HozzászólásokVan KÉRDÉSED? Napjaink MLM-ezői számára, mi jelenti a legnagyobb kihívást?
Szerinted napjainkban MI képezi az MLM-ezők számára a legnagyobb
KIHÍVÁST?
Kérlek, hogy írd meg a véleményed, hogy kölcsönösen TANULHASSUNK egymás tapasztalataiból és felismeréseiből!
Köszönettel:
Kajárik Béla
Ha tetszett, oszd meg másokkal is!
|
Hasonló bejegyzések: |
Loading ...
Kedves Béla!
Annyi minden felmerült már, azt sem tudom, melyik gondolatra válaszoljak!
A végén kezdem: Az utca emberének 0-100% esélye van, hogy valaha is pozitívra jöjjön ki a mérlege az MLM tevékenységéből. Vagyis azt mondod, bárkinek van esélye, attól függően, mennyi munkát fektet bele, és milyen okosan dolgozik. Bárkinek igen, de NEM MINDENKINEK! Hiába dolgozna mind az egymillió MLM-es hihetetlenül keményen és okosan, nem jut mindenkinek elég pénz a fizetőképes keresletből, tehát szükségszerűen több veszteségesnek kell, mint nyereségesnek.
Azt mondod, akik nem dolgoznak eleget, vagy nem elég ügyesek, nem lesznek sikeresek, és ez jól van így.
Na igen, ha pl van egy városban 20 cukrászda, de csak 8-ra van igazából igény, akkor hulljon a férgese alapon a leggyengébb 12 majd bezár, ez a piac farkastörvénye, igazságos vagy nem, nem számít, így működik az imperializmus.
De az MLM nem ilyen! Mondjuk van a hálózatodban 100 ember, és közülük 5 nagyon jól dolgozik, és kezd meggazdagodni, aztán van 20, aki kitermeli a saját felhasználását, és marad 75, aki veszteséges, azaz megvásárolja magának a terméket, és próbálja eladni, vagy hálózatot építeni, de nem keres annyit, ami fedezné a saját vásárlását.
A józan észre hallgatva nekik abba kellene hagyni, és valami másba kezdeni, mint a cukrászoknak az előző példában. De ha ők abbahagynák, akkor az 5 legjobb meg a 20 közepes pénz nélkül maradna, hiszen ők is ennek a 75 embernek a fogyasztása után (és az esetleges saját eladásaik után, de ez sohasem igazán jelentős) zkapják a pénzüket. Ezért neked meg annak a 25-nek az az érdeke, hogy minden józan ész ellenére bent tartsd őket a hálózatodban, és ezért folyamatosan éltetned kell bennük a reményt, hogy majd lesz nekik jobb is. Erről szólnak az “ez most a befektetés időszaka, de majd később ez megtérül, csak még tarts ki, és ne a markodat tartsd 3 heti munka után stb” áltató szövegek. Ezért szervez szinte minden MLM különféle lelkesítő találkozókat, havonta, negyedévente, cége válogatja. Ezek 1, 2, akár 3 naposak is lehetnek, valami szép helyen, egy jó szállodában, ahol találkozhatsz a valóban sikeres elittel. Nagyon jól kidolgozott pszichológiája van ennek, és működik is tökéletesen. Tömegpszichózis, egyszerűen átragad az emberre a lelkesedés, ezt is tudom a magam tapasztalatából. Egy egész hétig nagyon lelkes tudok lenni, aztán lassan kijózanodom, és előveszem a jegyzeteimet, nézzük, mit is tanultam, miről is szólt ez az egész, mitől voltam én olyan lelkes? És rájövök: semmiről nem szólt, nem tanultam semmit, nem volt mit jegyzetelnem, csak firkálgattam meg tapsoltam. És még fizettem is érte.
Hát ezért becsapás, még mindig ez a véleményem.
Kedves Katalin!
Van egy érzésem, meglehet hogy a legutóbbi válaszodat NEM a közelmúltban szerzett tapasztalataidra alapozod.
Szerintem napjainkban már egyre kevesebben vesznek részt a cégek és szponzorvonalak kizárólag lelkesítő, “motivációs” találkozóin… azok jellege ugyanis változóban van.
Akik az ilyenekre elmennek, azok az MLM keresetükből ki is tudják fizetni a belépőt, és ezeken az összejöveteleken is csökkenőben van a “tapsikolós, felugra-bugrálós és ovációba torkolló motivációs elem”, és időnként már a hivatalos vállalati értekezletek tárgyszerű tájékoztató jellege is megfigyelhető.
Az „önkiselejtező mechanizmus” ebben a szakmában is kezd működni, nincs ebben semmi különös. Akinek „nem jön be”, vagyis elfogy a „konyhapénze”, az a szponzorai – kétségbeesett – lelkesítő erőfeszítései ellenére is de abbahagyja!
Hasonlóan a pláza-butikosokhoz. Ők is „kipróbálják magukat” pár hónap erejéig egy-egy bevásárlóközpontban, aztán amikor elfogy a pénzük, lehúzzák a rolót… illetve kifüggesztik a molinót (Itt hamarosan egy új üzlet fog megnyílni!).
Szerintem az esélye továbbra is minden frissen toborzott MLM-ezőnek megvan arra, hogy boldoguljon ebben az “iparágban”, a NAGY KÉRDÉS az, hogy hajlandó-e megtanulni a szakma alapjait, majd ezt követően profi szintre fejleszteni a jövedelemszerző képességeit?
A gyakorlat szerint nem túl sokan hajlandók erre…
Így aztán NINCS ÉRTELME AZÉRT AGGÓDNI, hogy a fizetőképes kereslet nem elegendő azok erőfeszítésének honorálására, akik befektetik a megfelelő időt, energiát és pénzt ennek a szakmának az elsajátításába. Ezért mondom azt, hogy itt NINCS BECSAPÁS, ha korrekt tájékoztatást adunk az érdeklődőknek mindjárt az elején, és nem „kábítjuk el” a még tájékozatlan jelentkezőket.
Sajnos, ebben a szakmában eddig jó néhányan jutottak nem kevés pénzhez mások tájékozatlanságát kihasználva…
Meg kell vallani azt, is, hogy sokakat a kapzsiságuk és tájékozatlanságuk vitte bele abba a helyzetbe, hogy még a “családi vagyont” is kockára tették! Ők még nem tudták, hogy “ingyen sajt csak az egérfogóban van…”
Egyébként az általam a színjátszásból vett példánál maradva, ott is rengeteg kezdő amatőr fektet be nem kevés pénzt és időt a saját képzésébe, és csak néhányaknak sikerül közülük eljutni Hollywoodba.
Van azonban egy sajátossága az MLM szakmának…
Itt „örökölni lehet azoktól, akik feladják”! Ugyanis az MLM-ből kiszállók által „beetetett” (vegyük a táplálékkiegészítőket példaként) és elégedett, a termékeket továbbra is vásárolni akaró fogyasztók rövidebb–hosszabb ideig maradnak csak kiszolgálatlanul. Főként az internetnek köszönhetően sikerül új termékellátó forrásra bukkanniuk.
Ekkor áll elő az a helyzet, amikor mások (akiknek a vetést követően, nem volt türelmük kivárni az aratás idejének beköszöntét…) munkája gyümölcsét van mód learatni. Csak ki kell szolgálni az illetőt, és egyáltalán nincs szükség semmiféle meggyőzésre, eladói erőfeszítésre. Csupán a “pénztárgépet kell bekapcsolni” és igénybe venni valamelyik futárszolgálat szolgáltatásait.
Ezt tapasztalatból mondom, mert nemcsak nekünk, de a munkatársainknak is sikerült már nem kevés alkalommal részesülni ilyen „élményben”!
Szeretném a figyelmedbe ajánlani az egyik ezzel a témával kapcsolatos megállapításomat:
“Az MLM vállalatok közötti verseny a jövőben leginkább nem a termékek és szolgáltatások minőségén, hanem a termékforgalmazók szakértelmén, rátermettségén és az általuk alkalmazott eszközök és módszerek hatékonyságán fog eldőlni.”
Az az érzésem, hogy Te a “vásárlói klub” modell-ben gondolkodsz, amelyik szerint, elegendő ha a hálózatunk minden tagja legalább rendszeresen fogyasztja a termékeket, még ha nem is tud eladni. Ehhez valóban szükség van a rendszeres motiválására a csupán a termékek fogyasztására képes “munkatársaknak”… (A gyakorlat szerint a termékeket értékesíteni képtelen MLM-ezők túlnyomó része a termékeket sem fogyasztja…)
Egy eredményesen működő MLM hálózathoz ma már nem rengeteg “fogyasztói klubtag munkatársra” van szükség, hanem néhány olyan tehetséges személyre, akik az internetes eszközök és módszerek segítségével képesek annyi termékvásárlóra szert tenni (ebben az esetben a távolság ugyanis nem akadály), akik bőven pótolják a rendszeres motiválást igénylő “munkatársak” fogyasztását!
Változnak az idők, változnak az ügyfelek, változnak a módszerek és változik az MLM is…
Kedves Béla!
Ebben a lelkesítős dologban tévedsz, ezek egészen friss emlékek. Kb két éve csatlakoztam egy MLM hálózathoz, amely az interneten működik elsősorban, de havonta elvárja a tagjaitól, hogy elmenjen Budapestre egy ilyen jutalomkiosztó lelkesítésre, ezen egyszer vettem részt, és mivel én is azt hittem, ez már kihalt, jócskán meglepődtem, hogy bizony nem. Sajnos egyáltalán nem voltam sikeres ebben a hálózatban, és mivel nem győztem a havi kötelező vásárlást fizetni, hagytam magam “kiesni”.
Azután januárban csatlakoztam egy másik, egészen frissen indult hálózathoz, ahol szintén havonta vannak Budapesten egynapos lelkesítések, és kéthavonta többnaposak. Szóval, Béla, ez igenis így működik napjainkban is. ÉS ez az utóbbi hálózat nem is titkolja, hogy elsősorban a saját fogyasztásra épít, nem jellemző, hogy eladnák a termékeket. Szóval, nem én gondolkodom a vásárlói klub modellben, hanem egy ilyen rendszernek vagyok a tagja.
Kedves Katalin!
Szerintem mindkettőnknek igaza van!
Azt írod :
“Azután januárban csatlakoztam egy másik, egészen frissen indult hálózathoz, ahol szintén havonta vannak Budapesten egynapos lelkesítések, és kéthavonta többnaposak. Szóval, Béla, ez igenis így működik napjainkban is.”
