaszaidat!
Amit a termékeitek gyors hatásáról írtál, egészen megdöbbentett. Tényleg lehet egy hét alatt 2-3 kg-ot fogyni? Tudnál nekem küldeni valami részletesebb ismertetőt?
Kedves Katalin!
Örülök, hogy segíthettem néhány kételyed eloszlatásában.
A e-mail címedre fogok küldeni információkat a termékeink “csodahatásairól”.
Meglepődve olvastam a kezdőcsomag szükségessége mekkora vitát váltott ki. Valójában én csak azt kérdezem meg, ha nincs kezdőcsomag és az új munkatárs nem ismeri meg az adott cég termékeit, akkor hogyan tudja azt hitelesen képviselni. Csak és kizárólag hálózatot fog építeni? Tapasztaltam ezt is, és a leendő munkatárs megkérdezte az illetőt aki nem volt tisztába a termékkel, termékekkel, hogy akkor neki mi módon fog tudni segíteni a problémája leküzdésében, mert Ő nem csak hálózatépítésben hanem az egészsége rendbehozásában is érdekelt.