Való igaz, hogy ma még több MLM cég is “vásárlói klubként” igyekszik “eladni magát”… (Ez nem hangzik annyira durva eladásként!)
De gondolj csak bele, ha a hálózatodat ilyen saját fogyasztókból kellene összehozni hány száz vagy ezer “munkatársra” lenne szükséged, hogy elérd a kívánt jövedelemszintet?
Te a jelenről beszélsz – korrektül – , én meg a jövő egyik trendjét igyekszem felvázolni, aminek már látom a kezdeti jeleit!
Szerintem van igazság a Kati és a Béla Írásában.
A mi tapasztalatunk az,hogy nagyon sok kezdő MLM “vállalkozó” az gondolja, hogy pár hét vagy hónap és jön a kánaán. Hát pedig ez nem így van. Szerintem mindenből csak annyit tudsz kivenni amenyit befektetsz magadba. befektetés nélkül nincs jövedelem. Sok megkeseredett emberrel találkoztam és panaszkodtak, vissza kérdezve mennyit fektettél magadba? Elég érdekes válaszokat szoktam kapni,( minek az,én tudom, hallottam már róla) Több nem ismeri azt a rendszert ahova csatlakozott, nem ismeri a termékeket, akkor kérdezem én milyen hálózat építő lesz az ilyen belelkesített emberekből. A szponzoroknak ezek a dolgokra nagyon oda kell vagy kellene figyelni, mert ha ezt nem orvosolja akkor nagyon sok elkeseredett ember lesz és még több negatív gondolattal.
Szerintem jelenleg a legnagyobb kihívás, az, hogy régebben és most is rengeteg az erőszakos MLM-ező. Akit nem érdekel a vele szemben álló igénye. Ezek után azok az emberek akik odafigyelve szeretnének dolgozni, a partner igényeit feltárni, és arra megoldást nyújtani, erősen visszautasításba lesz része. A másik kihívás pedig az, hogy jelenleg már a hagyományos névlistás módszerrel igen küzdelmes dolgozni. Hasonlóan nehéz a szórólapos technikával is. Viszont a cégek többsége, még nem aknázta ki az internet adta lehetőségeket, így a munkatársak sem. Ezek által a cégek termékei és szolgáltatásai is nehezebben értékesíthetőek.
Kedves Béla!
Köszönöm az igényes válaszaidat, kell nekem egy kis idő, míg elkérődzöm rajtuk, de összességében pozitív irányban indult meg valami változás a gondolkodásomban, és ezért nagyon hálás vagyok.
De azért van még egy dolog, amit több kedves hozzászóló is említett az MLM védelmében, és Te magad is: a termékek ismerete, és megismertetése a potenciális vevőkkel.
Nos, ez megint egy olyan téma, amin vitatkoznom kell: az én tapasztalataim alapján az MLM-ezők többsége gondolkodás, egészséges kritizálás és utánajárás nélkül elfogadja a termékről azt az információt, amit a szponzorától kapott. Ezek pedig féligazságok, innen-onnan összeszedett adatok, túlzásokkal megtűzdelve. Sem a termékeken magukon, sem a szájhagyomány útján terjedő leírásokban nem szerepelnek konkrét összetevők és mennyiségek, csak ködösítés folyik több évszázados keleti kultúrákra, tengeri algakivonatokra stb hivatkozva. Olyan táplálékkiegészítőket van bátorságuk forgalmazni és fogyasztani, amik befolyásolhatják a vérnyomást, tele vannak vitaminnal, de nem tudjuk, pontosan mennyi van bennük. Én már lettem rosszul ilyen készítménytől, hirtelen megugrott a vérnyomásom, egekbe szökött a pulzusom… Hogy merészeljük ezt megtenni? Hogy van bátorságunk egészségügyi problémákra termékeket javasolni szaktudás nélkül, csak mert elolvastunk pár cikket az interneten, és a szponzoraink (akik ugyanúgy nem szakemberek, mint mi) is elmagyarázták, mi mire jó.
Amíg mosószereket árulunk, vagy golyóstollat, rendben, nagy bajt nem csinálhatunk. De egy csomó vitamin és étrendkiegészítő, ilyen-olyan gyógyító csodaszer, amit le kell nyelni, bevenni, magunkra kenni – ezt emberek ezrei árusítják minden szakértelem nélkül. Ijesztő!
Kedves Sándor!
Nagyon jól látod, hogy a kezdő MLM-ezők többsége pár hét vagy hónap múltán már a Kánaánt várja.
Nincs ezen mit csodálkozni, hiszen a szponzoraik – az esetek döntő többségében – EZT ÍGÉRTÉK nekik!
Ők csupán a kapott ígéret beteljesülését várják…
Megvették a “kezdő csomagot” – mit egy LOTTO szelvényt – és várják, hogy ők is sorra kerüljenek a szerencseszámok kihúzásakor…
A fő gondot az okozza, hogy ma még sok olyan “szponzor” van benne az MLM-ben, akik azt sem tudják, hogy MIBEN vannak benne, de ezt a nemtudást nagy lelkesedéssel igyekeznek átadni a hálózatukba belépő – hozzájuk még kezdőnek számító – MLM-ezőknek!
Kedves Mária!
A sok erőszakos MLM-ező, a megfelelő színvonalú képzés hiányának a következménye. Nincs aki szóljon nekik, hogy RIASZTÓ, amit csinálnak, és megmondaná nekik, hogyan tehetnék magukat “elfogadhatóbbá” a leendő vásárlóik számára.
Nagyon naivnak kell lenni ahhoz, hogy valaki csupán az ismerősei vásárlásaira alapozza a vállalkozása sikerét. Egy komoly vállalkozó fejében ez meg sem fordul.
Termékforgalmazóiknak az internetes módszerek alkalmazására való betaníttatása céljából az MLM cégeknek szakembereket kellene felvenniük, ami a termékárak emelkedését vonná maga után. Ezért nem foglalkoznak a témával. Egyébként is az ő feladatuk a termékek előállítása, a marketingre pedig tanítsák meg a szponzorok az embereiket! Ezért aztán mindenki ott tanulja meg az online MLM-et, ahol számára azt szimpatikus módon lehetővé teszik.
Kedves Béla !
Szerintem nagyon széleskörűen és alaposan foglalkozik a weblapod és a hozzá kapcsolódó blogod az MLM-ezők problémáival. Én személyszerint hosszú évek alatt tanúltam meg az MLM-ből annyit, hogy ma már csak ezzel
foglalkozom. Azonban semmi sem állandó, sem kezdőnek ,
sem haladónak. A változás örök, ahogy ezt önmagunkon a tükör mutatja, úgy máshol is észre kell vennünk az erre utaló jeleket. Ez a változás az, amiért nagyon sokan fizetnek, és kevesebben keresnek az MLM-ben. A változásokat az emberek kifogásoknak élik meg, s ez jelent egy örök küzdelmet. A végeredmény pedig kifogást keresel, vagy pénzt, mert a kettő együtt nem megy.
sziasztok,
rengeteget gondolkodom és keresem az igazi választ a kérdésre…mi az igazi kihívás? tulajdonképpen az egész szakma…olyan összetett, de mégis olyan végtelenül egyszerű mlm üzletet építeni, hogy már-már ez az egyszerűség és ennek megmagyarázása komoly gondot okoz a kezdő mlm-ezőknek. Kihívás meghozni a döntést arról, hogy belevágjunk az üzletbe, bár sokan forró fejjel, bekötött szemmel kezdik el építeni a vállalkozásukat rendkívüli nagy sikereket tudva magukénak. Vannak az analitikus típusok, akik mindent pontosan tudni szeretnének a termékekről, a marketing tervről, a cégről…stb., kihívást jelentenek a személyes megkeresések, a telefonhívások, a visszautasítások, az esetlegesen újonnan csatlakozók motiválása, pláne akkor, ha mi még önmagunkkal sem vagyunk tisztában…kihívás olyan kulcsemberré válni, aki napról-napra teszi a dolgát a saját üzlete sikerének érdekében, kihívás nap mint nap a sok negatív külső körülmény ellenére keményen talpon maradni és harcolni a nemekkel. De a legnagyobb kihívás megmaradni igazi embernek akiben hisznek a munkatársak, szeretik és becsülik, elfogadják a véleményét. Nem könnyű ezt az üzletet felépíteni, nem hiába csak az igazán kitartóak érnek el eredményeket. Mivel emberek vannak a csővezeték végén, sajnos nem minden esetben jön be a papírforma és bizony rengetegen ilyenkor adják fel…mondván, hogy ők már rengeteg embert megkerestek, de mindhiába. Azt tapasztalom, hogy rengetegen csak próbálkozgatnak az mlm-el és csak kevesen csinálják. Rá kellett nekem is döbbennem arra, hogy sajnos nem én probálgatom az üzletet, hanem igenis az üzlet tesz engem próbára. Időnként elég szélsőséges a véleményem az mlm üzletekről. Értem el sikereket is és voltam már mélyponton, nehéz meghúzni a határvonalat…egy dolog biztos fontos még, felvállalni a céljainkat is…jó ha van belőlük sok, leginkább olyanok, amelyek kivitelezhetőek, mert célok nélkül elszáll a motiváció és akkor jön az, hogy szépen lassan elszivárog az ember a hálózatból. Alapvetően kihívás szembenézni azzal a ténnyel, hogy némi külső segítséget megkapva ugyan mégis egyedül vagy, NEKED kell jóvá válnod a szakmában, NEKED kell plussz értékeket felmutatnod az eredmények érdekben. Az emberek ugyanis rendelkenek azon tulajdonságukkal, miszerint a sikeres emberekhez szeretnének csatlakozni.
Igen Anita!
Én is azt hiszem, hogy a legnagyobb kihívást ÖNMAGUNK kiismerése és a küldetésünk “felfedezése” jelenti. Illetve meg kell tanulnunk önmagunkhoz érteni, és akkor sokkal könnyebben fogunk tudni kijönni a környezetünkben lévő emberekkel is. Az MLM pedig leginkább az emberi kapcsolatok létesítéséről és fenntartásáról szól… Ha mindebben kiválóak tudunk lenni, akkor az anyagi elismerés már – egyfajta sajátos mellékhatásként – automatikusan bekövetkezik!
Kedves Anita!
Nagyon tetszett a hozzászólásod, és különösen az utolsó mondatod: az emberek a sikeres emberekhez szeretnek csatlakozni. Milyen igaz! Mennyit nyűglődöm én is azzal, hogy megtaláljam az okokat, mi is a problémám, már regényeket írtam itt Bélának
Ezért olyan nehéz elindulni egy MLM-ben, mert mindenki azt kérdezi tőlem: és te már kerestél pénzt vele? Hányan vannak a csoportodban? Amikor pedig bevallom, hogy még csak most kezdem, akkor mondanak egy ” aha”-t, és nem foglalkoznak velem tovább.
Mert még nem vagyok sikeres. Talán ez a legnagyobb kihívás: nyerd el mások bizalmát úgy, hogy még magad sem tudsz semmit felmutatni.
Kedves Katalin!
Egyetértek Veled abban, hogy az MLM-ezők nagy része hajlamos - a nyereségvágytól hajtva – olyan előnyös tulajdonságokkal felruházni a saját termékeit, amelyek minden alapot nélkülöznek. Magyarán mondva: “beígérnek kocsit lóval”… csak vegyék meg tőlük a termékeket. Emiatt a Gazdasági Versenyhivatalnak is meggyűlt már a baja néhány MLM céggel, mivel a vállalaton kérhetik csak számon a valótlan ígéreteket – néhány millió forintos bírság kiszabásának kíséretében.
Nem véletlen, hogy a táplálékkiegészítők az ÉLELMISZER kategóriába tartoznak, ami azt jelenti, hogy bizonyos tápanyagok, vitaminok és nyomelemek vagy gyógynövények hatóanyag mennyisége nem haladhatja meg az előírt határértéket!
Akinek a szervezete számára már ez is magas érték – ilyen is előfordul – az MLM cégek egy része a 30 vagy 60 napos vevőelégedettségi garancia keretében visszaadja a pénzét. Szerintem ez így korrekt.
Az pedig, hogy ki kitől vásárol “élelmiszert” az bizalmi kérdést. A piacon is megválasztjuk, hogy melyik kofától veszünk zöldséget vagy gyümölcsöt. Előbb utóbb így lesz majd az MLM-ben is….
Kedves Anita és Katalin!
Csatlakozom a véleményetekhez, miszerint:
“az emberek a sikeres emberekhez szeretnek csatlakozni.” – vagyis, követendő személyekre, igazi VEZETŐKRE vágynak.
A jó MLM-ező tényleg egy ilyen, mások által szívesen követett egyéniség!
Ilyen személlyé válni azonban, tényleg egy kihívást jelent!
Miért követnének bennünket az emberek?
A ma közzétett MLM titokban – úgy hiszem – megtalálható a válasz, Jonathan BUDD remek megfogalmazásában.
http://kajarikbela.hu/mlm-titok-jovokep
Szerintem képesnek kell lennünk “szembemenni a tömeggel” és felvállalni azt, hogy akár ki is nevessenek eközben, de amit a fejünkbe vettünk azt meg kell tudnunk csinálni.
Mások számára az is vonzó dolog, ha látják rajtunk, hogy eltökéltek vagyunk és bízunk a képességeinkben. Egy ilyen “tartás” megszerzése azonban nem könnyű feladat, de nem is lehetetlen!
Kedves Hozzászólók! Sok érdekes, és izgalmas gondolatot vetettetek fel, jó volt olvasni, és elgondolkodni rajta!
Szerintem a nehézségeket összefoglalva egy jellegzetes fogalomhoz jutunk, ez pedig a teljesítménykényszer. Vagy a pénz miatt, vagy a környezet nyomására, de bizonyítani akarunk, mégpedig nagyon hamar! Élni mihamarabb azt a sikeres, szikrázó életet, amiről a belépés előtt hallottunk, és ami megfogott az egészben. Egyszerűen nem áldozhatunk éveket arra, hogy ” felépítsük” ezt az üzletet, hisz “3 hónap alatt, meg fél év alatt már szuper sikerek születtek ebben az üzletben” nekem meg nem jön össze?!
Miben voltak ők jobbak?
Szerintem ez az agymosás, mégpedig negatív előjellel. Hogyan lehet ezt kivédeni? Bélától tanultam egy nagyon értékes szemléletmódot:
Nekem az online mlm jelenleg a hobbim! Élvezettel írom a honlapomat, örömmel töltenek el a hozzászólások,a látogatottság növekedése!Nem görcsölök az anyagiakon, a hálózaton, hisz ez az egész folyamat rengeteg élményt, örömöt, új tapasztalatokat, ismeretségeket, csupa “szeretem” dolgot nyújt nekem. Közben tudom, hogy éppen felépítek valamit, valami nagyszabásút, és egyszer eljutok oda, hogy a hobbimból éljek! Ha évekig tart az sem baj, mert közben is jól érzem magam! Nincs görcs, és nem érdekel mit szólnak ehhez a kibicek!
Így könnyebb!
Kedves Katalin!
Nagyon tetszik a megfogalmazásod:
“… nyerd el mások bizalmát úgy, hogy még magad sem tudsz semmit felmutatni.”
Valóban ebben van ennek a szakmának a “művészete”!
Útitársakat kell tudnunk magunk mellé toborozni.
El tudom magamban képzelni, milyen lehetett, amikor annak idején egy-egy világjáró, megszállott tengerész hozzákezdett a hajója legénységének toborzásához, mielőtt felfedező útjára indult volna…
Olyan jövőkép “megfestésére” kellett képesnek lennie, amivel mozgósító hatást volt képes gyakorolni a reménybeli útitársaira.
Egyébként pedig gratulálok Neked a Gravatar alkalmazásának megtanulásához, és ezáltal a hozzászólásaid fényképeddel való beazonosíthatóságának megkönnyítéséhez!
Béla, köszönöm a Gravatart!
Szia Zita!
Bizonyára az igényesen összeállított és folyamatosan épített blog/honlapod olvasói is megérzik azt, amiről írsz (vagyis a kisugárzásod ”átjön a képernyőn” is…) és ez igazán remek dolog!
Látják, hogy nem “erőlködsz” – nem akarsz senkire semmit sem rátukmálni – , spontán módon “hozod a formád”, ÉRTÉKET adsz és élvezed, amit csinálsz, vagyis a hobbidnak élsz.
Számokkal is igazolni tudom, hogy valóban értékes személyekből álló olvasók táborát kezdted meg magad köré gyűjteni.
A Google Analitics statisztikája szerint erre a blog/honlapomra érkező látogatók forrását tekintve a 8. helyen vagy, a látogatóid nálam több, mint 10 percet tartózkodnak és minimális (kb. 20 %-os) csupán a visszafordulási arányuk.
Ez tényleg remek eredmény, büszke lehetsz rá! Csak így tovább!
Kedves Béla!
Elárulnál nekem egy technikai titkot? Hogy lehet egy Címkefelhőre szert tenni? Ilyet még sehol máshol nem láttam, ill. egy helyen, egy veled kapcsolatban álló személy honlapján- és eszméletlenül jó. Én is szeretnék egy ilyet a honlapomra:-)
Segítségedet előre is köszönöm!
Kedves Katalin!
Ez a fajta címkefelhő kizárólag csak a Word Press típusú blog/honlapoknál alkalmazható, úgynevezett ingyenes “alkalmazás” (Plug-in), a neve:
WP-Cumulus
Úgy láttam, hogy a Te honlapod még nem ilyen típusú.
Erről a témáról még ezen a héten egy új hírlevél sorozatot fogok indítani.
Béla, köszönöm, és várom a hírlevelet!
Kedves Katalin!
A tapasztalatomat írom le ,nem akarok tanácsot adni mert nem tudom hova kell a kalácsot küldeni.
A kezdet kezdetén mink is igy voltunk csak álmaink voltak, de jövedelem, és belépő nem igazán. Kérdezgették gunyoros száj ízzel,hogy hány belépőd van és mit keresel belőle bevallom eleinte csak hebegtünk habogtunk mire össze állt bennünk egy általunk jónak vélt gondolat.
Keresünk szépen de még NEM ELEGET!
Mikor már egy páran(2-3) voltunk akkor meg azt mondtuk,hogy csoport találkozóra külön termet kell bérelni, hogy elférjünk.Tanulj meg blöffölni,Figyel oda amit kérdeznek, és aki kérdezi, mert én mindig azt adtam a szájába amit hallani akart, ha jót akkor azt ha rosszat akkor azt. Igaz az elején keserves volt de azért mára már minden rendeződött.
Cselőtei Katalin részére
Kedves Katalin!
Rossz tapasztalatai ellenére, hogy lehet, hogy kétszer belépett hasonló rendszerbe?
Kedves Kajárikné Katalin!
Elnézést, hogy ilyen sokáig nem válaszoltam.
Nemhogy 2-szer, legalább 5-ször beléptem már különféle MLM-ekbe az utóbbi 20 évben. Az első a klasszikus Amway volt, ha kíváncsi vagy rá, nagyon szívesen felsorolom a többit is:-)
Az Amwayben rengeteget dolgoztam, kis csapatomat tanítgattam, aztán mikor úgy gondoltam, mostmár ideje a maguk lábára állni, szépen lemorzsolódtak. Jutalékot persze olyan nevetségesen keveset kaptam, hogy egyszer csak rádöbbentem, ezt én nem akarom csinálni.
Aztán hosszú szünet után megint kedvet kaptam egy más rendszerben, más termékkel. Azzal sem kerestem. Nem azt mondom, hogy nem voltam sikeres, csak sose sikerült többet keresnem, mint a saját vásárlásaim. Ez egy idő után elveszi az ember kedvét, ezzel más is így van, nem?
1 éve olyan MLM-hez csatlakoztam, amit a neten keresztül próbáltam építeni, na ez teljes csőd volt.
Aztán januárban egy utolsó próbálkozás…
De eddig mindig sikerült elhinnem, hogy az MLM azért működik másoknak, a gond biztosan velem van.
Úgy érzem, minden negatívumot tudok már az MLM-ről, mindent megtapasztaltam a saját bőrömön, ezért örültem meg nagyon, amikor Béla hírlevelében rábukkantam erre a kérdésre, úgy éreztem, végre valahol kiönthetem a lelkemet, és őszintén leírtam, mennyi minden bajom van az MLM-mel. De biztosan nem sikerült még mindet leírnom:-)
Kedves Katalin!
Szerintem büszke lehetsz magadra, mert egészen jól haladsz a klasszikus “siker-recept” elveinek gyakorlati alkalmazásában, miszerint:
“Duplázd meg a hibarátádat. A bukásról bizonyára azt hiszed, hogy a sikernek az ellensége. De ez egyáltalán nincs így. A bukás vagy elbátortalanít bennünket vagy tanulságul szolgál számunkra. Ezért csak haladjunk előre az utunkon, és kövessünk el annyi hibát, amennyit csak tudunk. Emlékezzünk rá hogy a sikert, hibák elkövetése árán fogjuk elérni.” (Thomas J. Watson)
Nekem is az elkövetett hibáimból sikerül a legtöbbet tanulnom, mert azok érzelmileg “emlékezetesek” és jól megjegyzem, hogy mi az, amit soha többé nem fogok már még egyszer ÚGY csinálni!
Kedves Béla!
, mert át kellene állnom a másik oldalra, és nekem csapni be másokat.
A fő probléma az, hogy én már elveszítettem a hitemet az MLM-ben. Nem vagyok olyan szerény mint te, és nemcsak magamat hibáztatom, azt mondom, a rendszerben is van hiba, éspedig alapvetően nagy hiba.
Ezzel visszakanyarodtunk a vitánk legelejére, ugye, azzal kezdtem, hogy szerintem az MLM-ben be kell csapni egy csomó embert ahhoz, hogy valaki sikeres lehessen.
Én szerencsétlenségemre nagy lelkesen mindig a naívak, a becsapottak, a kihasználtak oldalán maradtam, mert nem láttam át a dolog lényegét.
Úgy gondolom, mostmár átlátom, és ezért nincs energiám újrakezdeni – pillanatnyilag
(Tudom, ez a becsapás nagyon durva szó, nem hazudunk direkt módon az embereknek, csak meghagyjuk őket naív hitükben. Számomra ez is becsapás.)
Kedves Béla! Köszönöm, hogy megerősítettél, hogy jó úton haladok! Az analitics eredmény pedig külön érdekesség a számomra, és nagyon örülök neki!
Kedves Katalin!
Ígérem, hogy hamarosan igyekszem egy még szemléletesebb példán bemutatni az MLM korrekt és etikus “játékszabályait”, amelyeket megértve talán ismét sikerül majd visszanyerned a HITED!
Addig is szeretném a figyelmedbe ajánlani az alábbi meglehetősen “szakállas” cikkemet, amit még 2006-ban írtam…
A címe: Mi az igazi probléma az MLM-mel?
http://kajarikbela.hu/mi-a-problema-az-mlm-mel
Kedves Béla!
Köszönöm a cikket, elolvastam. Majdnem mindennel egyetértek benne – alább kifejtem, amivel nem. Én nem az MLM nem igazán jó hírnevén vagy megítélésén problémázom, hanem magán az MLM-en.
Na persze, azért nem lehet egy kalap alá venni mindegyik MLM rendszert, hiszen a régebbiek is fejlődtek, rengeteg új jön létre folyamatosan, és elég nagy különbség van közöttük aszerint, hogy kell-e belépő díjat fizetni, és ez jelképes, vagy jelentős összeg, van-e kötelező vásárlás, hány fő léphet be közvetlenül egy személy alá, és hány szint mélységig fizet jutalékot.
Írtad, hogy készítesz nekem egy példát, előre is köszönöm ezt a hatalmas megtiszteltetést:-)
De ha már ilyen kedves vagy, engedd meg, hogy segítsek neked: összefoglalnám néhány pontban a fenntartásaimat az MLM-mel kapcsolatban.
Tehát:
1. Nem tetszik, hogy belépődíjat kell fizetni, akkor sem, ha ezt kezdőcsomagnak nevezik. Az az érv, amit a cikkedben is írtál, hogy vállalkozás beindításához ezek elhanyagolható költségek, engem egyáltalán nem győz meg. Milyen fordított szemlélet az, hogy én fizetek azért, hogy elkezdhessek dolgozni egy rendszerben. Ezt minden rendszer megpróbálja valahogy szépíteni, magyarázni, de ez mind csak mese: semmi más nem indokolja ennek a sarcnak a beszedését, mint a tulajdonosok pénzéhsége. Tudvalevő, hogy milyen sok belépő morzsolódik le rövid idő után, akik semmi más hasznot nem hoznak a cégnek, csak a belépőcsomag árát. Ezt mindjárt induláskor etikátlannak tartom.
Van egy nemzetközileg is, itthon is nagyon ismert és elismert cég – edényeiről vált ismertté – amelyik szontén direkt értékesítéssel foglalkozik, és aki értékesítő szeretne lenni, INGYEN elvégez egy tanfolyamot, vizsgát tesz, majd elkezdhet dolgozni. Na ez tisztességes!
2. Nem tetszik, hogy a termékek nagyon drágák. Lényegesen drágábbak, mint a hasonló minőségű, bolti kereskedelemben kapható termékek. Ezt is nagyon ügyesen megpróbálják elmagyarázni, kiszámolgatni, hogy ebből a fogkrémből csak egy borsónyit kell tenni, míg a boltiból 4x olyan hosszú csíkot, és ha leosztod az árát egy fogmosásra, akkor már nem is olyan drága.Ez is csak ámítás. Amikor nekem elkezdi valaki kiszámolni, hogy napi hány forintot költ egy ember sörre, cigarettára, újságra stb és ha ezt a pénzt inkább az adott termékre költené, mennyivel jobban járna, nekem borsódzik a hátam.
Tehát úgy gondolom, éppen az MLM rendszer miatt kell annyira megdrágítani a termék árát, hogy minden felmenőnek ki tudják fizetni a jutalékot. Tudom, mit mondasz erre, Béla, hogy a hagyományos kereskedelemben is vannak kiskereskedők, nagykereskedők, gyártók … ezt az utat is megjártam a játékkal, amit én gyárttattam. Szóval, ilyen szempontból az MLM semmivel sem jobb, sőt, rosszabb! Mégpedig azért, mert számítanak a termékforgalmazólóik elkötelezettségére, és befolyásolhatóságára, hogy drágán is meg fogják vásárolni a terméket, mert meggyőzték őket, hogy nem is olyan drága, és ők is meg fognak győzni másokat. Itt egyszerűen nem érvényesül a piac törvényei, egy MLM-ező sokkal drágábban is megveszi és képes eladni a terméket, mint amennyi annak a piaci értéke. Ha nem így lenne, nem MLM-ben értékesítené egy adott tulajdonos a termékeit, hanem hagyományos kereskedelemben. Ugye nem gondolod azt, Béla, hogy az AMWAY, vagy a HERBALIFE, vagy az AVON, vagy még egy csomó nagy nevet sorolhatnék, hogy ezek tulajdonosai emberbaráti szempontból hozták létre az MLM rendszerüket, és azért, hogy egy csomó embert boldoggá és gazdaggá tegyenek?
Nem, ők így kapják a legtöbb pénzt,kihasználva az emberek befolyásolhatóságát és egyéb gyengeségeit.
3. Nem tetszik az sem, hogy semmilyen tudáshoz, képességhez, intelligencia színvonalhoz, vagy legalább egy egyszerű vizsgához nincs kötve az, hogy te kereskedj. Én foglalkozom – többek között -kereskedő, boltvezető és bolti eladó (és másféle) OKJ-s tanfolyamok szervezésével is, és tudom, mennyi mindent meg kell tanulni, és milyen komoly vizsgát kell tenni ahhoz, hogy valaki akár bugyikat árulhasson egy fehérnemű boltban, az élelmiszerekről, vegyi árukról nem is beszélve.
Ezzel szemben ha én belépek egy MLM-be, már másnaptól jogosult vagyok teljesen szakképzetlenül, akár mindenféle sületlenségeket összehordani a termékről, ajánlhatok valamit a fogyókúrázóknak, holott gőzöm sincs az egész folyamatról.
Aki lelkiismeretes, az képezHETI magát, de erre senki nem kötelezi. A saját MLM cége sem, mert nem érdeke. MErt nem fontos neki, úgyis csak 10% ha marad a belépők közül, miért fektessen pénzt és energiát a képzésükre.
Tehát visszajutottunk oda, hogy alapvetően a tulajdonos/ok anyagi érdeke az elsődleges szempont, minden más ennek van alárendelve.
Az, ha az üzletkötők gyártanak maguknak mindenféle ideológiát, magyarázatokat, tréningeket, képzéseket saját maguknak, a saját költségükön, csak jót tesz az üzletnek, tegyék csak.
4. Maguknak az MLM-ezőknek is jól felfogott érdeke, hogy bent tartsák az üzletben azokat, akik nem sikeresek, mert az ő saját vásárlásaik jelentős részét teszik ki a felettük állók jutalékainak.
5. Gerjesztett igény a termékek iránt.
6. A marketingtervek kivétel nélkül hatalmas összegekről szólnak, meggazdagodási lehetőségekkel kecsegtetnek, a realitások és fizetőképes kereslet figyelmen kívül hagyásával.
Azt hiszem, minden összeszedtem, de ha még valami eszembe jut, majd írok:-)
Kedves Katalin!
Hálásan köszönöm, hogy így pontokba foglaltad az MLM-mel kapcsolatos meglátásaidat, és ezáltal megkönnyítetted a helyzetemet.
Lesz mire válaszolnom az elkövetkező napokban…
Most viszont megragadom az alkalmat, hogy egy HASONLATOT mondjak Neked a téma megértésének megkönnyítése érdekében.
Tegyük fel, hogy eddig még soha az életben nem jártál étteremben.
Eldöntöd, hogy PRÓBÁT teszel.
A sorban meglátogatott valamennyi (5 db) étteremben egyaránt koszos az abrosz, langyos a felszolgált leves, rágós és mócsingos a rántott szelet, és a fizetéskor a pincér át akar verni…
Hazafelé menet mindebből azt a következtetést fogod levonni, hogy SOHA többé nem fogsz ezután étterembe elmenni, mert MINDEN étterem ILYEN?
Vagy esetleg felteszed önmagadnak a kérdést: “Lehet, nem jól választottam ki, hogy melyik étterem alapján döntsem el, van-e értelme egyáltalán étterembe járni?”
A kizárólag csak a pénzre hajtó, kapzsi szponzorok lelkiismeretlen magatartását nem érdemes az MLM vállalatokon számon kérni…
Kedves Béla!
Izgatottan várom a válaszodat a pontjaimra:-)
Ami az éttermeket illeti: ha valami 5-ből 5 esetben rossz volt, azon azért elgondolkodik az ember…
DE! Ha mutatsz nekem egy MLM-et, amelybe nem kell belépési díjat fizetni, se kezdőcsomagot venni, nincs havi kötelező vásárlás, se elveszített pontok (pénzek), ha hónap végéig nem érsz el egy bizonyos szintet, a magyar átlagkeresethez képest nem drága a termék, és rendes képzést biztosítanak – ingyen! – minden belépőnek, ha mutatsz nekem egy ilyet, azonnal belépek!
Sajnálom, de Katalinnal nem tudok egyet érteni.
Nem kéne egy kalap alá vennie mindent.
Vannak MLM-vállalatok, akik speciális, egyedi, van amikor szabadalmaztatott termékkel rendelkeznek. Csak egy példát nevek nélkül.
Komplex-antoxidás program, szabadalmaztatott, senki nem gyárthatja, ha tudná sem, és nyilván más cég nem is kapta meg a forgalmazási jogát, tehát a gyártó szervezte meg az értékesítését. Minden magyarországi engedéllyel rendelkezik. Aki dolgozott értékesítői területen, az tudja, hopgy az árnak a legtöbb esetben semmi köze, a termék tényleges használati értékéhez. Nos, így az ár nem az első szempont, csak ha valakinek “nominális az agya”, mivel a termék értékét mindig az határozza meg, hogy milyen értéket közvetít, vagyis milyen előnyhöz jutunk általa.
Jelen esetben az előny az, hogy ezt a programot használva, 99,99% esélyt kapunk arra, hogy nem leszünk daganatos betegek. Ez a termékprogram (3 db-termékből áll)
A havi költsége 1 felnőtt személy részére, kiegyensúlyozott táplálkozást és normális életvitelt feltételezve, 9.000.- Ft.
Drága? Igen, drága! De tudja a dolgát, már hazánkban is 15 éve bizonyított, magam is használom 11 éve. És működik, a labor eredményeim igazolják. A minőségi termékek, amelyek mindenkinél működnek, nam olcsók. Igen, de egy másodosztályú temetés az olcsó, mondjuk 10 éves rákkal küszködés után?
Ha az emberek csak az árat nézik, sok mindentől elesnek.
Természetesen nincs hely és idő sem ezt a témát itt és most kifejteni, remélem azért “akinek inge, az felöltözködik”!
Minden MLM-esnek azt üzenem, hogy ne hagyja, hogy lenézzék, de aztán tegyen is érte, hogy jól sajátítsa el ezt a szakmát. Ideje most már, hogy visszakapja minden szakma a presztízsét, az MLM is! Ez pedig az emberek önbecsülésének visszaállítása nélkül nem megy, mert miért becsülne mag valaki másokat, ha saját magát is alulértékeli?
Kajárik Bélának teljesen igaza van abban, hogy csakis kiválogatott, speciális szűrőn átengedett személyt szabadna felvenni munkatársnak, aki vállalja, hogy tanulni fog.
És vállakozói szemléletmódot alakít ki, sajátjának tekinti a vállalkozását, felelősséget is vállal a saját eredményeiért…
Kedves Péter!
Köszönöm a hozzászólásodat, amivel teljes mértékben egyetértek.
Igazán jó példát hoztál fel bizonyítékként: „Komplex-antoxidás program, szabadalmaztatott, senki nem gyárthatja, ha tudná sem, és nyilván más cég nem is kapta meg a forgalmazási jogát, tehát a gyártó szervezte meg az értékesítését.”
Ebben az esetben egyszerűen lehetetlen az ár összehasonlítása a bolti kereskedelemben kapható „hasonló” termékekkel.
Ha az emberek csak az árat néznék, akkor az állati fehérjeszükségletük kielégítése céljából valóban csak csirke farhátat vennének a hentesnél, mert az a legolcsóbb ilyen fehérjeforrás…
De szerencséjükre nem csak ezt nézik. A lényeg az, hogy ki milyen érteket „lát meg” egy adott termékben. Mennyi ér számára a kapott előny! A kereskedő feladata pedig ennek az értéknek az észrevetetése a leendő vásárlóval. Nos, ez az a terület, amiben a jövőben igazi versenyre lehet majd számítani ebben a szakmában!
A nagy árversenyben a hagyományos kereskedők elfelejtkeztek a vásárlóik kulturált tájékoztatásról. Ezt a rést igyekszik – egyebek mellett – sikerrel betölteni az MLM. Személyre szabott tanácsadást képesek a profi MLM-ezők az ügyfeleik számára nyújtani. És a vásárlóik értékelik ezt a többletértéket, amit ilyenkor kapnak, és ami a termékhasználatra betanítást is magába foglalja. Hol kap egy bolti eladótól az ember ilyent?
Figyelembe szeretném ajánlani erről a témáról írt egyik cikkemet:
Értékesítés a XXI. században vagyis: “Vissza a jövőbe!”
http://kajarikbela.hu/ertekesites-a-xxi-szazadban-vagyis-vissza-a-jovobe
Egy fogyókúrás termék megvásárlása esetén a vásárló, adott esetben napi étrendjavaslatot és folyamatos érdeklődést kap az MLM-ezőtől az étkezési szokásai megváltoztatásában véghezvitt változtatások hatása iránt. Melyik bolti eladó hajlandó erre? Az MLM-ben az árban benne van egy személyre szabott szolgáltatás költsége is. És ha így tekintjük a dolgot, akkor is „drága” a termék?
Előfordulhat, hogy a termékhez kapcsolódó szolgáltatás értéke felül is múlja magának a terméknek az árát. Ilyenkor MI VAN? Az MLM-ező a saját intelligenciáját, tudását és termék felhasználó tapasztalatait adja „csomagolásként” hozzá a termékeihez, és az igényes vásárlók ezt észre is veszik, és nem sajnálják érte megadni a méltó anyagi elismerést.
Kár, hogy vannak akik „kiakadnak” az MLM termékek árai láttán. Sokan elfelejtik azonban azt , hogy az MLM-ezők tevékenysége nélkül ma még sokan a hazai lakosság tagjai közül azt sem tudnák, hogy a táplálékkiegészítőket enni vagy inni szokták?
Könnyen előfordulhat, hogy az hazai lakosság egészséges táplálkozási szokásokra átnevelésében az oroszlánrészt a jövőben nem a médiumok és az egészségügyi hatóságok kampányai fogják játszani, hanem a kellő szakértelemmel rendelkező MLM-ezők. Ők hajlandók egy az egyben a piacuk minden egyes résztvevőjével külön-külön „elbeszélgetni”, és mindezt szívből teszik, szemben a vállalati alkalmazottakkal…akik ezen a területen „labdába sem rúgnak mellettük”…
Nagyon sokoldalú ez az MLM szakma, és óriásit téved az, aki felületesen csupán a látszat – és néhány szakképzetlen, mohó, kapzsi és gátlástalan szponzor és szponzoráltjai elítélendő magatartása – alapján próbálja leminősíteni ezt a valóban tisztességes foglalkozást.
Sziasztok!
Nos,végigolvastam az össze bejegyzést. “Parázs” hangulat alakult ki, és arra serkent, hogy hozzászóljak én is a dolgokhoz 
) Hiszen “utcai vállalkozók” tömegénél is meg lehet figyelni a sikertelenséget, mert nagyon sok “vállalkozó” csak munkahelyet vesz magának. Robert Kiyosaki könyveinek pénzügyi tanításait már az iskolákban meg kellene kezdeni. .. Más: 6 pontot soroltál fel arról, hogy mi az, ami “nem tetszik”. Kérlek, sorolj fel 6 pontot, mi az, ami tetszik? Miért? Mert valami oka csak volt annak, hogy többször is kapcsolatba kerültél MLM-mel. Ne érts félre, nem piszkálni akarlak, hanem “egyszerűen csak” gondolkodásra késztetni 
Többször került elő a “szponzor” szó. De mit takar ez valójában? – Erről is írok a most készülő tanulmányomban 
És végül, de nem utolsósorban, a kapcsolattartás az ügyfelekkel: ezt egy bolti eladó sohasem teszi meg, ezzel szemben az MLM-es igen, feltéve, ha valóban meghozta azt a döntést, hogy “mlmezővé” válik.
Először Béla kérdésére válaszolok,vagyis “Mi jelenti a legnagyobb kihívást? Átgondoltam MLM-es múltamat és úgy érzem, a legnagyobb kihívás: elfogadni,hogy az MLM egy szakma, és megtanulni a szakmát. Ezt követi az egyén személyiségének a fejlődése, ami -nem csupán- a céges rendezvényektől függ!!!!! Ezen rendezvények zömében a motiváció szinten tartásáról szólnak, és nagyon kicsit a technika oktatásáról, és elfelejtik azt, ami -sztem- egy alapszabály: nem mindenkinél válnak be ugyanazok a technikák, pontosan az egyének személyiségének eltérése miatt. Ezzel szemben Bélától, az elmúlt -alig több, mint 1 évben-, olyan sokat tanultam, hogy -pénzben- kifejezni sem tudom az értékét… – hálás vagyok ezért, nagyon hálás és Köszönöm! (Erre is kitérek a most készülő tanulmányomban)
Cselőtei Katalin: olvasván az írásaidat, az összeshez együttvéve a következőket fűzöm: az MLM rendszerekben dolgozók, ténykedők is emberek, méghozzá különböző szemlélettel, személyiséggel rendelkező egyének. A pénz-zel ill. annak “érkezésével”, megteremtésével kapcsolatban alapban vannak az embereknek elképzeléseik, berögzült gondolataik és szemléletmódjuk. Nos, az egyik legfontosabb dolog, a SZEMLÉLETVÁLTÁS a “munkával” és a “pénzszerzéssel” kapcsolatban. (Erről is írok a készülő tanulmányomban) Az egyénnek legelőször is saját magán kell dolgoznia és saját magába kell invesztálnia. Egyszerűen enélkül -szerintem- az élet semmilyen területén nincs esélye sikerre (na ezt aztán megint ki lehet vesézni, mi a siker?
Sok szeretettel, és “go MLM”
Szia Hajni!
Örülök, hogy Te is megszólaltál ebben a témában!
A megállapításaiddal teljes mértékben egyetértek. Látszik, hogy – nem kevés küzdelem árán megszerzett – valódi tapasztatok birtokában mondtad el a véleményedet.
Nagyon jól látod, hogy az MLM egy igazi szakma – méghozzá az elit vállalkozások egyik modern formája – , és ezt az alkalmazotti háttérrel rendelkező egyének számára – érthető okok miatt – nem könnyű elfogadni…
Ebből keletkeznek aztán később a “félreértésekből” adódó kellemetlenségek…
Nem ártana, ha a jövőben mindazok, akik a fejükben forgatják azt, hogy ebben a “műfajban” elinduljanak, alaposan tájékozódnának a “feltételeket” illetően…
Nagyon kíváncsian várom a most készülő tanulmányodat, ami bizonyára sokak számára fog segítségül szolgálni.
Kedves Katalin!
Mielőtt részletesen kifejteném a véleményemet a 6 pontban megfogalmazott fenntartásaiddal kapcsolatban, szeretném most közzétenni az MLM egyik lényeges alapelvével kapcsolatos felfogásomat.
Sajnálatos tény, – nem kevesen – vannak, akik úgy lépnek ki az MLM-ből, hogy azt sem tudják, miben voltak benne…
Nem volt alkalmuk „összetalálkozni” egy olyan személlyel, aki érdemben tudott volna nekik segíteni abban, hogy „képben legyenek”, és megértsék ennek az „újfajta és modern” értékesítési forma alapvető „szereposztását”. Szerintem ennek hiányából következik aztán számos félreértés, és többeknek ezért sikerül parádés „árnyékra vetődéseket” produkálniuk, amikor az MLM kritizálásra vállalkoznak…
A teljesség igénye nélkül kiragadok néhányat az MLM alapelvei közül.
Az egyik fő „újdonsága” ennek az értékesítési módszernek, nem más, mint az elégedett ügyfelek reklámozó szerepvállalásra ösztönzése, anyagi juttatásért cserébe, egymással kötött megállapodásban rögzített feltételek szerint. Erre senkit sem kényszerítenek rá, önkéntes jelentkezésről, illetve részvételről van szó…
Az MLM vállalat magára vállalja
a – többnyire egyedi, és szabadalmakkal védett – termékek előállítását, fejlesztését, előállítási szabadalmának megvédését, a termékek megrendelőknek történő leszállítását, a termékfogalmazók tevékenységével (jutalékok kifizetése, új munkatársak beregisztrálása) kapcsolatos adminisztráció költségeit és az ő szakképzésük – térítés ellenében történő – részleges biztosítást.
Az MLM termékforgalmazóknak pedig gyakorlatilag „vállalkozásba adja” – vagyis, divatos kifejezést használva, kiszervezi – a marketing, a munkatárstoborzó – „fejvadász” – és ügyfélkapcsolat menedzsment tevékenységeket.
Véleményem szerint EZ az ALAPFELÁLLÁS!
Innentől kezdve mindenkinek a saját szerepét kell tudnia minél eredményesebben „eljátszani”!
A következő bejegyzésemben a témát FOLYTATOM!
Kedves Katalin!
Nézzük akkor most a FENNTARTÁSAIDAT!
Most egyszerre két fenntartásodra igyekszem választ adni:
1.) Nem tetszik, hogy belépődíjat kell fizetni, akkor sem, ha ezt kezdőcsomagnak nevezik. Te ezt etikátlannak tartod!
3.) Nem tetszik az sem, hogy semmilyen tudáshoz, képességhez, intelligencia színvonalhoz, vagy legalább egy egyszerű vizsgához nincs kötve az, hogy te kereskedj.
A KEZDŐCSOMAGNAK több funkciója is van. Az egyik az, hogy a leendő termékforgalmazó személyes termékhasználati tapasztalatra tehessen szert, amit majd később „eladhat” – ajánlhat – a vásárlóinak. Korábban – az egyik bejegyzésemben már említést tettem arról, hogy ez nem kizárólagos feltétel, hiszen az értékesítésben nem szükséges az, hogy az eladó ki is próbálja az általa értékesített termékeket (egy férfi is árulhat női tűsarkú cipőket, anélkül hogy hordaná azokat… de az orvosi műszereket – pl. vércukor mérő eszközt – sem kell magunkon kipróbálni, hogy eladhassuk, ha nem vagyunk cukorbajosok).
Az MLM „hőskorában” még elegendő volt az akkor újdonságnak számító táplálékkiegészítők fogyasztásakor megtapasztalt előnyökről nagy „lelkesedéssel” beszámolni, aminek az alapját a saját tapasztalat jelentette. Ma már ez KEVÉS… A mai vásárlók ennél jóval rafináltabb értékesítő módszerekre tartanak igényt!
Az MLM-ezők 100 %-os termékfelhasználásra ösztönzése sem hozza ma már meg az elvárt termékvásárlásokat.(Több MLM cégnél ma már nem is erőltetik ezt a ”követelményt”!) Egyre többen jönnek ugyanis rá arra, annak ellenére, hogy az MLM vállalatuk szinte minden termékét folyamatosan fogyasztják, mégsem akar sehogyan sem növekedni azon érdeklőiknek a száma, akinek eladhatnának belőlük néhányat… Valószínű, hogy itt valami másra van szükség ahhoz, hogy eredményt érjen el az ember!
A kezdőcsomag árában egyrészt benne van a termékek eladási ára, valamint a már említett adminisztrációs díj. És ez így korrekt! Nincs benne semmiféle haszon, az új munkatársat beléptető MLM-ező számára, hiszen ha lenne, akkor ezt már pilótajátéknak neveznék. Ha „fejpénzt” lehetne kapni minden egyes frissen toborzott, belépő személy után, akkor ez lenne a helyzet!
Szerintem, a kezdőcsomag egyfajta TESZT-ként is működik: az újbelépő elszántságát bizonyítja azzal, hogy anyagi áldozat meghozatalára is hajlandó, hogy kipróbálja magát ebben az újfajta tevékenységben. Tehát döntése komolyságát jelzi ezzel a tettével. Van aki azt mondja, hogy a kezdőcsomag ára lehetne magasabb is, mert az még hatékonyabban segítene kiszűrni a komolytalan jelentkezőket!
Meg lehet nézni az ingyenes regisztrációt alkalmazó MLM vállalatoknál, hogy milyen a fluktuáció? Jönnek-mennek az emberek, mint egy vasúti pályaudvaron. Hiszen, semmi vesztenivalójuk nincs. Beregisztrálnak és többnyire ők azok, akik ezt követően pedig, „várják a mannát”… vagyis hogy majd „dőlni fog a lé”…
Sajnos ők még nem ismerik azt a mondást, hogy: „Ingyen sajt, csak az egérfogóban van…”
Nem gondolnám, hogy az ingyenes beregisztrálásos módszert alkalmazó MLM cégeknél jóval több igazán rátermett személy kezdene el dolgozni csupán azért, mert itt nem kellett „belépőt” fizetni!
A következő bejegyzésemben a témát FOLYTATOM!
Kedves Katalin!
Azt írod, hogy: „Milyen fordított szemlélet az, hogy én fizetek azért, hogy elkezdhessek dolgozni egy rendszerben.” Másoknál már én is találkoztam ezzel a szemlélettel, akik ezt így fogalmazták meg: „Nem vagyok annyira hülye, hogy pénzt fizessek azért, hogy másnak dolgozhassak!”
Nos, aki alkalmazottként keresi meg a fizetését, látszólag nem fizet a munkaadójának azért, hogy beállhasson hozzá. Korábban, a szakmai ismeretei megszerzésekor azonban ő is fizetett…
Arról már nem is beszélek, hogy alkalmazottként az ember tudását és szolgáltatásait a munkaadója nagykereskedelmi áron megvásárolja, és ennek akár az 5-szöröseért, kiskereskedelmi áron tovább értékesíti azt. Ebből keletkezik neki a nyeresége…
Akinek ez megéri, az nyugodtan csinálja. Nincs ebben semmi elítélni való. A fizetését a ledolgozott hónap alapján utólag kapja meg, ha korrekt a munkaadója…
Az MLM-ben azonban a saját – marketing – vállalkozásunk beindítására és adottságaink pénzre váltására nyílik módunk, valóban elenyésző költségek mellet egy hagyományos vállalkozás beindítási költségeihez képest, ahol a jövedelemszintnek nincs felső határa. Hiszen senki sem korlátoz bennünket abban, hogy hány új munkatársunkat tanítjuk be arra a tevékenységre, amit mi már eredményesen végzünk, és kapjuk ezét cserébe a hatástöbbszörözés elve szerint meghatározott – jól megérdemelt – passzív jövedelmünket.
Itt, mi adjuk el a saját szolgáltatásainkat, és annyiért, amennyiért képesek vagyunk.
Nincsen itt semmiféle sarc beszedéséről szó, hiszen az MLM vállalatok – legalább is a DSA tagjai közé tartozó „zászlóshajó” szerepet betöltők – a lemorzsolódó MLM-ezőkből semmiféle hasznot NEM húznak, mivel az etikai szabályzatukban benne van, hogy az elállási jog alapján – a mi MLM vállalatunk esetében 90 napon belül – vissza kell fizetniük a kezdőcsomag vételárának 90 %-át.
Hasonló jogok vonatkoznak a túlzott mennyiségű – de el nem adott – termék készletek visszavásárlására is. (De ez egy másik „történet”, amiről majd egy újabb alkalommal fogok írni…) A DSA honlapján az Etikai Kódexben mindez olvasható!
Figyelembe ajánlott a 3.8 sz. pont „Megszűnés”
http://www.dsa.hu/default.aspx?e=inner&w=206&lg=hu
Kedves Katalin!
Az általad említett „edényeiről ismertté vált” direkt értékesítő cég ingyen tanfolyamos gyakorlata, szerintem nem hoz nagyobb eredményt, mint a biztosító- és befektetéseket értékesítő cégek “ügynök-tanoncainak” kötelező vizsgáztatása. Egy tanfolyam – legyen az akármennyire ingyenes – elvégzése, koránt sem jelent garanciát arra, hogy valaki képes lesz a tanultakat eredményesen is alkalmazni a gyakorlatban. Ezeknél a cégeknél is nagymértékű a fluktuáció…
Egy valódi szponzor mindennapi segítő „munkakapcsolatával” semmiféle központi, vállalati tanfolyam nem veszi fel a versenyt… Ez nem véletlen, hiszen ő egy életre szóló munkatársi kapcsolatra törekedve a tudását, tapasztalatát és idejét fekteti bele az általa magas követelmények alapján kiválasztott és arra érdemes partner-munkatársába.
Szemben az adott vállalat – alkalmazottként – órát adó direkt marketing módszereket oktatójával.
Ez is az MLM egyik értékes sajátossága: Egy követésre méltó szponzor munkamódszerének és gondolkodási-, döntési szokásainak „testközelből” való elsajátítása.
Egyébként ma már megfigyelhető, hogy ha az MLM vállalatok nem is támasztanak semmiféle szakmai ismeretekre vonatkozó feltételt a jelentkezőikkel kapcsolatban, az igényes MLM szponzorok azonban már kezdik egyre nyilvánvalóbbá tenni, hogy nem hajlandók akárkire „elpocsékolni” az idejüket és energiájukat. Ez a tény is a szakma színvonalának és elismertségének a növelését szolgálja.
Kedves Katalin!
Remélem, hogy – eléggé terjedelmesen kifejtve, de azért – sikerült kissé elbizonytalanítanom az MLM-mel kapcsolatos fenti két (2) fenntartásod jogosságában.
Kedves Péter, Béla!
Elnézéseteket kérem, hogy ilyen soká válaszolok, de közben elutaztam Spanyolországba, és most először rendeződtek el úgy a dolgok, hogy géphez ülhettem, de az emailjeim után az volt az első dolgom, hogy megnézzem, van-e új bejegyzés.
Örömmel látom, hogy van, és nem is akármilyen!
Én is több lépésben fogok válaszolni, de az első és legfontosabb, amit szeretnék elmondani: úgy tudom, ti a Herbalife-fal foglalkoztok – vagy azzal is -, és tudnotok kell, hogy én nem vagyok, nem is voltam benne soha, nincs a céggel semmilyen tapasztalatom. Tehát amit az MLM-ről eddig írtam és eztán írok, nem rátok és nem a ti cégeitekre, termékeitekre, módszereitekre vonatkozik.
Másik fontos dolog: én nem nézem le az MLM-ezőket, hisz akkor magamat is lenézhetném. A fenntartásaim, vagy problémáim az MLM-mel szemben nagyobb részt az MLM-et működtető cég ellen irányulnak, és nem az MLM-ezők ellen. Az MLM-ező kész szabályokat talál, amit vagy elfogad, vagy nem lép be, de nincs módja változtatni rajta. Tehát pl amikor azt mondom, hogy magasak az árak, akkor nem azt bántom ezzel, aki ezen az áron akarja eladni a terméket, hisz ez adott számára, hanem a céget, aki az árat kialakította.
Én úgy gondolom, az MLM-ezők nagyon kiszolgáltatottak a cégnek és az egész rendszernek, belülről, a társadalomnak meg kívülről, úgyhogy hatalmas elkötelezettségre van szüksége annak, aki ki tud tartani, és ezért meghajtom a fejem mindannyiótok előtt, akik ezt kitartóan és sikeresen művelik!
Kedves Hajnalka!
Nagyon köszönöm az ötletet és a kedves hangú felszólítást arra, hogy soroljak fel 6 pontot, ami tetszik az MLM-ben. Csak egy picit módosítanék ezen: lesznek a pontok között olyanok, amelyek tetszettek, amikor beléptem, de azóta megváltozott a véleményem róluk.
Hát lássuk:
1. Mindig tetszettek a termékek, mindig elhittem, hogy azt tudják, amit elmondtak nekem róluk. (Ez nem minden esetben maradt így, voltak olyan termékek, pláne olyn cégeknél, amik egész széles, különböző termékskálával foglalkoztak, amelyek kimondottan silányak voltak)
2. Az első MLM-be lépésemkor egy középiskolában tanítottam, sosem voltam még addig vállalkozó, és tetszett a “vállalkozóság image-e”, tetszett a tudat, hogy a kezemben van a sorsom, kitörhetek a langyos vízből, amiben alkalmazottként ücsörögtem. Ez még mindig tetszik benne, bár többször visszaültem a lanygos vízbe, amikor nagyon megégettem magam vállalkozóként.
3. Tetszik a passzív jövedelem lehetősége, és azt hiszem, emiatt próbáltam meg újra és újra, és ez az, amit soha nem sikerült elérnem, nemhogy passzív, de semmilyen kézzel fogható jövedelmet soha nem sikerült az MLM-mel szereznem.
4. Tetszett az, hogy igazságos a jövedelem elosztása, ki-ki a munkája alapján részesül a jutalékból. Ez persze nem így van, nem a munkája, hanem az eredményessége alapján részesül, ami nagyon nem ugyanaz. Az eredményesség függ persze az MLM-ező tulajdonságaitól, de a cég hibájából is lehet sikertelen az ember. Ha nem elég jó a termék, vagy túl drága, agyondolgozhatja magát az ember, mégsem tud eladni vagy beléptetni.
5. Tetszik az, hogy egy jó közösséghez tartozhatunk. Ez nagyon változó, néhol nagyon jó közösség volt, máshol meg semmilyen.
Ennyi jutott eszembe, Hajni, és még egyszer köszönöm!
Kedves Katalin!
Ezt írod: “Az MLM-ező kész szabályokat talál, amit vagy elfogad, vagy nem lép be, de nincs módja változtatni rajta.”
Én ezzel teljes mértékben egyetértek. Érdemes alaposan tájékozódni, mielőtt meghozzuk a döntésünket.
Az igaz, hogy az MLM cégek feltételeinek “kínálatában” ma már elég széles választék áll rendelkezésre. Ezért aztán ajánlatos alaposan szét nézni, mielőtt bárki is elkötelezi magát egy adott cég mellett.
Kedves Katalin!
Korábban írtad az 5 próbálkozásodat különféle MLM vállalatoknál. Nos, ez a szám lehet sok is, meg kevés is.
Edison annak idején több, mint 650-féle fémötvözetet próbált ki, míg végül rájött arra, hogy melyik alkalmas közülük a villanykörte megalkotásához…
Fontos megjegyezni, hogy az új belépők elsősorban nem is az MLM vállalattal, hanem a szponzorukkal találják szemben magukat, akiknek az adott cég “játékszabályai” szerint illene ezt a játékot játszaniuk.
Előfordulnak azonban sajnálatos esetek, amikor az adott személy a saját kapzsi, anyagi érdekeit előtérbe helyezve “félretájékoztatja” az újonnan belépő személyt (magyarán szólva: jól “bevásároltatja”), és a “gondok” – melyek aztán gyakran feladásra kényszerítik az új MLM-ezőket - igazából ekkor szoktak kezdődni…
Ezzel azt akarom mondani, hogy nem minden esetben az MLM vállalat a “hunyó”, hanem a “dörzsölt” szponzor, aki néhány fontos információról “elfelejti” tájékoztatni a frissen belépőket.
Ezért nekem az a véleményem, hogy egy MLM vállalat kiválasztásánál a szponzor jelenti a legfontosabb szempontot, hiszen, ha ebben tévedünk, az gyakran – szó szerint – a ráfizethetnek…
Kedves Béla!
Örülök, hogy végre valamiben egyetértünk:-) A szabályok megváltoztathatatlansága, és éppen ezért azok megismerésének fontossága. A szponzor kérdésében is tökéletesen egyetértek veled, bár nem feltétlenül a közvetlen szponzorunknak kell nagyon jónak lenni, az is elég, ha a felső vonalban van valaki, aki nagyon jó, és a hóna alá veszi azokat, akik igényt tartanak a segítségére.
De számomra az is nagyon fontos, hogy ezek a szabályok le legyenek írva világosan, egyértelműen és korrekt módon magyarra lefordítva.
Nem szeretem a “szóbeszéd alapján” terjedő szabályokat, nekem sosem elég az, ha a szponzorom azt mondja: ez így van, nekem elhiheted, már mióta benne vagyok stb.
Nem tudom, Béla, hány MLM-et ismersz, mint köztudott, én elég sokat:-) És bizony van éppen elég, ahol a szabályok nem világosak, nincsenek rendesen leírva, és ráadásul a többség nem is tartja fontosnak, sőt kinézik az embert, ha ezek felől tudakozódik.
Kedves Katalin!
Természetesen elegendő, ha a felső vonalban van egy személy, aki képes az új belépők KORREKT tájékoztatására. Ebben az esetben nem következik be a “vak vezet világtalant” szindróma és mások tájékozatlanságával való visszaélés lehetősége is lecsökken.
Be kell vallani, hogy ebben a szakmában – sajnálatos módon – korábban nem kevesen gazdagodtak már meg mások tudatlanságának kihasználása révén…
Az internet – fórumok és mérvadó véleményforrást jelentő honlapok – ma már megkönnyítik a “tisztán látást” ebben a témában. Az már más kérdés, hogy ki veszi ezeket igénybe? Ugyanis már az online kereséshez is bizonyos szintű internetes jártasságra van szükség…
Kedves Katalin!
Kellemes spanyolországi tartózkodást kívánok Neked!
Kedves Béla!
Válasz az 1. és 2. magyarázatodra:
A belépőcsomag kérdése: úgy gondolom, a saját cégedről beszélsz, amikor azt mondod, nincs “fejpénz”, az MLM-ező nem részesül a kezdőcsomag árából, és úgy gondolod, ha így lenne az pilótajáték lenne. Nos, a két utolsó MLM-ben, amiben benne voltam- vagyok, bizony kapunk jutalékot a belépők után, sőt nemcsak a közvetlenül hozzánk, hanem minden alánk belépő után is. Ennek ellenére ez nem pilótajáték, mert van termék, és nem csak valami névleges bóvli, hanem szintén világszabadalom.
Szóval, kedves Béla, és mindenki, aki megtisztel minket azzal, hogy olvassa a vitánkat, én nem csak úgy a hasamra ütöttem, amikor megfogalmaztam a fenntartásaimat, mindegyikhez konkrét, ma is működő MLM élmények fűznek!
Remélem, nem mondok semmi bántót azzal, kedves Béla, hogy talán nem kellene Atlasz módjára az egész MLM világot a válladon tartani és mindenáron megvédeni, mert túl sokféle van, és nem hiheted azt, hogy minden MLM alapvetően jó, és ha rossz véleménye alakul ki valakinek róla, az vagy a saját, vagy a szponzorának a hibája. Vagy így gondolod, valóban?
Na de folytatom: tehát a kezdőcsomag megvásárlásának szükségességéről nem sikerült meggyőznöd. Azt elfogadom, ha némi adminisztrációs költséget felszámítanának, különösen, ha kapunk reklámanyagot, ismertetőket, nyilvánvalóan ezek pénzbe kerülnek a cégnek. De a termék rám erőltetése már nem fair, továbbra is azt mondom. Az elszántságomat pedig ne azzal teszteljék, hogy mennyi pénzt vagyok hajlandó fizetni azért, hogy elkezdjek dolgozni. Majd a munkám során kiderül, hogy mennyire vagyok elszánt, ez nem pénz kérdése. Továbbra is fenntartom azt a véleményemet, hogy mind a kezdőcsomag, mind a kötelező havi vásárlás -ahol van ilyen, persze- az MLM cég nyereségéhségéről szól, és nem teszi jobbá az MLM-ezők munkáját.
Folytatom
Folytatom, és elnézést az előző hozzászólás végére került mondatért, azt ki akartam törölni, csak rossz helyre kattintottam.
Nem értem, miért hozod összefüggésbe a belépődíj fizettetését azzal, hogy vállalkozó vagy alkalmazott az ember?
Én egyéni vállalkozóként 5 évig üzletkötőként dolgoztam egy betonelemeket gyártó cégnél. Nem voltam alkalmazott, nem kellett ott ülnöm az irodában, nem volt fizetésem sem, hanem jutalékot kaptam az eladott termékek után, számla ellenében.
És nem kellett belépődíjat fizetnem azért, hogy megköthessük a munkaszerződést, és nem kellett havonta betoncsöveket se venni saját magamnak, mégis eszméletlenül komolyan vettem, nagyon sokat dolgoztam – és meg kell hogy mondjam, nagyon sokat is kerestem vele.
Tehát nem értem, miért ne lehetne ezt megtenni egy MLM-ben is, írj alá egy szerződést, ami rögzíti a feltételeket, azután kezdj el dolgozni, és majd jutalékot kapsz az eladott termékek után. Mondd meg nekem őszintén, Béla, mi ezzel a baj? Miért nem működne?
Szerintem működne, mint ahogy működik is más cégeknél, csak így az MLM elesne a sok tévelygő, próbálgató, bizonytalankodó ember kezdőcsomagjának és néhány első kötelező vásárlásának jutalékától.
Viszont támadt egy ötletem:
Mi lenne, ha játszanánk olyat, hogy találjunk ki magunknak egy MLM-et.
Milyen szabályokat tartanánk meg és miket vetnénk el? Hozzuk létre a saját virtuális MLM-ünket.
Mondjuk, legyen egy “tábla”, ami két részre van osztva, és a baloldalra írhatjuk azt, hogy milyen legyen az új MLM, a jobb oldalra pedig, hogy milyen ne legyen.
Én nagyon kíváncsi vagyok, ha szabadon választhatna a sok MLM-ező a szabályok közül, ugyan miket választana?
Kedves Katalin!
Köszönöm a “virtuális MLM vállalatra” vonatkozó ötletedet, amely ideális feltételeket teremtene az MLM-ezni kívánók számára.
A következő ”Van KÉRDÉSE?” rovatomban mindenkinek lehetőséget teremtek a véleménye és óhajai megfogalmazására.
Az “Alasz” szerepem tisztázása:
Természetesen én kizárólag csak az etikus szabályokat betartó MLM vállaltok és termékforgalmazóinak védelmét vállalom magamra, hasonlóan mintha az etikus szabályok szerint üzemelő éttermekről lenne szó.
Közismert, hogy az MLM-ben is a vállalatok széles skálája található meg, kezdve a “zavarosban halászó” típustól (ők azok, akiket – többek között – a Fogyasztóvédelmi Felügyelet, az APEH és hozzájuk hasonló intézmények “vizsgálnak”…) a közepes minőségűeken át egészen az elit színvonalat képviselő “zászlós hajókig”.
Az a tény, hogy van termék, még nem garancia arra, hogy nem piramisjátékról van szó. Az én “MLM lakmusz tesztem” szerint korrekt az az MLM cég, amelyiknél úgy is lehetőség van jutalékra szert tenni, ha egyáltalán SENKIT sem léptetek be “magam alá”! Az, amelyikben mi is benne vagyunk, az ilyen!
Aki szeret a zavarosban halászni, annak jelenleg elég széles választék áll rendelkezésére, hogy ezt a szenvedélyét kiélvezhesse.
Javaslatom az, hogy az ilyen “vállaltokhoz” belépő és pórul járt személyek NE az MLM “szakmát” hibáztassák, hanem önmagukat, amiért nem voltak képesek eligazodni a rendelkezésükre álló információkban… illetve nem ellenőrizték azok hitelességét!
KEZDŐCSOMAG ÁRA
Szerintem felfogható “tandíjként” is ez a dolog. Jól megválasztott MLM cég és szponzor esetében csekély összeg ahhoz a tudáshoz képest, amit ezért cserébe kaphat az ember!
Én például az MLM-nek köszönhetem a személyiségem fejlesztésében rejlő korlátlan lehetőségek megismerését, és rátalálását egy olyan szakmára, ahol az egyéni adottságaimat sokkal jobban tudom kamatoztatni, mint korábban bármilyen jövedelemszerző tevékenységemben (2 diplomám ellenére…). Számomra az a bizonyos kezdőcsomag az árának még a 100-szorosát is megérte! -gondolom, hogy ezt megérted.
Egyébként, ha valaki nem kíváncsi a termékekre, amelyek a kezdő csomagban benne vannak, akár el is adhatja, és akkor a pénzénél van…
Ha meg rájön, hogy “ez nem az ő műfaja” – és abbahagyja ezt a tevékenységet – , akkor meg visszaadhatja az MLM vállalatának, amelyiktől a vételár 90 %-át vissza is kapja. – ha egy etikus MLM céghez regisztrált be…
Kedves Kati!
Volna egy kérdésem: Te milyen módon tesztelnéd le az új belépőid elszántságát, mielőtt az idődből – ami ugyebár az egyik legértékesebb jövedelemtermelő erőforrásod – jó néhány órát rájuk áldoznál?
Folytatás:
KÖTELEZŐ VÁSÁRLÁS:
Szerintem különbséget kell tenni
a kötelezőnek mondott személyes fogyasztás
és a kötelező személyes forgalom fogalmak között.
Való igaz, hogy az MLM vállalatok a jutalékrendszerükben egy-egy adott időszakra (pl. évente 3 egymást követő hónapban, vagy akár havonta) előírják bizonyos értékesítési volumen elérését ahhoz, hogy a termékforgalmazók hozzájuthassanak az “alattuk” lévő hálózatuk fogalma után járó jutalék összegekhez.
Ez az a FELTÉTEL, amit valaki vagy elfogad, vagy nem, annak érdekében, hogy jövedelemre tehessen szert ebben a “rendszerben”.
Sokan vannak, akik – mivel, folyamatosan vásárló ügyfelek hiányában képtelenek ezt a termék mennyiséget értékesíteni – saját fogyasztásra kénytelenek ezeket a megvásárolt termékeket felhasználni. De erre az MLM cég nem kötelezi őket, hogy személyesen ők is fogyasszák el (egyébként is lelhetelen lenne ezt leellenőrizni…). Egy MLM-ező akár 100 %-ban is értékesítheti másoknak a kötelezően előírt termék mennyiséget, anélkül, hogy ő akár egyet is abból saját célra felhasználna.
Kedves Katalin!
Azt írod hogy:
“Tehát nem értem, miért ne lehetne ezt megtenni egy MLM-ben is, írj alá egy szerződést, ami rögzíti a feltételeket, azután kezdj el dolgozni, és majd jutalékot kapsz az eladott termékek után. Mondd meg nekem őszintén, Béla, mi ezzel a baj? Miért nem működne?
Szerintem működne, mint ahogy működik is más cégeknél, csak így az MLM elesne a sok tévelygő, próbálgató, bizonytalankodó ember kezdőcsomagjának és néhány első kötelező vásárlásának jutalékától.”
Ha találsz magadnak egy ilyen MLM céget, akkor ott ez így fog működni!
Egy megállapodás elfogadásához két félre van szükség. Ha valakinek az adott feltételek nem felelnek meg, akkor nem fogadja azokat el. Ha meg úgy érzi, hogy ez neki megéri, akkor meg elfogadja.
Egyébként már érezhetők a jelei az MLM “munkaerőpiac” lecsillapodásának, ami abból is látható, hogy a korábbi időszakhoz képest egyre kevesebb tévelygő, próbálgató és bizonytalankodó személy jelentkezik “munkára”, hogy bebizonyítsa a képességeit. Tudom, hogy ez számos ma még csinos havi jövedelmemmel rendelkező “szponzor” számára nem a legjobb hír…
Így aztán előfordulhat, hogy ennek hatására az MLM vállalatok is majd módosítani fognak a feltételeiken.
Mindenesetre ma is vannak olyan MLM-ezők, akik az átlagosnál magasabb életszínvonalon élnek, és nyugodtan alszanak, mert a toborzott munkatársaik beléptetésekor semmiféle megtévesztő – információ eltitkoló - “trükköt” nem alkalmaztak, és az MLM vállalatukkal is rendezett, korrekt a viszonyuk.
Kedves Béla!
És te hogy csinálod?
Megértem, hogy neked a 100-szorosát is megérte volna a kezdőcsomagod árának. Kapásból azt mondanám erre: szerencsés vagy. De nem mondom, mert tudom, ez nem szerencse kérdése, te nagyon megdolgoztál ezért, és meg is érdemled.
De a többség nem így van ezzel, én például szörnyen sajnálom azt a sok pénzt, amit ilyen célra elköltöttem életemben. De “beszélgetésünk” hatására egyre inkább belátom, hogy én is lehettem volna sokkal jobb, eredményesebb, ha komolyabban veszem, vagy okosabban látok neki az MLM-jeimnek.
A kérdésedre, hogy “Te milyen módon tesztelnéd le az új belépőid elszántságát, mielőtt az idődből – ami ugyebár az egyik legértékesebb jövedelemtermelő erőforrásod – jó néhány órát rájuk áldoznál?” a válaszom a következő:
Hangsúlyozom azonban, hogy ez csak elmélet, soha nem voltam abban a szerencsés helyzetben, hogy tolongtak volna a jelentkezők, és válogathattam volna közülük:-)
De ha így lenne, a következőt tenném:
Először: természetesen őszintén elbeszélgetnék vele, vagy ha nem találkozunk személyesen, akkor az interneten keresztül, mindenképpen tisztában kell lennie azzal, mire vállalkozik, és mondja el nekem, miért szeretné ezt a munkát végezni.
Másodszor: Összeállítanék egy “tananyagot”, ami tartalmazza a lényeges dolgokat a cégről, a termékről, az MLM-ről, a személyiségfejlesztésről, és megkérném a munkatársjelöltet, hogy ezt tanulja meg. Számon is kérném egy adott idő után – 2 hét, mondjuk – , na persze nem úgy, mint egy iskolai vizsgán, de mondjuk egy szellemesen összeállított tesztet megoldatnék vele.
(Alapvetően mégiscsak tanár vagyok, ez ebből is kiviláglik, tudom, de ki-ki a maga egyéniségét viszi bele a munkába.)
Azután folyamatosan ellátnám feladatokkal, amik a munkához kapcsolódnak, természetesen, és mindig mindent “követnék”, hogy reagál a feladatokra, fintorog hozzá, vagy lelkes, megcsinálja rendesen, vagy húzza az időt, kifogásokat keres, vagy belevág.
Én ezt tenném, kedves Béla